Marketing del prodotto editoriale
PROF. ALESSANDRO CUNIETTI
PROGRAMMA DEL CORSO
1.
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Cos’è il marketing
Le quattro P: Prodotto, Prezzo, Promozione, Pubblicità.
Il processo d’acquisto.
La consegna del valore al consumatore.
L’obiettivo è quello di fornire agli studenti le basi e le metriche che regolano il
marketing nelle aziende di largo consumo.
2.
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Il marketing dei libri
Le quattro P nel mondo dei libri.
Perché fare il marketing dei libri.
La consegna del valore al lettore.
Le stesse logiche dei prodotti di largo consumo si possono applicare al
prodotto/libro, con alcune differenze.
3.
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La prima P: il prodotto libro
Come si sceglie un libro.
La scelta della copertina.
Le regole per i paratesti.
Le scelte editoriali partono dall’esigenza di soddisfare un bisogno di… lettura.
Titolo, grafica di copertina e paratesti sono gli elementi fondamentali del
packaging del prodotto/libro.
4.
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La seconda P: il prezzo del libro
Le regole alla base della scelta del prezzo.
Le logiche delle promozioni sul prezzo.
L’impatto sul prezzo della nuova legge sull’editoria.
“Il prezzo giusto per il prodotto giusto”. Ogni collana editoriale ha la sua fascia
di prezzo di riferimento che non può essere superata. Come al supermercato anche
i lettori “comprano lo sconto”. La nuova legge e il tentativo di regolamentare le
promozioni e gli sconti.
5.
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La terza P: il posto del libro
La catena distributiva in Italia: Editori, distributori, catene e librai indipendenti.
Il Promotore del libro.
Il ruolo del Libraio.
La filiera del libro: editore, distributore, promotore, libraio, lettore. Le storture
del modello italiano. Un’analisi di tutti i player della catena distributiva del libro.
6.
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La quarta P: la promozione del libro
L’Ufficio Stampa.
Il “peso” dei giornali e delle trasmissioni TV sulle vendite.
Gli “argomentari” e il materiale Punto Vendita.
Il ruolo fondamentale del “passaparola”.
7. Analisi di casi
La presentazione di alcuni casi editoriali permetterà di valutare nella realtà
quanto appreso teoricamente.
BIBLIOGRAFIA
La bibliografia del corso sarà indicata all’inizio delle lezioni e inserita nell’aula virtuale.
DIDATTICA DEL CORSO
Lezioni frontali.
METODO DI VALUTAZIONE
Esame orale.
AVVERTENZE
Orario e luogo di ricevimento
Il Prof. Alessandro Cunietti comunicherà all’inizio delle lezioni e sulla bacheca web
l’orario e il luogo di ricevimento degli studenti.
