FORECAST:
Come fare previsioni in un mercato imprevedibile
OBIETTIVI:
Creare un sistema e una metodologia per prevedere le vendite, controllare periodicamente gli andamenti
e sviluppare conseguentemente i budget delle funzioni aziendali ed i sistemi incentivanti garantendo i
profitti.
CONTENUTI:
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Analisi andamento mercato, arena competitiva, previsioni di settore, posizionamento
azienda/prodotti
Relazione fra forecast e budget
Analisi portafoglio clienti e valutazione statistica valore/quantità prodotto, pagamenti e creazione
di cluster omogenei
Analisi portafoglio prodotti e valutazione statistica valore/quantità prodotto, peso cluster clienti,
peso aree geografiche
Analisi e quantificazione portafoglio clienti/prodotti per sales manager
I contratti pluriennali, vendite ripetitive, stagionalità per cliente/prodotto/area geografica
Gestire la pipeline: metodi e strumenti
La previsione nel lancio nuovi prodotti: modalità “lancio a sviluppo incrementale su pionieri”
Relazione fra forecast vendite e programmazione acquisti, produzione, magazzino e incassi.
Valutazione modelli di gestione, strumenti di reportistica e cruscotti aziendali
METODOLOGIA:
Il corso si articolerà su due fronti: una fase teorica dedicata all’approfondimento di metodi e strumenti
per la realizzazione delle previsioni e conseguente validazione; una fase pratica in cui sviluppare
concretamente la metodologia più congeniale alla specifica azienda e generare i relativi strumenti e
report per gestione e il controllo. Il Formatore offrirà gli strumenti utili per definire e gestire i modelli e i
metodi ad hoc per l’azienda.
DURATA
14 ore
DEDICATO A
Imprenditori e a Responsabili commerciali, amministrazione e controllo di gestione che
intendono creare un sistema di previsione e controllo per ottimizzare la gestione aziendale e
definire piani di investimento e sviluppo coerenti e consistenti.
DATE
11 e 18 Ottobre 2016 (9.00-17.00)
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
€ 300,00+iva per aziende associate Confimi Romagna
€ 360,00+iva per aziende non associate Confimi Romagna
SEDE DI SVOLGIMENTO
SVILUPPO PMI SRL – Via Maestri del lavoro 42/F – 48124 Fornace Zarattini - (RA)
INFO
Simona Facchini– [email protected]
Tel. 0544/280.280
