Case study | VERO MODA
La campagna TrueView di VERO MODA
utilizza il targeting intelligente per ottenere
una percentuale di view-through del 21%
Informazioni su VERO MODA
• Marchio di moda elegante e moderno
• Negozi nelle strade principali in Europa
• Sede a Copenhagen
• www.veromoda.com
Obiettivi
• Incrementare la brand awareness
• Aumentare il numero di follower sui
social media
Approccio
• Pubblicità TrueView su YouTube
• Utilizzo del targeting basato su interessi,
targeting per affinità, remarketing,
targeting demografico e targeting
geografico
Risultati
• 195.682 visualizzazioni in quattro
mercati europei
• Percentuale media di view-through
del 21%
Con negozi situati nelle strade principali di tutte le città più importanti, VERO
MODA è un marchio di moda elegante e moderno che desidera essere
sempre a disposizione dei suoi clienti e creare un’esperienza perfetta con
l’offline e l’online. VERO MODA coordina sei campagne di marketing ogni anno
per promuovere il proprio brand e incrementare le vendite. Queste campagne
includono la pubblicità pay-per-click, i social media, la stampa, il materiale nei
negozi, il sito web del brand, email, newsletter e l’SMS marketing.
I video rivestono un ruolo fondamentale non solo perché stimolanti per la
brand awareness, ma anche perché permettono di mostrare stili specifici
grazie a link al negozio online. I contenuti comprendono presentazioni delle
nuove collezioni, servizi sulle sfilate, tendenze e video tutorial. “Desideriamo
creare un universo stimolante per i nostri clienti. I contenuti video riescono
a dare vita e carattere ai nostri prodotti in modo ottimale” dichiara Liselotte
Kirkelund, Digital Marketing di VERO MODA.
Dare vita allo stile di VERO MODA
”Abbiamo molto seguito sui social media”, continua. “Lì si trovano i nostri
gruppi target; inoltre i nostri contenuti vi si adattano bene. Tenendo conto di
ciò, YouTube sembrava il canale ideale per noi. Sappiamo che la nostra fascia
di età target utilizza YouTube e desideriamo sfruttare le numerose ricerche
che questi utenti eseguono.”
VERO MODA ha iniziato a caricare video tutorial sul canale YouTube del brand
per poi rendersi conto, in poco tempo, che la pubblicità video poteva rendere
ancora più efficaci le campagne di marketing. “La possibilità di creare gruppi
target molto precisi per la nostra campagna è stata uno dei motivi principali
per cui abbiamo provato TrueView di YouTube” dichiara Liselotte. “Possiamo
raggiungerli con la modalità, al momento e nel luogo più opportuni per loro”.
Per la campagna Closet Clean Up di VERO MODA sono stati utilizzati materiali degli store, il sito
web del brand, i social media e la pubblicità TrueView su YouTube.
google.com
“I contenuti video riescono a dare vita
e carattere ai nostri prodotti in modo
ottimale e YouTube ci offre la possibilità
di eseguire il retargeting degli utenti
interessati al nostro brand e ai nostri
prodotti.”
— Liselotte Kirkelund, Digital Marketing,
VERO MODA
Con la campagna Closet Clean Up, VERO MODA desiderava vendere capi di
abbigliamento di un ampio ventaglio di stili incoraggiando i clienti a pulire
i propri armadi per fare spazio a nuovi abiti. La campagna invitava anche a
partecipare a un concorso seguendo il brand su Instagram e offriva in premio
una sessione con uno fashion stylist professionista che avrebbe aiutato il
vincitore a rinnovare il proprio guardaroba.
Per la campagna sono stati utilizzati materiali degli store, il sito web del brand,
i social media e la pubblicità TrueView su YouTube. Gli obiettivi dell’attività
TrueView erano aumentare il numero di follower su Instagram e creare la
brand awareness in un pubblico di destinazione composto da utenti nella
fascia di età tra i 19 e i 30 anni in diversi mercati europei. VERO MODA ha
utilizzato il targeting basato su interessi, targeting per affinità, remarketing,
targeting demografico e targeting geografico.
Raggiungere follower appassionati di moda
VERO MODA ha immediatamente registrato risultati positivi. “YouTube ci ha
offerto la possibilità di effettuare il retargeting per gli utenti interessati al
nostro brand e ai nostri prodotti” dichiara Liselotte. “Per la campagna Closet
Clean Up, il targeting per remarketing ha effettivamente incrementato la
percentuale di view-through del 100%. Abbiamo quindi mostrato i nostri
contenuti a utenti molto più pertinenti e in tal modo incrementato la
percentuale di clic”. Inoltre, le informazioni sul pubblico ottenute dall’attività
possono essere applicate ad altri progetti di marketing futuri. “Grazie al
remarketing e ai cookie delle campagne di YouTube, abbiamo la possibilità di
indirizzare le campagne future agli utenti pertinenti”.
In Danimarca, in Germania, nei Paesi Bassi e in Svezia la campagna
ha ottenuto 195.682 visualizzazioni e ha registrato una percentuale di
view-through media del 21%. L’enorme successo ottenuto ha convinto
ulteriormente VERO MODA ad approfittare dell’efficacia dei video online tra i
suoi clienti. “La campagna TrueView ha fatto parte di una strategia più vasta
per i contenuti video che aveva l’obiettivo di creare una maggiore presenza
su YouTube con contenuti video che fanno in modo che gli utenti tornino sul
nostro canale. È nostra intenzione creare video per diversi obiettivi (contenuti
hero, hub e hygiene) e fare così in modo che il pubblico di destinazione non
dimentichi il nostro brand. In questo modo possiamo divertire e ispirare,
fornire le risposte più pertinenti a una domanda o ricerca e fornire contenuti
che siano sempre pertinenti”.
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