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Settembre 2016
LA MUCCA VIOLA
Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone
Seth Godin
Sperling & Kupfer, 2003, 185 pagine, 12,90 €
Un primo sguardo
È il libro di marketing più venduto degli ultimi dieci anni. Seth Godin fondatore e CEO di
Squidoo.com, è uno dei più famosi business blogger del mondo.
In un contesto economico in continuo cambiamento l’autore pone l’accento sul marketing
spiegando come i “vecchi sistemi e concetti” siano oramai desueti, soprattutto se messi di fronte
alla “P” di Purple Cow, la Mucca Viola appunto.
Secondo Godin, infatti, al giorno d’oggi per occupare spazio in qualsiasi mercato si deve innovare,
correndo rischi, andando anche - a volte - contro tendenza e cercando, senza timore reverenziale,
anche qualche critica.
O sei una Mucca Viola o non sei nessuno.
O sei straordinario o sei invisibile.
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A te la scelta!
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Cosa dice
Il volume propone, complessivamente, informazioni teoriche fino ad arrivare ad esempi personali e
veri business case dove l’autore si addentra nei meandri del mondo del marketing: com’era, com’è
e come dovrebbe essere.
Concentrandosi inizialmente sulla pubblicità su carta stampata o tramite l’impianto audio-visivo,
Godin spiega come, alcuni noti Brand, sono diventati punti di riferimento, anche grazie a
meccanismi che hanno funzionato negli anni passati e che, invece, oggi non bastano più.
A livello teorico, secondo Godin, i consumatori si dividono in:
1. Innovatori;
2. Utilizzatori precoci;
3. Maggioranza precoce e tardiva;
4. Ritardatari.
Ragionando quindi sulle singole tipologie di consumatori, l’autore spiega come, oramai, in un
mondo post-consumistico - dove i bisogni di tutti sono già mediamente soddisfatti - il marketing
non deve più puntare da subito alle masse. Piuttosto occorre ragionare alla ricerca di una nicchia di
persone alle quali vendere un’ “idea virus”.
Ed è proprio sul significato di “idea virus” che l’autore si sofferma maggiormente per spiegare
come applicare alla propria azienda un concetto di marketing il più attuale possibile prendendo
spunto da esempi concreti e reali.
Indipendentemente dal modello di Business applicato alla specifica realtà aziendale, consigliamo
caldamente questa lettura poiché, prendendo in prestito una citazione del libro: “le vecchie
barzellette non fanno più ridere nessuno”.
