RIASSUNTO TESI RIPAMONTI ERNESTA Matricola 29894 Titolo tesi: UN’ANALISI COMPARATA DELLE CARATTERISTICHE DEL MERCATO DELL’ENERGIA ITALIANO E SPAGNOLO. L’attività di ricerca che ho svolto presso la “Blue Meta Spa” mi ha permesso di conoscere e di approfondire le caratteristiche e le peculiarità del mercato del gas naturale in Italia e in Spagna prima e dopo la liberalizzazione e in seguito di analizzare e confrontare due imprese leader del mercato del gas italiano e spagnolo, rispettivamente “Eni” e “Gas Natural”. Il gas naturale è la seconda fonte di energia in ordine di importanza dopo il petrolio. Infatti sia in Italia che in Spagna c’è stato, negli ultimi anni, un forte aumento della domanda di gas. Ho strutturato la tesi in tre capitoli. Il primo capitolo riguarda il mercato del gas italiano; il secondo quello spagnolo; infine il terzo riguarda il confronto tra le due imprese “Eni” e “Gas Natural”. Il primo capitolo riguarda la situazione italiana prima e dopo la liberalizzazione e i principali decreti che hanno introdotto questa liberalizzazione. La liberalizzazione è iniziata con la “Direttiva 98/30/CE” che prevedeva: l’eliminazione di ogni monopolio nella produzione, negli interscambi commerciali, 1 nel trasporto e nella distribuzione; il diritto di accesso alle infrastrutture a rete ed ai servizi accessori; l’apertura omogenea e crescente dei mercati nazionali; la trasparenza nelle attività interne ed esterne delle imprese mediante la separazione contabile; ed infine il graduale processo di apertura del mercato. Questa normativa comunitaria ha lasciato grande libertà ai singoli Paesi nel recepire le direttive attraverso le leggi nazionali, di conseguenza esistono delle asimmetrie nel grado di apertura del mercato. Perciò il processo di liberalizzazione, cioè il passaggio dal monopolio alla competizione, è molto complesso. La liberalizzazione del mercato del gas in Italia è stata avviata dal “Decreto n. 164 del 23 Maggio 2000”, noto come Decreto Letta, il quale ha recepito la Direttiva Europea 98/30Il Decreto legislativo n. 164 del 23 Maggio 2000 (Decreto Letta). Ci sono anche ulteriori normative: 1. La nuova “Direttiva europea 2003/55/CE”, emessa nel 2003 (precisamente cinque anni dall’inizio della liberalizzazione), per completare e definire in modo più preciso la riforma in atto in modo da rendere la liberalizzazione più rapida e più sicura in tutti gli Stati membri (questa ha abrogato la precedente Direttiva 98/30/CE). 2. Il Decreto Marzano che, nell’estate 2004, è diventato la Legge n. 239 del 23 agosto 2004 denominata “Decreto di Legge di riordino del settore energetico, nonché delega al Governo per il riassetto delle disposizioni vigenti in materia di energia” e riguarda tutti i settori legati all’energia: gas, elettricità, nucleare, carbone e fonti rinnovabili. Tale provvedimento contribuisce in parte a chiarire la suddivisione delle competenze fra Stato, Regioni ed enti locali. In seguito sono state emanate ulteriori norme riguardanti le varie fasi della filiera del gas (trasporto, dispacciamento, stoccaggio, distribuzione, vendita, sicurezza e controllo del servizio). 2 Il secondo capitolo riguarda il mercato spagnolo del gas, in modo particolare la filiera del gas, la struttura imprenditoriale e gli operatori spagnoli che operano sia in Italia che in Spagna. La Spagna, come l’Italia, ha subito una radicale trasformazione a causa della liberalizzazione e ha visto un notevole incremento della domanda di energia e per questo ha dovuto far ricorso all’approvvigionamento dai paesi esteri. Il terzo capitolo, infine, riguarda il confronto fra le caratteristiche di “Eni” e “Gas Natural” prendendo in considerazione e analizzando alcune variabili strategiche del marketing – mix: il prodotto, il prezzo, la pubblicità e la promozione. Poi ho analizzato le rispettive strategie di marketing che le due imprese vogliono perseguire nei prossimi anni. Da questa analisi, ad esempio, posso affermare che entrambe le società hanno come obiettivo principale quello di consolidare la propria presenza in nuovi mercati costituendo nuove filiali e intraprendendo svariate strategie di marketing (come l’offerta dei propri prodotti in diverse combinazioni). Però si possono trovare delle differenze di vendita; ad esempio Eni ha svolto una campagna pubblicitaria più ampia e varia rispetto a Gas Natural e le strategie di offerta di propri prodotti sono diverse tra di loro. 3