codice corso EB2040
titolo insegnamento Seminario di psicologia sociale
cattedra 20 PSICOLOGIA SOCIALE
settore di appartenenza 5 Settore di Psicologia dell’educazione
professore/i Sara Schietroma
prerequisiti Il seminario presuppone il corso di psicologia sociale o con frequenza
concomitante.
anno Terzo anno del Baccalaureato
crediti 5 ECTS
attività tipo Seminario
finalità/significato Il seminario intende favorire la conoscenza dei fondamenti teorici della
comunicazione persuasiva con riferimento ai diversi contesti di applicazione
della stessa, dalla comunicazione interpersonale alla comunicazione di massa.
Intende inoltre introdurre gli studenti, attraverso l'approfondimento di
tematiche specifiche inerenti la comunicazione persuasiva, alla elaborazione
di un lavoro scritto, corretto metodologicamente e alla presentazione dello
stesso in aula.
obiettivi Al termine del seminario lo studente sarà in grado di:
- Conoscere i fondamenti filosofici della persuasione (la retorica e
l'organizzazione del discorso);
- Padroneggiare le principali teorie sui processi persuasivi (il modello della
probabilità di elaborazione dell'informazione, il modello euristicosistematico e il metodo induttivo, la dissonanza cognitiva, lo studio della
propaganda);
- Saper riconoscere gli ambiti di applicazione di tali costrutti teorici e la
loro utilità;
- Applicare alcuni tra i processi suddetti nei diversi contesti di vita
quotidiana e professionale;
- Conoscere i principi della comunicazione suggestiva (la comunicazione
ipnotica e la psicologia delle folle);
- Conoscere i modelli metasuggestivi (l'influenza subliminale, il marketing
creativo, le sette religiose, le ideologie estreme, etc);
- Saper autonomamente approfondire un tema tra quelli trattati con
particolare attenzione al contesto applicativo e produrre su tale
approfondimento un elaborato scritto nel rispetto dei criteri metodologici;
- Presentare in aula in modo sintetico una riflessione critica su quanto
approfondito nell'elaborato scritto.
argomenti La persuasione secondo la Psicologia Sociale
Il metodo induttivo come evoluzione degli studi sulla persuasione
La persuasione secondo gli studi retorici
L'approccio suggestivo proprio della tradizione comunicativa ipnotica
La persuasione occulta: gli stimoli subliminali
La persuasione occulta: il brainwashing
La persuasione nella pubblicità: la guerrilla marketing
Organizzazione dei gruppi di lavoro
Esposizione dei lavori di gruppo con successivo approfondimento dei temi
trattati
impegni per studente Elaborazione di un lavoro scritto sull'approfondimento di un tema specifico
inerente la comunicazione persuasiva e presentazione in aula del lavoro
valutazione Valutazione dell'elaborato scritto e della sua presentazione.
corsi collegati Psicologia sociale
bibliografia PRATKANIS A. R., L'età della propaganda (Bologna, Il Mulino 2003);
CAVAZZA N., La peruasione (Bologna, Il Mulino 1999); MUCCHI FAINA A.,
L'influenza sociale (Bologna, Il Mulino 1999); CIALDINI R. B., Le armi della
persuasione. Come e perchè si finisce col dire di si (Milano, Giunti 2010);
CIALDINI R. B., Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione
per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori (Urgnano,
Alessio Roberti, 2009); HEINRICHS J., L'arte di avere sempre l'ultima parola
(Milano, Kowalski Apogeo 2008).
