Modulo 5
LA PROMOZIONE
Note bibliografiche
Jeremy Rifkin
The European Dream
Penguin Londra2003
How Europe’s vision of the future is quietly eclipsing fhe american dream
P. Kotler
I dieci peccati capitali del marketing
2004 ed. Il sole 24Ore
P. Kotler
Marketing management
ISEDI Milano
Philip Kotler e i suoi testi di marketing sono il punto di riferimento indispensabile per chi si occupa
di marketing e di comunicazione professionale; Kotler è professore di International Marketing alla
J.L. Kellogg Graduate School of Management della Northwestern University. E’ la massima
autorità mondiale nel campo, ed è autore, oltre che dei testi di Marketing Management (cioè
sull’uso del marketing), anche di centinaia di articoli e conferenze sul tema: è stato capace di
cogliere e tener in conto, tutti gli stimoli innovativi che il mercato dei consumatori (e le ricerche che
lo studiano e lo scrutano) invia a chi produce, a chi distribuisce prodotti, a chi ricerca l’attenzione
dei consumatori e dei cittadini, con il supporto della comunicazione.
B.Brochand e J.Lendrevie
Le regole del gioco
Ed. Lupetti
Gli strumenti per fare pubblicità sono molteplici. Occorre però un sapere complesso per utilizzarli
che va dal marketing alla linguistica, dalla sociologia dei consumi alla comunicazione, alla
conoscenza sulla disposizione e funzione della televisione e della stampa verso il pubblico, al ruolo
della pubblicità nell'economia e a quale sarà il futuro della pubblicità. Il libro prende in esame le
diverse teorie di questa disciplina, con una metodologia di pensiero tutta europea e fa il punto
anche sulla professione del pubblicitario, a metà strada fra scienza e fantasia.
Che cosa sta avvenendo di nuovo nelle "Regole del gioco" pubblicitario? Sicuramente, molto. La
pubblicità dai tempi gloriosi delle impostazioni "alla Procter & Gamble" ha sentito il vento della
nuova economia, delle nuove idee nate soprattutto dopo la crisi petrolifera del '73. Un periodo nel
quale si è passati dal rifiuto della pubblicità alla sua accettazione come nuova forma di spettacolo
di intrattenimento fantastico. Il libro parla del nuovo ma ricorda ciò che è valido del passato. È
storia e contemporaneità.
Brochand e Lendrevie offrono con questo lavoro una conoscenza generale del fenomeno
pubblicità: la loro visione è aperta e mette a disposizione del lettore non delle regolette fisse, come
spesso capita nei manuali "all'americana", ma una rete di conoscenze che fanno di questo testo il
primo, prezioso, vademecum moderno della comunicazione pubblicitaria. Un libro non solo per i
giovani e per la scuola ma per tutti coloro che vogliono "ripassare" o cambiare le loro "Regole del
gioco".
G. Halleberg
Ed. Lupetti
I consumatori non sono tutti uguali
"Questo libro vi aprirà l'orizzonte su un nuovo concetto di marketing che va sempre più
assumendo importanza." Così dice David Ogilvy nell'introduzione a questo libro che si
propone come alternativa radicale alla concezione corrente di marketing e comunicazione.
Finalmente, nella costruzione della fedeltà alla marca, ecco un approccio nuovo. Capace
di dare a chi fa marketing un vero vantaggio competitivo nello scenario attuale,
caratterizzato dall'alta tecnologia, dall'altezza della posta in gioco, ma ostile alla brand.
Sviluppato in una delle agenzie di marketing communication leader a livello mondiale e
verificato sul mercato da aziende come Kraft, Unilever, Kimberly-Clark e Seagram, il
differential marketing unisce il potenziale dei database col marketing integrato e con la
costruzione di durature relazioni one-to-one. Grazie a questi strumenti combinati, il
differential marketing è in grado di ottenere sostanziali incrementi di vendita dai
consumatori più profittevoli.
L. Marini Note
Edizioni Lupetti
Note è un saggio che si legge come un romanzo.
E' un insieme di appunti, relazioni, conferenze, articoli e pensieri sul variopinto pianeta
della comunicazione.
E' un libro trasversale, che tocca settori e ambiti apparentemente lontani tra loro ma uniti
invece dal punto di vista dell'osservazione creativa. Come un filo di seta invisibile che
unisce le perle dei vari argomenti, così la narrazione procede su binari diversi, toccando
sociologia e cronaca, etica e architettura, grafica ed estetica.
A tratti aneddotico a tratti autobiografico, a tratti colto e a tratti poetico, Note è un libro
sulla creatività e sulle sue mille forme di applicazione.
