visual marketing

ILLUMINOTECNICA
per punti vendita e vetrine
CLAUDIO CERVELLI
INDICE ARGOMENTI
1.
CENNI DI VISUAL MARKETING
2.
CENNI DI ILLUMINOTECNICA GENERALE
3.
COME ILLUMINARE UN PUNTO VENDITA
4.
COME ILLUMINARE UNA VETRINA
5.
USO DI LUCI COLORATE
6.
DOMOTICA E SCENE LUMINOSE
VISUAL MARKETING
La disciplina del visual marketing è una branca fondamentale del marketing
moderno e analizza, al fine di ottimizzarlo, il rapporto tra oggetto, contesto e
immagine, coniugando estetica, creatività ed economia con la comunicazione
visiva e la psicologia cognitiva.
Il visual marketing pone al centro dello studio e dell'analisi critica la capacità di un
oggetto di essere "protagonista" della comunicazione visiva. Il prodotto e la sua
comunicazione visiva diventano così inscindibili e la loro fusione è la componente
che raggiunge il pubblico, influenzandone e determinandone le scelte (in un
meccanismo comunicativo di persuasione)
VISUAL MERCHANDISING = FARE MARKETING SUL PUNTO VENDITA
La vocazione di carattere estetico è
imprescindibile per la materia, dal
momento
che
il
Visual
Merchandising utilizza le regole della
Comunicazione
Visiva,
della
Percezione Visiva, della Teoria del
Campo e della Teoria del Colore
applicandole con accuratezza alla
presentazione delle merci sul Punto
Vendita.
Il conseguimento di un’immagine
Aziendale coordinata e riconoscibile
rappresenta, infatti, un obiettivo
altrettanto
importante
per
la
disciplina.
Vetrinistica
Molto diverso dal visual merchandising è la vetrinistica, un’attività che non si
occupa dell’andamento delle vendite (non fa marketing) ma si muove in un
terreno più artistico-creativo-estetico senza analizzare la vendita reale;
generalmente la vetrinistica si svolge nel canale del dettaglio indipendente (o
negozio tradizionale, quindi non franchising né monomarca né outlet).
L’importanza dell’illuminazione
I passi di una corretta illuminazione
• Illuminare per valorizzare il punto vendita
• Illuminare per esaltare il prodotto
• Illuminare per esaltare i colori
• Illuminare per emozionare: il marketing emozionale
SISTEMI A BINARIO ELETTRIFICATO
Sono strutture che supportano apparecchi, faretti, spot, mini lampade di diversa qualità
tecnica e artistica per illuminare la vostra abitazione, sale d’esposizione, negozi, gallerie
d’arte.
Modellati in funzione degli ambienti interni, i percorsi dei binari elettrificati consentono di
collegare lunghi circuiti con fonti luminose situate a piacere in qualsiasi punto del
binario.
TEORIA DEL CAMPO VISIVO
Il nostro campo visivo è alquanto ristretto, e solo una
piccola area centrale viene messa bene a fuoco
dai nostri occhi, che quindi devono muoversi in
continuazione (anche se di pochissimo) per
osservare l’ambiente.
E, come ogni cosa umana, gli spostamenti del
nostro sguardo possono essere influenzati giocando
con forme, colori e luci.
Inoltre, poichè la percezione si completa nel nostro
cervello, viene influenzata dagli stati d’animo e può
influenzarli a sua volta.
Ecco perchè è possibile, tramite alcune tecniche,
influenzare anche il comportamento (e non parlo
solo del comportamento d’acquisto).
Temperatura di colore
SUDDIVISIONE:
DA 2.600°K  3.500°K TEMPERATURA DI COLORE “CALDA”
DA 3.500°K  5.000°K TEMPERATURA DI COLORE “NATURALE”
DA 5.500°K  7.000°K TEMPERATURA DI COLORE “FREDDA”
Illuminazione con tecnologia LED
Concludendo, i vantaggi dei LED dal punto di vista illuminotecnico sono:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
durata di funzionamento (i LED ad alta emissione arrivano a circa 50.000 ore)
quasi totale assenza di costi di manutenzione
elevato rendimento (se paragonato a lampade ad incandescenza e
alogene)
luce pulita perché priva di componenti IR e UV
facilità di realizzare ottiche efficienti in plastica
flessibilità di installazione del punto luce
colori saturi
possibilità di un forte effetto spot (sorgente quasi puntiforme)
funzionamento in sicurezza perché a bassissima tensione (normalmente tra
12/24 V dc)
accensione a basse temperature (fino a -40 °C) senza problemi
insensibilità a umidità e vibrazioni
assenza di mercurio  ecocompatibili!
durata non influenzata dal numero di accensioni/spegnimenti
GUIDE DI LUCE
Fibre ottiche
Composizione del sistema
Il sistema si compone di queste tre componenti base:
1
Illuminatori
2
Fasci a fibre ottiche
3
Accessori
RISPARMIO ENERGETICO
E' un tipo di approccio razionale che responsabilizza non solo le aziende
produttrici, ma anche i consumatori finali, siano essi persone fisiche, aziende o
municipalità.
Uno dei primi obiettivi è ad esempio la graduale sostituzione degli apparecchi di
vecchia generazione con nuove tipologie di lampade con miglior rendimento
energetico.
E' importante sottolineare ancora una volta
che gli strumenti per ottenere subito un
notevole risparmio energetico sono già a
nostra disposizione.
Il consumo energetico delle moderne
lampade è sensibilmente calato e l'emissione
aumentata. L'efficienza degli apparecchi,
negli ultimi dieci anni, è raddoppiata.
Ben diverso è il caso delle zone adibite all'esposizione.
Qui l'obiettivo è quello di rendere visibili le merci a differenti distanze, considerando la
frequente interposizione di un vetro protettivo, per persone che sono sia all'interno, sia
all'esterno del punto vendita.
I valori dei lux sono ben maggiori; ci si attesta generalmente a valori superiori ai 500
lux.
ACCESSORI
Filtro colorato interferenziale  dicroici
SOFTWARE DI SIMULAZIONE
I vantaggi a colpo d'occhio
• Creare con la massima semplicità progetti
professionali ed efficaci
• File aggiornati dei corpi illuminanti dei
maggiori produttori mondiali
• Disponibilità gratuita di un software sempre
aggiornato e tecnicamente all'avanguardia
• Valutazione energetica pronta in un attimo
• Scene luminose colorate con LED- o altri
corpi luminosi che cambiano colore
SINTESI ADDITIVA E SOTTRATTIVA
La mescolanza sottrattiva: un fascio di luce che attraversa una soluzione di
coloranti, la mescolanza di due pitture.
Ogni colorante assorbe una parte di luce e la luce emergente, cioè lo stimolo di
colore, è ciò che rimane della luce iniziale.
La mescolanza additiva di due (e per estensione di qualunque numero di) stimoli
di colore, è la mescolanza di stimoli di colore che arrivano all'occhio invariati,
entrano nell'occhio simultaneamente o in rapida successione, e incidono sulla
stessa area di retina rimanendo distinti.
Negozio di abbigliamento e calzature
Negozio di oggettistica, articoli da regalo e gioielleria
Caratteristica del negozio
Gli
elementi
costosi
sono
generalmente esposti dietro
delle vetrine dove sono meglio
protetti contro i furti ma dove
sono anche meno facilmente
visibili.
I commessi che offrono un
servizio molto personalizzato in
un ambiente gradevole e
stimolante
stimolano
la
propensione ad acquistare.
Negozio di fiori e piante
L'illuminazione deve anche aiutare ad attirare l'attenzione sui molti tipi di materiali
esposti.
Deve inoltre creare un interno caldo ed invitante pieno di contrasti, tale da invitare il
cliente ad entrare nel negozio.
Una volta all'interno, il cliente deve avere una buona panoramica
dell'insieme dei vari articoli disponibili.
Negozio di dischi e strumenti musicali
Carattere specifico dell'illuminazione
Oltre ad essere funzionale, l'illuminazione deve anche aiutare a definire una forte
immagine ed identità relative al negozio. Essa deve essere facilmente regolabile
per gestire qualsiasi modifica di stile o di layout, e il disegno dei lampadari deve
sottolineare a pieno il carattere particolare che si desidera progettare.