+ CLIENTI ̶ STRESS
Come la Demand Generation farà impennare
il tuo fatturato togliendoti ogni pensiero!
Sei un imprenditore oppure hai un'azienda? Leggi con attenzione i dati
statistici che stiamo per condividere con te.
Da una recente indagine è
emerso che 4
imprenditori italiani su 10
non hanno ancora portato
il loro business su Internet,
perché non credono
nell'utilità del web.
Che cosa possiamo capire
da questa statistica? Una
cosa molto semplice: quei 4 imprenditori avranno presto delle brutte
sorprese. In effetti, un altro dato degli ultimi tempi indica che l'83% delle
aziende italiane fallite nel 2013 non era presente online e che il restante
17% usava male la Rete, perché non sapeva come fare web marketing in
modo efficace.
Da tutto ciò, ricaviamo una lezione importante: portare il tuo business
online è oggi fondamentale. Non lo è solo perché, così facendo, puoi
aumentare il tuo fatturato e, di conseguenza, i tuoi utili. Lo è prima di tutto per
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una questione di sopravvivenza: se non sei online oppure ci sei ma nel
modo sbagliato, sei a rischio di fallimento.
Che fare dunque? Noi di Business Differente abbiamo le idee molto chiare
al riguardo. Il consiglio che ti possiamo dare è semplice: porta il tuo business
online il prima possibile e inizia a fare web marketing come si deve.
Nello specifico, ti invitiamo a concentrare le tue risorse nel fare Demand
Generation. Che cos'è? Te lo spieghiamo subito.
La Demand Generation è ciò che serve al tuo business!
Che cos'è la Demand Generation?
Si tratta di un insieme di attività di
marketing che promuovono i
prodotti o i servizi di un’azienda,
generando interesse verso di essi
da parte di potenziali clienti in
target.
Questa disciplina coinvolge più
aree del marketing e rappresenta
il matrimonio perfetto tra le
strategie del marketing e le tattiche
e le tecniche della vendita.
Insomma: la demand generation è
un’arma davvero potente, che
permette all’imprenditore che la
sfrutta di ottenere risultati di
business sorprendenti.
Questi benefici dipendono in primo
luogo dall’efficacia in sé della
demand generation, e in secondo
luogo dalla sua capacità di mettere
in sinergia marketing e vendite,
sfruttando sia gli strumenti online
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che quelli più tradizionali, cioè offline. Un bel
ribaltamento di prospettiva, dunque.
Abbiamo parlato di strumenti di demand generation. Già, ma quali sono in
concreto? Ecco un elenco semplificato che ti mostra le principali
attività attraverso le quali la demand generation si sviluppa e ti fa ottenere
risultati al tuo business:
Branding (tutto ciò che si rivela decisivo per il posizionamento del tuo
marchio all’interno del mercato. Ricordiamoci infatti che il marketing non è
una battaglia di prodotti bensì una battaglia di percezioni!)
Inbound marketing (e cioè search engine optimization, viral marketing,
pay per click marketing, e-mail marketing, social media marketing,
webinar, podcast, blogging, e-book ecc.)
Outbound marketing (e cioè sales latter, case study, libri bianchi,
tecniche di lead generation offline ecc.)
In sostanza, la demand generation è efficace proprio perché affronta la
questione del come trovare nuovi clienti da un punto di vista globale. La
Demand Generation ti permette di migliorare in modo straordinario sia il tuo
marketing online che quello offline. Il risultato? Un flusso costante di clienti
sempre nuovi per il tuo business!
Con la demand generation non si agisce cioè su una singola e determinata
leva, svincolandola da tutto il resto del meccanismo aziendale.
Al contrario, potremmo definire l’approccio della demand generation come
un processo “olistico”: tutti i principali parametri del marketing e delle
vendite dell’azienda vengono interessati e monitorati costantemente,
affinché il risultato finale sia la somma di una serie di azioni che sono in
relazione le une con le altre.
Il ROI è il principale beneficiario di questo insieme di azioni virtuose
sapientemente coordinate! Quindi, se davvero vuoi far schizzare alle stelle
il ROI del tuo business, la demand generation deve finire quanto prima tra
le tue priorità!
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Ma quali sono i benefici della Demand Generation?
Se vuoi che la tua azienda
non solo resista alle
offensive della
concorrenza, ma passi
addirittura al contrattacco,
vincendo la battaglia
della competizione, ora
sai che devi puntare sul
web marketing, e in
particolare sulla Demand
Generation.
Ma quali sono i reali benefici che la Demand Generation porta al tuo
business? Li abbiamo elencati qui di seguito. In beve, grazie alla Demand
Generation:
Aumenti il numero di consumatori che vengono a conoscere il tuo brand
Fai marketing in chiave realmente moderna
Intercetti i tuoi potenziali clienti in modo chirurgico
Migliori la qualità della tua comunicazione commerciale
Migliori la percezione del tuo marchio nel mercato
Migliori la tua capacità di persuasione nei confronti del target
Aumenti la tua autorevolezza, diventando un esperto del tuo settore
Aumenti il numero di contatti "caldi" interessanti ai tuoi prodotti/servizi
Diminuisci il tuo "cost per lead", cioè il costo per generare un contatto
Rifornisci i tuoi venditori di contatti commerciali di qualità
Non sei costretto a fare la "battaglia del prezzo" per vendere
E da ultimo... VENDI DI PIÙ!
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Da dove iniziare per fare Demand Generation?
Che cosa devi fare per mettere in atto una Demand Generation efficace?
Come abbiamo detto, gli strumenti attraverso cui questa disciplina dà i suoi
benefici sono diversi, e sono strumenti sia online che offline.
STRUMENTI
OFFLINE
SALES LETTER
BROCHURE
PRESENTAZIONI
CASI DI SUCCESSO
LIBRI BIANCHI
STRUMENTI
ONLINE
SITO WEB
BLOG AZIENDALE
E-COMMERCE
E-MAIL MARKETING
FACEBOOK ADS
GOOGLE ADWORDS
PROFILI SOCIAL
WEBINAR
PODCAST
VIDEO
SEO
DIGITAL PR
ARTICLE MARKETING
E-BOOK GRATUITI
DEMAND
GENERATION
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3 modi di generare contatti "caldi"!
Puoi generare contatti commerciali in tantissimi modi. Quasi non ci sono limiti
alle operazioni possibili per suscitare l’interesse dei consumatori verso i
prodotti / servizi della tua azienda.
Stai cercando risposte sul modo migliore di creare contatti “caldi” per il tuo
business? Te le daremo qui! Ti spiegheremo infatti tre tattiche che danno
risultati eccezionali, proprio perché riescono a portare molti potenziali clienti a
contattarti, chiedendo informazioni sui tuoi prodotti / servizi.
Tattica 1: creare migliaia di contenuti per il tuo e-commerce
Esistono software altamente specialistici, di cui solo pochissimi professionisti
dispongono, che permettono di generare, in modo praticamente automatico,
migliaia di contenuti all’interno di un e-commerce. Che tipo di contenuti?
Pagine web che parlano dei prodotti o servizi che vendi nel tuo sito.
Il bello è che questi contenuti sono scritti in maniera del tutto naturale: né
un utente né Google si accorgono che sono scritti in modo “artificiale”.
I vantaggi che derivano dall’avere migliaia di pagine web di questo tipo? Sono
facilmente immaginabili: il posizionamento su Google per un gran numero di
parole chiave e, di conseguenza, la possibilità di intercettare un grande
fetta della domanda che transita per i motori di ricerca.
Tattica 2: creare un blog aziendale
Un blog aziendale è uno strumento potentissimo per compiere due operazioni
fondamentali per qualsiasi business. La prima è generare autorevolezza. In
effetti, postando contenuti su un blog, un’azienda dimostra di essere esperta
del proprio settore. Questo è fondamentale per rassicurare i potenziali clienti,
che aprono il portafogli solo davanti a precise manifestazioni di serietà e
competenza.
Il secondo vantaggio che viene dall’avere un business blog è che creare post
permette di dare in pasto a Google pagine web che verranno indicizzate dal
motore di ricerca. Perciò, aumenteranno le possibilità che i potenziali
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clienti trovino l’azienda nelle loro ricerche e la contattino per avere
informazioni sui suoi prodotti o servizi.
Tattica 3: creare campagne con Facebook Ads o Google AdWords
Probabilmente avrai già sentito parlare di Facebook Ads e di Google
AdWords, perciò non ci dilunghiamo. Vogliamo però portare la tua attenzione
sulla creazione delle landing page a cui le campagne pay-per-click si
appoggiano.
Hai mai pensato di creare landing page di 4.000 parole o oltre? Perché ti
diciamo questo? Il motivo è duplice. Da un lato, si sa: più informazioni dai al
lettore, più alte sono le possibilità di convincerlo a contattarti. Dall’altro lato,
creare landing page molto lunghe (e magari ottimizzate per una parola chiave
importante per il tuo business) ti dà molte più probabilità di un buon
posizionamento su Google.
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