Esame di Stato 2015
Seconda prova
di Economia Aziendale e geo-politica
Indirizzi: ITRI, EA06 - AMMINISTRAZIONE, FINANZA E MARKETING
ARTICOLAZIONE RELAZIONI INTERNAZIONALI PER IL MARKETING
QUESITO 4
Gamma spa, impresa industriale, produce articoli di pelletteria per una clientela particolarmente esigente. Negli ultimi anni l’impresa ha registrato un calo del fatturato dovuto
all’ingresso sul mercato di imprese concorrenti in grado di offrire prodotti della medesima
qualità a prezzi competitivi. Nonostante gli investimenti promozionali, Gamma spa non è
Per uscire dalla crisi il management aziendale valuta la possibilità di ampliare la gamma dei
prodotti destinati a un target straniero. Elaborare il business plan limitatamente:
• alla situazione del mercato estero sui cui l’impresa intende operare
• ai punti di forza e di debolezza dell’impresa
• alle opportunità e alle minacce provenienti dall’ambiente esterno
• alle leve di marketing da utilizzare.
Svolgimento
Gamma spa decide di esportare i propri prodotti di pelletteria nel mercato britannico da sempre
interessato ai prodotti made in Italy.
SITUAZIONE DEL MERCATO INGLESE
Il mercato inglese negli ultimi anni ha di molto aumentato le importazioni di prodotti made in Italy
anche in seguito all’apprezzamento della sterlina sull’euro. In particolare nel settore dell’abbigliamento si sono registrati incrementi di oltre il 30% rispetto al decennio precedente.
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riuscita a contrastare con efficacia la concorrenza e a invertire l’andamento delle vendite.
Esame di Stato 2015
Seconda prova di Economia aziendale e geo-politica
PUNTI DI FORZA E PUNTI DI DEBOLEZZA
Il principale punto di forza dei prodotti di Gamma spa risiede nell’utilizzo di pelle di alta qualità a
prezzi contenuti.
Il principale punto di debolezza consiste nel fatto di non poter rinnovare il proprio catalogo, operazione che richiede investimenti al momento non sostenibili.
MINACCE E OPPORTUNITÀ
La principale minaccia, come già detto in precedenza, risiede nel possibile rafforzamento dell’euro
sulla sterlina, che potrebbe rendere i prezzi meno competitivi.
La principale opportunità consiste invece nella possibilità di inserirsi in un circuito di fiere inglesi
dove attraverso stand sarà possibile promuovere il nostro prodotto.
LEVE DEL MARKETING
Prodotto = non intende lanciare un nuovo prodotto, ma semplicemente rilanciare l’attuale produzione.
Prezzo = il prezzo verrà mantenuto stabile nel prossimo triennio.
vendita nel centro di Cambridge e stand presso le fiere inglesi del settore.
Punto vendita = il principale canale di vendita sarà la partecipazione a fiere inglesi di settore con la
predisposizione di appositi stand; verrà aperto anche un negozio in affitto nel centro di Cambridge.
Nel caso i risultati non fossero positivi verrà valutata l’opportunità di implementare un sito Internet.
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Pubblicità = si intende affidarsi a impresa pubblicitaria locale che promuova l’apertura di un punto
