Presentazione di PowerPoint - Scienze della Comunicazione
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LE DECISIONI DI DISTRIBUZIONE MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA SCELTA DEL CANALE DISTRIBUTIVO Un insieme di imprese che svolgono il complesso delle attività (funzioni) necessarie per trasferire un libro dal produttore al consumatore generando un flusso fisico, di proprietà, di informazioni, di pagamento e promozionale 2. SI CLASSIFICANO: 1. LUNGHEZZA VALENZE DI SERVIZIO DOMINANTI MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA LUNGHEZZA DEL CANALE DISTRIBUTIVO CANALE DIRETTO La transazione fra l’editore e il consumatore finale avviene senza intermediari Editore Vendita per corrispondenza Vendite porta a porta Vendita internet Consumatore MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA LUNGHEZZA DEL CANALE DISTRIBUTIVO CANALE INDIRETTO La transazione fra l’editore e il consumatore finale avviene attraverso la presenza di uno o più intermediari BREVE LUNGO Grossisti Libreria Grande distribuzione Edicola Musei Consumatore Consumatore MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi Diretto Indiretto Lunghezza del canale LE VALENZE DI SERVIZIO DEL CANALE Club del libro Vendite per corrispondenza Internet Libreria di quartiere Cartolibrerie Edicole Prossimità Vendite per corrispondenza specializzate Bancarella Reminders Grane distribuzione Prezzo Elemento di attrattività MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi Libreria di catena Grandi librerie Librerie specializzate Assortimento LE VENDITE DIRETTE MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE VENDITE PER CORRISPONDENZA IL LETTORE RICEVE DIRETTAMENTE A CASA SUA IL VOLUME O I VOLUMI ACQUISTATI DOPO AVERLI SELEZIONATI DA UN APPOSITO CATALOGO – – – CLUB DEL LIBRO FORMULA CONTINUITY FORMULA ONE SHOT MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi IL CLUB DEL LIBRO MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE VENDITE PORTA A PORTA E' la vendita che avviene nel momento in cui il venditore si reca presso il domicilio del consumatore OPERE IN PIU’ VOLUMI GRANDE FORMATO PREZZO ELEVATO PAGAMENTO RATEALE COMPONENTE DI SERVIZIO ELEVATA MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE VENDITE ATTRAVERSO INTERNET APERTURA H 24 CONSEGNA A DOMICILIO COMPONENTE DI SERVIZO ACCESSOBILITA’ MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE VENDITE INDIRETTE MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE VENDITE INDIRETTE LA LIBRERIA MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA LIBRERIA “Lo scrittore è l’arco, il libro la freccia, il cliente è la mela, il libraio è quello che tiene in testa la mela” MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi Stefano Benni, “Alcune riflessioni sull’antico mestiere di libraio” LA LIBRERIA DEFINIZIONI • La libreria è un luogo dove un team di persone lavora per la scelta, l’esposizione e la vendita di libri. • La libreria è un’impresa commerciale, cioè un istituto economico atto a durare nel tempo, e offre un servizio al cliente in un settore dove la concorrenza è molto forte. Romano Montroni • La libreria è un luogo di cultura, un centro di aggregazione e di dibattito. Giangiacomo Feltrinelli MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA LIBRERIA DIVERSITA TIPOLOGICHE LIBRERIE EDITORIALI = appartenenti a gruppi industriali - librerie di catena proprietà franchising LIBRERIE INDIPENDENTI = imprenditoria privata - singola libreria - librerie di catena MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE LIBRERIE EDITORIALI – diversità tipologiche LE LIBRERIE EDITORIALI IL FRANCHISING MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE LIBRERIE EDITORIALI IL FRANCHISING MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA LIBRERIA DIVERSITA TIPOLOGICHE CARTOLIBRERIA LIBRERIA DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE LE LIBRERIE A META PREZZO MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA LIBRERIA PRINCIPALI DIFFERENZE L’assortimento Servizio al cliente Esposizione dei libri Personale MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LA LIBRERIA I MODELLI ROTAZIONE ELEVATA LIBRERIE NEI CENTRI COMMERCIALI MEGASTORE GDO CARTOLIBRERIE LIBRERIE - EDICOLE DIMENSIONI RIDOTTE LIBRERIE SPECIALIZZATE - LIBRERIE GENERICHE - indipendenti - di proprietà c.e. - alcune di catena ROTAZIONE BASSA ROTAZIONE = QUANTITA’ MARKETING EDITORIALE – ValentinaVENDUTE Cecconi / GIACENZA DIMENSIONI ELEVATE LE LIBRERIE A META’ PREZZO QUESTO CANALE SI CONFIGURA COME UNA SORTA DI SECONDO MERCATO IN CUI COLLOCARE ALLA META’ DEL PREZZO DI COPERTINA QUEI TITOLI CHE PER VARI MOTIVI HANNO PERSO LE POTENZIALITA’ COMMERCIALI NEL MERCATO TRADIZIONALE 1. 2. 3. 4. EDITORE Librerie che commercializzano libri nuovi a meta’ prezzo Le strutture che operano all’ingrosso – blocchisti Librerie miste: libri nuovi a metà prezzo + usati in buone condizioni I pdv ambulanti (bancarelle; mercatini stagionali) DISTRIBUTORE LIBRERIA DISTRIBUTORE EDITORE BLOCCHISTA REMAINDERS MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE VENDITE INDIRETTE G.D.O e EDICOLA CARATTERISTICHE DEL CANALE EDICOLA G.D CARATTERISTICHE DEI PRODOTTI capillarita dei pdv acquisto ripetute prossimita servizio di prenotazione periodicità prezzo in linea con quello dei periodici il prodotto soddisfa bisogni di collezionismo dimensione elevate pdv acquisti di impulso capacita’di attrazione alta rotazione semplicita’ processo di acquisto prezzo scontato valorizzazione delle componenti del sistema prodotto che favoriscono l’acquisto di impulso MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE EDITORE COMPLETAMENTE NON INTEGRATO EDITORE PARZIALMENTE INTEGRATO EDITORE INTEGRATO LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE EDITORE COMPLETAMENTE NON INTEGRATO EDITORE EDITORE INTEGRATO CHE DISTRIBUISCE DISTRIBUTORE INDIPENDENTE GROSSISTA LIBRERIE DI CATENA LIBRERIE L’EDITORE HA NECESSITA’ DI UN ACCESSO AL MERCATO E SI RIVOLGE: DISTRIBUTORE INDIPENDENTE EDITORE INTEGRATO CHE DISTRIBUISCE MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE EDITORE PARZIALMENTE INTEGRATO EDITORE DISTRIBUTORE INDIPENDENTE GROSSISTA LIBRERIE DI CATENA LIBRERIE L’EDITORE SI RIVOLGE AD UN DISTRIBUTORE INDIPENDENTE MA INTERNALIZZA LA FASE DI PROMOZIONE MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi LE DECISIONI DI INTEGRAZIONE EDITORE INTEGRATO CHE SVOLGE FUNZIONI DI DISTRIBUTORE EDITORE INTEGRATO GROSSISTA LIBRERIE DI CATENA LIBRERIE PROPRIETA LIBRERIE INDIPENDENTI IL PROCESSO DI PRODUZIONE E COMMERCIALIZZAZIONE DEL LIBRO E’ SVOLTO DA UN UNICO SOGGETTO MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi
