Marketing internazionale

A.A. 2007-2008
Marketing internazionale
Dott.ssa Vania Vigolo
Lezione 1
Obiettivi del corso
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fornire un inquadramento sui principi e i
modi di ragionare tipici del marketing,
in un’ottica improntata ai mercati
internazionali
non solo nozioni, ma anche strumenti
Cosa studiare: studenti
frequentanti
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Kerin et al., Marketing, McGraw-Hill, Milano,
2007 (solo le parti indicate nel programma
sul sito)
Gli appunti delle lezioni, compresi gli
interventi esterni, e il materiale pubblicato sul
sito
Modalità d’esame
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Prova in itinere: scritto (5 domande) +
orale obbligatorio solo per i 17 oppure
dal 28 in su
Appelli ufficiali: scritto (5 domande) +
orale obbligatorio per tutti
Criteri di valutazione
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Pertinenza e precisione delle risposte
Capacità critica e di analisi
Proprietà di linguaggio
Forma (bandito lo stile sms!)
Chi è lo studente
frequentante?
…. Sono
mancato proprio
quella lezione…
Frequentare o no??
PRO
- se si sta attenti in aula, è tutto tempo
guadagnato per lo studio individuale!
- si assimilano gradualmente concetti e
un linguaggio specialistico
- possibilità di chiarire live eventuali
dubbi
- prova in itinere
Frequentare o no??
CONTRO
impegno costante nella
frequenza (e nello studio
per chi vuole sostenere il
preappello!)
Cosa fare in aula
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Cercare di capire
Chiedere se qualcosa non è chiaro
Intervenire con osservazioni e domande
Portare materiale attinente alle lezioni
(articoli, pubblicità, esperienze) che
possa essere discusso in aula
Prendere appunti (slide = traccia, non
riassunto delle lezioni!)
Introduzione al linguaggio del
MARKETING
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To market = commercializzare, mettere
sul mercato, vendere o acquistare sul
mercato
Mercato in senso lato
Consumatori
Acquirenti
Clienti
Domanda
Mercato in senso
stretto
Impresa mia
+
Imprese
concorrenti
Offerta
Mercato in senso lato (offerta)
SETTORE:
Impresa + concorrenti
Criteri di delimitazione della concorrenza
- similarità del prodotto
- similarità tecnologica
- bisogno soddisfatto
NB: Mercato, settore, filiera
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Settore o industria= produttori di prodotti
sostituibili (in senso orizzontale)
Mercato= in senso lato acquirenti + venditori, in
senso stretto solo acquirenti
Filiera= catena degli operatori che partecipano
alla realizzazione di un certo prodotto, dalla
materia prima alla commercializzazione (in senso
verticale)
Marketing : la prima definizione
“Funzione organizzativa e insieme di
processi volti a creare, comunicare e
trasferire valore ai clienti e a gestire i
rapporti con essi in modo che ciò vada
a vantaggio dell’organizzazione e dei
suoi stakeholder”
(American Marketing Association)