Pubblicità e metodi di vendita: Norme e Regole per il mercato italiano Dipartimento Relazioni Distributori Herbalife Italia S.p.A. Viale Città d’Europa, 825 Tel. 06 52.30.4280 .00144 Roma Fax 06 52.30.4514-15 Gentili Distributori, il fine di Herbalife è quello di assistere i Suoi Distributori Indipendenti e gli Incaricati alle vendite nel perseguire una carriera stabile e piena di successi, sempre in linea con la propria filosofia, basata sull’ equità e l’integrità. Herbalife, conformandosi ai più alti standard etici, è azienda leader sul mercato operante nel settore dei prodotti nutrizionali e della cura della persona. Questo opuscolo informativo raccoglie le norme e regole in materia pubblicitaria ed in particolare, sulla creazione e gestione di siti internet e sui relativi metodi di vendita. Abbiamo ritenuto opportuno creare questa raccolta nella speranza di fornirVi una guida esauriente per la creazione del Vostro materiale pubblicitario e per la gestione della Vostra attività on line. Per facilitare la consultazione di questo materiale, abbiamo diviso gli argomenti trattati in tre differenti sezioni: SSeezziioonnee II:: N No orrm mee ee m mo od deellllii p peerr a annnnuunnccii.. La creazione del proprio materiale illustrativo, promozionale e pubblicitario è consentita purché siano rispettate le norme in materia pubblicitaria. In questa sezione troverete le Norme e le indicazioni generali in materia pubblicitaria (pubblicità dei prodotti, opportunità commerciale, sponsorizzazione ed indicazione dei nominativi negli elenchi abbonati). Vi informiamo che non sarà più necessario inviare alla Herbalife le Vostre frasi pubblicitarie per chiederne la revisione. Sarà possibile utilizzare messaggi pubblicitari realizzati nel pieno rispetto delle Linee Guida emesse da Herbalife e riportate in questa sezione. Nello svolgere la Vostra attività quotidiana, il rispetto scrupoloso delle Linee Guida pubblicitarie e di tutte quelle riportate nel manuale International Business Opportunity (“Amministrazione dell’ Attività”), farà in modo che il vostro successo Herbalife proceda senza interruzioni permettendoVi di far conoscere nel mondo il marchio Herbalife. SSeezziioonnee IIII:: FFrraassii ppuubbbblliicciittaarriiee aapppprroovvaattee ddaa H Heerrbbaalliiffee.. In questa sezione troverete l’elenco delle frasi pubblicitarie approvate dalla Herbalife, suddivise in quattro categorie per facilitare la scelta della frase più consona alle Vostre necessità: 1. Promozioni per un fisico vincente; 2. Nutrire e prendersi cura della propria pelle; 3. Opportunità di guadagno e forma fisica; 4. Essere manager di se stessi. 2 Queste frasi pubblicitarie sono state ideate al fine di fornirVi uno strumento valido per attirare l’attenzione e l’interesse di nuovi consumatori e nuovi Distributori al fine di favorire la crescita della Vostra attività. Siamo certi che troverete queste frasi molto utili per la promozione e la pubblicità dei prodotti e dell’ attività Herbalife. Vi ricordiamo che al termine del testo pubblicitario utilizzato oltre ad inserire i Vostri dati personali, dovrà essere sempre inserita la dicitura Distributore Indipendente Herbalife e/o Incaricato alle Vendite a Domicilio Herbalife. In ogni Paese esistono specifiche Linee Guida sulla Pubblicità, pertanto, le frasi riportate in questa sezione potranno essere usate soltanto in Italia. Ricordiamo che la distribuzione di volantini, opuscoli, fascicoli pieghevoli, materiale pubblicitario, etc. è regolamentata dalle leggi nazionali e, comunque, dalle normative locali. E’, pertanto, esclusiva responsabilità del Distributore e/o Incaricato ottenere le necessarie autorizzazioni da parte delle Autorità locali competenti prima di intraprendere la distribuzione di volantini, opuscoli, fascicoli pieghevoli, materiale pubblicitario etc. SSeezziioonnee IIIIII:: N Noorrm mee ssuu iinntteerrnneett ee m meettooddii ddii vveennddiittaa.. In questa sezione troverete le Linee Guida per la gestione dell’ attività attraverso Internet e sui metodi di vendita applicabili per l’ Europa, il Medio Oriente, l’ Africa e la Russia. Poiché molti di Voi già esercitano la vendita attraverso siti internet, ricordiamo l’importanza di rispettare scrupolosamente queste norme. Le Autorità dei diversi Paesi controllano attentamente questo tipo di prassi commerciale. È, pertanto, Vostro interesse e dovere tutelare l’immagine dell’Herbalife attraverso il rispetto delle Norme riportate in questa sezione, nonché, apportare gli eventuali cambiamenti che si rendano necessari sia sui Vostri siti internet che sui materiali utilizzati per le vendite. Il mancato rispetto di queste norme potrà determinare l’adozione di provvedimenti, tra i quali la sospensione e/o la revoca della Vs. attività di Distribuzione e, quindi, dell’autorizzazione ad operare quale Distributore Indipendente Herbalife/Incaricato alla Vendita a domicilio. Vi rammentiamo che nello svolgere l’attività di vendita attraverso internet, occorre rispettare anche le normative vigenti in ciascun Paese poste a tutela del consumatore. In caso di dubbi, contattate il Vostro Dipartimento Relazioni Distributori. Vi invitiamo, inoltre, a portare a conoscenza di queste norme anche la Vostra organizzazione di downline. Ollttrree a O allllee nnoorrm mee ee rreeggoollee rriippoorrttaattee iinn qquueessttoo ooppuussccoolloo,, VVii iinnvviittiiaam moo aa ccoonnssuullttaarree llee RReeggoollee ddaallllaa 2 21 1 aallllaa 2 27 7 rriippoorrttaattee ssuull m maannuuaallee IInntteerrnnaattiioonnaall BBuussiinneessss O Oppppoorrttuunniittyy ((““A Am mm miinniissttrraazziioonnee ddeellll’’A Attttiivviittàà””)).. Desideriamo, infine, ricordarVi che il Ministero della Salute, con la Circolare n. 4 del 25 luglio 2002, ha espresso alcune precisazioni sulla pubblicità in merito agli integratori alimentari, della quale riportiamo qui di seguito alcuni tratti salienti: • “un corretto regime alimentare costituito da un’adeguata e variata combinazione dei comuni alimenti è in grado di norma di soddisfare il fabbisogno nutrizionale di tutte le fasce della popolazione ”; • “l’obiettivo di fondo da perseguire è quello di una modifica permanente delle abitudini scorrette, sedentarietà compresa in modo da eliminare tutti i fattori di rischio rimuovibili e seguire quindi uno stile di vita idoneo alla tutela della salute” Keep it easy.... Tutto quello che è necessario sapere su pubblicità e metodi di vendita. • “In materia di pubblicità, si ricorda il divieto di utilizzare espressioni volte a quantificare nel tempo il calo ponderale ottenibile con l’uso dei prodotti dietetici destinati alla riduzione del peso (di cui al Decreto Ministeriale nr. 519 del 7 ottobre 1998)”. La Circolare richiama, inoltre, “le principali disposizioni applicabili alla pubblicità degli integratori alimentari”, le quali: • Non deve indurre in errore sulle effettive caratteristiche del prodotto; • Non deve attribuire proprietà terapeutiche né capacità di prevenzione o cura delle malattie umane né fare altrimenti riferimento a simili proprietà; E, soprattutto, “non si ritengono ammissibili affermazioni che attribuiscano all’uso di un prodotto il conseguimento di risultati sicuri senza alcuna necessità di cambiare abitudini e comportamenti, in quanto tali affermazioni traggono in errore i consumatori e contrastano con l’esigenza sanitaria di promuovere un sano stile di vita per la tutela della salute”. E’ fondamentale che tutti Voi comprendiate l’impatto negativo che una dichiarazione erronea e non veritiera in una pubblicità di prodotti Herbalife, possa avere sull’immagine dell’Azienda e sull’intero mercato Italiano. Herbalife considera il mancato rispetto delle norme e regole in materia pubblicitaria una grave violazione. A tal fine, desideriamo informarVi che: • Qualsiasi dichiarazione ingannevole e non veritiera come ad esempio il riferimento a proprietà mediche o terapeutiche dei prodotti potrebbe condurre alla sospensione immediata della Richiesta di Distribuzione (privilegio di acquisto e/o trattenimento dei compensi maturati). • Qualsiasi ulteriore violazione potrebbe comportare la risoluzione del rapporto costituitosi con la sottoscrizione della Richiesta di Distribuzione e/o Richiesta di Nomina a Incaricato. Herbalife al fine di uniformarsi e di garantire il rispetto di tutte le disposizioni dettate dal Ministero della Salute e dai regolamenti interni, svolgerà attenti controlli nel settore pubblicitario. Herbalife è certa di poter contare sulla Vostra comprensione e cooperazione nel proteggere l’immagine e l’integrità dell’Azienda garantendo a ciascun Distributore stabilità e successo. Per qualsiasi domanda, non esitate a contattare il Dipartimento Relazione Distributori al numero 06 52304280. Cordiali saluti. Dipartimento Relazione Distributori 3 SEZIONE I: NO N ORRM MEE EE M MO OD DEELLLLII PPEERR A AN NN NU UN NC CII La tutela dell’integrità del Piano di vendite e marketing Herbalife ed il rispetto delle leggi vigenti ci obbligano ad informarVi in merito ad importanti norme e orientamenti che riguardano le attività di pubblicità e promozione. I Distributori Indipendenti Herbalife e gli Incaricati alle Vendite a Domicilio Herbalife sono tenuti al rispetto delle norme e regole Herbalife in materia pubblicitaria come previsto nel Libro Guida Herbalife (IBO -International Business Opportunity Manual), nonché, di altre norme e regolamenti Herbalife inclusi eventuali emendamenti o integrazioni. Sono, altresì, tenuti ad attenersi alle procedure, raccomandazioni, direttive o istruzioni che di volta in volta la Herbalife deciderà di divulgare. Tali previsioni intendono tutelare sia la Herbalife sia l’attività dei Distributori e degli Incaricati alla vendita a domicilio Herbalife. La creazione del proprio materiale illustrativo, promozionale e pubblicitario è consentita purché siano rispettate le norme in materia pubblicitaria. Per eventuali quesiti relativi a dette norme, Vi preghiamo di fare riferimento al Libro Guida Herbalife, (IBO - International Business Opportunity) oppure di contattare il Dipartimento Relazione Distributori. Noorrm N mee & & iinnddiiccaazziioonnii ggeenneerraallii · Quando create del materiale promozionale, assicurateVi che le dichiarazioni relative al controllo del peso e/o ai guadagni da Voi raggiunti siano esatte, veritiere e verificabili. Per ottenere i migliori risultati, utilizzate la Vostra storia personale. Vi ricordiamo che è vietato utilizzare espressioni volte a quantificare nel tempo il calo ponderale ottenibile con l’uso dei prodotti dietetici destinati alla riduzione del peso (vedi Circolare Min. San. Del 25/07/02). · Fate una buona scorta di materiale stampato Herbalife relativo ai prodotti e all’attività che potrete acquistare direttamente presso i Centri Vendita oppure scaricare da Internet (Business Tools on line). Tale materiale rappresenta lo strumento che più Vi aiuterà a promuove- re la Vostra attività. ·Distributori Spiegate con chiarezza ai potenziali consumatori e/o che i possibili risultati raggiungibili con l’utilizzo dei prodotti variano da persona a persona. Infatti, il controllo del peso dipende da diversi fattori, quali ad esempio le abitudini alimentari, il metabolismo, il peso iniziale, l’esercizio fisico e lo stile di vita del singolo individuo. Chiarite ai potenziali Distributori che il successo nell’attività commerciale è commisurato all’impegno e alla dedizione del singolo Distributore. Negli annunci da Voi realizzati potete usare la denominazione “Herbalife” soltanto per indicare la qualifica di “Distributore Indipendente” o di “Incaricato alle Vendite a Domicilio” seguita dal vostro nome, recapito telefonico o indirizzo e@mail. I membri del World Team e del TAB Team possono anche aggiungere il livello di team raggiunto. Non è consentito l’uso dei loghi e dei marchi commerciali Herbalife senza la previa autorizzazione di Herbalife. Usate testi semplici e brevi che catturino l’attenzione del lettore. È consentito pubblicizzare i prodotti attraverso annunci da inserirsi sotto le seguenti categorie: Bellezza/Fitness/Cosmetici/Varie. Non è ammessa la pubblicazione tra le categorie che riguardano la “salute”. È consentita la pubblicazione di annunci sull’opportunità commerciale sotto le seguenti categorie: Opportunità commerciali e varie. Non è ammessa la pubblicazione tra le “Offerte di lavoro”, a meno che non sia chiaramente spiegato che si tratti di un’attività commerciale indipendente. Nella pubblicità e nella promozione dei prodotti e dell’opportunità Herbalife i Distributori sono tenuti al rispetto di tutta la normativa vigente in materia. Non è consentita l’affissione di alcun tipo di pubblicità su proprietà pubbliche, tralicci, pali del telefono e/o pali della luce, semafori, parchimetri ecc. o comunque all’interno di qualsiasi altra proprietà privata sia essa o meno adiacente a strade pubbliche e autostrade senza espressa autorizzazione del proprietario della stessa. Non è permesso in nessun modo l’utilizzo e la riproduzione di · Loghi di Associazioni alle quali Herbalife abbia aderito o aderisca. · · · · · · · · Keep it easy.... Tutto quello che è necessario sapere su pubblicità e metodi di vendita. NO N ORRM MEE SSU ULLLLA A PPU UBBBBLLIIC CIITTÀ À PPuub bbblliicciittàà ddeeii pprrooddoottttii PPuub bbblliicciittàà ssuu ooppppoorrttuunniittàà ee ssppoonnssoorriizzzzaazziioonnee · ·lavoro dipendente. Non bisogna dare ad intendere che si tratti di un’offerta di Occorre sempre specificare che si tratta di un’opportunità commerciale indipendente. ·pri guadagni I Distributori possono riferire storie personali relative ai propurché siano veritiere e verificabili. Gli annunci devono risultare veritieri e non devono essere fuorvianti. · Non sono consentite dichiarazioni in merito a proprietà Riportiamo alcuni suggerimenti sulle formule da usare negli annunci e/o nei volantini di propria creazione: terapeutiche, mediche o curative dei prodotti Herbalife. · Non è consentito dichiarare che i prodotti possono preve- nire, migliorare, curare o alleviare malattie o altre patologie. · Nell’illustrare i prodotti, il Distributore è tenuto a specifica- re le istruzioni per l’uso e le eventuali avvertenze così come com- DIIC D CH HIIA ARRA AZZIIO ON NII DA D AN NO ON NU USSA ARREE CO C ON NSSIIG GLLIIA ATTO O Guadagna $$$ (somma specifica) Possibilità di guadagno in base al proprio impegno Cerchiamo supervisori che lavorino per Herbalife Siate i capi di voi stessi; lavoro da casa; cerchiamo Distributori indipendenti ed Incaricati alle vendite a domicilio Herbalife. paiono sulle etichette dei prodotti. Nella creazione di annunci e/o volantini tenete a mente i seguenti suggerimenti: Cerchiamo direttori di ufficio – nessuna esperienza richiesta Disponibili posti part time/tempo pieno. Nuove aperture imminenti 4 Avviate un’attività indipendente da casa vostra – nessuna esperienza richiesta Opportunità commerciale indipendente Impegno part time o a tempo pieno Chiamatemi per sapere come avviare subito un’attività indipendente Herbalife opera in XX nazioni Distributori indipendenti/Incaricati alla vendita a domicilio per una società che opera in XX Paesi. DIIC D CH HIIA ARRA AZZIIO ON NII DA D AN NO ON NU USSA ARREE CO C ON NSSIIG GLLIIA ATTO O Previene, migliora, cura, allevia malattie e patologie Aiuta a migliorare la vostra alimentazione ed a farvi sentire in forma; vi aiuta a controllare/perdere peso Salute, benefico per la salute, salutare o ringiovanente Promuove il benessere fisico; migliorare la forma fisica Consigliato dai medici/approvazione medica È vietato l’uso negli annunci Brucia i grassi/scioglie i grassi È vietato l’uso negli annunci Aumenta l’energia/accelera il metabolismo L’uso dei prodotti può farvi sentire pieni di energia Risultati garantiti Garanzia di 30 giorni “soddisfatti o rimborsati” Garanzia di rimborso totale Garanzia di 30 giorni “soddisfatti o rimborsati” Elimina la cellulite Da non usare negli annunci Controlla/placa/elimina l’appetito Da non usare negli annunci 100% naturale/Del tutto naturale /100% alle erbe A base naturale, a base di erbe, prodotti nutrizionali, apporto calorico controllato PPrreesseennzza a nneeggllii eelleenncchhii aabbbboonnaattii ·elenchi abbonati I Distributori possono pubblicizzare la propria attività negli utilizzando esclusivamente il seguente testo senza aggiunta di ulteriori informazioni, logo o slogan: Herbalife Distributore Indipendente; Herbalife Incaricato alle vendite a Domicilio; oppure Distributore Indipendente Herbalife; Incaricato alle Vendite a Domicilio Herbalife Chhiia C am ma am mii p peerr ii p prro od do ottttii o o ll’’o op pp po orrttuunniittà à ((nno om mee,, iinnddiirriizzzzoo ee nnuum meerroo tteelleeffoonniiccoo oo iinnddiirriizzzzoo ee--m maaiill)) Per ulteriori informazioni consultate la Regola 23E del Libro Guida Herbalife, IBO (International Business Opportunity Manual). Keep it easy.... Tutto quello che è necessario sapere su pubblicità e metodi di vendita. · SE ZI ONE II : FF R R AA SS II PP U U BB BB LL II C C II TT AA RR II EE U U FF FF II C C II AA LL II H H EE RR BB AA LL II FF EE Herbalife si riserva la facoltà di rivedere e modificare il testo delle frasi riportate in questa sezione. La diffusione dei testi proposti non potrà in nessun caso implicare alcuna assunzione di responsabilità da parte della Società. In particolare, la Herbalife non risponderà ad alcun titolo in relazione a fatti o atti compiuti dal Distributore/Incaricato o al tipo di campagna pubblicitaria prescelta o ai canali utilizzati. Il Distributore/Incaricato conserverà interamente la responsabilità derivante dai contenuti della pubblicità e dalle modalità della stessa. 1)) PPRRO 1 OM MO OZZIIO ON NII PPEERR U UN N FFIISSIIC CO O VVIIN NC CEEN NTTEE 1. Il modo semplice per perdere peso. 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Vuoi perdere peso? Per recuperare forma fisica e benessere senza cambiare abitudini alimentari? Con prodotti a base naturale per me è stato possibile. Per informazioni … 29. Lo stile di vita Herbalife! Ottenere una miglior forma fisica utilizzando i nostri prodotti nutrizionali. Mi telefoni per informazioni … 30. Perdere peso senza eccessive rinunce. Con i nostri prodotti nutrizionali è possibile perdere peso e senza dover rinunciare drasticamente ai piatti preferiti. Mi contatti per informazioni … 31. Con i nostri prodotti nutrizionali potrebbe essere possibile sia la perdita di peso, sia l’ottenimento di un maggior benessere, sia un’alimentazione equilibrata. Per saperne di più … 32. Vorresti controllare il tuo peso? Integratori alimentari a base di erbe, tecnologicamente all’avanguardia. Soddisfatti o rimborsati entro 30 gg. Per informazioni 33. Non buttarmi, potresti aiutare qualcuno che conosci a voler controllare il proprio peso. 34. Vorresti perdere peso con Herbalife. Prodotti a base naturale per il controllo del peso. Telefona .. Keep it easy.... Tutto quello che è necessario sapere su pubblicità e metodi di vendita. 5 35. Vorresti controllare il tuo peso e sentirti in forma? Con i nostri prodotti a base naturale, e pochi sacrifici, potresti. Per saperne di più chiamami … 36. Il tuo peso ti preoccupa? Ecco la svolta; usa i nostri prodotti per il controllo del peso. Chiamami 37. Sovrappeso? Con noi potrebbe non essere un problema! Chiama subito per informazioni … 38. Perdi peso con Herbalife. Prodotti a base naturale per il controllo del peso. 39. Sei in sovrappeso e stai cercando risultati durevoli nel tempo? Potrebbe esserci una soluzione. Chiedimi come! 40. Vorresti perdere peso ma non trovi continuità nei risultati? Potrebbe esserci una soluzione. Chiedimi come! 41. Troppo occupato per cucinare pasti nutrizionalmente bilanciati? E’ possibile che ci sia una soluzione. Chiedimi come! 42. Perdi peso senza stress. 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Controllare il peso e sentirsi in forma con una giusta nutrizione ipocalorica. Siamo leader mondiali nel settore degli integratori alimentari che favoriscono il benessere fisico. Se sei interessato chiama 76. Vorresti avere più vitalità, sentirti in forma e controllare il tuo peso con dei prodotti a base naturale? Chiama 94. Hai problemi di peso e ti piacerebbe risolverli senza dover rinunciare completamente ai piaceri della buona tavola? Chiamami 77. Vorresti perdere peso senza perdere il buon umore? Chiedimi come 95. Vorresti sentirti pieno di vitalità e raggiungere la tua forma fisica? Per informazioni gratuite chiama il 78. Hai qualche chilo di troppo? Hai tentato … ma non hai avuto risultati??? Prova con i prodotti Herbalife. Prodotti a base naturale che potrebbero consentirti di migliorare la forma fisica con un apporto calorico controllato. Chiama 96. Controllare il peso e restare in forma? Chiedimi come! 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Ti senti legato alla scrivania come un prigioniero? Detesti timbrare il cartellino? Chiama il numero 181. Incaricato alle vendite a domicilio Herbalife propone opportunità commerciale indipendente per la distribuzione di prodotti a base di erbe. 198. Vorresti avere un guadagno extra? E' semplice, con me ha funzionato e sono sicuro che potrebbe funzionare anche per te. Chiama il 182. Per la distribuzione di prodotti a base naturale, cerco persone serie dotate di intraprendenza ed autonomia. 199. Vorresti un’ entrata extra svolgendo un'attività indipendente anche da casa. Potrebbe funzionare anche per te. Chiamami al 183. Sei stanco e insoddisfatto di un lavoro che occupa grande parte della tua giornata con scarso guadagno? Sei stanco di orari fissi da rispettare, magari trascurando le cose che più ti interessano? Ecco la soluzione per te! Attività indipendente full time o part-time. Chiama per informazioni! 200. Lavora con noi! Anche da casa! Cerchiamo persone dinamiche, anche part-time, da inserire in un’ attività commerciale indipendente con la possibilità di grandi successi. 184. Una grandissima attività commerciale indipendente per tutti! Guadagni proporzionati all'impegno possibilità di scegliere come, dove e quando svolgere l'attività. Informazioni: 185. Vorresti svolgere un'attività commerciale indipendente anche da casa o da qualsiasi altro posto? Informazioni 186. Sei soddisfatto del tuo lavoro? Ti interesserebbe cambiare stile di vita o arrotondare con un guadagno extra? Chiama per informazioni 187. Possibilità di guadagno in base al proprio impegno. Nessuna esperienza richiesta. Per informazioni 188. Vorresti far parte di una società dinamica ed in forte espansione? Vorresti collaborare con persone dalla mentalità aperta, pronte ad aiutarti a costruire la tua attività? Vuoi decidere oggi quale sarà il tuo guadagno di domani? Se la tua risposta è sì, chiama. 189. Sei contento del tuo lavoro, del tuo guadagno, delle prospettive per il tuo domani? … Allora …. Passami a chi conosci e che pensi possa essere interessato ad un cambiamento. 190. Vorresti entrare anche tu nel Network Marketing. Stanco della solita routine e dello stipendio fisso che non cambia mai? Senti il bisogno di un guadagno extra, di uno stile di vita diverso? Vorresti saperne di più? Chiama subito 201. Vorresti diventare Distributore Indipendente Herbalife? Possibilità di part-time o di Full - Time in base alle proprie esigenze. I prodotti che commercializzerai sono prodotti per la sana nutrizione e per la cura della persona. Per informazioni.. 202. Ti farebbe comodo un guadagno extra fin da subito con poco impegno? Noi lavoriamo anche da casa, part-time o a tempo pieno, con guadagni ragguardevoli. Questa opportunità potrebbe funzionare anche per te! 203. Guadagno extra! Se già lavori ma hai un po’ di tempo libero cerchiamo te part-time o full time, chiama al ….non gettarmi. Sicuramente conosci qualcuno che può essere interessato. · SEZIONE III: EE..M M..EE..AA.. NO N OR RM MEE SSU U IIN NTTEERRN NEETT EE M MEETTO OD DII D DII VVEEN ND DIITTA A Le norme di seguito riportate riguardano i siti web dei Distributori, i metodi di vendita e le attività ad esse correlate come di seguito meglio specificato. Le presenti norme riguardano esclusivamente i mercati dell’E.M.E.A. (Europa, Medio Oriente, Africa e Russia). Un “metodo di vendita” è un sistema attraverso il quale un Distributore Herbalife vende e pubblicizza registrazioni audiovisive, ausili per il training, programmi per computer, siti web, seminari di training o altri strumenti prodotti da un Distributore, non creati da Herbalife. In sostanza il “metodo di vendita” consiste nella diffusione di un sistema pubblicitario e di materiali creati da un Distributore o da terzi per svolgere l’attività Herbalife. 191. Ti attraggono i vantaggi, il gusto e la sfida di lavorare in pro- Keep it easy.... Tutto quello che è necessario sapere su pubblicità e metodi di vendita. Nota importante: i Distributori che vendono Pacchetti di “Vendita per corrispondenza” sono tenuti al rispetto di tutte le norme Herbalife relative alla Direct Mail e, comunque, delle leggi vigenti per la tutela del consumatore. In particolare, si segnala la necessità di illustrare e spiegare nel dettaglio le caratteristiche di ciò che si sta vendendo “per corrispondenza”, facendo inoltre riferimento al diritto per l’acquirente (D. Lgs. 22.5.1999 n. 185) di restituire quanto acquistato e, quindi, di ricevere il rimborso di quanto pagato detratte le spese accessorie, entro 10 giorni dall’acquisto. Prima di attuare qualunque programma di questo genere, è bene richiedere ulteriori informazioni al Dipartimento Relazioni Distributori. I Distributori che violeranno una qualunque di queste norme saranno soggetti a sospensione dei privilegi d’acquisto e/o dei guadagni o alla revoca dell’autorizzazione ad operare, quale Distributore Indipendente Herbalife/Incaricato alla vendita a domicilio. Al fine di tutelare l’attività di ciascun Distributore, è necessario che ognuno conosca e rispetti tutte le norme e i regolamenti Herbalife, compreso quanto segue: modifica. 9. Ai Distributori non è consentito effettuare dichiarazioni di carattere medico in relazione ai prodotti Herbalife. Non sono ammesse dichiarazioni di carattere curativo/terapeutico. Non è possibile affermare che situazioni patologiche siano state risolte grazie all’utilizzo dei prodotti Herbalife. (Per le norme valide in ogni singolo Paese, si prega di contattare il Dipartimento Relazioni Distributori). 10. I Distributori possono utilizzare immagini o descrizioni dei prodotti Herbalife e le informazioni sul piano di marketing tratti da qualunque materiale di vendita o promozionale Herbalife destinato da Herbalife alla vendita o alla distribuzione, fatta eccezione per i materiali di vendita o promozionali la cui riproduzione è espressamente vietata dalla Società. Tale restrizione comprende, senza limitazioni, le sezioni Piano di Vendite e Marketing e Norme, Regole e Linee di Condotta dei Distributori del Libro Guida/Manuale IBO Herbalife. Norme relative a tutti i metodi di vendita, compreso l’utilizzo di Internet 11. Nei siti web e attraverso gli altri strumenti, i Distributori possono utilizzare solo quei materiali di vendita o stampati che in quel momento Herbalife vende o fornisce in ogni singolo Paese dell’E.M.E.A. (Europa, Medio Oriente, Africa, Russia). Materiali stampati e immagini tratti dai materiali Herbalife devono essere usati integralmente e non possono essere modificati né devono presentare aggiunte o omissioni di testo o dicitura. 1. Tutte le norme e regole Herbalife riportate nella Richiesta di Distribuzione e nel Contratto di Incaricato, nella versione aggiornata del Libro Guida e in qualsiasi altra pubblicazione, annuncio o comunicato trasmessi di volta in volta ai Distributori dalla Herbalife sono applicabili e devono essere rispettate in relazione a tutti i metodi di vendita, compresi i siti web dei Distributori. 12. Herbalife aggiorna regolarmente i prodotti e i materiali per le vendite. I Distributori sono tenuti ad aggiornare i propri siti web e gli altri strumenti affinché riflettano le informazioni correnti. In ogni caso, a seguito di comunicazione da parte di Herbalife, i Distributori sono tenuti ad apportare tutti i cambiamenti necessari per aggiornare i propri siti web e gli altri materiali. 2. Nella gestione dei siti web e di tutti i relativi materiali e strumenti prodotti e distribuiti dai Distributori, gli stessi sono tenuti al rispetto di leggi, regolamenti e norme nazionali, internazionali e dell’E.M.E.A. (Europa, Medio Oriente, Africa, Russia). 13. I Distributori nei i siti web e attraverso gli altri strumenti dei Distributori possono utilizzare solo quelle registrazioni audio/video messe in vendita dalla Società in ogni singolo Paese dell’E.M.E.A. (Europa, Medio Oriente, Africa, Russia). Le registrazioni di trasmissioni HBN, meeting Herbalife, conferenze telefoniche o altre comunicazioni da parte della Società non possono essere usate senza il previo consenso scritto della Società. Condizioni generali 3. Tutte le dichiarazioni pubbliche relative all’opportunità commerciale Herbalife o ai prodotti Herbalife, comprese quelle pubblicate su Internet, devono essere veritiere e non devono risultare fuorvianti per i consumatori. Tutte le affermazioni relative ai guadagni devono essere realistiche e tali da corrispondere alle ragionevoli aspettative del pubblico. 4. Nei contatti iniziali, la persona contattata deve essere informata tempestivamente circa la natura dell’attività (es., prodotti nutrizionali) e che la società in questione è Herbalife. 5. Nei propri siti web i Distributori possono utilizzare storie o fotografie relative al controllo del peso e/o di guadagni a condizione che detti Distributori siano in possesso delle liberatorie firmate dai relativi consumatori e/o Distributori per l’utilizzo via Internet, oltre che delle prove verificabili sulla veridicità di dette storie. I materiali devono altresì risultare conformi ai regolamenti Herbalife, comprese le norme in materia pubblicitaria per l’E.M.E.A. (Europa, Medio Oriente, Africa, Russia). 6. Le storie relative al controllo del peso, prodotti e guadagni devono riguardare informazioni corrette, veritiere e verificabili. 7. E’ vietato utilizzare espressioni volte a quantificare nel tempo il calo ponderale ottenibile con l’uso dei prodotti. (vedi Circolare Min. San. Del 25/07/02). 8. Il disclaimer “Questi risultati non devono essere ritenuti indicativi dei risultati che ciascuno possa raggiungere” deve comparire in carattere con corpo non inferiore a 8 punti in fondo ad ogni pagina in cui compare una storia relativa al controllo del peso, prodotti o guadagni. Questo disclaimer deve figurare isolato e senza alcuna 14. Ai Distributori è consentito produrre proprie registrazioni audio/video da utilizzare nei siti web e con altri strumenti a condizione che detti Distributori dispongano delle liberatorie firmate da tutti gli interessati e che le registrazioni rispettino tutte le leggi vigenti, compresi i requisiti di licenza, registrazione, ecc., e tutte le norme e regolamenti Herbalife. 15. I Distributori possono proporre l’opportunità commerciale Herbalife attraverso siti web e gli altri strumenti dei Distributori; tuttavia, occorre indicare con chiarezza che tale opportunità è il risultato della vendita dei prodotti Herbalife, e in nessun caso si deve lasciare intendere che l’opportunità possa scaturire soltanto dalla sponsorizzazione di nuovi Distributori. 16. I Distributori non devono suggerire né esigere altro acquisto da parte di un Richiedente che non sia quello di un Kit del Distributore Herbalife (IBP) integro e originale. Inoltre, in qualità di sponsor, occorre raccomandare al Distributore di addestrare ed assistere i propri Distributori di downline e di non suggerire né esigere che la fornitura di training e assistenza siano subordinati al raggiungimento da parte del Distributore di un determinato livello del Piano di Marketing. 17. La “prima” vendita di materiali o di altri strumenti prodotti da Distributori deve essere necessariamente contestuale o conseguente ad un ordine di prodotti Herbalife. 18. I Distributori che vendono qualunque materiale o altro strumento prodotto da Distributori sono tenuti al rispetto delle leggi vigenti a Keep it easy.... Tutto quello che è necessario sapere su pubblicità e metodi di vendita. 11 tutela del consumatore. Come minimo deve essere offerta una garanzia ‘soddisfatti o rimborsati’ di 90 giorni a copertura dell’intero costo dei materiali o di altri strumenti, comprese le spese di trasporto e spedizione, a prescindere se gli articoli resi siano stati usati o meno. Il rimborso completo deve essere effettuato all’acquirente entro 10 giorni dal ricevimento degli articoli resi. 19. Ai Distributori non è consentito offrire alcun compenso (compresi sconti, bonus o altro) in cambio di nominativi al fine di sponsorizzare nuovi Distributori, di favorire l’accesso dei Distributori ad un determinato livello del Piano di Marketing Herbalife o di realizzare la vendita di eventuali altri strumenti. 12 il nome “Herbalife” né i relativi marchi o denominazioni commerciali o nomi di prodotti. 27. Nei propri siti web i Distributori possono inserire link: a. Alla Home Page del sito ufficiale Herbalife o qualunque sito web creato o mantenuto dalla Società per un determinato Paese UE/ E.M.E.A. (Europa, Medio Oriente, Africa, Russia) (es.: Visita il sito ufficiale Herbalife all’indirizzo http://www.herbalife.com); b. Ad un proprio sito web allestito per promuovere l’opportunità commerciale e/o i prodotti Herbalife; e 20. Ai Distributori non è consentito l’utilizzo di ausili o materiali per le vendite che invitino o incoraggino i potenziali Distributori ad accumulare un eccessivo debito personale mediante l’uso di carte di credito o presso prestatori, altre istituzioni finanziarie o banche allo scopo di diventare Distributore Herbalife o di raggiungere un determinato livello nel Piano di Marketing Herbalife. I materiali per la sponsorizzazione non devono riportare nomi di carte di credito, banche, prestatori o qualunque altro mezzo atto ad ottenere credito personale. c. Ad un sito web che aiuti i Distributori a promuovere l’opportunità commerciale e/o i prodotti Herbalife, a condizione che detto sito web non sia legato in alcun modo ad organizzazioni politiche o religiose e non denigri in alcun modo le denominazioni e i marchi commerciali Herbalife, i suoi prodotti o la reputazione commerciale. 21. I metodi di vendita dei Distributori, compresi i siti web e gli altri strumenti da essi utilizzati, devono essere finalizzati esclusivamente alla vendita dei prodotti Herbalife, allo sviluppo dell’attività Herbalife o al training dei Distributori. Ai Distributori è consentito esigere corrispettivi solo relativamente a prodotti Herbalife, a materiali per le vendite messi in vendita dalla Società, all’International Business Pack (IBP) o a materiali altrimenti forniti, che comunque, debbono essere venduti a prezzo di costo. I Distributori non devono vendere materiali al fine di realizzare un profitto e non possono esigere un corrispettivo per qualsivoglia metodo, sistema o servizio di vendita. 29. Ai Distributori è consentito ospitare pubblicità nei propri siti web e fare pubblicità su qualunque altro sito web a condizione che quest’ultimo non sia legato in alcun modo ad organizzazioni politiche o religiose e non denigri in alcun modo le denominazioni e i marchi commerciali Herbalife, i suoi prodotti o la reputazione commerciale e rispetti le norme Herbalife in materia pubblicitaria. 22. I Distributori possono consentire l’uso dei loro metodi di vendita, compresi i siti web o di altri strumenti, da parte dei Distributori della propria downline, fino al primo membro qualificato del President's Team. I Distributori possono chiedere alla propria downline un ragionevole corrispettivo per l’utilizzo del proprio sito web, a condizione che detto corrispettivo non superi il costo sostenuto per la creazione, l’installazione e il mantenimento di detto sito web per il Distributore di downline. 23. I Distributori non possono consentire ai Distributori che non facciano parte della loro organizzazione di downline o che operino sotto al primo membro qualificato del President's Team, l’utilizzo dei propri metodi di vendita, compresi i siti web o altri strumenti, a meno che non abbiano ottenuto un’autorizzazione scritta di detto membro qualificato del President's Team all’impiego degli stessi da parte della sua organizzazione di downline. Nel caso in cui si ottenga detta autorizzazione firmata, il Distributore che mette a disposizione i materiali e gli strumenti di cui sopra può distribuire questi ultimi solo al membro del President's Team autorizzante. 24. I Distributori non potranno distribuire tali materiali, direttamente o indirettamente, ad alcuna downline che non sia la propria come sopra specificato. Qualora si usi un fornitore esterno per la distribuzione dei materiali, detto fornitore non può essere di proprietà, finanziato o controllato da un Distributore, sia direttamente che indirettamente, e al Distributore che fornisce detti materiali non è consentito realizzare benefici economici per la fornitura di detti materiali. 25. Ai fini delle presenti norme, un membro qualificato del President's Team è un membro del President's Team che ha completato o rinnovato la qualifica al President's Team negli ultimi 12 mesi. 26. Per non ingenerare nella collettività confusione con la Società, i Distributori non possono utilizzare nel proprio dominio Internet (URL) 28. I siti web dei Distributori possono essere indicizzati o resi accessibili mediante link presso motori di ricerca Internet come ad esempio Yahoo. 30. Lo “spamming” è severamente vietato. Per “spamming” s’intende l’invio indiscriminato di posta non richiesta a numerosissimi indirizzi di posta elettronica. 31. Nei loro siti web i Distributori sono tenuti al rispetto delle direttive della E.M.E.A. relative all’obbligo di informare i consumatori sull’eventuale raccolta ed uso delle informazioni personali. Ai consumatori deve essere data la possibilità di proibire la diffusione di dette informazioni. Qualora un consumatore richieda che i propri dati personali non siano divulgati, è obbligatorio astenersi da tale divulgazione. I siti web dei Distributori devono essere conformi a quanto disposto nella Legge sulla protezione dei dati personali e della privacy D.Lgs. 196/2003). 32. Per identificare se stessi, i Distributori devono usare la dicitura “Distributore Indipendente Herbalife”oppure “Incaricato alle vendite a Domicilio Herbalife”. Tale dicitura deve avere corpo tipografico identico a quello del testo circostante e la parola “Herbalife” deve avere l’iniziale maiuscola (non il simbolo Herbalife registrato contrassegnato dalla ®). Questa definizione non può essere usata nel nome del dominio del sito (URL). 33. I Distributori che svolgono l’attività Herbalife a livello internazionale attraverso il loro sito devono enunciare con chiarezza che i prodotti sono specifici per quel determinato Paese, che non sono in vendita in qualsiasi territorio e che devono rispettare tutte le leggi internazionali vigenti, compresi i regolamenti sulla privacy del consumatore e le norme Herbalife in materia pubblicitaria per ciascun Paese estero. 34. Nei propri siti web i Distributori devono mantenere sezioni distinte per ciascun Paese in cui offrono i prodotti o l’opportunità commerciale Herbalife. Dal momento che i prodotti Herbalife non possono essere venduti fuori dai confini nazionali, e che ciascuno Stato adotta norme specifiche in materia pubblicitaria, le diverse sezioni nazionali del sito web devono contenere solo i prodotti in vendita nel Paese di riferimento ed una terminologia conforme alle norme vigenti nello Stato che regolano l’offerta dei prodotti e dell’opportunità commerciale Herbalife. Keep it easy.... Tutto quello che è necessario sapere su pubblicità e metodi di vendita. ADV.IT 01/04