Una nuova proposta professionale per l’Economia del Mare:
il broker marittimo
La Confcommercio Imprese per l’ Italia della Provincia di Latina ,attraverso la sua struttura di formazione il CAT Confcommercio scarl, organizza un corso
di qualificazione e professionalizzazione per broker marittimo.
Si tratta di un’iniziativa , in sinergia con le politiche e le strategie della Camera di Commercio di Latina a sostegno dell’Economia del Mare.
L’Economia del Mare, oltre a fornire nuove opportunità alle aziende esistenti dell’ambito turistico, della ristorazione, dell’ agroalimentare e della nautica
può favorire la nascita di nuove imprese e professioni. In quest’ottica, la Confcommercio promuove una serie di iniziativa formativa per lo sviluppo in Provincia di Latina dell’Economia del Mare, un’iniziativa che vuole creare oltre al valore aggiunto economico, anche un percorso che metta il mare ,i suoi mestieri e le sue professioni al centro della dinamica economica:
Il Corso del Broker Marittimo
Il corso rivolto a giovani diplomati e laureati e a persone già operanti nel settore marittimo oltre a fornire conoscenze e competenze sulle materie previste
dall’Art 10 DPR 66 1973,fornirà strumenti trasversali per il miglioramento delle attività marittime e della nautica da diporto.
I MODULI
Obiettivi del corso:
Formare professionisti in grado di soddisfare le esigenze delle aziende e inserire
giovani motivati e preparati nel mercato del lavoro marittimo e nell’ambito della
nautica da diporto
Nello specifico il corso mira a :
Far acquisire una buona conoscenza del mercato e di tutte le sue
implicazioni;
Sviluppare capacità per affrontare e gestire il contesto in cui dovranno
operare;
Promuovere le conoscenze tecniche della contrattazione;
Sviluppare gli strumenti di comunicazione personale necessari a gestire un
ruolo fortemente commerciale;
Promuovere conoscenza e consapevolezza dei delicati aspetti che
caratterizzano degli strumenti della negoziazione
Sviluppare attenzione verso la customer satisfaction
Sviluppare competenze di problem solving
Preparare all’esame alla Camera di Commercio
Il Nostro Corso
Il corso della durata complessiva di 108 ore si articola in moduli didattici che favoriranno sia le competenze istituzionali per il ruolo che approfondimenti per una professionalità a 360°
La preparazione all’esame
Trasversalmente ai moduli didattici e a conclusione del percorso si attiveranno simulazioni dell’esame alla Camera di
Commercio.
In previsione della preparazione all’esame verranno approfondite le seguenti tematiche oggetto di prova:
-
Introduzione al Diritto Privato
Il Diritto della Navigazione
La Figura dell’Armatore
Il Porto e gli Ausiliari dell’Armatore
Il Contratto di Trasporto
Nozioni sulle Avarie e Assicurazioni
Costruzione Tecnica ed Esercizio della Nave
Nomenclatura Tecnica in Lingua Inglese
Modulo 1: Introduzione al mondo dello shipping 24 h
Presentazione e introduzione al corso
Gli ausiliari dei traffici marittimi, ruoli e competenza
La nave: tipologie principali e dati tecnici
I terminal portuali
Le operazioni portuali
Le autorità marittime
I periti navali e marittimi
Il comandante della nave
Geografia fisica (canali, maree, fiumi)
Geopolitica
Trend, mercati e flussi
La Globalizzazione dei traffici e dei mercati
Il mondo dello shipping e del trading
Aspetti legali marittimi: contratti di utilizzo della nave,
i documenti del trasporto marittimo e la polizza
di carico, di contratti di compravendita della merce
Figura, funzioni, responsabilità e incompatibilità del broker
Legge professionale 478/68
L’organizzazione di un ufficio di broker marittimo
Merci, tipologie liquido
Traffici, tipologie liquido
Navi, tipologie liquido
La trattativa in un contratto di trasporto liquido
Contrattualistica collegata
La trattativa in un contratto di noleggio liquido
Contrattualistica collegata
Terminologia inglese, abbreviazioni liquido
Role-playing: simulazione di una trattativa liquido
Modulo 5: Il broker di compravendita 20 h
La compravendita navi: gli influssi del mercato
La compravendita navi: proprietà navale
La compravendita navi: nuova costruzione
La compravendita navi: credito navale
La compravendita navi: nave usata
La compravendita navi: demolizione
Contrattualistica collegata
Modulo 6: Le attività operative e il post fixture 10 h
Post fixture, stallie e controstallie
I claims più frequenti
Cenni agli aspetti amministrativi
Il broker in attività collaterali
La certificazione di qualità ISO 9000
Il broker nel diporto: scenario settoriale
Le qualità personali:
Sviluppo delle capacità di comunicazione e di relazioni efficaci
Tecniche di approccio commerciale
Gestione del rapporto col cliente (customer care, fidelizzazione del
cliente)
Gestione dello stress
Comunicazione assertiva, leadership
Forme Associative Nazionali ed Internazionali
Modulo 3: Il broker di carichi secchi 10 h
Incoterms
Modulo 2: Introduzione alla professione del broker 24 h
Modulo 4: Il broker di carichi liquidi 10 h
Modulo 7: Approfondimenti 10 h
Reporting, statistiche
L’arbitrato libero, LMAA e LMAA Small Claim Procedure
Assicurazione di responsabilità (ITIC)
Le avarie
Il settore del Project cargo & Heavy lift
I futures (derivati) e l’influenza della globalizzazione
Clausole tipiche dei principali formulari
(approfondimento)
Approfondimento formulari: GENCON, booking note e
altri
Approfondimento formulari: ASBATANK
Simulazione di trattativa
Merci, tipologie dry
Traffici, tipologie dry
Navi, tipologie dry
La trattativa in un contratto di trasporto dry
Contrattualistica collegata
La trattativa in un contratto di noleggio dry
Contrattualistica collegata
Terminologia inglese, abbreviazioni dry
Role-playing: simulazione di una trattativa dry
La nostra struttura è a disposizione per informazioni di dettaglio ed iscrizione
Tel. 0773.610678
e-mail: [email protected]
