ATTIVITA' OPERATIVE ESTERNE
MARKETING:
Per quanto riguarda la pubblicità e la promozione ci sono sostanzialmente 5
possibilità per farsi conoscere:
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Il sito web per bambini ricco di colori e interattivo, con giochi e sondaggi in grado
di aiutarci a “predire” cosa pubblicare prossimamente. Questo è uno dei modi
migliori di farsi pubblicità nell'era di internet in cui si moltiplicano i siti per
bambini. Inoltre il costo di manutenzione del dominio è molto basso, e spesso non
si aggira oltre i 30 euro l'anno. L'unico costo più oneroso riguarda la creazione del
sito, da affidare ad uno studio grafico, specialmente per la componente interattiva
e la creazione di una newsletter cui i bambini possano iscriversi per ricevere
aggiornamenti continuamente.
Il sito conterrà inoltre una parte in cui verrà messo online tutto il catalogo, e
spiegati quali saranno i progetti di prossima realizzazione. Una parte sarà dedicata
ad insegnanti e genitori, fornendo informazioni sulla didattica contenuta nei libri e
le possibilità di insegnamento.
Uno dei progetti di maggior impatto da realizzare sarebbe quello di aderire al
progetto “Amico Libro” il Progetto per incentivare la lettura tra i giovani
promosso dal Ministero della Pubblica Istruzione in collaborazione con UPI
(Unione Province Italiane), ANCI (Associazione Nazionale Comuni italiani) e
AIE (Associazione Italiana Editori). Grazie ad Amico Libro ogni scuola avrà a
disposizione 1000 euro da spendere in libri destinati allo scopo dal Ministero della
Pubblica Istruzione: un’occasione unica per arricchire le biblioteche scolastiche,
avvicinando i giovani al piacere della lettura e insegnanti che potrebbero un
domani ricorrere a noi per supporti didattici.
Volantinaggio : si potrebbe fare opera di volantinaggio intorno alle scuole e ai
parco giochi, intorno e all'interno delle librerie per bambini in modo da
pubblicizzare le nostre uscite, o ancor meglio, gli incontri di lettura e gioco che
potremmo organizzare presso piccole librerie indipendenti. I costi sono abbastanza
accessibili:
Volantini 5000 pezzi formato A4 21x 29,7 cm
carta patinata opaca, stampa fronte-retro colori 4/4, disponibile in 4-5 giorni
211,20 euro. (Dati www.printcarrier.com)
Si potrebbe inoltre ricorrere a cartoline illustrate e piccoli gadget per i bambini,
specialmente nelle giornate degli incontri.
Gadget: pennarelli colorati 500 pezzi → 2,70 euro
Orsetto di peluche 500 pezzi → 2,90 euro ( www.articoli-pubblicitari.it )
Cartoline: 5000 pezzi 10x21 cm in 4 colori, disponibili in 5 giorni → 189 euro
(www.sprint24.com )
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Un altro modo di farci pubblicità è attraverso banner da inserire nei siti web.
Una proposta molto allettante è quella di Gutenberg2000, un sito dedicato al
mondo dell'editoria, che propone di inserire il proprio banner all'interno del loro
sito, insieme ad una descrizione del sito e dell'attività, che loro provvederanno a
risistemare eventualmente perchè sia più allettante in ambito web; elaboreranno
inoltre delle parole chiave per la ricerca e adatteranno i contenuti al linguaggio
html, il tutto a 150 euro + iva.
Un’altra iniziativa pubblicitaria interessante potrebbe essere l’inserimento nelle
pagine gialle diventando clienti . L’inserzione avviene automaticamente,
successivamente all’iscrizione telematica e alla consegna del modulo per il
pagamento, sarebbe presente anche su network di siti che comprende TuttoCittà,
Virgilio, Yahoo e Il Corriere. Non si può risalire al prezzo almeno che non si
accetti di iscriversi…
In questo caso una statistica offerta dal sito stesso stima, come immaginabile, che
il numero di contatti è direttamente proporzionale alla base dell’inserzione che va
da quella minima “small” con 20 keyword e 5 categorie fino alla massima che
comprende catalogo, link e pgnet.
Un altro modo di farsi promozione è quello di incaricare l'Ufficio Stampa di
organizzare incontri presso librerie con autori dei libri e bambini, oppure invitare a
far recensire il nuovo libro da qualche rivista dedicata ai bambini (Focus, Airone
junior...)
Esposizione alla fiera del libro per ragazzi di Bologna:
Tipologie di stand disponibili e costi
Euro 2.905,00
Caratteristiche:
Pareti perimetrali in pannelli modulari in laminato plastico, sostenuti da strutture in
alluminio anodizzato
Moquette color rosso scuro
2 tavoli di cm 140x80x70
2 sedie "Plia"
24 ripiani portalibri
2 faretti
1 presa di corrente (220V)
1 insegna frontale
1 cestino
AREA LIBERA
Area Libera
L'area libera totalmente sprovvista di allestimento, con la sola eccezione dell'insegna
a terra, monofacciale.
Non sono previste pareti a delimitazione dell'area.
L'allestimento dovr pertanto essere totalmente indipendente con strutture
autoportanti.
Altezza massima consentita: 3 m.
4x4 m Modulo con fronte su corridoio - Euro 2.125,00
4x4 m Modulo su retro (solo in aggiunta a modulo con fronte su corridoio) Euro
1.220,00
VENDITE
Per la vendita ci rivolgeremo a dei distributori medio-grandi (Vivalibri, Messaggerie
Libri). Il vantaggio del grande distributore consiste nell'accorpare in un'unica entità
più passaggi necessari alla diffusione dei libri (distributori, promotori, catene di
librerie) e il magazzino delle rese, togliendoci l'onere di doverne avere uno proprio.
Generalmente l'editore fornisce al distributore uno sconto sulla copertina del 55%,
quest'ultimo ne applicherà poi al libraio uno del 35% in modo da poterne ricavare un
utile almeno del 20%.
Non abbiamo potuto reperire costi per la distribuzione presso queste società, ma
sappiamo che:
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Vivalibri ha una rete di promotori che raggiunge oltre 1000 librerie, in pratica la
totalità degli esercizi rilevanti ai fini della commercializzazione. Oltre la libreria,
Vivalibri ricerca per gli editori nuovi canali di diffusione: GDO (grande
distribuzione organizzata), punti vendita alternativi, aziende, vendite rateali,
convegni, vendita attraverso internet, mailing, ecc.
La rete di agenti (sono associati alla Scuola Mauri per librai), l’organizzazione
metodica, i servizi tecnici permettono di gestire al meglio le campagne di lancio.
Un software web dedicato, progettato per gestire gli ordini e i lanci della
promozione, fotografa in tempo reale la presenza dei vari titoli in libreria e i
relativi movimenti. L’applicativo web permette di analizzare i dati in un flusso di
informazioni sempre aggiornate e consente alla rete vendita di verificare
costantemente gli obiettivi. La direzione commerciale elabora piani basati su
specifici impulsi del mercato e concorda le proprie strategie di vendita in sinergia
con gli editori. Il gruppo Vivalibri organizza e gestisce inoltre occasioni di
promozione e commercializzazione dei libri sia temporanee che permanenti
attraverso iniziative speciali e la gestione diretta di punti vendita. Ha inoltre a
disposizione un magazzino che gestisce spedizioni, trasporto e rese e un'unità di
Ricerca e Sviluppo, con l'obiettivo di esplorare nuovi scenari del mercato
dell'editoria.
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Messaggerie Libri ha a disposizione due Centri Distributivi localizzati sul
territorio in modo da consentire la copertura di tutte le regioni italiane e la
consegna ad ogni singolo libraio che operi sul territorio nazionale. Sono inoltre
attivi due magazzini per il ricevimento delle rese e uno specializzato nella
gestione delle novità.
Un unico centro distributivo centralizzato spedisce novità e ristampe a tutte le
librerie italiane, in contemporanea per 46 giovedì all’anno. Ciascun editore, sulla
base delle proprie esigenze commerciali, può così fissare la data più opportuna per
l’uscita in libreria delle nuove pubblicazioni con il vantaggio di consegnare tutte
le copie prenotate in un unico luogo.
Tutte le rese autorizzate dalle reti di vendita confluiscono in un unico centro di
lavorazione che provvede all'apertura, al controllo, all'accredito alle librerie e alla
restituzione agli editori. Ogni pacco viene registrato in entrata e i dati vengono
immessi nel sistema informatico per permettere una facile consultazione da parte
degli uffici e degli editori interessati. Mediante scanner la resa viene accreditata al
cliente. Il sistema è studiato per rendere pressoché nulli gli errori di accredito,
eliminare ogni arbitrarietà nel valorizzare la resa e ridurre al minimo il tempo fra
l’arrivo della merce in magazzino, l’ accredito al libraio e la restituzione
all’editore.
Inoltre, Messaggerie offre un servizio di presentazione delle novità e gestione dei
rifornimenti per tutti gli Editori che non hanno una loro struttura di vendita. I
venditori sono dotati di strumenti informatici che consentono l'invio telematico
degli ordini, la consultazione delle vendite e delle giacenze, e il monitoraggio
della situazione della clientela di propria competenza. Per massimizzare l'efficacia
dell'azione promozionale è prevista l'organizzazione di riunioni periodiche fra
editori e reti di vendita, ove avviene il necessario scambio di informazioni sui
programmi editoriali e sulla situazione di mercato.
