Marketing del prodotto editoriale
PROF. ALESSANDRO CUNIETTI
PROGRAMMA DEL CORSO
1. Cos’è il marketing
– Le quattro P: Prodotto, Prezzo, Promozione, Pubblicità.
– Il processo d’acquisto.
– La consegna del valore al consumatore.
L’obiettivo è quello di fornire agli studenti le basi e le metriche che regolano il
marketing nelle aziende di largo consumo.
2. Il marketing dei libri
– Le quattro P nel mondo dei libri.
– Perché fare il marketing dei libri.
– La consegna del valore al lettore.
Le stesse logiche dei prodotti di largo consumo si possono applicare al
prodotto/libro, con alcune differenze.
3. La prima P: il prodotto libro
– Come si sceglie un libro.
– La scelta della copertina.
– Le regole per i paratesti.
Le scelte editoriali partono dall’esigenza di soddisfare un bisogno di… lettura.
Titolo, grafica di copertina e paratesti sono gli elementi fondamentali del
packaging del prodotto/libro.
4. La seconda P: il prezzo del libro
– Le regole alla base della scelta del prezzo.
– Le logiche delle promozioni sul prezzo.
– L’impatto sul prezzo della nuova legge sull’editoria.
“Il prezzo giusto per il prodotto giusto”. Ogni collana editoriale ha la sua fascia
di prezzo di riferimento che non può essere superata. Come al supermercato anche
i lettori “comprano lo sconto”. La nuova legge e il tentativo di regolamentare le
promozioni e gli sconti.
5.
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La terza P: il posto del libro
La catena distributiva in Italia: Editori, distributori, catene e librai indipendenti.
Il Promotore del libro.
Il ruolo del Libraio.
La filiera del libro: editore, distributore, promotore, libraio, lettore. Le storture
del modello italiano. Un’analisi di tutti i player della catena distributiva del libro.
6.
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La quarta P: la promozione del libro
L’Ufficio Stampa.
Il “peso” dei giornali e delle trasmissioni TV sulle vendite.
Gli “argomentari” e il materiale Punto Vendita.
Il ruolo fondamentale del “passaparola”.
7. Analisi di casi
La presentazione di alcuni casi editoriali permetterà di valutare nella realtà
quanto appreso teoricamente.
BIBLIOGRAFIA
È richiesto lo studio dei seguenti testi:
Slide delle lezioni frontali ( saranno messe a disposizione sulla piattforma Blackboard );
F. COLBERT (a cura di), Marketing delle arti e della cultura; Rizzoli Etas, ed 2009 e succ.;
G.C. FERRETTI, Storia dell’editoria in Italia. 1945-2003, PBE Einaudi.
DIDATTICA DEL CORSO
Lezioni frontali. Presentazioni di casi. Discussione d’aula. Eventuali testimonianze esterne.
Sulla Blackboard verranno, di volta in volta, messi a disposizione testi che il docente riterrà
utili a supporto di quanto spiegato in aula. Le/gli studentesse/i sono tenute/i, anche se non richiesti
come testi di esame, alla loro lettura in quanto argomenti di approfondimento dei temi trattati in
aula.
METODO DI VALUTAZIONE
L’esame sarà orale e sarà suddiviso in due parti. Nella prima parte il/la candidato/a
dovrà presentare una tesina su un caso editoriale trattato secondo lo schema di analisi del
marketing ( le quattro P ). Nella seconda parte il/la candidato/a dovrà rispondere a domande
libere poste sui temi trattati dai libri di testo previsti e dalle lezioni frontali.
La tesina dovrà essere presentata in forma orale, con il sussidio di slide in Power Point.
L’argomento, a scelta del candidato/a, dovrà riguardare un caso editoriale, recente o passato,
analizzato dal punto di vista della metodologia di marketing sviluppata nel corso delle
lezioni. La presentazione dovrà essere della durata di circa 15/20 minuti.
Nel corso delle ultime lezioni verrà spiegato in modo più approfondito cosa fare e cosa
non fare nella progettazione delle presentazioni.
La valutazione riguarderà: l’originalità dell’argomento presentato e la sua modalità di
esposizione. Più in generale, partendo dalla conoscenza dell’argomento richiesto, elemento
fondamentale di valutazione sarà: il linguaggio utilizzato, se coerente o meno con la materia
trattata, il livello di approfondimento della risposta, l’esposizione con un alto livello di
integrazione tra i libri di testo previsti.
AVVERTENZE
Orario e luogo di ricevimento
Il Prof. Alessandro Cunietti comunicherà all’inizio delle lezioni e sulla bacheca web
l’orario e il luogo di ricevimento degli studenti.
