Facebook Advertising
5° Workshop - Made in Italy: Eccellenze in Digitale
Camera di Commercio | Macerata 03/03/2016
Facebook Advertising
Cosa vediamo:
-
che cos’è e come funziona Facebook ADS
Fb Ads vs Google AdWords: differenze
Fb Ads nel piano di web marketing
una campagna per ogni obiettivo
parole e immagini per annunci persuasivi
esercitazione pratica: guida alla creazione di una
campagna
Facebook Adverting - Andrea Tombesi | Paolo Roganti
Facebook Advertising
Che cos’è Facebook Ads?
Il sistema di inserzioni a pagamento di Facebook che
permette, ad aziende e professionisti, di promuovere
prodotti e servizi.
Ogni azione che compiamo all’interno di Facebook, crea
una connessione.
Ogni persona è infatti connessa a persone e a cose
(prodotti, interessi, attività, brand, ecc…)
Facebook Adverting - Andrea Tombesi | Paolo Roganti
Facebook Advertising - Andrea Tombesi | Paolo Roganti
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Ciò che lo rende vantaggioso ed unico nel suo genere è la possibilità di
utilizzare i dati di Facebook (il social graph)
al fine di profilare l’utenza.
Facebook immagazzina tutte queste azioni nel suo database e ripropone
questa mole di dati alle aziende e ai professionisti che vogliono utilizzare il
mezzo a scopi di marketing.
Il fine? Una pubblicità pertinente.
Facebook Adverting - Andrea Tombesi | Paolo Roganti
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Facebook Ads può rientrare nel mio piano di web marketing?
Dipende
Devi scoprire a che tipo di domanda e di utente ti rivolgi
3 possibili situazioni
Domanda consapevole specifica
Domanda consapevole generica
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Domanda latente
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Il processo d’acquisto di
un utente è tutt’altro che
semplice.
Ad ogni step corrisponde
uno strumento.
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Come funziona Facebook Ads?
Offerta Massima
Qualità dell’annuncio
(prestazioni)
Punteggio di Qualità
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Rendimento nel tempo
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Gli obiettivi
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click sul sito web
conversioni sul sito web
interazione con il post della pagina
“mi piace” sulla pagina
installazione dell’applicazione
interazione con l’applicazione
richieste di offerte
notorietà in zona
risposte all’evento
visualizzazioni del video
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ACCOUNT
Campagna A
Gruppo Annunci A1
Inserzione A1-1
Campagna B
Gruppo Annunci A2
Inserzione A1-2
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Gruppo Annunci B2
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Il contributo di Francesca e Michael
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Francesca ha visualizzato i seguenti
annunci
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L’annuncio preferito di Francesca è
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L’annuncio su cui Francesca
non avrebbe mai cliccato è
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Michael ha visualizzato i seguenti annunci
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Gli annunci preferiti di Michael sono
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L’annuncio su cui Michael non avrebbe mai cliccato è
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Le inserzioni di Facebook sono pertinenti
ai nostri specifici interessi
e alle nostre caratteristiche
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Cosa hanno/non hanno in comune
tutti questi annunci?
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Come è fatto l’annuncio?
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Perché proprio tu hai visualizzato
queste pubblicità?
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Occorre indirizzare i nostri messaggi agli utenti
potenzialmente interessati a
ciò che vogliamo promuovere
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Prima di creare una campagna pubblicitaria
su Facebook, chiediti:
A chi e a che cosa sono connessi
i miei potenziali clienti su Facebook?
Puoi rintracciare il tuo target di riferimento in base a
connessioni/relazioni, azioni, dati anagrafici
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Esercitazione:
cosa interessa ai tuoi clienti?
Elenca
un programma televisivo (es. Le Iene)
un hobby (es. giardinaggio)
un evento (es. Oktoberfest)
che potrebbero piacere ai tuoi clienti
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Pubblico Personalizzato
Finora abbiamo analizzato i modi in cui intercettare la domanda latente, ma nel nostro FUNNEL
abbiamo visto come si debbano anche gestire le connessioni.
Creare un pubblico personalizzato significa parlare con le persone che sono
già entrate in contatto con noi (hanno visitato il nostro sito, ci hanno lasciato
un’email, hanno usato la nostra applicazione, ecc..) e con le quali vogliamo
continuare la nostra “relazione”.
- file di dati
- mailchimp
- sito web
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Come paghi
CPC (Costo per Click)
paghi ogni volta che qualcuno fa click
CPM (Costo per Impression)
paghi ogni volta che qualcuno visualizza il tuo annuncio
ecc
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Dove le troviamo?
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Sezione Notizie (sia desktop che mobile)
Colonna destra delle pagine
Colonna destra dei risultati di ricerca
Applicazione partner
Anche Instagram!
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In che formato?
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Post link
Carosello
Video
Anche GIF!
In continua evoluzione...
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WOW!
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Annunci e persuasione
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testo e immagini pertinenti, attraenti, persuasivi
Domande
Problema/soluzione
Scarsità, riprova sociale e leve persuasive
Call to action (es. scopri)
Gratis
Scarsità
Incuriosisci
Riprova sociale
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Per le immagini
Testo: max 20% dello spazio utilizzato
pertinenti al target
fattore “persona”
immagine coordinata rispetto a tutta la strategia
suscitare stupore
fare test! A/B/C Test
● Le dimensioni? Guarda qui
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Vediamo insieme
come si crea una campagna!
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Risorse Consigliate
Linee guida di Facebook Ads
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La pubblicità su Facebook: solo i numeri che contano,
Sportelli Alessandro (2015), HOEPLI
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Grazie
Andrea Tombesi | Paolo Roganti
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