“COME PROMUOVERE IL TUO LIBRO SU FACEBOOK” di Emanuele Properzi
EBOOK BONUS per i soli acquirenti di BESTSELLER COURSE
EMANUELE PROPERZI
COME PROMUOVERE
IL TUO LIBRO
SU FACEBOOK
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Tutti i Diritti Riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook
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“COME PROMUOVERE IL TUO LIBRO SU FACEBOOK” di Emanuele Properzi
EBOOK BONUS per i soli acquirenti di BESTSELLER COURSE
Ciao, questo ebook è un contenuto che ho creato per te
come bonus per il tuo acquisto di
BESTSELLER COURSE.
Mi auguro innanzitutto che sia per te un prodotto
informativo gradito. Sono inoltre fiducioso che tu puoi
usare i consigli descritti al suo interno per ottenere
migliori risultati del tuo marketing librario fatto sul
più grande social network del mondo, che ad oggi
(2012) è Facebook.
Ovviamente il presente testo non è una guida completa
per la promozione su Facebook, ma contiene una serie
di spunti e informazioni condensate che potrai da
subito applicare per migliorare il tuo marketing.
Buona lettura!
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“COME PROMUOVERE IL TUO LIBRO SU FACEBOOK” di Emanuele Properzi
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Titolo
“Come Promuovere il Tuo Libro su Facebook”
Autore
Emanuele Properzi
Editore
ScrittoreVincente.com
Sito internet
http://www.scrittorevincente.com/
ATTENZIONE: Tutti i diritti sono riservati a norma di legge.
Nessuna parte di questo libro può essere riprodotta con alcun
mezzo senza l’autorizzazione scritta dell’Autore. È
espressamente vietato trasmettere ad altri il presente libro,
né in formato cartaceo né elettronico, né per denaro né a titolo
gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e
specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei medesimi risultati
di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena responsabilità
delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di
esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo
di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere dei
problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato
trattamento medico.
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N.B. Il formato del presente ebook si ispira ai formati ebooklet della
Bruno Editore;
Emanuele Properzi per la Bruno Editore è Autore
dell'Ebook e Audiobook:
“Promuovi il Tuo Libro”
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INDICE GENERALE
Indice generale
Content e Pay per Click........................................................................................................................7
Intervista ad Alessandro Sportelli......................................................................................................22
18 Consigli veloci ..............................................................................................................................36
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CAPITOLO 1
Content e Pay per Click
In questo breve manuale ti darò degli spunti per migliorare da
subito la promozione del tuo libro attraverso Facebook, ossia il
social network più grande al mondo.
In linea di massima valgono le stesse regole di internet. Per avere
successo su internet, i più grandi internet marketer dicono che
bisogna soddisfare un motto:
“Il contenuto è il re”
E' quindi facile capire come adeguare questo principio su
Facebook, nel senso che è indispensabile come su internet (ad es.
sul tuo blog), che anche su Facebook dovrai pubblicare contenuti
di grande qualità e scritti molto bene. Ricordati sempre che sei
uno scrittore e quindi per la tua reputazione (molto di più rispetto
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ad altre professioni) è indispensabile che quando scrivi su
pubbliche bacheche lo fai con intelligenza e molta cura.
Inoltre (vedi ad esempio il diario, la recente e nuova funzionalità
introdotta da Facebook) su Facebook le tracce che lasci
rimangono per sempre e, anche dopo anni possono essere
rintracciate dai motori di ricerca o da utenti che fanno ricerche su
di te o sui contenuti che in passato hai pubblicato. Attenzione
quindi a quando lasci le tracce, lascia sempre delle buone
tracce.
Scrivi con una buona periodicità sulle tue fan page, sui tuoi
gruppi e sui tuoi profili, post e note che esprimano quanto sei
abile a condividere notizie interessanti e in sintonia con i temi
trattati nelle tue fan page o gruppi. Cerca sempre di curare
l'originalità delle tue pubblicazioni. Pensale sempre come
elementi informativi che in qualche maniera devono suscitare
l'interesse dal più ampio gruppo di persone connesse con te
tramite Facebook.
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Non essere invasivo col numero delle pubblicazioni, meglio
poche, costanti e di ottima qualità piuttosto che tante e di media
qualità. Cerca sempre di pubblicare i tuoi post e note nei momenti
di massimo traffico online che sono ad esempio al mattino appena
entrato in ufficio o alla sera dopo cena. Cerca di fare delle prove e
vedrai che se posti alle 4 di notte il traffico che riceverà il tuo post
sarà pressoché nullo, mentre alle 21:00 di sera puoi avere un buon
riscontro dalle persone a te connesse.
Come quando scrivi su un blog, l'obiettivo che ti devi porre
quando pubblichi contenuti su Facebook è quello di generare
condivisione, commenti e interazione da parte delle altre persone.
Quindi punta alla qualità e all'interesse di ciò che scrivi, ma anche
alla forma. Ad esempio se vuoi generare interazione poni delle
domande, vedrai che in questo modo le persone a te connesse
risponderanno con più solerzia ai tuoi “stimoli sociali”.
Come avrai già studiato nel Modulo 2 di BESTSELLER
COURSE, è essenziale prima di procedere alla promozione del
tuo libro sui social network di individuare le Cerchie cui il tuo
libro appartiene.
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Con le Cerchie in mano, puoi così ricercare le migliori fan page
(quelle con più fan e interazione), i migliori gruppi (quelli con più
membri e maggiore interazione), i profili di persone che
potrebbero essere degli opinion leader per il tuo libro, oppure
personaggi strategici per la promozione libraria, come giornalisti,
produttori televisivi e radiofonici, organizzatori di eventi,
giornalisti ecc. cui inviare i tuoi mirati messaggi pubblicitari.
Quindi gradualmente entri in contatto con loro (li fai diventare
tuoi amici e/o fan della pagina del tuo libro) e li coinvolgi nella
condivisione sociale dei tuoi contenuti, che devono distinguersi
dalla massa e risaltare per qualità, interesse e corretta forma
comunicativa.
Per corretta forma comunicativa si intende che, quando pubblichi
contenuti su Facebook, valgono le stesse regole di internet. Cioè
devi comunicare tenendo sempre presente che le persone online
vanno molto di fretta, hanno migliaia di alternative ai tuoi
contenuti cui si rivolgeranno se le stanchi e comunichi con loro
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male. Cerca quindi di essere essenziale, di scrivere mettendo
sovente delle pause.
Un po' come è scritto questo ebook, come vedi per ogni paragrafo
ci sono 2/3 spazi, frasi brevi, soggetto + complemento + verbo
(punto). Questo modo è dimostrato che alleggerisce lo stress di
chi legge online, aumenta il loro interesse perché il testo scorre
con cadenze facilmente individuabili e il linguaggio usato è
velocemente assimilabile.
Ricordati quindi di questi importanti principi quando pubblichi
contenuti su Facebook. Cerca di sviluppare una comunicazione
diretta, chiara, che sia veloce da leggere e che alla fine spieghi
quale deve essere l'azione che il lettore vuoi che compia.
Le azioni richieste ai tuoi lettori possono essere di vario tipo,
come ad esempio un click sulla pagina di vendita del tuo libro,
oppure la condivisione del tuo link, oppure la richiesta di un
commento al tuo post. I commenti sono gli strumenti per garantire
la viralità dei contenuti su Facebook, impegnati quindi a generare
discussioni imperniate su contenuti ad alto interesse.
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In questi ultimi anni Facebook ha modificato continuamente le
proprie funzionalità con un unico obiettivo: massimizzare le
entrate pubblicitarie attraverso i canali pubblicitari proprietari che
sono FACEBOOK ADS (è la pubblicità che compare sulla barra
verticale in alto a destra del tuo profilo).
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Quindi questa pubblicità che paghi per ogni click che il tuo sito
riceve (ad es. la pagina di vendita del tuo libro), che si chiama pay
per click, può essere attivata dal seguente link:
http://www.facebook.com/advertising/
Nel caso tu hai già avuto esperienze in passato con il pay per per
click, sono passati i tempi in cui spendevi infinite, estenuanti ore a
pianificare con cura un marketing pay per click strutturato, solo
per realizzare che tutte le tue pubblicità erano cliccate a tua
insaputa e apparentemente senza ragione.
Il marketing PPC (pay per click) è una strategia molto rapida per
collocare velocemente la tua pubblicità nel mercato che hai scelto,
seppure con tutti i rischi insiti nella modalità operativa di Google
che
taglia
fuori
numerosi
professionisti
del
marketing
sospendendo temporaneamente i loro annunci, o peggio,
eliminando i loro account senza preavviso. E' diventato dunque
chiaro che chiunque voglia seriamente massimizzare la visibilità
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dei propri annunci mantenendo al contempo il PIENO controllo
su di essi ha bisogno di cercare un fornitore alternativo.
Facebook è correntemente usato da milioni di utenti che ogni
giorno accedono ai loro account per comunicare con amici e
parenti, gestire il business e postare aggiornamenti relativi alla
loro vita personale e professionale. E’ uno dei siti web più in
crescita, con più di 400 milioni di account creati dagli utenti e
riceve più visite mensili delle pagine di quante ne riceva Google!
Con questa visibilità di massa e un’incredibile immediatezza di
accesso, Facebook è diventato con rapidità il principale
concorrente sulla scena della pubblicità a pagamento, dando a
chiunque sia professionale nel promuovere il proprio business
l’opportunità
ECONOMICAMENTE
VANTAGGIOSA
di
accedere al proprio mercato di riferimento (clientela) in modo
facile, veloce e pregnante.
In rapporto al tradizionale mercato “pay per click”, i costi effettivi
per pubblicizzare annunci su Facebook sono ben al di sotto dello
standard del settore, e, cosa forse ancora più significativa,
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Facebook ha in concreto meno utenti che pubblicano annunci
(cioè meno concorrenza) rispetto ad Adwords o alle altre
piattaforme “pay per click”.
Questo significa che tu dovrai preoccuparti meno della
competizione e sarai in grado di raggiungere più la tua clientela di
riferimento in modo più veloce, facile e a un costo minore rispetto
a qualsiasi altro network pubblicitario.
Come funzionano le strategie pubblicitarie su Facebook
Con Facebook i canali pubblicitari si avvalgono della
VISUALIZZAZIONE immediata sul display piuttosto che della
RICERCA.
Questo significa che, mentre gli utenti devono inserire nei campi
di intestazione termini di ricerca o parole chiave specifiche, i tuoi
annunci appariranno immediatamente associati al contenuto della
pagina che l’utente sta visualizzando.
Un altro fattore che gioca un ruolo fondamentale negli annunci
mostrati agli utenti di Facebook è dato dal numero di voti che
l’annuncio
ha
ricevuto
dagli
utenti
al
momento
visualizzazione.
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Come tu stesso puoi notare, per ciascun annuncio inserito
all’interno di Facebook c’è un’icona raffigurante un pollice
rivolto verso l’altro, che appare sotto l’annuncio e consente a
chiunque lo veda di votare per esso.
Se qualcuno vota per un annuncio, il voto indica a Facebook che
dovrebbero essere mostrati ulteriori annunci della STESSA
tipologia per categoria, parola chiave o pertinenza complessiva, al
fine di garantire così la migliore offerta possibile per gli utenti
Facebook.
Come pubblicatore di annunci su Facebook, dovrai anche essere
in grado di promuovere i tuoi prodotti e servizi con l’uso delle
immagini, una possibilità che non è solitamente disponibile con il
tradizionale marketing PPC.
Le immagini offrono un incredibile vantaggio nell’accrescere i
tassi di conversione perché tu puoi adattare quelle utilizzate nei
tuoi annunci al fine di catturare l’interesse dell’utente e far leva
sui suoi aspetti emotivi che tu sai avere un impatto molto
importante sul tuo cliente medio.
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Per esempio, se tu dovessi mostrare un annuncio che pubblicizzi
un kit per lo sbiancamento dentale, tu potresti mostrare una
semplice immagine del prima e del dopo che fornisca al
potenziale acquirente un ausilio visivo per suscitargli un
impressione molto forte.
In ultima analisi, le immagini possono essere uno dei principali
fattori motivanti nel indurre l’utente a visualizzare la tua offerta e
vagliarla. Pertanto come puoi iniziare a sfruttare la popolarità e
l’immediatezza della rete di Facebook per ottenere la massima
visibilità per il tuo business?
Ecco alcuni consigli per iniziare:
INDIRIZZA I TUOI ANNUNCI
Tu hai bisogno che tutta la tua pubblicità sia fortemente
indirizzata al tuo cliente. Questo include tutte le immagini
rappresentate dentro l’annuncio così come il testo presentato al di
sotto dell’immagine.
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Con Facebook, tu puoi creare un annuncio con un obiettivo
specifico, basandoti su specifiche fasce d’età, luoghi di
provenienza, livello culturale, interessi che le persone hanno
indicato nel loro profilo e puoi anche focalizzarti primariamente
su uomini e donne.
Più accuratamente, più crei annunci con un target ristretto, più
efficaci saranno le tue pubblicità, perciò abbi cura di dedicare un
po’ di tempo a strutturare le tue pubblicità in modo che possano
efficacemente raggiungere la tua clientela.
CREA ANNUNCI ATTRATTIVI SU FACEBOOK
L’intenzione di Facebook è di mantenere una comunità “user
friendly” e a tal fine, Facebook è molto rigido con le tipologie di
pubblicità a cui è concesso di circolare nel suo network. Ciò
significa che tu non puoi usare espressioni dialettali o una
grammatica impropria, e che dovresti evitare di usare immagini o
testo che potrebbero essere reputati offensivi. Non guardare a
queste linee guida come un deterrente all’uso di Facebook ma
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piuttosto considera come tale controllo di qualità possa
AIUTARTI a generare i massimi tassi di conversione che siano
rivolti in modo consistente al tuo cliente medio.
TIENI SOTTO CONTROLLO IL TUO CTR
CTR
sta per “click through rate” dovresti spesso controllare
quanto bene stanno funzionando i tuoi annunci.
Le tue pubblicità non dovrebbero scendere sotto il 2% e se ti
accorgi che una di esse sta cominciando a scendere sotto quella
soglia, dovrai correggerla e rivedere la clientela a cui è rivolto il
tuo annuncio.
Stai ponendo i giusti interrogativi nella tua pubblicità? Stai
usando la giusta immagine?
Assicurati di spendere tempo per valutare la resa della tua
pubblicità per produrre i massimi tassi di conversione ed evitare
che le tue pubblicità vengano accantonate o rimosse.
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SCEGLI IL MOMENTO GIUSTO PER DIVULGARE I
TUOI ANNUNCI
Tu puoi scegliere di mostrare le tue pubblicità in modo continuo
durante la giornata o scegliere specifici orari di inizio e di fine.
Avrai interesse a mostrare le tue pubblicità durante l’intero arco
della giornata a meno che tu non abbia bisogno di interromperle
per un motivo specifico come ad esempio il fatto che tu debba
partire per una vacanza, o che reputi che certi momenti della
giornata siano più redditizi (in base ai luoghi del mondo verso cui
è rivolta la tua pubblicità).
STABILISCI UN’OFFERTA MASSIMA RAGIONEVOLE
Avrai l’interesse a mantenere un’offerta giornaliera massima che
sia adeguata al tuo budget.
Facebook può fornire un suggerimento di offerta massima,
definita in base al contenuto dell’annuncio e alla scelta del target.
Abbi cura di stabilire la tua massima offerta leggermente più
bassa della minima raccomandata da Facebook e correggila
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quando ne hai bisogno, in base ai tassi di conversione dei tuoi
annunci e alla tua offerta complessiva.
PRIVILEGIA
IL
CPC
RISPETTO
ALLE
VISUALIZZAZIONI
Puoi anche scegliere di pagare per le visualizzazioni o per click.
La scelta migliore è sempre quella di privilegiare il CPC (costo
per ogni click) per la maggior parte del tempo, specialmente
durante la fase di prova. Puoi infatti decidere in qualsiasi
momento di cambiare la tua scelta se ne senti la necessità.
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CAPITOLO 2
Intervista ad Alessandro Sportelli
Conosci Alessandro Sportelli? Nell’intervista seguente che
Alessandro mi ha rilasciato a gennaio 2011, lui si auspicava di
diventare il primo punto di riferimento per il facebook marketing
in
Italia.
Quando
ho
pubblicato
la
sua
intervista
su
ScrittoreVincente, a giugno 2011, Alessandro Sportelli, ideatore e
curatore
del
portale
sul
marketing
tramite
facebook
FACEBOOKSTRATEGY.IT, con più di 34.000 fan, un variegato
e approfondito pacchetto di servizi e innumerevoli testimonianze
sull’efficacia, chiarezza ed esaustività dei corsi proposti, aveva
già raggiunto il suo ambizioso traguardo.
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A te che che mi leggi, sono veramente orgoglioso di offrirti
questa intervista unica che ti fornirà delle informazioni
importantissime su come usare facebook per promuovere un libro,
fornite proprio dal numero uno in Italia nel facebook marketing.
Ringrazio Alessandro Sportelli per il suo contributo prezioso.
1 – Alessandro, dicci in poche parole chi sei, cosa ami fare e
come nasce la tua attività di consulente di marketing su
Facebook?
Con piacere… sono terrone, pelato, felicemente fidanzato, amo il
web marketing, i motori (non di ricerca), relazionarmi online ed
offline, essere me stesso. Ho cominciato ad occuparmi di web
marketing fin da quando è nata la passione, e cioè circa 6 anni fa.
2 – Cosa pensi dei risultati di vendita e di critica ricevuti dal
tuo prodotto Facebook Strategy?
Ho difficoltà a riferirmi a Facebookstrategy come un prodotto
dato che in soli 6 mesi dalla sua nascita si è trasformato in un vero
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portale informativo. Raccoglie infatti al suo interno aziende e
consulenti del settore.
Riguardo i risultati in termini di vendite sono davvero entusiasta.
Mi rende ancor più entusiasta il fatto di aver creato da zero un
sistema (e non un semplice sito) di vendita online di contenuti
digitali formativi che non ha precedenti, caratterizzato da uno stile
che non ha nulla a che fare né con l’e-commerce tradizionale né
con lo stile di vendita “americano”. Il mio obiettivo attuale è
render Facebookstrategy il primo vero social-commerce in Italia
grazie alla continua sperimentazione nel campo dell’integrazione
“spinta” Facebook-Portale.
Più che critiche ho ricevuto “suggerimenti”. Alcuni clienti
avrebbero preferito dei video al posto delle dispense in pdf. Se
però avessimo realizzato il corso solo in formato video sarebbe
risultato carente di dettagli… i dettagli di cui oggi è molto ricco.
Non escludo la futura creazione di video che sintetizzino i moduli
del corso (per i più frettolosi :-) ).
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3 – Quanto è importante secondo te crearsi un brand sul web
e nel tuo caso come ci sei riuscito (ho letto che buona parte
delle persone che ti raggiungono sui motori di ricerca usano
proprio le parole ‘facebook strategy’)?
Quello che in tanti ancora non comprendono è che spesso i
risultati online non sono del tutto tracciabili e misurabili….
Se FacebookStrategy esiste da circa 6 mesi, il lavoro sul mio
personal brand dura ormai da anni. Il fatto che FacebookStrategy
sia cercato sui motori è in parte conseguenza del fatto che
Alessandro Sportelli è online ormai da un po’ più di tempo :-).
Cerco di rispondere alla tua domanda. Crearsi un brand online (ed
offline) è fondamentale per il semplice fatto che la gente cerca
innanzitutto rapporti di fiducia. Offline è così da sempre. Se ci
pensi ognuno di noi ha il panettiere di fiducia, l’idraulico,
l’avvocato, il negozio di fiducia. Ciò accade perché con questa
gente abbiamo probabilmente instaurato un rapporto e non sono
più semplici fornitori di servizi o prodotti. Online la fiducia è
ancor più importante dato che manca la “fisicità”.
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La fiducia si può acquisire in diversi modi ed è purtroppo spesso
una questione di “Percezione” e, se così non fosse, non
esisterebbero le truffe. I truffatori (online ed offline) sono molto
bravi a creare un finto clima di sicurezza e fiducia.
Chi è invece in buona fede e vuole acquisire fiducia deve
innanzitutto DARE VALORE. Il valore effettivo di ciò che si
offre ai propri utenti potrebbe esser in alcuni casi direttamente
proporzionale alla crescita di brand, autorevolezza, visibilità.
Spesso si tratta di lavorare gratis a breve termine ma ottenendo
dei benefici a medio lungo termine.
Potrei scrivere sul brand per ore, anche perché è un argomento
che mi appassiona parecchio :-). Allo stesso tempo non mi sento il
detentore della verità sul personal brand, anzi sono certo che
ognuno di noi può acquisire fiducia in maniera diversa
innanzitutto esprimendo se stesso… e non credo sia banale.
4 – Immagina di essere uno scrittore che vuol lanciare il
proprio libro su Facebook. Quali sono i primi fondamentali
passi che faresti su Facebook per promuovere il tuo libro?
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Opteresti poi, motivando la tua scelta, per la creazione di un
gruppo o una fan page di Facebook per promuovere il tuo
libro?
Tutto deve sempre partire da un’analisi quanto più possibile
approfondita. Come ho spesso detto, anche offline, Facebook non
è il paese dei balocchi e reputo la mitica frase “basta esserci” una
cazzata.
Il lancio di un libro va quindi trattato (in fase di analisi) come il
lancio di un qualunque altro prodotto. Le domande fondamentali
da porsi PRIMA di approcciare strategie di marketing su
Facebook sono:
1. I miei potenziali clienti sono su Facebook? È vero che su
Facebook ci sono 17 milioni di italiani ed è allo stesso tempo vero
che gli italiani sono molti di più.
2. Cosa fanno i miei potenziali clienti su Facebook? Qual è il loro
grado di interazione? Per cosa esprimono gradimento? A quali
pagine sono iscritti? Quali sono le pagine correlate all’argomento
del mio libro?
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3. Su Facebook ci sono i miei concorrenti? Chi sono? Cosa
fanno? Etc…
Solo in seguito ad un’attenta analisi potremmo definire una
strategia specifica per il lancio di un determinato libro. Non tutte
le strategie sono adatte a tutti i prodotti.
Parlando in generale di gruppi e pagine fan si tratta di due
strumenti completamente diversi. I nuovi gruppi sono nati al solo
scopo di “condividere informazioni”, le pagine fan sono lo
strumento deputato alla promozione di qualunque azienda,
prodotto, servizio, sito, etc.
5 – Quali sono gli errori preliminari che consiglieresti di
evitare a ogni scrittore che prova a fare marketing del proprio
libro su Facebook?
L’errore è l’improvvisazione e faccio riferimento quindi
all’analisi di cui ho appena parlato.
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6 – Dal tuo punto di vista quanto è importante affiancare un
Blog alla promozione del libro su Facebook?
Credo che le migliori strategie integrino Facebook all’interno di
un piano più complesso e strutturato e non lo considerino come
iniziativa a sé stante. Questo perché, grazie agli strumenti che
Facebook stesso mette a disposizione, è possibile innescare dei
cicli di passaparola automatico alimentati spesso da siti esterni a
Facebook. Questi cicli permettono la crescita spesso costante di
visibilità. Questa è la mia opinione generale e credo possa ben
adattarsi anche alla promozione di un libro.
7 – Se dovessi fare pubblicità payperclick per pubblicizzare
un libro, motivando la tua scelta, opteresti per Google
Adwords o Facebook Ads?
Non escluderei mai uno o l’altro per il semplice fatto che sono
completamente differenti e perseguono simili obiettivi ma con
modalità diverse. Anche stavolta dipende dall’analisi. Dove sono i
miei clienti? Chi sono? Cosa fanno? Che interessi hanno?
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Cercano qualcosa su Google? Conversano con gli altri
appassionati su Facebook?
Dall’analisi della domanda sui motori di ricerca potrei accorgermi
che, mentre nessuno cerca su Google l’argomento del mio sito, su
Facebook esistono migliaia di persone che hanno espresso più o
meno consapevolmente interesse per argomenti correlati al mio
libro.
Al contrario potrei accorgermi che su Facebook in pochi hanno
espresso interesse per argomenti correlati, mentre su Google c’è
tanta gente che cerca qualcosa di attinente.
E’ inutile dirti che la scelta dipende da diversi fattori e tra questi
ovviamente l’argomento del libro. Sarei un folle se ti dicessi che
uno è meglio dell’altro senza cognizione di causa.
8 – Cosa pensi della eventuale efficacia promozionale di un
book-trailer?
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Penso che per esser efficace un video deve esser visto molto, e
soprattutto visto da chi è interessato all’argomento. Di
conseguenza il video per avere successo deve possedere secondo
me 2 principali requisiti:
1.
Fare leva su emozioni (divertimento, rabbia, gioia,
spavento,
sorpresa,
etc.)
2. L’oggetto del video deve esser correlato al prodotto che si sta
promuovendo, altrimenti si rischia di creare un video virale che
produce alla fine molte visualizzazioni e poche conversioni.
9 – Nonostante non conosca scrittori che usano il Direct
Response Marketing per promuovere il proprio libro, tu,
motivandomi la risposta, reputi che il DRM possa essere un
valido strumento per la promozione libraria?
Credo proprio possa rivelarsi una buona strategia costruire una
lista di email di persone potenzialmente interessate all’argomento,
a cui poi proporre prodotti e contenuti inerenti l’argomento per
cui loro stessi (ed in maniera consapevole ed autonoma) hanno
espresso gradimento.
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10 – Internet è sempre di più lo strumento con la maggiore
affluenza di investimenti pubblicitari. Supponendo che tu sia
uno scrittore, che hai la tua Fan-page, il tuo Blog, quali sono
secondo te gli elementi fondamentali per non confondersi con
la concorrenza sul web e creare quindi un numero importante
di lettori delle tue pagine?
Secondo me esistono diversi modi per differenziarsi e sviluppare
il proprio personal brand (di cui abbiamo parlato prima). Ti faccio
un esempio. Anni fa credevo che online si potesse far tutto ed
ottenere tutto in termini di marketing e promozione… mi
sbagliavo alla grande.
Mi sono accorto infatti solo in seguito che l’online è fortemente
influenzato dall’OFFline e viceversa! Comprendi dunque che,
dato che molti fanno tutto solo online, un buon modo per
differenziarsi sarebbe operare anche offline portando poi online le
proprie esperienze (in altre parole dimostri di esistere davvero in
carne ed ossa). L’offline, che ci piaccia o no, attira ancora
l’attenzione e trasmette fiducia.
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11 – Per te internet è realmente una possibilità alla portata di
tutti gli scrittori per pubblicizzare il proprio libro, oppure ci
sono delle barriere che possono impedire alcune specifiche
azioni di web-marketing librario?
Credo che internet sia davvero un’opportunità per tutti gli scrittori
ma allo stesso tempo non è il paese dei balocchi. Non me la sento
di affermare che con un paio di giorni di web marketing si
riescono ad ottenere gli stessi risultati di una recensione durante
“striscia la notizia”… tanto per intenderci ;-).
Allo stesso tempo credo che il web marketing sia una strada
accessibile da chiunque abbia voglia di investire su se stesso ed il
proprio prodotto, e disponga anche di tempo da dedicare allo
studio. Chi non intende studiare è bene si affidi ad un consulente
o un’azienda specializzata evitando quindi di improvvisare.
12 – E’ appurato che il successo di pagine sui social network e
sui Blog deriva principalmente dal livello di interazione con i
lettori che si è in grado di instaurare. Quali sono secondo te le
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chiavi principali per aumentare il numero di feedback,
commenti etc… su tali pagine web?
Si basa tutto su emozioni, necessità e desideri. Se i contenuti di
una pagina risolvono problemi, o pongono alla gente domande
attinenti
ad
alcuni
bisogni
o
interessi
specifici,
molto
probabilmente creerai interazione (e la pagina crescerà in maniera
naturale). In altri termini devi chiederti: ”cosa DAVVERO
interessa ai miei fan?”. La risposta a questa domanda è la
soluzione (ovviamente diversa da caso a caso).
13 – Quali sono i tuoi progetti futuri sul web? Hai in mente
strategie promozionali particolari per promuoverli?
Per il futuro ho programmato di utilizzare le mie competenze
quasi esclusivamente per miei progetti personali. Questo mi fa
sinceramente felice perché posso esprimere tutto me stesso senza
dover fare i conti con i “compromessi”… dalle mie parti mi
chiamerebbero “capa tosta” :-). Ho imparato che seguire il mio
istinto mi fa sentire bene a prescindere da eventuali ritorni
economici. Mi capita spesso infatti di adoperarmi in progetti che
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non hanno scopo di lucro per il puro piacere di farlo (vedi
webmarketingforum.it).
Credo dedicherò tutto il 2011 a far crescere Facebookstrategy e
renderlo il primo punto di riferimento per il facebook marketing
in Italia. Riguardo le strategie promozionali… mi spiace ma al
momento non posso proprio parlartene :D
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CAPITOLO 3:
18 Consigli veloci
1 - Pubblica la fan page del tuo libro sul sito del tuo libro solo
dopo che un numero sufficiente di fan ha aderito alla fan page
Creati la fan page del tuo libro e pubblica il link ad esso associata
sul tuo blog solo quando hai raggiunto un certo numero di fan.
Avere un sito in cui pubblichi la tua pagina di Facebook che ha ad
esempio 3 soli fan, è controproducente per il tuo marketing e
rischieresti di trasformare la promozione in un danno. Infatti
verrebbe a mancare il principio persuasivo della riprova sociale e
il tuo prodotto-libro sarà visto come poco attendibile e/o
autoreferenziale.
2 - Alimentare in una prima fase la fan page del tuo libro “a
mano”
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A questo punto per alimentare i fan della tua fan page devi inviare
delle email iniziali ai tuoi amici, conoscenti, pubblicizzarla sui
tuoi canali social, sui forum e cercando di far accedere gli utenti a
tuoi contenuti per loro molto appetibili (cioè che siano utili e
interessanti) solo dopo aver cliccato su “Mi Piace” di Facebook.
3 - Come usare il gruppo e la fan page per la promozione del
tuo libro
Il gruppo di Facebook non va usato come quindi pagina del
prodotto per pubblicizzare un libro, in quanto a livello di
marketing, il gruppo di Facebook ha uno scopo ben diverso
rispetto a una fan page. Il gruppo va usato per catturare nuovi
iscritti al gruppo stesso in quanto al suo interno si discuteranno di
argomenti che trattano il tema sul quale il tuo libro è imperniato. I
gruppi di successo sono quelli in cui al loro interno ci sono
sempre nuove discussioni in cui molti membri del gruppo
partecipano con contributi originali e utili per gli appartenenti al
gruppo.
4 - Scrivi post sul tuo blog e guest post per ottenere fan
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Scrivi un post sul tuo blog o su blog di altri (che parlano di temi
cui il tuo libro può essere agganciato) e dai alle persone una serie
di ragioni (ad esempio 5 o più, usa sempre numeri dispari) per le
quali queste devono cliccare su “Mi piace” della tua pagina di
Facebook.
5 - Usa la firma automatica delle email
Inserisci nella firma automatica del tuo programma di posta
elettronica (ti consiglio Gmail per prestazioni, reputazione e
funzionalità) il link alla tua pagina Facebook del tuo libro. Se hai
più Facebook fan page metti più link. Per mettere la firma
automatica su Gmail basta che, sulla finestra principale per la
gestione della posta Gmail, clicchi in alto a destra (sul simbolo di
rondella meccanica) su “Impostazioni” e poi in “Generale” trovi
come personalizzare la tua firma.
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6 - Dai priorità all'uso di immagini e video
Quando devi pubblicare un link oppure un tuo contenuto che vuoi
che sia letto da più persone possibile, usa sempre un'immagine o
un video da associarci. Cioè pubblica ad esempio sulla tua
bacheca o sulla bacheca della tua fan page una immagine/video
intrigante che sia comunque in sintonia col tema trattato nel tuo
link (o post) e poi aggiungi una scritta con il tuo link o post. E'
dimostrato che le persone sono più propense a cliccare su link che
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contengono immagini e video piuttosto che solo su link testuali.
L'immagine deve quindi fungere da veicolo e amplificatore del
testo che vuoi diffondere.
7 - Tagga le persone/pagine che ti danno il permesso e che
hanno più amici/fan
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Una volta pubblicata un'immagine tagga sull'immagine le persone
e le pagine che ti consentono di effettuare questa operazione e che
hanno il più alto seguito di amici e fan. Cerca sempre di non
abusare di questa tecnica ma usala una tantum quando devi
pubblicizzare contenuti importanti che vuoi che siano visionati in
poco tempo da tante persone. Attenzione, se abusi con questa
tecnica senza rispettare il regolamento di Facebook, Facebook
potrebbe “bannarti” (cioè cancella il tuo profilo e più nessuno
potrà trovarti) e perderesti quindi d'un colpo tutto il tuo marketing
su Facebook stesso.
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8 - Crea sinergie con altri social network
Coinvolgi tutti gli altri membri dei social cui fai parte (ad es.
Twitter, LinkedIn ecc.) a cliccare su “Mi piace” nella fan page del
tuo libro.
9 – Usa i Plugin social di Facebook
Installa un Facebook Social Plugin sulla home page del tuo
sito/blog. In questo modo le persone che visiteranno il tuo sito si
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accorgeranno ad esempio delle attività che sono svolte sulla tua
pagina di Facebook e le probabilità che loro la vadano a visitare
aumentano notevolmente.
Tratta dal Blog di Francesco Gavello www.francescogavello.it
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10 – Usa Facebook Comments
Installa Facebook Comments direttamente sul tuo sito o blog, in
modo che chi vuol commentare gli articoli del tuo sito, oltre a
rendere pubblica questa azione sul tuo sito, la renderà visibile
anche sulla sua bacheca di Facebook aumentando così la
risonanza sociale del commento inserito e quindi portando più
traffico sul tuo sito.
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11 – Personalizza il titolo della tua pagina Facebook
Quando crei una nuova pagina Facebook o un nuovo profilo,
Facebook può associare a tale pagina un nome a caso che non si
confonda con tante altre pagine, ma che di solito è illeggibile e
soprattutto “non ricordabile”. Per fare un marketing incisivo è
necessario che le persone si ricordino delle tue referenze e ti
ritrovino online semplicemente, magari inserendo solo il tuo
nome. A tal proposito ti consiglio di cambiare il link automatico
che ti fornisce Facebook, adottando un link personalizzato con il
tuo nome o il nome del tuo libro. La pagina Facebook per
effettuare questo cambiamento è la seguente:
http://www.facebook.com/username
12 – Metti nelle informazioni i link alle fan page
Metti nella sezione delle informazioni sul tuo profilo, oltre ai link
dei tuoi siti anche i link alle tue pagine di Facebook.
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13 – Pubblicizza offline la tua fan page
Metti all'interno dei tuoi biglietti da visita, nelle locandine del tuo
libro, nelle brochure pubblicitarie il link alla fan page del tuo libro
14 – Coinvolgi i conoscenti
Chiedi alle persone che conosci di pubblicizzare la tua pagina
Facebook, stabilisci con loro un tornaconto: magari fai lo stesso tu
per le loro pagine. Coinvolgi le persone e non aver paura di
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chiedere perché se non chiedi non saprai mai qual è la risposta,
che solitamente è più collaborativa di quanto immagini.
15 – Connetti automaticamente Twitter con Facebook
Esistono diversi tool su internet che ti permettono di sincronizzare
i profili di Twitter e Facebook, cioè quando inserisci un post su
uno dei 2 canali social automaticamente viene postato anche
sull'altro
e
viceversa.
Uno
di
questi
tool
è
http://www.involver.com/.
16 – Installa la Like Box sul tuo sito
Installa la Like Box direttamente sulla home page del tuo sito o
blog. Questa tecnica, oltre a favorirti a livello di SEO (cioè nei
motori di ricerca) favorirà una elevata interazione tra i tuoi canali
social e il tuo sito.
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17 – Crea un contest
Inventati un vero e proprio concorso (contest) in cui le persone
che porteranno più fan alla tua pagina vinceranno un premio. Ciò
ti garantirà una grande mole di traffico e adesioni sulla tua fan
page.
18 – Commenta altre fan page
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Per conquistare l'interazione che la tua fan page sta cercando,
cerca prima tu di dare agli altri, vedrai che poi riceverai anche
con gli interessi quanto hai dato. Cerca quindi di commentare e
condividere le pagine di chi vorresti condividesse le tue e poi
magari entraci in contatto per fare la tua richiesta, esplicitando
che comunque tu hai già fatto la tua parte :-).
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N.B. Il formato del presente ebook si ispira ai formati ebooklet della
Bruno Editore;
Emanuele Properzi per la Bruno Editore è Autore
dell'Ebook e Audiobook:
“Promuovi il Tuo Libro”
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