Piero De Iurco Presidente Mario Cascinelli Consigliere d’Amministrazione Kick off PrimeLife Il nuovo Operatore sul mercato Assicurativo Finanziario Italiano Agenda Caratteristiche di PrimeLife Mission Posizionamento Fattori chiave di successo I Clienti Il Consulente Il Mercato di riferimento Elementi distintivi di PrimeLife Broker Wholesaler Fabbrica Prodotti Focus su componente Finanziaria Innovazione Selezione Compagnie Partners Selezione Sottostanti Indipendenza Consulenza Rete di vendita diretta Caratteristiche di PrimeLife L’Azionariato Incarichi di responsabilità Gestione/Distribuzione/Istituzioni Esperienza nel settore del Brokeraggio Assicurativo L’esperienza decennale nel campo della gestione finanziaria, dello sviluppo e conduzione di Reti di vendita di servizi finanziari Mission Proporsi come Operatore specializzato nel settore della distribuzione di prodotti Assicurativi e Assicurativo/Finanziari, con l'obiettivo di offrire le migliori soluzioni per la piena soddisfazione del Cliente, garantendo le attività di Vendita e Post Vendita. …”non solo il prodotto ma tutto quel che serve a vendere”.... Posizionamento sul mercato Il modello che si intende realizzare è un Network Customer Oriented che pone al centro del suo sistema le esigenze del Cliente; L'attività di Consulenza tende a ricercare le soluzioni più adeguate garantendo i principi di personalizzazione ed innovazione, selezionando i migliori prodotti in campo Assicurativo/Finanziario; Stile “Boutique”: PrimeLife si posizionerà sul mercato delineando un’offerta di prodotto/servizio altamente differenziante Fattori chiave di successo Competenza Affidabilità Innovazione Indipendenza Consulenza Formazione Marketing I Clienti di PrimeLife Settore Istituzionale Banche Fondazioni Cooperative Associazioni di categoria I Clienti di PrimeLife Operatori Settore Assicurativo Broker Agenzie Assicurative I Clienti di PrimeLife La nostra Rete di vendita Prime Advisor Senior Prime Advisor PrimeLife La nostra Rete di vendita Provenienza dal settore Assicurativo/Finanziario Ricerca di soluzioni innovative differenzianti Crescita professionale Rapporto diretto con la Società Sistema retributivo premiante Il Consulente PrimeLife Conosce la situazione Previdenziale/Finanziaria del Cliente Verifica le coperture sanitarie Valuta le soluzioni più adeguate Propone il Piano Assicurativo/Finanziario Pianifica l’attività di Assistenza …”no vendita one shot!”.... Il Consulente PrimeLife Partecipa al Piano Formativo dedicato Aggiorna regolarmente la sua competenza nel settore Assicurativo/Finanziario Tiene regolarmente informata la Società sugli sviluppi della sua attività Beneficia di un piano remunerativo incentivante Il Consulente PrimeLife E’ il punto di riferimento del nucleo famiglia per tutte le sue esigenze relative alle coperture in campo assicurativo/finanziario Prospettive della nostra attività sul Mercato di riferimento Il Mercato di Riferimento Ricchezza Famiglie Italiane Ammontare complessivo: € 8.728 md Attività Reali: € 4.900 md Attività Finanziarie: € 3.828 md Fonte Bankitalia Il Mercato di Riferimento La ricchezza complessiva delle famiglie è uno dei principali fattori di sostegno dell'economia nazionale 4 volte l'ammontare del debito pubblico 2 volte il PIL al netto degli immobili Fonte Bankitalia Ricchezza delle Famiglie Confronto Internazionale (valori in rapporto reddito disponibile) Usa 2,04 Canada 3,91 Giappone 3,60 Germania 4,37 Francia 5,64 Regno Unito 4,51 Italia 5,43 Secondo posto nel G7 Fonte Ocse Risparmio Nazionale (dati aggregati) Risparmio Gestito: € 1.724md (fci - gest.patrim individ.- polizze vita - fp) Patrimonio assicurativo: € 957md Depositi-Amministrato: € 1.708md Risparmio Nazionale Flusso dei patrimoni 1000 938 900 800 700 600 500 400 300 300 200 250 100 100 50 70 2011 2012 0 2009 2010 Gestioni patrimoniali individuali Fonte Bankitalia Polizze vita rami III e IV 2013 Fondi Pensione 2014 FCI L’industria assicurativa nel mondo Premi (danni e vita) su PIL 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 11.7% 11.1% 4.0% 9.3% 8.9% 7.5% 6.6% 2.0% 3.0% 0.0% Gran Bretagna Fonte Ania Giappone Francia Italia U.S.A. Germania Cina L’industria assicurativa nel mondo Premi (danni e vita) per abitante 2013 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 3,421 3,155 2,985 2,802 2,233 1,000 1,954 500 151 -00 Gran Bretagna Fonte Ania Giappone U.S.A Francia Germania Italia Cina Composizione Risparmio Assicurativo Settore Polizze Individuali e Collettive 2014 Composizione del Patrimonio 2014 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 66.8% 30.0% 20.0% 59.5% 41.5% 10.0% 10.7% 0.0% Vita ramo I -10.0% Fonte Ania Capitalizzazione ramo V Linked ramo III Malattia lungo termine -3.3% Fondi Pensione I Canali di distribuzione Vita 2014 12.8% 0.6% 7.9% 50.4% 28.3% Sportelli bancari Fonte Ania Promotori Finanziari Vendita diretta Agenti Broker Confronto I° trimestre 2015 vs 2014 Rami Vita Variazione % 2015 vs 2014 Ramo I tradizionali 27,1 Ramo III 40,8 Ramo V capitalizzazione 40,8 Altri Rami 9,9 (Ramo VI – Malattia – Ramo VI – F.P.) Albo R.U.I 2014 Sezione Forma giuridica 2014 A (agenti) Persone fisiche Società 25.533 9.515 B (broker) Persone fisiche Società 4.015 1.558 C (produttori diretti) Persone fisiche 7.252 D (banche, intermediari, SIM e Poste) Società E (collaboratori degli intermediari A, B, D che operano al di fuori dei locali di tali intermediari) Persone fisiche Società Fonte Ivass 642 183.488 12.232 Le nostre sedi … dove incontrarci per approfondire i temi trattati oggi: Direzione Generale: Milano, via R. Lepetit 8 Ufficio di rappresentanza: Bologna, via Farini 28 Sede Legale e Amministrativa: Pesaro, via San Decenzio, 16