Assicurazione
La polizza credito: perchè sì
In questo momento di crisi economica, l’intervento da fare è un controllo del credito per cui va studiata
la polizza credito che consente di:
1) ampliare il proprio mercato sapendo che il rischio di mancato pagamento è coperto
2) vendere ai propri clienti in “open account”
3) maggiore aggressività commerciale
4) ottenere più agevolmente finanziamenti dei crediti commerciali
5) selezionare, la solidità e solvibilità della clientela
6) monitoraggio costante sulla solvibilità della clientela
7) un’efficace programmazione commerciale con vantaggi gestionali
8) ridurre notevolmente l’onere amministrativo dovuto alla gestione dei
crediti non pagati
9) assicurarsi il recupero dei crediti nella misura pattuita contrattualmente, in caso di insolvenza del debitore.
Il professionista
che (r)assicura
L’attivitàà e i vvantaggi
antaggi del broker assicurativo al servizio delle aziende ffranchisor
I
l broker, figura professionale iscritta
al RUI, Registro Unico Intermediari,
esercita attività di assistenza, consulenza, gestione ed esecuzione delle problematiche assicurative
nell’esclusivo interesse del cliente. Dopo un’attenta valutazione dei diversi
rischi - effettuata insieme al cliente - il
compito del broker è di sottoporre la
richiesta del committente a varie compagnie e presentargli le successive
quotazioni per il confronto e la scelta
di un prodotto rispetto a un altro.
Questa figura ha inoltre il compito di
rendere chiara e comprensibile tutta la
documentazione burocratica - assicurativa, spesso proposta in un linguaggio poco trasparente.
L’affiancamento di un broker solleva il
cliente da ogni problema assicurativo,
sia in termini gestionali sia all’atto
dell’eventuale sinistro. Inoltre, deve
costantemente perseguire il raggiungimento del miglior rapporto qualità/prezzo, monitorando annualmente
l’evoluzione dell’azienda per migliorare e mantenere, nel tempo, la massima competitività nel mercato.
QUALI VANTAGGI
PER LE RETI
La filiera dell’affiliazione commerciale
presenta caratteristiche differenti da
settore a settore e comporta dei rischi
a tutti i livelli.
Il broker innanzitutto analizza tutto il
processo controllando:
• il rischio prodotto
• il rischio trasporti
• il rischio credito
• il rischio della tutela del patrimonio.
In più:
• crea convenzioni per ottimizzare le
assicurazioni di ogni singolo negozio
• analizza il rischio che affronta il franchisor nella vendita all’estero
• trova soluzioni per fidelizzare il franchisee alla propria mandante.
“I franchisor tendono a favorire i propri franchisee con forme assicurative
studiate per la fidelizzazione del rapporto e con l’intendimento etico di far
sentire il proprio affiliato parte di sé,
concedendo benefit o bonus studiati
ad hoc. Il reale vantaggio di avere un
consulente preparato consente non
solo di avere un’esatta valutazione del
rischio ma anche la capacità di trasferire le varie richieste in un linguaggio
specifico affinchè si reperisca la compagnia che gradisca il rischio proposto”, precisa Giuseppina Corona, direttore Generale di CIS Broker Srl,
specializzata in attività di consulenza e
di intermediazione assicurativa anche
di aziende franchisor. Il broker sa capire e tradurre le esigenze del proprio
cliente formulando alle assicurazioni
l’esatta rispondenza delle coperture
richieste. Non solo, ma deve tenere
aggiornate le polizze a ogni variazione
legislativa o cambiamento aziendale.
© RIPRODUZIONE VIETATA
www.cisbroker.it
AZ FRANCHISING
Novembre 2012 117
