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i professionisti
del cambio merce
pubblicitario
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DATE
RICEVETE RIVENDIAMO
PRODOTTI PUBBLICITÀ I PRODOTTI
I PROFESSIONISTI
DEL CAMBIO MERCE
Gruppo Next opera nella promozione pubblicitaria,
nella comunicazione e nel media attraverso il cambio
merce pubblicitario.
Il cambio merce si basa su un concetto molto semplice: l’azienda cede i suoi prodotti (beni
di largo consumo, abbigliamento, home decor, automobili, elettrodomestici, ecc.) a Gruppo
Next che in cambio pianifica e acquista pubblicità.
Noto anche come barter, il cambio merce si basa sulla compensazione tra i beni ceduti
dalle aziende e i servizi pubblicitari forniti dal barterista. L’impresa realizza così la sua
campagna pubblicitaria in Italia e all’estero senza spendere, perché viene compensata con
una fornitura di merce di pari valore.
GRUPPO NEXT e il BARTER 3.0
da strumento occasionale a leva strategica
Gruppo Next propone una nuova modalità complementare di cambio merce: il BARTER
3.0, che da strumento occasionale diventa leva strategica per l’azienda.
Il barter viene solitamente considerato uno strumento per trasformare un problema
in un’opportunità, convertendo un eccesso di produzione o un cambio di packaging in un
progetto di comunicazione senza esborsi finanziari.
Il BARTER 3.0 supera questo concetto: Gruppo Next si propone all’azienda come
partner strategico nella distribuzione e comunicazione dei prodotti in un periodo di tempo
continuativo, annuale o biennale.
Come?
SmaltiRE le eccedenze
di magazzino
e i prodotti in scadenza
PRESERVARE
LA LIQUIDITà AZIENDALE
1. DIVENTANDO UNO STRUMENTO INTEGRATO DI PROMOZIONE E COMUNICAZIONE: Gruppo Next
trasforma la fornitura continuativa di prodotti in campagne pubblicitarie di medio/lungo
periodo, integrandole nel piano media e di comunicazione dell’azienda.
COMUNICARE in Italia
e all’estero senza SPENDERE
ricollocare i prodotti
su nuovi canali
E MERCATI
2. DIVENTANDO UN CANALE INTEGRATIVO DI VENDITA DEI PRODOTTI: con scadenze predefinite
(mensili, bimestrali o trimestrali) l’azienda affida a Gruppo Next una parte della produzione
che il barter rivende su canali distributivi alternativi. In tal modo l’azienda ha a disposizione
nuove alternative di vendita dei prodotti.
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TRASFORMIAMO I TUOI PRODOTTI
IN PUBBLICITà
LE FASI DEL CAMBIO MERCE PUBBLICITARIO
1.VALUTAZIONE DEI PRODOTTI
L’azienda fornisce a Gruppo Next una lista di prodotti con foto, prezzo medio al pubblico ed
eventuali limitazioni di vendita. Gruppo Next provvede alla valorizzazione della merce.
2. PIANIFICAZIONE DELLA PUBBLICITà
Il Media Strategist condivide il brief di comunicazione con il cliente, ne analizza le
necessità, in accordo con le linee guida, formula il piano pubblicitario sui mezzi più idonei.
Provvede poi, una volta approvato il piano, all’acquisto degli spazi pubblicitari.
3.VENDITA DEI PRODOTTI
Gruppo Next, nel rispetto dei limiti distributivi indicati dal cliente, ricolloca la merce su
nuovi circuiti di vendita in Italia e all’estero come, ad esempio, gli shopping club riservati ai
tesserati, la distribuzione organizzata, il canale Ho.re.ca e vending, i negozi di prossimità, le
mense aziendali, i provveditori di bordo, ecc.
COMUNICARE CON GRUPPO
NEXT IN ITALIA E ALL’ESTERO
Dalla Russia alla Spagna, da UK agli Emirati Arabi, Gruppo Next è in grado di analizzare,
pianificare e realizzare campagne pubblicitarie sui media tradizionali (ATL = Above The Line) e
attività di comunicazione come eventi, promozioni, ecc. (BTL = Below The Line).
La pubblicità in Italia e all’estero:
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TV
Radio
Stampa quotidiana e periodica
free press
riviste di settore
Affissione statica e dinamica (pensiline bus, street box, metro, retro bus...)
Web e mobile
Cinema
Inoltre:
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Progetti DI comunicazionE integratA
ORGANIZZAZIONE Eventi e PARTECIPAZIONE A fiere
Progetti di marketing
Ufficio stampa
Corporate video
Spot radio
IL BARTER: LE DOMANDE PIÙ FREQUENTI
Chi è il barterista?
Barterista è colui che pratica il cambio merce pubblicitario (barter), ossia offre pubblicità in cambio
di prodotti, che vengono ricollocati su nuovi canali distributivi.
Quali sono le quantità
minime necessarie?
Non esiste un quantitativo minimo poiché questo varia in relazione alla tipologia della merce e al suo
valore. Esiste, invece, un valore minimo affinché una campagna pubblicitaria sia efficace.
Quali sono le tipologie di prodotto
trattate nel cambio merce?
Non vi sono particolari limitazioni, se non quelle relative ad alcune categorie del settore alimentare
dove scadenza e catena del freddo possono limitare la fattibilità di una operazione di barter.
Come si procede nella valutazione
del prodotto?
L’azienda che fornisce la merce deve inviare al barterista le seguenti informazioni: campioni e immagini
del prodotto (foto in alta risoluzione), quantità, scheda tecnica, specifiche di pallettizzazione ed
imballaggio, scadenza, codice Ean, prezzo di vendita al pubblico, prezzo di vendita all’ingrosso,
eventuali limitazioni di vendita, ecc. Il barterista, considerato quanto sopra, effettuerà un’analisi di
mercato basandosi sullo storico disponibile e sulla comparazione dei prezzi di prodotti simili.
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IL BARTER: LE DOMANDE PIÙ FREQUENTI
A chi si rivolge il barterISTA per la
ridistribuzione del prodotto?
Gruppo Next, nel rispetto dei limiti distributivi indicati dal cliente, ricolloca la merce su nuovi circuiti di
vendita in Italia e all’estero come, ad esempio, gli shopping club riservati ai tesserati, la distribuzione
organizzata, il canale Ho.re.ca e vending, i negozi di prossimità, le mense aziendali, i provveditori di
bordo, ecc.
Avviene prima la consegna della
merce o la pianificazione della
campagna?
Consegna e pianificazione della campagna possono avvenire contestualmente. Solitamente la
consegna della merce anticipa la campagna pubblicitaria, che è comunque pianificata secondo le
tempistiche condivise con il cliente.
Il soggetto della campagna
pubblicitaria deve corrispondere
al prodotto ritirato?
Solo se il cliente lo decide. Non è necessaria la corrispondenza tra il prodotto venduto in cambio
merce e quello oggetto della campagna pubblicitaria.
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IL BARTER: LE DOMANDE PIÙ FREQUENTI
COSA SI INTENDE PER FATTURAZIONE
RECIPROCA?
La fatturazione reciproca è una fatturazione effettuata ai sensi dell’art. 6-11 D.P.R. n. 633 del 26.10.1972,
tenendo conto che il valore dei beni (prodotti) e quello delle prestazioni (pubblicità) devono considerarsi
equivalenti. Le fatture reciproche devono riportare come forma di pagamento “compensazione” in modo
tale che le parti non debbano corrispondersi null’altro. Eventuali differenze di aliquote IVA derivanti dalle
diverse aliquote tra prodotti e campagna pubblicitaria sono da imputarsi al cliente e da pagare a mezzo
bonifico bancario nel rispetto delle date di versamento previste dalla legge.
Quando avviene la fatturazione
della merce da parte del cliente?
La fatturazione dei prodotti da parte del cliente avviene contestualmente o successivamente alla
consegna della merce, ma entro il mese di movimentazione, nel rispetto delle regole dell’IVA.
quando avviene la fatturazione
da parte di gruppo next?
La fatturazione degli spazi pubblicitari avviene successivamente alla ricezione della fattura da parte
del cliente (prodotti), ma nello stesso mese di competenza. Tale fattura riporta il dettaglio degli spazi
pubblicitari offerti, oggetto dell’accordo, e la data di utilizzo degli stessi.
Viceversa, se la pubblicità viene erogata dopo la fornitura dei prodotti, Gruppo Next emette una
fattura di anticipo per pubblicità da erogare dello stesso valore delle merci ricevute, poi, al momento
della campagna, emette il giustificativo con i dettagli della pubblicità, ma di importo da pagare pari
a zero, per la detrazione della fattura di anticipo già emessa.
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COMUNICARE
SENZA
SPENDERE
pubblicità
in cambio merce
MEDIA NEXT srl - Via Paolo Bassi, 29 - 20159 Milano - ITALY
T. +39 02 45 47 86 00 | F. +39 02 36 56 14 82
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