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6.8.2.JOB DESCRIPTION
Direttore Marketing
Scopo della posizione
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Assicurare la definizione, la quantificazione del mercato potenziale, della segmentazione di
mercato e della valutazione di nuove opportunità e quote di mercato, nonché del fabbisogno
effettivo dei clienti sia in termini quantitativi che qualitativi.
Assicurare l’efficacia delle attività di marketing operativo: promozione advertising e
comunicazione.
Responsabilità Primarie
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Elabora il piano annuale di marketing, proponendo obiettivi di volume, quota e margine in
relazione ad interventi sulle variabili di promozione, advertising, distribuzione.
Si occupa di stimare i fabbisogni del mercato potenziale: sia in termini di valutazione della sua
dimensione, sia in termini qualitativi, stimando gli effettivi fabbisogni.
E’ responsabile dell’individuazione dei nuovi mercati, della loro segmentazione e della stima
delle quote di mercato potenziale.
Ricerca e recepisce nuovi fabbisogni da parte dei clienti e assicura che la Direzione Tecnica o
Produzione possa ricevere eventuali nuove esigenze del mercato e indirizza lo sviluppo di
nuovi prodotti.
Sviluppa iniziative di focus group presso dei clienti per valutarne gli effettivi fabbisogni.
Assicura la valutazione e la formulazione di decisioni di marca e di strategie di brand
aziendale.
Collabora con la Direzione Commerciale nella definizione di attività di marketing operativo quali
strategie di prezzo, canale distributivo, mix prodotto/servizio e di comunicazione/promozione e
ne monitora l’impatto sulla domanda di prodotto.
Stabilisce le strategie di distribuzione, individuando le modalità ed eventuali partner.
Stabilisce gli accordi con eventuali partner sul territorio nazionale e all'estero.
Collabora con le società specializzate in analisi di mercato per coordinare i risultati delle
ricerche.
Imposta le collaborazioni con agenzie di comunicazione e pubblicità, per impostare i
programmi di promozione dei prodotti.
Supervisione
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Cura lo sviluppo del personale di marketing
Relazioni interne
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Direzione Amministrazione Finanza e Controllo
- Investimenti di marketing
Direzione del Personale
- Strategie di gestione e sviluppo del personale della direzione
Direzione Ricerca e Sviluppo e Operations
- Nuovi prodotti o strategie di sviluppo in nuovi mercati
Direzione Commerciale e Vendite
- Livello delle Vendite
Relazioni esterne
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Struttura di distribuzione
- Strategie di accesso al mercato
Agenzie di comunicazione
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Cap. 6. 8. Area Marketing
IL NUOVO MANUALE ORGANIZZATIVO
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- Strategie di promozione dei prodotti
Clienti
- Fabbisogni di nuovi prodotti o feedback su quelli esistenti
Relazioni organizzative
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Riferisce a
- Direttore Marketing e Commerciale.
Riporti della posizione
- Responsabile Ricerche di Mercato
- Product Manager
- Category Manager
- Brand Manager
- Specialista Marketing Operativo
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Cap. 6. 8. Area Marketing
IL NUOVO MANUALE ORGANIZZATIVO