Cambia la tua vita oggi stesso
Un caloroso benvenuto!
Ti ringraziamo per l’interesse che hai dimostrato scaricando questo
testo.
Nelle pagine che stai per leggere potrai trovare una guida su una
grande opportunità di business che ha cambiato in meglio la vita di
tutti noi. Ci auguriamo che tu la legga per intero e che sia di buon
auspicio per il tuo futuro.
Siamo convinti che i libri siano come amici fidati: da loro possiamo
imparare modi per mettere a frutto il nostro talento e la nostra
intelligenza.
Se vuoi, aiutaci a diffondere questa guida distribuendola liberamente
alle persone che ti stano a cuore.
Buona lettura
A cura del Team PersoneDiSuccesso.com
Questo testo è gratuito. Le strategie riportate in questa guida sono frutto di
anni di studi e specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei
medesimi risultati di crescita personale, professionale e finanziaria. Il lettore si
assume piena responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi
a qualsiasi forma di investimento. Il presente testo ha esclusivamente scopo
formativo.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Ecco per te la nostra guida sul
Network Marketing
Indice
PREMESSA
Pag. 3
PARTE 1 - Il Network Marketing è il Business del 21° secolo
Pag. 4
PARTE 2 – Ragioni da dipendente o da imprenditore?
Pag. 10
PARTE 3 - Come lavorare al meglio nel Network Marketing?
Pag. 16
PARTE 4 – I guadagni nel Network Marketing
Pag. 30
PARTE 5 – CONCLUSIONI
Pag. 35
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Cambia la tua vita oggi stesso
PREMESSA
E’ possibile fare soldi partendo da zero? Sì ma…
I soldi non arrivano per grazia ricevuta e in tutte le attività occorre
metterci impegno e nessuno ti può dare garanzie di guadagno.
Ciò è vero ma a parità di impegno ci sono business che possono
rendere molto più di altri.
Quali sono questi business? Secondo il Dipartimento del Lavoro
Americano e le Associazioni per la Vendita Diretta, con lo stesso tempo
e impegno profuso, una persona ha cinque volte più possibilità di
guadagnare 100.000 euro con il Network Marketing che in tutta la vita
con un lavoro dipendente da impiegato.
Il Network Marketing è una rete dove si guadagna sulla vendita e sul
consumo dei prodotti, mentre non vi è alcun guadagno sull’iscrivere
altre persone. Per questo i professionisti seri del Network Marketing
non cercano un numero elevato di persone. Semplicemente perché
non guadagnerebbero nulla da tale attività. Invece cercano poche
persone, fortemente appassionate e motivate, per creare un team di
persone straordinarie. Persone cui non basta la normalità ma che
mirano all’eccellenza.
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Cambia la tua vita oggi stesso
PARTE 1
Il Network Marketing è il Business del 21° secolo
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Cambia la tua vita oggi stesso
Con il termine Network Marketing (NM) o Multi-Level Marketing
(MLM) si intende un metodo di distribuzione di prodotti o servizi che
permette ad un distributore o venditore di crearsi una rete di
distributori senza consistenti investimenti in denaro.
Le persone che collaborano con un'azienda che distribuisce i suoi
prodotti attraverso un sistema di Network Marketing è da
considerarsi un imprenditore indipendente. Come tale, non è
normalmente subordinato da obblighi di fatturato né da soglie
massime di reddito.
Normalmente alla base di ogni azienda di Network Marketing seria ci
devono essere i seguenti capisaldi:
Mercato: poiché il network si sviluppa normalmente con un numero
importante di distributori, il prodotto/servizio offerto deve essere in
un mercato di grandi numeri o in forte espansione. Infatti molte delle
aziende di MLM operano nei beni di largo consumo.
Prodotto: questo deve dare la massima sicurezza ai clienti e ai
collaboratori stessi. In merito a questo i prodotti offerti possiedono
spesso caratteristiche di "unicità" o qualità sopra la norma.
Formazione: il Network Marketing è un’attività imprenditoriale che
permette anche a coloro che non hanno alcuna esperienza di diventare
imprenditori, perciò la formazione riveste un ruolo determinante al
fine di poter sviluppare il proprio network e l'attività in genere. Le
aziende offrono ai loro distributori formazione in varie forme. Poiché
il distributore è un imprenditore indipendente, la formazione è
normalmente facoltativa, anche se vivamente consigliata.
Il Network Marketing è per certi versi paragonabile ad un sistema di
franchising, ma a differenza di questo, non presenta elevati costi di
implementazione e gestione, e offre una maggior flessibilità.
Molte aziende operano nel settore nel Network Marketing ma occorre
prestare attenzione perché se è vero che normalmente la maggior
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Cambia la tua vita oggi stesso
parte dei Network nascono secondo i migliori auspici, è anche vero
che spariscono dopo poco tempo, abbandonando i networker iscritti.
Le ragioni sono molteplici. Come puoi fare per saper riconoscere un
Network “buono” da uno rischioso?
Ecco dieci consigli validi per aiutarti a decidere e a fare le giuste
valutazioni.
1. La società esiste da almeno 5 anni?
Se vuoi che gli sforzi che fai oggi ti possano ripagare per molti anni
futuri, verifica da quanto tempo esiste il Network che stai valutando: il
90% di tutte le società di Network Marketing falliscono entro i
primi 2 anni. Non è piacevole investire il tuo tempo prezioso in
qualcosa che fra un mese non esisterà più sul mercato, quindi presta
attenzione.
2. L'azienda è ben capitalizzata?
In altre parole, ha il denaro necessario per crescere e per fare
investimenti, per mantenere una solida infrastruttura, per attirare i
giusti talenti, per stare al passo con la tecnologia - e, naturalmente, per
pagare le commissioni? Preferisci sempre le società quotate in borsa
perché sono tenute a comunicare la loro situazione finanziaria
periodicamente e in DETTAGLIO ogni 90 giorni agli istituti finanziari e
governativi.
3. L'azienda offre prodotti e servizi che sono unici?
Cioè, non sono facilmente reperibili altrove, hanno caratteristiche
intrinseche uniche e pertanto si distinguono dalla concorrenza?
4. C'è un reale bisogno per il prodotto o servizio prodotto?
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Cambia la tua vita oggi stesso
Probabilmente hai sentito storie di persone che iniziano un’attività di
Network Marketing e si ritrovano ad esempio con il garage pieno di
costosi kit per la depurazione dell'acqua che non sanno a chi vendere e
nel frattempo hanno investito un piccolo capitale. Questo spesso
accade perché lo scopo dell’azienda è distribuire il prodotto solo fra i
distributori, che vengono lasciati soli dopo lo startup. E’ importante
valutare se il prodotto proposto ha un mercato reale e la gente ne
ha bisogno.
In altre parole, il prodotto deve fornire un valore aggiunto
straordinario, in modo che il cliente ne sia soddisfatto e diventi il
promotore più importante del suo successo.
5. Il prodotto o il servizio rappresenta un bisogno reale o è una
moda passeggera?
Non si può costruire una rendita a lungo termine (stiamo parlando di
una pensione!) se il prodotto o il servizio ha un’esigenza immediata e
di breve durata (come ad esempio se vendi prodotti di moda come
magliette o cappelli per bambini). Il tuo business deve essere a lungo
termine. Il prodotto o servizio che proporrai ha la capacità di essere
utilizzato per un periodo lungo?
6. Può generare reddito immediato?
Il tuo impegno di lavoro deve potersi finanziare da un flusso di cassa
che inizi fin da subito.
7. Il piano di marketing è sufficientemente collaudato e
trasferibile a tutti?
Non tutte le persone sono o devono diventare abili venditori, ma se
supportati da un solido piano di marketing possono diventare bravi ed
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Cambia la tua vita oggi stesso
esperti e soprattutto trasferire il piano di marketing ad altre persone,
in modo che altri facciano il tuo lavoro!
8. La persona che ti sta presentando l’opportunità ha gli
strumenti adeguati per determinare il tuo successo?
Se sì, la società che sta rappresentando è sicuramente forte, e il
prodotto o servizio che propone è vincente (naturalmente, se si è
disposti a imparare) e molto probabilmente avrai successo. C'è una
grande differenza tra uno "sponsor" e un "reclutatore". Lo sponsor è
il tuo allenatore. Ti motiva e tiene molto al tuo successo, lavora per te
e sa che se tu avrai successo ne trarrà giovamento anche lui. Le
aziende più importanti investono la maggior parte del tempo nella
formazione di sponsor e offrono a loro tutti gli strumenti adeguati. Un
reclutatore invece è una persona che esaurisce il suo compito dopo la
firma di un contratto e nella maggior parte dei casi, esaurito il suo
compito, ti abbandona.
9. L’azienda ha un modello di business in modo che tu puoi
guadagnare proporzionalmente al tempo investito, senza dover
necessariamente partire con un impegno a tempo pieno?
L'azienda deve disporre di sistemi automatizzati in modo da fare per
te il lavoro di ufficio (come ad esempio gli ordini, la spedizione, ecc.) in
modo che sia possibile per te utilizzare il tuo tempo, anche se limitato,
nella massima efficienza ed orientato al business.
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10. E’ un gruppo divertente?
Anche se non è l’obiettivo principale del tuo lavoro, si tratta di un
aspetto molto importante! Ci si dovrebbe divertire un sacco con i
vostri partner e con lo sponsor. Lavorare divertendosi aiuta a
costruire un business a lungo termine e incrementa le tue entrate
finanziarie.
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Cambia la tua vita oggi stesso
PARTE 2
Ragioni da dipendente o da imprenditore?
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I Quadranti del Cashflow di Robert Kiyosaki
Figura 1 - I Quadranti del Cashflow
Chi è Robert Kyosaki?
Robert Toru Kiyosaki è un imprenditore, scrittore e affarista
statunitense. È principalmente noto per la sua serie di libri
motivazionali Rich Dad, Poor Dad (Padre ricco, Padre povero). In
totale, Kiyosaki ha scritto quindici libri ed ha venduto oltre trenta
milioni di copie.
Pubblicato dalla Warner Books, una divisione della Hachette Book
Group USA, tre dei suoi libri, Rich Dad Poor Dad, Rich Dad's Cashflow
Quadrant, e Rich Dad's Guide to Investing, sono stati nella top ten dei
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libri più venduti contemporaneamente su The Wall Street Journal, USA
Today e New York Times.
Ha scritto un libro a quattro mani insieme a Donald Trump, pubblicato
anche in Italia con il titolo: Perché vogliamo che tu sia ricco. Il
contenuto verte sulla necessità che dovrebbe avere ognuno, di
migliorare costantemente la propria istruzione finanziaria.
I Quadranti del Cashflow (figura 1) è uno schema ideato da Robert
Kiyosaki per rappresentare i quattro modi in cui una persona può
generare il proprio reddito o denaro.
Cashflow significa flusso di cassa, a livello contabile il cashflow è la
differenza tra le entrate e le uscite di denaro derivanti da operazioni
finanziarie. Conoscere bene le caratteristiche degli attivi (entrate) e
dei passivi (uscite), è molto importante per potersi creare un futuro
senza problemi di denaro.
I quattro quadranti sono:
D (hai un lavoro): le persone che appartengono a questo quadrante
guadagnano lo stipendio attraverso un lavoro dipendente.
A (possiedi un lavoro): le persone che appartengono a questo
quadrante guadagnano i soldi lavorando in proprio, in pratica
svolgono un’attività autonoma.
T (possiedi un sistema e le persone lavorano per te): le persone che
appartengono a questo quadrante possiedono un’impresa con
diversi o molti dipendenti che lavorano per lui. Quest’attività
genera soldi anche se il titolare è assente dal lavoro per qualche
mese (in seguito ti verrà spiegato questo concetto).
I (i soldi lavorano per te): le persone che appartengono a questo
quadrante investono i propri soldi in vari modi e guadagnano
tramite: utili sul capitale, affitti, rendite da aziende, dividendi
azionari, royalties, diritti d’autore, ecc., quindi soldi che generano
altri soldi.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Tipicamente ai quadranti T e I appartengono anche le attività di
Network Marketing
Ogni quadrante richiede diversi atteggiamenti mentali, diverse abilità
tecniche e diverse competenze finanziarie, comunque una persona
può generare il proprio reddito in più di un quadrante.
Le differenze fondamentali
I Dipendenti (D): queste persone attribuiscono il valore principale
dell’attività lavorativa nella sicurezza, perché la paura è l’emozione
che principalmente caratterizza il loro rapporto con il denaro. Quello
che un “D” potrebbe dire: “Cerco un posto fisso, sicuro, con un buon
stipendio e ottime indennità”.
I Lavoratori Autonomi (A): questa tipologia di lavoratori non amano
dipendere dagli altri per l’ammontare di denaro che desiderano
guadagnare, ma vogliono che ciò sia determinato dalla quantità e dalla
qualità del lavoro che svolgono loro stessi. Rispetto ai “D” non
reagiscono all’emozione della paura cercando sicurezza, ma
assumendo il controllo della situazione e agendo da soli. Il motto per
questi lavoratori è: “Voglio fare a modo mio!” oppure “Nessuno è in
grado di svolgere questa attività meglio di me!”
Appartengono a questa categoria i professionisti: medici, avvocati,
dentisti, venditori a commissione, piccoli commercianti, ristoratori,
consulenti, terapisti, artisti, ecc. I Lavoratori Autonomi difficilmente
assumono dei collaboratori perché pensano che sia difficile trovare
qualcuno che abbia la loro stessa competenza, inoltre temono e non
vogliono formare dei potenziali concorrenti.
I Titolari d’azienda (T): questa tipologia di persone per certi aspetti
sono l’opposto degli “A”. I Titolari d’azienda amano circondarsi di
persone competenti in vari campi a cui delegare varie attività
lavorative. Le due qualità fondamentali che caratterizzano un buon
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Cambia la tua vita oggi stesso
Titolare d’azienda sono: le spiccate conoscenze a livello finanziario e
la leadership.
Il loro motto è: “Perché fare da soli quando c’è qualcuno che può
svolgere il lavoro più velocemente e meglio di me?”.
Grazie alla leadership i Titolari d’azienda fanno lavorare per loro
persone con elevate competenze in vari settori, a cui delegano diverse
attività, anche impegnative e di responsabilità. Questo è il motivo per
cui i “T” generano denaro anche se sono assenti dal lavoro per qualche
mese.
Possedere doti di leadership significa avere l’abilità di tirare fuori il
meglio dagli altri. A volte può capitare che un “T” nel tentativo di
avviare un’azienda, finisca per restare bloccato nel quadrante “A”
proprio per la mancanza di leadership cioè l’incapacità di ispirare e
guidare le persone che lavorano per lui.
Avviando un’attività di Network Marketing diventi un vero e proprio
Titolare d’impresa dove altre persone lavorano per te e per fare
questo, imparare ed assumere caratteristiche di leadership è
fondamentale!
Gli Investitori (I): le persone che operano in questo quadrante sono
gli Investitori, ma per farlo efficacemente bisogna avere spiccate
competenze finanziarie. Gli Investitori fanno i soldi con i soldi, non
hanno bisogno di lavorare perché i soldi lavorano per loro!
A prescindere dal quadrante in cui le persone guadagnano, per
diventare realmente ricchi, bisogna necessariamente arrivare ad
operare nel quadrante “I” perché qui il denaro diventa ricchezza.
Naturalmente una comunità ha bisogno di persone che operano in
ognuno dei quadranti per garantire la stabilità finanziaria della
società, ma alcune persone possono decidere di cambiare quadrante
oppure operare in più di uno. E’ possibile svolgere un lavoro
dipendente o un’attività autonoma e nel tempo libero creare
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Cambia la tua vita oggi stesso
un’impresa oppure investire i propri risparmi in attività di altri
imprenditori, nel mercato azionario, obbligazionario o immobiliare.
La libertà finanziaria è la possibilità di vivere con il proprio stile di vita
senza la necessità di recarsi al lavoro e questo dipende dagli
investimenti fatti in passato che in automatico ti fanno guadagnare
soldi indipendentemente dal tuo lavoro fisico.
Nei quadranti di sinistra (D – A) è molto difficile raggiungere la libertà
finanziaria poiché le entrate sono limitate rispettivamente alla busta
paga o al lavoro personale. In quest’ultimo caso infatti andare in
vacanza o allontanarsi dal lavoro per una ragione qualsiasi, comporta
anche una cessazione delle entrate finanziarie.
Tutto questo non accade nei quadranti di destra (T – I) dove per il
titolare di azienda e per l’investitore, non ci sono limiti alle entrate
poiché i loro guadagni sono garantiti dal lavoro degli altri o dal
rendimento degli investimenti.
Cambiare quadrante non significa semplicemente cambiare lavoro, ma
significa cambiare se stessi nel profondo e guardare il mondo che ci
circonda con altri punti di vista.
Il Network Marketing ti permette di affrontare il cambiamento e il
passaggio dai quadranti di sinistra a quelli di destra senza rischiare
nulla. Entrare a far parte di un Network Marketing significa acquistare,
ad un prezzo irrisorio, una quota di un’azienda già costituita e
affermata.
In un Network Marketing di successo è l’azienda che si occupa di tutte
le operazioni più complesse come la logistica, l’amministrazione, ecc.,
lasciando a te la tranquillità di dedicarti alla costruzione della tua rete
di distributori e clienti.
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Cambia la tua vita oggi stesso
PARTE 3
Come lavorare al meglio nel Network Marketing?
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Definisci i tuoi obiettivi!
Ci sono molte aree della nostra vita in cui siamo in grado di definire
degli obiettivi, siano essi grandi o piccoli, relativi ai progetti, hobby,
sport, di carriera o anche rispetto agli amici e familiari.
Raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato ti premia con un livello di
realizzazione e soddisfazione. Studi accurati dimostrano che le
persone con ambizioni importanti hanno più probabilità di trovare il
senso del significato di essere vivi e tendono ad essere più sani e felici.
Pensa a un obiettivo come al timone di una tua barca a vela. Una barca
a vela senza timone è praticamente inutile e non hai il controllo della
direzione.
Un uomo saggio una volta disse ... "Se non si sa dove si sta andando, c'è
una buona probabilità che si finirà da qualche altra parte".
Un timone non solo orienta una barca a vela e gli dà la direzione, ma
aiuta anche la barca ad arrivare dove sta andando. Allo stesso modo la
definizione degli obiettivi aiuta a orientare la nostra vita, dà loro
direzione e un senso di realizzazione e successo. Se abbiamo
ambizioni, si tende a rispondere alle sfide quotidiane della vita in
modo significativo. Se non abbiamo ambizioni, si può finire per
passare da una situazione all'altra senza una direzione o uno scopo. E
come il timone di una barca a vela, le nostre ambizioni ci aiutano
quando la vita impone la nostra presenza. Esse ci aiutano nei momenti
difficili.
Un obiettivo può essere definito come lo scopo a cui è diretto un
tentativo.
E’ importante però capire che fissare un obiettivo senza un piano
d'azione non è altro che un bel sogno in cui speriamo di cadere in bel
un giorno.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Non è sufficiente fissare un obiettivo, è anche fondamentale fare le
azioni necessarie per ottenere risultati preposti.
Obiettivo + Azione = Risultato
La maggior parte delle persone, purtroppo, vivono aspettando che gli
arrivi il successo.
Quello che non riescono a capire è che il successo viene a coloro che lo
fanno accadere.
Figura 2 - Keizo Miura
Keizo Miura è stato un grande alpinista giapponese, morto nel 2006 a
102 anni.
Per festeggiare il suo 99° compleanno completò un’impresa storica.
Partì con suo figlio di 70 anni, e suo nipote di 37 anni per scalare il
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ghiacciaio del Monte Bianco e poi scendere con gli sci dalla vetta, su un
percorso pericoloso di 22 km noto per le frequenti valanghe.
La prima parte della discesa è così ripida che deve essere fatta a piedi,
portando l'attrezzatura sulla schiena.
Morale della storia, non si è mai troppo vecchi per avere avventure di
vita e per fissare e raggiungere nuovi obiettivi!
Abituati a fissarti degli obiettivi Smart.
Che cosa sono gli obiettivi Smart?
Sono obiettivi facilmente misurabili, specifici, che richiedono
un’azione mirata, realistici e con una scadenza.
"Chi ha un perché per vivere può sopportare tutti i come"
Nietzsche
I tuoi obiettivi devono essere:
1. Misurabili - I tuoi obiettivi devono essere misurabili. Hai
bisogno di una modalità che ti aiuti a misurare i tuoi progressi
per vedere se sei nella giusta direzione. Questo ti permetterà di
ottimizzare il tuo piano d'azione, per raggiungere i tuoi risultati
desiderati.
2. Specifici - i tuoi obiettivi devono essere specifici, che cosa speri
di ottenere e perché? Perdere peso per esempio, non è un
obiettivo sufficientemente intelligente, perché non è abbastanza
specifico. Per avere successo è necessario chiarire perché si
vuole perdere peso e soprattutto quanto si vuole perdere e in
quanto tempo.
Hai bisogno di un piano d'azione. Prendi un blocco di appunti e
inizia a costruire il tuo piano d’azione rispondendo a queste domande:
Come ho intenzione di ottenere quello che voglio? Quali sono i passi
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Cambia la tua vita oggi stesso
necessari? Quali sono le mie attività quotidiane, settimanali e mensili?
Il mio piano d'azione è obbiettivamente raggiungibile? Se ritieni che
non lo sia, rivedi tutti i processi in modo che lo diventi, o modificalo.
Segnati una data di scadenza per il raggiungimento dei tuoi obiettivi e
diventa responsabile di ciò che scrivi!
Ricorda che:
Obiettivo + Azione = Risultato.
Pertanto è necessario un impegno per attuare un efficace piano
d'azione.
"Un obiettivo è un sogno con una scadenza"
Napoleon Hill
Una buona idea è quella di coinvolgere gli altri nel tuo processo di
definizione degli obiettivi in modo tale che si sentano coinvolti e ti
possono aiutare a diventare responsabile.
Questo idealmente dovrebbe coinvolgere qualcuno che è disposto a
essere onesto con te se ti allontani dal tuo piano d'azione.
Ci sono tuttavia altri elementi da considerare per aumentare le tue
probabilità di successo.
Le Risorse
Di quali risorse hai bisogno per raggiungere il risultato desiderato?
Se stai cercando di perdere peso, ad esempio, di sicuro hai bisogno di
qualche consiglio sulla tua dieta e sul nuovo stile di vita che ti accingi a
intraprendere.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Inoltre è anche importante non rimandare l’approvvigionamento delle
risorse.
Per esempio, se hai bisogno di un nuovo paio di scarpe da ginnastica
per il tuo programma di allenamento, non va bene che aspetti 2 mesi
prima di procurartele.
Fai un elenco delle risorse di cui hai bisogno e procuratele.
Barriere per il successo.
Quasi tutte le ambizioni hanno potenziali ostacoli al successo.
Più spesso questi ostacoli sono di tipo psicologico e non fisico.
Indipendentemente dal tipo di barriera, il trucco è quello di saperle
identificare fin dall'inizio e di sviluppare strategie per contrastare
questi problemi se e quando si presentano.
Denis Waitley (uno dei personal coach più importanti al mondo)
suggerisce che, fissando i tuoi obiettivi, dovresti sempre puntare a
qualcosa che ritieni appena fuori dalla portata. Ciò rende il
raggiungimento dei tuoi obiettivi più realistico, ti consente di
acquisire entusiasmo e aiuta la concentrazione su focus sempre più
impegnativi.
Molto spesso il raggiungimento di un obiettivo generale può apparire
scoraggiante, ad esempio l’impegno per acquistare una casa o studiare
per un dottorato potrebbe durare molti anni. Ridurre le tue grandi
ambizioni in attività più piccole, ti mantiene concentrato e
contribuisce a rendere più semplice un obiettivo molto
impegnativo. Gli obiettivi dovrebbero essere suddivisi in breve
termine, a medio termine e a lungo termine.
"La perseveranza non è una corsa lunga, è una delle tante gare brevi
una dopo l'altra"
Walter Elliot
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Cambia la tua vita oggi stesso
Pensa e scrivi in modo positivo.
Un altro punto da considerare è che i tuoi obiettivi devono sempre
essere scritti in modo positivo. Ricorda che i tuoi obiettivi sono
generalmente destinati a migliorare qualche aspetto della tua qualità
di vita, quindi devono essere sempre scritti in modo positivo,
leggendoli devi sentirti bene ed emotivamente coinvolto. Per esempio,
invece di cercare di smettere di fumare il tuo obiettivo dovrebbe
essere quello di diventare un non fumatore, invece di cercare di
perdere peso dovresti cercare di migliorare la tua immagine corporea
e di ridurre le taglie dei tuoi vestiti.
Un metodo alternativo di definizione degli obiettivi è quello di scrivere
il tuo obiettivo al tempo presente.
Ciò significa che puoi provare a scriverlo come se tu lo avessi già
raggiunto. Per esempio il tuo obiettivo potrebbe essere così: "Io sono
un imprenditore di successo nel Network Marketing e guadagno 5.000
Euro alla settimana e amo trascorrere il tempo libero che ho ogni
giorno con mia moglie e i miei figli."
Il processo di definizione degli obiettivi è importante per migliorare
ogni aspetto della tua vita, non solo rispetto al business. Non importa
se stai cercando di impostare un obiettivo di business o di migliorare
la tua forma fisica, questo processo ti può aiutare sempre.
Quando inizi la tua attività nel Network Marketing, ti consigliamo di
visualizzare in modo evidente i tuoi obiettivi nel tuo ufficio o in
qualche luogo dove sia possibile rivederli tutti i giorni. E’ utile
allegare qualche foto, in modo che diventino più personalizzati e
visivamente più stimolanti.
Inoltre è efficace inviare una copia del tuo modello di obiettivo al tuo
sponsor, in modo che sappia che tipo di sostegno può darti e aiutarti a
diventare responsabile delle tue scelte.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Chiedi infine anche a tutte le persone facenti parte della tua
organizzazione di fornirti per iscritto i loro obiettivi, in modo da
capire le loro ambizioni e quale sostegno puoi dare loro. In questo
modo inoltre puoi tenere i distributori della tua organizzazione
responsabili davanti ai loro piani d'azione. Li aiuterà a tenerli
concentrati lungo la strada per il successo.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Agisci!
Si può impostare l'obiettivo più raggiungibile del mondo, ma se non si
riesce ad agire su di esso, la possibilità di successo è scarsa. Ogni
mentore che incontrerai ti dirà che se non passi alle azioni non
raggiungerai mai i tuoi obiettivi. La regola è sempre:
Obiettivo + Azione = Risultato
In altre parole, proporsi degli obiettivi è relativamente semplice, ma
cominciare ad agire per realizzarli è la parte più difficile. Nella tua
attività di Network Marketing non sarà diverso, ma possiamo dire che
il successo è garantito a coloro che si sono impegnati abbastanza per
fare le giuste azioni e sono disposti a persistere per raggiungere i
propri sogni.
"Il destino non è una questione di fortuna, si tratta di una questione di
scelta. Non è una cosa da attese, è una cosa da raggiungere "
William Jennings Bryan
E’ importante ricordare che agire per raggiungere il tuo obiettivo
richiede impegno e anche se ci saranno molti ostacoli che si
troveranno ad affrontare lungo la strada, questi sono semplicemente
un modo di separare chi non vuole impegnarsi da coloro che
veramente meritano il successo.
"Il successo è il risultato di perfezione, duro lavoro, imparare dal
fallimento, lealtà, e perseveranza"
Colin Powell
Il Network Marketing è l‘idea di business del 21° secolo ideale per il
successo, ma è importante capire che questo strumento ha bisogno di
essere alimentato dalla passione, dal desiderio e dalla perseveranza
per arrivare al successo.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Ottieni i tuoi Risultati!
Come sviluppare il tuo Piano di Business
Il concetto principale alla base del Network Marketing è un modello di
business di distribuzione di prodotti che si basa su due leve
fondamentali:
1. Costruire una base di clienti attivi (le persone che acquistano i
tuoi prodotti);
2. Costruire un’organizzazione di distributori indipendenti che
entrano a far parte del business con te.
Come faccio a crearmi una base di clienti? Io non sono un
venditore
E’ la tipica frase ed il primo limite che molte persone che iniziano un
Network Marketing esprimono. Ecco un consiglio: scegli un’azienda
che opera nel settore del benessere e della nutrizione.
Perché?
Per diversi motivi:
- Il benessere è un settore economico in forte crescita,
praticamente ogni persona della terra ha bisogno di nutrirsi
meglio, stare in forma, curare la propria salute e in generale
migliorare la propria vita;
- Utilizzando i prodotti oggetto del tuo business potrai stare
meglio, migliorare il tuo aspetto e hai bisogno di sperimentarli
per poterne parlare;
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Cambia la tua vita oggi stesso
- Diventando tu stesso un cliente soddisfatto non dovrai far altro
che trasmettere il tuo entusiasmo e la tua positiva esperienza ad
altri: è questo il miglior strumento di vendita!
Oltre che allo sviluppo di un piano d'azione basato sul “passaparola”, ti
dovrai occupare della creazione di una tua organizzazione, in modo
tale da un lato potrai espandere la tua base di clienti, ma anche e
soprattutto potrai generare delle rendite.
Costruire un’organizzazione di distributori indipendenti ti fa
generare rendite.
Perché le Rendite sono importanti?
Perché si tratta di denaro che ti arriva anche quando non lavori.
I diritti d’autore ad esempio sono rendite. Oppure sono rendite i
guadagni che un imprenditore ha sulle vendite effettuate dalla propria
rete di venditori.
Allo stesso modo il Network Marketing prevede varie tipologie di
guadagno tra cui le Rendite da Royalty, ovvero le commissioni che tu
hai sulle vendite di tutti i prodotti consumati e venduti dalla tua
organizzazione.
Per fare un esempio 2.000 Euro netti al mese di rendite corrispondono
ad avere ben 4 appartamenti tutti pagati (senza mutui) in affitto a 700
euro lorde al mese. Ci vogliono generazioni e generazioni per
comprarsi 4 immobili da mettere in affitto.
Alla maggior parte delle persone basterebbe guadagnare 500, 700
Euro in più al mese. Queste cifre come entrata extra farebbero la
differenza. Come cambierebbe il tuo stile di vita con una rendita di
2.000 Euro al mese più?
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Cambia la tua vita oggi stesso
Il Network Marketing è una delle opportunità migliori per crearsi
delle rendite!
Molti pensano, riferendosi erroneamente agli schemi piramidali
illegali, che tutti i Network Marketing sono così e solo chi entra per
primo guadagna veramente. In realtà, come precedentemente detto
nei paragrafi sugli obiettivi e sulle azioni, guadagnare è una questione
di merito e di impegno.
Il Network Marketing è un’organizzazione meritocratica. Il concetto di
stare “sopra” o “sotto” è solo una questione temporale che nulla ha a
che fare con le tue rendite.
Occupa parte del tuo tempo per curare la tua crescita personale e per
sviluppare la squadra. È importante ricordare però che la formazione
diventa efficace solo dopo che hai cominciato a mettere in atto le
azioni.
"L'azione è la vera misura dell'intelligenza"
Napoleon Hill
Il Consolidamento
Consolidare la tua attività significa mantenere la tua base di clienti e di
distributori. Dedicare tempo a consolidare la tua attività è una parte
importante del tuo piano di business.
Una strategia di mantenimento del tuo cliente-tipo può essere quella
di aggiungere di volta in volta un valore in più da far percepire al tuo
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Cambia la tua vita oggi stesso
cliente, per aggiungere sempre più soddisfazione verso il prodottoservizio.
La conservazione dei distributori nella tua organizzazione può essere
attivata attraverso la costruzione di un rapporto e la creazione di una
rete di sostegno disposta ad aiutarsi per raggiungere gli obiettivi di
tutti i componenti.
La Gestione del tuo business
La gestione del business riguarda la parte amministrativa e di
marketing operativa del tuo business, che include attività come la
pianificazione di appuntamenti, l’ordine periodico dei prodotti, la
gestione dei flussi di cassa e le tasse, l'ordinazione di strumenti di
marketing, la gestione delle informazioni mediante strumenti
automatici (email, social network, siti web, ecc.).
Il successo del tuo business dipende dalla gestione di questi 3 punti.
Per creare un business di successo di marketing di rete è necessario
soddisfare tutti i 3 elementi della vostra attività.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Il tempo speso per l’apprendimento (cioè la "crescita") è uno degli
elementi più importanti su cui riflettere perché ha un impatto
significativo sullo sviluppo del tuo business.
Riassumiamo le azioni importanti per un Network Marketing di
successo:
Costruisci la tua organizzazione: fai crescere la tua rete di distributori
e lavora per ricercare nuovi clienti;
Consolida la tua attività e mantieni la tua base di clienti e di
distributori. Alimenta la soddisfazione dei tuoi clienti e crea una rete
di sostegno per il tuo network di persone.
Semplifica la gestione di tutti i giorni della tua attività: concentra i
tuoi sforzi verso la crescita e il consolidamento e automatizza tutti gli
altri processi;
Pensa a lungo termine e riconosci che ogni fallimento ti porta un
passo più vicino al successo.
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Cambia la tua vita oggi stesso
PARTE 4
I guadagni nel Network Marketing
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Cambia la tua vita oggi stesso
Nel precedente capitolo abbiamo detto che i guadagni in un sistema di
Network Marketing sono concentrati su due leve fondamentali.
I tuoi guadagni derivano da:
Le persone che acquistano i prodotti/servizi
Le revenue derivanti dalla tua organizzazione
L’azienda con cui lavoriamo ha strutturato un sistema molto più
remunerativo di guadagni su ben 4 leve:
1.
2.
3.
4.
Guadagno da vendita diretta;
Guadagno da vendita indiretta;
Guadagno da royalties;
Guadagno da bonus.
Guadagni da vendita diretta
Quando entri nel nostro Network Marketing sei un “Distributore” e
parti da una percentuale di sconto del 25%.
Corrisponde al tuo guadagno se vendi dei prodotti. Questa percentuale
sale al 35%, poi al 42% e infine al 50% in base ai punti che fai nel
corso del tempo. Quindi, se ad esempio vendi un kit-prodotto con
prezzo di vendita di 180 euro il tuo guadagno da vendita diretta può
arrivare a 90 euro. Poiché si tratta di un un kit sulla perdita di peso
che dura 1 mese e la maggior parte dei clienti che provano i prodotti
rimangono soddisfatti, allora è praticamente garantito che il cliente ti
riordinerà il kit tutti i mesi. Questo significa che i 90 euro diventano in
pratica una rendita mensile. 90 euro per ogni cliente che trovi. Se ad
esempio trovi anche solo 1 cliente al mese, il primo mese ne hai 1, il
secondo mese ne hai 2, dopo 1 anno ne hai 12. E i tuoi guadagni da
vendita diretta diventano:
90 * 12 = 1.080 euro/mese
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Cambia la tua vita oggi stesso
Guadagni da vendita indiretta o differenza sconto.
La differenza sconto non è altro che la differenza tra lo sconto cui
abbiamo diritto e quella dei distributori nella nostra downline.
Se ad esempio: tu hai il 42% di sconto e recluti un distributore e
questi fa un ordine, detto distributore sta al 25%.
Tu riceverai sul tuo conto corrente il giorno 15 del mese successivo, il
17% della cifra spesa (42%-25%=17%). Quindi, anche se non vendi
personalmente, guadagnerai sulle persone che porti nella tua rete e
che a loro volta fanno degli ordini (per vendere a terzi o per
autoconsumo). Se ad esempio porti 5 persone e ognuno compra per se
stesso o per clienti come abbiamo visto prima, tu guadagnerai una
percentuale su quei 1080 euro/mese da ciascuno dei tuoi distributori.
Guadagno da royalties.
Le royalties sono le vere rendite.
Torniamo ai 5 Distributori che hai sponsorizzato. A loro volta avranno
come obiettivo quello di trovarne altri 5 e così via. Se tutto funziona,
su 3 livelli ti ritrovi con 155 persone sotto di te. Se ognuno trova un
cliente al mese, ognuno di loro farà 1.080 euro/mese. Su 155 persone
significa un fatturato di 167.400 euro. Sono numeri enormi e questo è
solo il primo anno. In questa situazione, a te spetterebbero delle
royalty fino al 5% sull’intero fatturato: parliamo di oltre 8.000
euro/mese. E sono generate esclusivamente dalle persone sotto di te,
senza che tu debba obbligatoriamente vendere o trovare nuovi clienti.
Dipende tutto da come hai impostato il business e da quanto ti sei
impegnato a sponsorizzare nuovi contatti. E parliamo di rendite.
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Cambia la tua vita oggi stesso
Guadagni da bonus
Infine i bonus sono una sorta di premio che l’azienda riconosce ai più
bravi, alle persone che fanno un fatturato di organizzazione molto
elevato. Consiste in un guadagno ulteriore fino al 7% su tutta la tua
downline. In genere si traduce in ulteriori migliaia o decine di migliaia
di euro (ai livelli più alti).
Di che cosa hai bisogno per raggiungere questi risultati?
Di obiettivi e di azioni che generano risultati, così come accennato nel
capitolo precedente. Ma per essere ancora più precisi, secondo le
statistiche basate su migliaia di distributori, ecco degli esempi pratici:
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Cambia la tua vita oggi stesso
Se hai bisogno di
Ti servono
1.000-1.500 Euro al mese
Da 1 a 2 persone forti e motivate come te
2.000-3.000 Euro al mese
Da 2 a 3 persone forti e motivate come te
3.500-5.000 Euro al mese
Da 3 a 4 persone forti e motivate come te
10.000 Euro al mese
Da 4 a 5 persone forti e motivate come te
Statisticamente sappiamo che per raggiungere questi numeri, dovresti
riuscire a entrare in contatto con circa 10 persone interessate per
trovarne 1 forte.
L’obiettivo è sponsorizzarle come distributore e inserirle nella scuola
di formazione online del nostro Team, gratuita, dove la persona viene
formata per fare business, creare nuovi distributori e raggiungere
traguardi velocemente. Da qui è facile che esca almeno 1 persona forte
ogni 10 persone.
Non possiamo naturalmente garantirti dei risultati certi, perché tu non
puoi garantire a noi il tuo impegno. Per esperienza sappiamo tuttavia
che si tratta di numeri assolutamente fattibili, noi ne siamo una prova
vivente e tanti di noi stanno ottenendo importanti risultati.
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Cambia la tua vita oggi stesso
CONCLUSIONI
Nella nostra attività non serve lavorare a tempo pieno, basta anche 1
ora al giorno. Tutti abbiamo giornate di 24 ore e se vuoi raggiungere lo
stile di vita che desideri devi trovare un minimo di tempo. È un
qualcosa su cui ci piacerebbe lavorare insieme, ti aiuteremo ad
applicare alcune strategie di gestione del tempo. La maggior parte
delle persone inizia l’attività con meno di 10 ore alla settimana.
Sei pronto a impegnarti per dimostrare quanto vali e creare il tuo
nuovo stile di vita?
Se la tua risposta è sì, e se non l’hai già fatto, ti consiglio vivamente di
seguire gratuitamente il nostro prossimo BUSINESS MEETING che
potrai seguire in diretta comodamente da casa tua dal tuo pc o tablet.
Ti ringraziamo per aver letto questa guida e ci auguriamo di aver
suscitato il tuo interesse e la tua curiosità.
In bocca al lupo!
Il Team di PersoneDiSuccesso.com
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