Area
TREND MERCATI
Anno 2016
N. Doc
B-6
Pagine
7
TITOLO
Osservatorio AISM Marketing B2B
in Italia 2016
Fonte
Elaborazione ANES su dati AISM 2016
Area
TREND MERCATI
TITOLO
OSSERVATORIO AISM MARKETING B2B IN ITALIA 2016
Anno 2016
N. Doc
B-6
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2|7
Executive summary
• Il presente documento è una elaborazione dell’edizione 2016 dell’Osservatorio AISM, che censisce
ogni anno le abitudini di spesa dei marketer B2B in Italia.
• Rispetto al 2015, l’esame dei dati rivela un sostanziale aumento della fiducia negli sviluppi futuri
del mercato, fiducia che quindi si riflette nelle previsioni di deciso aumento del budget marketing
nel breve periodo ma soprattutto nel medio-lungo.
• Gli strumenti di marketing tradizionale pesano sempre meno e le tendenze in atto mostrano un
incremento di utilizzo di: pubblicità online, web/video/mobile marketing, SEO/SEM, social media e
eventi online.
• I primi tre posti tra i temi giudicati prioritari per il futuro sono lead management, content
marketing e social media.
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Anno 2016
OSSERVATORIO AISM MARKETING B2B IN ITALIA 2016
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Scenario di riferimento
Le condizioni di mercato miglioreranno nei
prossimi 12 mesi?
Il budget marketing crescerà in futuro?
6%
4%
5%
40%
54%
12 mesi
44%
47%
Crescerà
Sarà invariato
Diminuirà
3%
36%
Miglioreranno
Invariate
Peggioreranno
61%
Non so
Crescerà
Sarà invariato
Diminuirà
2-3 anni
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Strumenti e allocazione budget (il presente)
Pubblicità tradizionale
Pubblicità online
Fiere
Convegni e workshop
Direct Marketing tradizionale
Telemarketing
Public Relation
Email marketing
Webmarketing
Sito web aziendale
Video marketing
SEO e SEM
Inbound marketing
Social Media
Eventi online (webinar,…)
Mobile Marketing
buono+molto buono
sufficiente
insufficiente
non utilizza
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OSSERVATORIO AISM MARKETING B2B IN ITALIA 2016
N. Doc
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Strumenti e allocazione budget (il futuro)
Pubblicità tradizionale
Pubblicità online
Fiere
Convegni e workshop
Direct Marketing tradizionale
Telemarketing
Public Relation
Email marketing
Webmarketing
Sito web aziendale
Video marketing
SEO e SEM
Inbound marketing
Social Media
Eventi online (webinar,…)
Mobile Marketing
crescerà
rimarrà invariato
diminuirà
non so
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OSSERVATORIO AISM MARKETING B2B IN ITALIA 2016
Obiettivi attuali
Lead Management
50%
Brand awareness
33%
Crescita e penetrazione del mercato
33%
CRM
26%
Lancio di nuovi prodotti/servizi
26%
Allineamento Sales & Marketing
26%
Sviluppo nuovi canali di comunicazione
26%
Miglioramento del ROI
21%
Miglioramento della customer experience
18%
Internazionalizzazione
13%
Marketing Automation
11%
Big Data & Analytics
Data Integration
Altro
9%
5%
1%
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OSSERVATORIO AISM MARKETING B2B IN ITALIA 2016
Sfide future
Lead Management
32%
Content Marketing
29%
Social Media
25%
eCommerce
23%
Customer Experience
20%
Brand Loyalty e Awareness
20%
ROI
20%
CRM
19%
Marketing Automation
17%
Big Data & Analytics
17%
Allineamento Sales & Marketing
16%
Mobile Marketing
16%
Reputation Management
28%
Design/creatività
10%
Data Integration
6%
Green Marketing
Altro
4%
1%
