codice corso EB2040 titolo insegnamento Seminario di psicologia sociale cattedra 20 PSICOLOGIA SOCIALE settore di appartenenza 5 Settore di Psicologia dell’educazione professore/i Sara Schietroma prerequisiti Il seminario presuppone il corso di psicologia sociale o con frequenza concomitante. anno Terzo anno del Baccalaureato crediti 5 ECTS attività tipo Seminario finalità/significato Il seminario intende favorire la conoscenza dei fondamenti teorici della comunicazione persuasiva con riferimento ai diversi contesti di applicazione della stessa, dalla comunicazione interpersonale alla comunicazione di massa. Intende inoltre introdurre gli studenti, attraverso l'approfondimento di tematiche specifiche inerenti la comunicazione persuasiva, alla elaborazione di un lavoro scritto, corretto metodologicamente e alla presentazione dello stesso in aula. obiettivi Al termine del seminario lo studente sarà in grado di: Conoscere i fondamenti filosofici della persuasione (la retorica e l'organizzazione del discorso); Padroneggiare le principali teorie sui processi persuasivi (il modello della probabilità di elaborazione dell'informazione, il modello euristico-sistematico e il metodo induttivo, la dissonanza cognitiva, lo studio della propaganda); Saper riconoscere gli ambiti di applicazione di tali costrutti teorici e la loro utilità; Applicare alcuni tra i processi suddetti nei diversi contesti di vita quotidiana e professionale; Conoscere i principi della comunicazione suggestiva (la comunicazione ipnotica e la psicologia delle folle); Conoscere i modelli metasuggestivi (l'influenza subliminale, il marketing creativo, le sette religiose, le ideologie estreme, etc); Saper autonomamente approfondire un tema tra quelli trattati con particolare attenzione al contesto applicativo e produrre su tale approfondimento un elaborato scritto nel rispetto dei criteri metodologici; Presentare in aula in modo sintetico una riflessione critica su quanto approfondito nell'elaborato scritto. argomenti La persuasione secondo la Psicologia Sociale Il metodo induttivo come evoluzione degli studi sulla persuasione La persuasione secondo gli studi retorici L'approccio suggestivo proprio della tradizione comunicativa ipnotica La persuasione occulta: gli stimoli subliminali La persuasione occulta: il brainwashing La persuasione nella pubblicità: la guerrilla marketing Organizzazione dei gruppi di lavoro Esposizione dei lavori di gruppo con successivo approfondimento dei temi trattati impegni per studente Elaborazione di un lavoro scritto sull'approfondimento di un tema specifico inerente la comunicazione persuasiva e presentazione in aula del lavoro valutazione Valutazione dell'elaborato scritto e della sua presentazione. corsi collegati Psicologia sociale bibliografia Pratkanis A. R., L'età della propaganda (Bologna, Il Mulino 2003); Cavazza N., La peruasione (Bologna, Il Mulino 1999); Mucchi Faina A., L'influenza sociale (Bologna, Il Mulino 1999); Cialdini R. B., Le armi della persuasione. Come e perchè si finisce col dire di si (Milano, Giunti 2010); Cialdini R. B., Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori (Urgnano, Alessio Roberti, 2009); Heinrichs J., L'arte di avere sempre l'ultima parola (Milano, Kowalski Apogeo 2008).