FORMAZIONE PROFESSIONALE 2015
CORSO ECOMMERCE MANAGEMENT
3 GIORNI TEMATICI DI PURA FORMAZIONE
15/16/17 Ottobre | Hotel Aemilia Bologna
MANAGEMENT
E POSIZIONAMENTO
Il corso definitivo in Ecommerce Management
Case History e Live Session di software
Scopri il Web Marketing più avanzato
Rivolto a Imprenditori e Ecommerce Manager
CONVERSIONI
E USABILITA’
MARKETING E
PROMOZIONE
3 Giorni | 30 ore | Special Guest | Live Session | Case History
Pranzi Inclusi | Materiale Bonus | Follow Up Corso
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PROGRAMMA COMPLETO DEL CORSO
PROGRAMMA DELLA GIORNATA
Posizionamento commerciale e Analisi della Concorrenza
Inutile fare marketing su un business che non funziona. In questo modulo approfondiremo le
strategie per il corretto posizionamento commerciale e come trovare il proprio target.
Ti forniremo gli strumenti per inserire sul mercato correttamente sin dall’inizio il tuo
ecommerce o per cambiare rotta prima che sia troppo tardi.
Inoltre Analizzeremo la Concorrenza, non solo per la parte web, ma integrando l’analisi con
la lettura dei bilanci aziendali e riceverai un Workflow da seguire per creare una Top Ten dei
tuoi concorrenti.
Come Costruire un Team per il tuo Ecommerce
Non puoi gestire un Ecommerce da solo, ti serve un team e conoscere quali sono in
dettaglio le mansioni da svolgere all’interno di un ecommerce. Definiti i ruoli e i compiti da
assegnare vedremo come ottimizzarli al massimo per risparmiare tempo, ma non qualità.
Automazioni per scalare il tuo Ecommerce
Automatizzare tutto ciò che ancora fai manualmente ti permetterà di avere tempo libero da
dedicare alla strategia e quello che per molti è un lavoro da incubo e pieni di problemi può
diventare un lavoro normale e divertente. Dagli ordini alle spedizioni, vedremo le
integrazioni da fare a livello informatico per ottimizzare il tuo lavoro.
Da o a 10 mln in 3 anni [CASE STUDY]
Presentazioni di un mio Case Study attualmente in corso che ho seguito dallo startup.
Vedremo passo dopo passo gli step da seguire e come il fatturato è stato raggiunto con soli
due dipendenti.
Il ruolo della Web Agency nel tuo Business
Leggo di continuo imprenditori che si lamentano delle Web Agency, ma spesso l’insuccesso
è dovuto ad entrambi. Se l’imprenditore è formato in materia potrà guidare la web agency
o sapere quali strategie funzionano con il suo prodotto e la sua struttura. Una agenzia web
non è focalizzata sul business come lo è l’imprenditore. Vedremo come rendersi
indipendenti dalle web agency e investire internamente.
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PROGRAMMA DELLA GIORNATA
Gli acquisti: Fornitori, Rotazioni e Gestione dello Stock
Si pensa sempre a vendere, ma la differenza la fanno gli acquisti. Meglio acquisti e più
margine rimane. Consigli e suggerimenti su come gestire stock, monitorare le rotazioni
e spuntare i prezzi migliori con i fornitori.
Calcolare i costi di un Ecommerce
Mi chiedono sempre: «Quanto costa aprire un ecommerce?» Bella domanda!
Calcoliamo insieme i costi totali, quanto è il budget per marketing e come si realizza
una bozza di bilancio preventivo.
I Corrieri: Contratti e Come Sceglierlo
I contratti dei corrieri nascondono molte spese opzionali che spesso finiscono in
fattura a fine mese, vedremo come calcolare la tariffa completa. Oltre a quello una
serie di indicazioni per scegliere il corriere migliore per il tuo business.
Software per le Spedizioni: Qaplà [LIVE SESSION SOFTWARE]
Qaplà è un Software molto innovativo che permette di
automatizzare il processo delle spedizioni e gestione dei resi.
Lo presenta il suo fondatore in una sessione LIVE, Roberto
Fumarola!
E’ un onore averlo con noi!
ROBERTO FUMAROLA
CEO Qaplà
Logistica in Outsourcing: E-motion [CASE HISTORY]
Mi è sembrato utile invitare Alvaro Da Silva di E-motion, per una
presentazione del servizio che permette di dare in outsourcing
l’intero processo di spedizione e di poter spedire al prezzo degli
altri corrieri espresso più conosciuti.
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ALVARO DA SILVA
E-Motion
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Aumentare le Conversioni Migliorando L’ Usabilità
Si possono aumentare le conversioni migliorando l’usabilità del sito e modificando il layout
con soluzioni migliorative per i tuoi visitatori. Se hai già un minimo di traffico puoi
aumentare le conversioni senza investire in advertising.
L’aumento delle conversioni è un processo ti forniremo una guida da seguire passo dopo
passo per aumentare drasticamente le vendite sul tuo ecommerce.
L’ Architettura del Sito Web: Progettare un Sito che Vende
Il sito è come un albero, le radici e la struttura sono importanti per poterlo far crescere
in maniera naturale. E’ importante impostare una architettura utile sia per la
navigazione del cliente sia per l’indicizzazione dei motori dei ricerca.
Vedremo insieme come devono essere disegnate le singole pagine dell’ecommerce:
Home Page, Pagina Catalogo, Scheda Prodotto, Carrello e Checkout oltre tutte le
pagine interne per realizzare un sito che vende.
Costruiamo Insieme dei Wireframe (Live Session)
Una volta definita l’architettura vedremo quali sono gli strumenti da utilizzare per
disegnare i wireframe (Layout) e quali software utilizzare per la condivisione e lo
sviluppo a quattro mani con la web agency o il tuo programmatore.
Vedremo case history ed esempi di Redesign effettuati per siti B2C e B2B e quale è
stato l’impatto sulle conversioni.
Scegliere il CMS: Panoramica, Costi e Confronto
Non è facile orientarsi nella scelta della piattaforma web, le offerte sono molte,
vedremo quali sono i pregi e difetti di ognuno attraverso un confronto diretto tra i vari
CSM. Inoltre quali sono i costi, quanto devi spendere per il tuo progetto e quanto
spenderai nel medio lungo periodo.
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PROGRAMMA DELLA GIORNATA
Magento: Panoramica e Funzionalità del principale CMS Ecommerce
ANDREA SACCA’
Magentiamo
Magento è una delle piattaforme più utilizzate e conosciute per l’
ecommerce, di proprietà di Ebay e Paypal si è ormai affermata insieme
a Prestashop come una delle migliori piattaforme open source.
Andrea Saccà di Magentiamo illiustrerà quali sono le funzionalità
principali, quali plugin implementare insieme a tanti consigli utili e
suggerimenti da seguire.
Marketing Automation: Le Strategie e i Software (Live Session)
Perché Spendere in consulenti esperti o risorse interne per il marketing quando puoi farlo
in automatico? I software di marketing automation sono il futuro del web marketing.
Vedremo live un software di marketing automation specifico per l’ecommerce, come si
usa, quali azioni effettuare, come impostare i segmenti e quale workflow seguire sia per il
canale b2b sia b2c. Scopri il web marketing più avanzato che ci sia al momento.
Optimizely: Test A/B, Cosa Testare e Come farlo (Live Session)
Aumentare le vendite è un processo costante di sviluppo e di Test. Solamente testando
le pagine web puoi sapere se quello che stai facendo è la giusta direzione per il tuo
target. Vedremo Live come utilizzare uno dei software più utilizzati: Optimizely.
Conoscere ed Ascoltare i propri clienti: Software CRO (Live Session)
Live Session di software per monitorare i comportamenti dei tuoi utenti. Sapevi che puoi
registrare e vedere i video di tutte le visite sul tuo sito? Oltre a questo Mappe di calore,
Mappe di click, Controllo e Test dei Form, Sondaggi Online e Offline.
Copywriting: Scrivere per Vendere
Scrivere per il web è diverso che scrivere bene. Il copywriting è uno strumento
potentissimo per le tue vendite, ti forniremo le linee guida per scrivere per vendere.
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Il Piano Marketing: Quali Canali Scegliere e Come Misurarlo
Non tutti i canali di advertising funzionano allo stesso modo per ogni business.
Il primo passo è individuare i giusti canali per il tuo Ecommerce per poi impostare un
piano marketing nel medio lungo periodo che deve portare profitto.
La pubblicità è un investimento non un costo, ma va misurata, vedremo come.
Adwords: Google Shopping, Annunci Dinamici e Remarketing
Avanzato (Live Session)
Adwords è in continua evoluzione e non da molto tempo sono state introdotte delle
attività specifiche per l’ecommerce come le inserzioni Google Shopping e sono stati
facilitati gli annunci dinamici diventati una buona soluzione per gestire molti prodotti
con poco sforzo. Oltre a questo il remarketing multicanale avanzato. Vedremo come si
fa con Live Session e Case History reali e attuali. Infine vedremo qual è l’andamento di
adwords e come Seo e Sem stanno convergendo sempre di più in un’ unica strategia.
I Social Network per Ecommerce: Come e Quando Utilizzarli
Scontato dire che i Social sono importanti, ma vanno sfruttati con un piano editoriale e
spesso gestirli tutti è dispendioso e l’investimento non porta un profitto adeguato.
Facebook & co sono un ottimo strumento di prova sociale e per acquisire nuovi clienti,
ma devono essere integrati all’interno di un piano marketing più ampio dove i social
saranno l’eco e la testimonianza della qualità del vostro lavoro.
Infine le ultime novità e di come i social stiano aprendosi alla vendita diretta sulle
proprie piattaforme per combattere il predominio di Google (e il suo futuro tasto Buy).
Affiliazioni: Quando Conviene e Come Sceglierle
Di solito quando si parla di affiliazioni si intende di affidarsi a concessionarie per lo
scambio banner e pubblicità su siti che pubblicano le vostre offerte.
Oltre a questa opportunità si possono creare delle affiliazioni fai da te perfettamente
in target con la tua attività che producono ottimi risultati. Come farle e con quali
tecniche.
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PROGRAMMA DELLA GIORNATA
Seo Per Ecommerce
La Seo è un’attività prioritaria per portare traffico non a pagamento sul tuo sito, ma
anche qui spesso ci si trova confusi tra mille offerte a basso costo e poco chiare.
Vediamo insieme la lista delle cose da fare, quanto spendere al massimo e il workflow
da seguire dall’inizio alla fine.
Mail Marketing Avanzato: Mail Chimp, Get Response, Magnews
(Live Session)
Visto che utilizziamo quotidianamente software di Mail Marketing, effettueremo delle
Live Session di tre piattaforme, come si utilizzano, come sfruttare al massimo le
integrazioni e come automatizzarle. Spediremo insieme una newsletter e faremo test a/b.
Vendere All’Estero: Cina, Russia e Mercati da Sfruttare
In un mercato globale non si può pensare di vendere solamente
in Italia, internet permette di aprire mercati prima inesplorati.
Daniele Rutigliano è uno dei principali esperti di vendita
all’estero, presenterà un Focus sui mercati di Cina e Russia, quale
sono le legislazioni e le tecniche Seo/Sem per attaccare questi
mercati.
DANIELE RUTIGLIANO
Autore «Ecommerce Vincente»
Il Workflow: La Mappa di Cosa Fare dallo Start-up al Break Even
Concluderemo il corso con un riepilogo di quanto visto e ti verrà fornito una Mappa, o
Workflow da seguire passo passo dal lancio del tuo ecommerce fino al break even.
Potrai mettere in pratica dal giorno dopo quanto appreso per mettere il turbo al tuo
ecommerce ed alle tue vendite.
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FORMAZIONE PROFESSIONALE 2015
Hotel Aemilia**** Bologna
30 ORE DI FORMAZIONE AD UN PREZZO SPECIALE
Fino al 30/08 a soli:
invece di 897€
Inoltre con l'iscrizione riceverai:
Domande illimitate tramite gruppo
privato di facebook Post Corso
Manuale e Slide del Corso Completo
Business Plan (già pronto da poter
riutilizzare per i tuoi progetti)
Attestato di Partecipazione e
Certificazione Ecommerce School
2 Pranzi e 6 Coffee Break Inclusi
Perchè Scegliere questo corso:
Si parla di Ecommerce Management,
come farlo Funzionare e Scalarlo
Utilizziamo insieme Live Software di
Web Marketing Avanzato
30 ore di formazione! Case History
Reali e Tanti Special Guest
Puoi Mettere in Pratica dal giorno
dopo quanto appreso
A chi si Rivolge
•Imprenditori che vogliono formarsi in materia per guidare l'ecommerce
•Ecommerce Manager e Web Marketing Manager
•Web Agency che vogliono aumentare i clienti
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