Strategia di marketing
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Obiettivi dell’impresa
Risorse a disposizione
Condizioni dell’ambiente operativo
Condizioni specifiche di sviluppo
dell’impresa (es. impresa familiare)
• Ciclo di vita del prodotto
Schema di Ansoff
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Partendo da l mercato e dal prodotto attuale
l’impresa può decidere di:
Aumentare le vendite dello stesso prodotto sullo
stesso mercato (strategia di penetrazione)
Creare nuovi sbocchi di mercato per il prodotto
attuale (strategia di sviluppo di mercato)
Offrire un nuovo prodotto all’attuale mercato
(strategia di sviluppo del prodotto)
Sviluppare un nuovo prodotto su un nuovo
segmento (strategia di diversificazione)
Strategia di penetrazione
• Crescita della quota di mercato a danno dei
concorrenti;
• Aumento dell’uso del prodotto presso gli attuali
consumatori.
Marketing-mix: intensificazione della pubblicità
per aumentare la differenziazione, riduzione
competitiva del prezzo, intensificazione della
distribuzione commerciale.
Strategia di sviluppo del prodotto
Si basa sulle esperienze accumulate sul
segmento di mercato dove si è operato e
si procede a effettuare modifiche al
prodotto.
Marketing-mix: modifiche considerate
attraenti dal consumatore, campagna
pubblicitaria.
Strategia di sviluppo del mercato
Consiste nell’adattamento del marketing
mix al nuovo segmento di mercato e/o alla
nuova area geografica considerata.
Marketing mix: Distribuzione e pubblicità
Strategia di diversificazione
Notevole dispendio di risorse per acquisire
informazioni sul mercato e di sviluppo di
prototipi da testare sul mercato.
