ANTONELLA LA CARPIA EMEA Marketing e Communications Director Teads REINVENTING VIDEO ADVERTISING Your Brain on Premium Content Perchè i contesti editoriali premium sono l’ambiente ottimale per il video advertising #whypremium Agenda Sommario 3 Panoramica sulla ricerca & metodologia 4 Le neuroscienze oltre il metodo 11 I contenuti premium producono maggiore engagement 17 I contenuti premium generano esperienze pubblicitarie memorabili 20 Gli ambienti premium ampliano l’efficacia delle strategie 31 La giusta strategia creativa impatta sulla memoria a lungo termine 38 Consigli utili 41 Sommario Metodologia • Misurazione: attività di misurazione neurale del cervello secondo per secondo • Partner di ricerca: Neuro-Insight • Variabili chiave: Codifica della memoria + impatto sulla memoria a lungo termine di ogni intervistato • Ambienti presi in esame: Contenuti editoriali premium, Facebook social feed • Oggetto della ricerca: annunci video erogati su mobile della durata di 15 secondi. Processi di memorizzazione: un indice di misurazione convalidato VALIDATION Punti chiave 1 Il contesto editoriale premium è percepito come più rilevante per la persona 2 Il contesto editoriale premium crea esperienze pubblicitarie memorabili 3 Il contesto editoriale premium rappresenta un’opportunità di successo incrementale per un’ampia gamma di strategie creative REINVENTING VIDEO ADVERTISING Panoramica sulla ricerca & metodologia La Sfida Misurare il valore dei contesti editoriali premium per gli advertiser Contesti editoriali Premium vs. Social in-feed La Soluzione Una metodologia neuroscientifica vincente Neuro-Insight usa la tecnologia Steady-State Topography (SST) per leggere e analizzare le reazioni del cervello ad una singola esposizione all’annuncio pubblicitario, al programma o a qualunque altro tipo di contenuto, secondo per secondo, utilizzando un campione su larga scala. Neuro-Insight è in grado di condurre una misurazione neuroscientifica su larga scala, in modo da ottenere un elevato livello di stabilità statistica. Le Creatività Criteri di selezione dei contenuti creativi Campagne con alti livelli di performance provenienti dalla piattaforma di Teads Campagne provenienti da un’ampia gamma di strategie creative Targetizzate su diversi segmenti demografici Brand HOSPITALITY Brand CAFFÉ Brand PRODOTTI PER LA CASA Brand RETAIL/ABBIGLIAMENTO Brand E-COMMERCE Brand ELECTRONICA DI CONSUMO/MUSICA Spot di 15 secondi ottimizzati per l’esposizione mobile Brand SALUTE/NUTRIZIONE Per non creare un vantaggio a livello di performance, ogni utente è stato esposto ad un solo contesto editoriale Programma TV Gli ambienti Contesti editoriali Premium Facebook in-feed Publisher della categoria Top-tier Ambiente preso in esame: social feed Contenuti prodotti, esaminati e modificati in maniera professionale Contenuti generati dall’utente Audience vaste e su larga scala Audience ampia e scalabile Formati pubblicitari nativi User Experience Premium, nativa e rispettosa dell’utente Monetizza attraverso l’annuncio video, posto al di fuori dello streaming Monetizza attraverso l’annuncio video, posto al di fuori dello streaming Metodologia Contesti editoriali Premium n=50 intervistati sono stati esposti ad annunci di 8-15 secondi sui loro dispositivi mobili 4 publisher premium selezionati, con due articoli ciascuno Agli intervistati è stato chiesto di leggere ciascun articolo in maniera naturale Facebook in-feed Teads ha creato una test app riproducendo il feed di Facebook affinché ciascun intervistato fosse esposto alle stesse 8 pubblicità. n=50 intervistati sono stati esposti ad 8 annunci sui loro dispositivi mobili Agli utenti è stato chiesto di scorrere il loro feed in maniera naturale Metodologia: 8 annunci video in sessioni da 30 minuti Premium Ad A Premium Ad B Premium Ad C Premium Ad D Premium Ad E Premium Ad F Premium Ad G Premium Ad H Campione n=50 Sessione di navigazione di 30 minuti su mobile, sulla rete di premium publisher di Teads vs. Facebook Annunci collocati in posizioni naturali ed erogati secondo lo stesso ordine Campione n=50 Social Ad A Social Ad B Social Ad C Social Ad D Social Ad E Social Ad F Social Ad G Social Ad H Le neuroscienze oltre il metodo REINVENTING VIDEO ADVERTISING Influenzare il subconscio produce un impatto misurabile sul comportamento dei consumatori Una guida per comprendere i dati Quali sono le unità di misura? La velocità dell’attività cerebrale è misurata in radianti Che cosa registrano i radianti in questa ricerca? I radianti sono utilizzati per misurare l’attività cerebrale e per collegare ogni stimolo con il rispettivo impatto sul subconscio Cosa è importante sapere? I risultati si concentrano sulle differenze emerse dal confronto tra contesti editoriali premium ed il social feed di Facebook 3 differenze chiave Tre ragioni per cui i contesti editoriali premium sono l’ambiente ottimale per veicolare il valore dell’advertising 1 Il contesto editoriale premium è percepito come più rilevante per la persona 2 I contesti editoriali premium creano esperienze pubblicitarie memorabili 3 Il contesto editoriale premium rappresenta un’opportunità di successo incrementale per un’ampia gamma di strategie creative 1° Fattore di Differenziazione REINVENTING VIDEO ADVERTISING I contesti editoriali premium veicolano un maggiore engagement cognitivo Agenda Research overview & methodology 3 Premium editorial is more engaging 11 Memorable content, memorable advertising 17 Come si misura l’engagement Broad creative strategies work on premium 21 L’ engagement viene misurato analizzando le attività Creative strategy matters 26 cerebrali in relazione ad una percezione di rilevanza personale I Contesti Editoriali Premium Producono un Maggiore Engagement Engagement Un indice del livello di rilevanza personale del contesto +16% 0,58 engagement 0,67 Engagement Facebook News Feed Fonte: Teads, ”Why premium editorial content,” realizzata da Neuro-Insight, Novembre 2016. Premium Publishers Differenza statisticamente significativa 2° Fattore di Differenziazione REINVENTING VIDEO ADVERTISING I Contesti Editoriali Premium Creano Esperienze di Video Advertising Memorabili La Metrica Essenziale per Misurare l’ Impatto della Pubblicità: la Codifica della Memoria La Codifica della Memoria Indica l’intensità del ricordo generato attraverso l’esposizione ad una creatività Metrica chiave per testare l’impatto della pubblicità La Codifica Viene Misurata in Entrambi gli Emisferi Cerebrali La codifica è un indice dell’ impatto delle creatività sul subconscio Emisfero Sinistro È la parte di cervello logicorazionale, analitica e focalizzata sui dettagli. È un forte indicatore per le performance degli annunci video Emisfero Destro È il centro emozionale del cervello, capace di interpretare la realtà secondo una visione globalizzante. È un forte indicatore per le performance degli annunci video Gli Ambienti Premium Agiscono su Entrambi gli Emisferi del Cervello La codifica dei contesti editoriali da parte della memoria Metriche chiave per misurare la performance pubblicitaria 0,69 +19% 0,58 0,64 0,69 +8% Crescita 70° Percentile Crescita 70° Percentile Entrambe le differenze sono statisticamente rilevanti Codifica - Razionale/Dettagliata Facebook News Feed Codifica - Emozionale Premium Publishers Contenuti Memorabili, Pubblicità Memorabile Gli Annunci Video in Contesti Editoriali Premium Sono più Memorabili Gli annunci collocati all’interno di ambienti premium figurano nel 20% delle pubblicità online meglio performanti tra quelle prese in esame La codifica dei dettagli presenti nell’annuncio da parte della memoria Metriche chiave per l’impatto pubblicitario +13% codifica negli ambienti premium 0.70 0.79 Facebook Video Advertising Teads Advertising in Contesti Premium I Contesti Premium Influenzano il Comportamento del Consumatore I contesti editoriali premium creano picchi di memorabilità che influiscono sul comportamento d’acquisto del consumatore Testata e Convalidata: Codifica dei Picchi di Memorabilità VALIDATION La Codifica dei Picchi di Memorabilità in Azione La Codifica dei Picchi di Memorabilità in Azione Picco di memorabilità durante un momento chiave dell’ attività di branding I Picchi di Memorabilità sono Maggiori nei Contesti Editoriali Premium Il picco di memorabilità indica il più alto livello di memorizzazione dei dettagli che la mente può raggiungere Picco relativo al dettaglio Correlazione con la scelta del consumatore convalidata +15% 1,07 0,93 Momenti di picco Nonostante i picchi siano alti su entrambe le piattaforme, la differenza è significativa Facebook Video Advertising Teads Advertising on Premium Content 3° Fattore di Differenziazione REINVENTING VIDEO ADVERTISING Le Strategie Creative Funzionano in Maniera Ottimale all’ Interno di Contesti Editoriali Premium La Teoria dei Neuro-Stati Contesti e annunci hanno Neuro-Stati separati che, quando allineati, garantiscono forte efficacia I Neuro-Stati possono essere soggetti ad uno sbilanciamento verso il dettaglio (emisfero sinistro) O ad uno sbilanciamento verso la dimensione globalizzante (emisfero destro) Quelle pubblicità che agiscono equamente su entrambi gli emisferi producono un impatto maggiore Come leggere la metrica dei Neuro-Stati I punteggi in rosso indicano un errore relativo all’emisfero sinistro Quelli in blu indicano un errore relativo all’emisfero destro I Contesti Premium Forniscono un’ Opportunità Bilanciata I contesti editoriali premium agiscono equamente su entrambi gli emisferi del cervello Codifica bilanciata sia nell’emisfero destro sia in quello sinistro 0.69 Entrambi i neuro-stati emozionale e dettagliato possono essere efficaci in ambienti premium 70° Percentile Codifica - Dettaglio 0.69 70° Percentile Codifica - Globale Ambienti editoriali Premium I Contesti Editoriali Premium Agiscono su Entrambi gli Emisferi del Cervello in Modo Equo e Significativo Sbilanciamento verso l’emisfero sinistro (-) Sbilanciamento verso l’emisfero destro (+) Gli Smartphone generano uno slittamento di 0.03 punti verso l’emisfero destro I contesti editoriali Premium agiscono equamente su entrambi gli emisferi del cervello -0,06 -0,05 -0,04 -0,03 -0,02 -0,01 0 0,01 NeuroState Range 0,02 0,03 Facebook genera uno slittamento di 0.06 punti verso l’emisfero destro 0,04 0,05 0,06 Il Contesto Premium Produce un Forte Impatto su Tutta la Gamma di Strategie Creative Top-performers (Tutti gli annunci sotto riportati hanno totalizzato un punteggio di codifica superiore a 0.95) Sbilanciamento verso l’emisfero sinistro (-) Sbilanciamento verso l’emisfero destro (+) I contesti editoriali premium hanno riscontrato successo tra gli annunci, con un range di Neuro-Stati pari a 0.52 SALUTE/ NUTRIZIONE CAFFÉ -.27 -0,3 -.1 -0,2 -0,1 ELETTRONICA DI CONSUMO/MUSICA HOSPITALIT Y -.05 E-COMMERCE +.07 0 Range di Neuro-Stati +.25 0,1 0,2 0,3 I Contenuti Erogati su Facebook Generano un Leggero Slittamento verso l’ Emisfero Destro Facebook top-performers (Tutti gli annunci sotto riportati hanno totalizzato un punteggio di codifica superiore a 0.95) Sbilanciamento verso l’emisfero sinistro (-) Sbilanciamento verso l’emisfero destro (+) Facebook ha riscontrato successo tra gli annunci, con un range di Neuro-Stati pari a 0.3 HOSPITALIT Y TV E-COMMERCE -.05 -.04 -0,3 -0,2 -0,1 +.25 0 Range di Neuro-Stati 0,1 0,2 0,3 La giusta strategia creativa impatta sulla memoria a lungo termine Gli annunci che contengono un elemento umano performano meglio in contesti premium A causa della natura immersiva dell’articolo, l’elemento umano produce un forte impatto sulla memoria a lungo termine Le migliori creatività sui premium publisher 1,55 1,47 +81% +48% 1,30 +37% 1,13 0,81 Brand SALUTE/ NUTRIZIONE Picco di memorabilità di Facebook 0,88 Brand CAFFÉ Brand E-COMMERCE Picco di memorabilità degli annunci Teads in contesti Premium Complessità e movimento rendono al meglio negli ambienti social Video complessi e dettagliati catturano l’attenzione all’interno dei social feed Le migliori creatività su Facebook 1,55 +37% 1,13 1,04 0,86 Brand HOSPITALITY Picco di memorabilità di Facebook +8% +34% 1,15 ProgrammaTV 0,96 Brand E-COMMERCE Picco di memorabilità degli annunci Teads in contesti Premium L’esposizione immediata al brand dovrebbe essere usata strategicamente Gli annunci che raffigurano il brand in maniera palese all’inizio del video mostrano risultati di diverso genere Mixed performers 0,95 0,92 +37% 0,74 0,80 0,78 +8% +34% 0,67 Brand RETAIL/ABBIGLIAMEN TO Picco di memorabilità di Facebook Brand LARGO CONSUMO Brand ELETTRONICA DI CONSUMO/MUSICA Picco di memorabilità degli annunci Teads in contesti Premium Consigli Utili Garantisci un forte impatto sulla memoria a lungo termine attraverso inserzioni in contenuti editoriali premium Fai leva su contenuti editoriali premium per costruire campagne altamente impattanti e capaci di generare un alto livello di User Engagement Investi in una vasta gamma di contenuti editoriali premium per garantire che le tue campagne non siano influenzate da un forte disequilibrio tra l’emisfero destro e sinistro Crea un forte impatto sulla memoria posizionando il brand, all’interno della creatività, in corrispondenza dei picchi di memorabilità Considera i contesti editoriali premium per allargare la gamma delle tue strategie pubblicitarie. 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