LE DECISIONI DI DISTRIBUZIONE
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LA SCELTA DEL CANALE DISTRIBUTIVO
Un insieme di imprese che svolgono il complesso delle attività
(funzioni) necessarie per trasferire un libro dal produttore al
consumatore generando un flusso fisico, di proprietà, di
informazioni, di pagamento e promozionale
2.
SI CLASSIFICANO:
1. LUNGHEZZA
VALENZE DI SERVIZIO DOMINANTI
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LA LUNGHEZZA DEL CANALE DISTRIBUTIVO
CANALE DIRETTO
La transazione fra l’editore e il consumatore finale
avviene senza intermediari
Editore
Vendita per corrispondenza
Vendite porta a porta
Vendita internet
Consumatore
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LA LUNGHEZZA DEL CANALE DISTRIBUTIVO
CANALE INDIRETTO
La transazione fra l’editore e il consumatore finale avviene
attraverso la presenza di uno o più intermediari
BREVE
LUNGO
Grossisti
Libreria
Grande distribuzione
Edicola
Musei
Consumatore
Consumatore
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Diretto
Indiretto
Lunghezza del canale
LE VALENZE DI SERVIZIO DEL CANALE
Club del libro
Vendite per
corrispondenza
Internet
Libreria di quartiere
Cartolibrerie
Edicole
Prossimità
Vendite per
corrispondenza
specializzate
Bancarella
Reminders
Grane distribuzione
Prezzo
Elemento di attrattività
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Libreria di catena
Grandi librerie
Librerie specializzate
Assortimento
LE VENDITE DIRETTE
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LE VENDITE PER CORRISPONDENZA
IL LETTORE RICEVE DIRETTAMENTE A CASA SUA IL VOLUME O I
VOLUMI ACQUISTATI DOPO AVERLI SELEZIONATI DA UN APPOSITO
CATALOGO
–
–
–
CLUB DEL LIBRO
FORMULA CONTINUITY
FORMULA ONE SHOT
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IL CLUB DEL LIBRO
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LE VENDITE PORTA A PORTA
E' la vendita che avviene nel momento in cui il venditore si reca
presso il domicilio del consumatore
OPERE IN PIU’ VOLUMI
GRANDE FORMATO
PREZZO ELEVATO
PAGAMENTO RATEALE
COMPONENTE DI SERVIZIO
ELEVATA
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LE VENDITE ATTRAVERSO INTERNET
APERTURA H 24
CONSEGNA A DOMICILIO
COMPONENTE DI SERVIZO
ACCESSOBILITA’
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LE VENDITE INDIRETTE
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LE VENDITE INDIRETTE
LA LIBRERIA
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LA LIBRERIA
“Lo scrittore è l’arco, il libro la freccia, il cliente è la mela, il
libraio è quello che tiene in testa la mela”
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Stefano Benni, “Alcune
riflessioni sull’antico mestiere di libraio”
LA LIBRERIA
DEFINIZIONI
• La libreria è un luogo dove un team di persone lavora
per la scelta, l’esposizione e la vendita di libri.
• La libreria è un’impresa commerciale, cioè un
istituto economico atto a durare nel tempo, e offre
un servizio al cliente in un settore dove la
concorrenza è molto forte. Romano Montroni
• La libreria è un luogo di cultura, un centro di
aggregazione e di dibattito. Giangiacomo Feltrinelli
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LA LIBRERIA
DIVERSITA TIPOLOGICHE
LIBRERIE EDITORIALI = appartenenti a gruppi industriali
- librerie di catena
proprietà
franchising
LIBRERIE INDIPENDENTI = imprenditoria privata
- singola libreria
- librerie di catena
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LE LIBRERIE EDITORIALI – diversità tipologiche
LE LIBRERIE EDITORIALI
IL FRANCHISING
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LE LIBRERIE EDITORIALI
IL FRANCHISING
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LA LIBRERIA
DIVERSITA TIPOLOGICHE
CARTOLIBRERIA
LIBRERIA DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE
LE LIBRERIE A META PREZZO
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LA LIBRERIA
PRINCIPALI DIFFERENZE
L’assortimento
Servizio al cliente
Esposizione dei libri
Personale
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LA LIBRERIA
I MODELLI
ROTAZIONE
ELEVATA
LIBRERIE NEI CENTRI
COMMERCIALI
MEGASTORE
GDO
CARTOLIBRERIE
LIBRERIE - EDICOLE
DIMENSIONI
RIDOTTE
LIBRERIE
SPECIALIZZATE
-
LIBRERIE
GENERICHE
- indipendenti
- di proprietà c.e.
- alcune di catena
ROTAZIONE
BASSA
ROTAZIONE
= QUANTITA’
MARKETING
EDITORIALE
– ValentinaVENDUTE
Cecconi
/ GIACENZA
DIMENSIONI
ELEVATE
LE LIBRERIE A META’ PREZZO
QUESTO CANALE SI CONFIGURA COME UNA SORTA DI SECONDO
MERCATO IN CUI COLLOCARE ALLA META’ DEL PREZZO DI COPERTINA
QUEI TITOLI CHE PER VARI MOTIVI HANNO PERSO LE POTENZIALITA’
COMMERCIALI NEL MERCATO TRADIZIONALE
1.
2.
3.
4.
EDITORE
Librerie che commercializzano libri nuovi a meta’ prezzo
Le strutture che operano all’ingrosso – blocchisti
Librerie miste: libri nuovi a metà prezzo + usati in buone condizioni
I pdv ambulanti (bancarelle; mercatini stagionali)
DISTRIBUTORE
LIBRERIA
DISTRIBUTORE
EDITORE
BLOCCHISTA
REMAINDERS
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LE VENDITE INDIRETTE
G.D.O e EDICOLA
CARATTERISTICHE DEL CANALE
EDICOLA
G.D
CARATTERISTICHE DEI PRODOTTI
capillarita dei pdv
acquisto ripetute
prossimita
servizio di prenotazione
periodicità
prezzo in linea con quello dei
periodici
il prodotto soddisfa bisogni di
collezionismo
dimensione elevate pdv
acquisti di impulso
capacita’di attrazione
alta rotazione
semplicita’ processo di
acquisto
prezzo scontato
valorizzazione delle
componenti del sistema
prodotto che favoriscono
l’acquisto di impulso
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LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE
EDITORE COMPLETAMENTE NON INTEGRATO
EDITORE PARZIALMENTE INTEGRATO
EDITORE INTEGRATO
LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE
EDITORE COMPLETAMENTE NON INTEGRATO
EDITORE
EDITORE INTEGRATO
CHE DISTRIBUISCE
DISTRIBUTORE
INDIPENDENTE
GROSSISTA
LIBRERIE DI
CATENA
LIBRERIE
L’EDITORE HA NECESSITA’ DI UN ACCESSO AL MERCATO E SI RIVOLGE:
DISTRIBUTORE INDIPENDENTE
EDITORE INTEGRATO CHE DISTRIBUISCE
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LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE
EDITORE PARZIALMENTE INTEGRATO
EDITORE
DISTRIBUTORE
INDIPENDENTE
GROSSISTA
LIBRERIE DI
CATENA
LIBRERIE
L’EDITORE SI RIVOLGE AD UN DISTRIBUTORE INDIPENDENTE MA
INTERNALIZZA LA FASE DI PROMOZIONE
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LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE
EDITORE INTEGRATO CHE SVOLGE FUNZIONI DI DISTRIBUTORE
EDITORE INTEGRATO
GROSSISTA
LIBRERIE DI
CATENA
LIBRERIE
PROPRIETA
LIBRERIE
INDIPENDENTI
IL PROCESSO DI PRODUZIONE E COMMERCIALIZZAZIONE DEL LIBRO E’ SVOLTO
DA UN UNICO SOGGETTO
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