"Intervista" P.Dorrell: Hilton accelera sul mercato italiano

"Intervista" P.Dorrell: Hilton accelera sul mercato italiano
mercoled 1 febbraio 2006
Pagina 20 - Turismo
mercoled 1 febbraio 2006
Pagina 20 - Turismo
Pierre Dorrell, nuovo regional director marketing Mediterraneo, illustra le strategie della catena.
Hilton accelera sul mercato italiano
La crescita far leva sul franchising
di Fabio Donfrancesco
Il marchio Hilton campegger su molte strutture ricettive di lusso anche in Italia. Anzi, a dire il vero,
oltre allo storico brand internazionale, il gruppo alberghiero ha programmato un capillare piano di
sviluppo anche dell'innovativo marchio Scandic by Hilton, destinato per al segmento mid-market.
Pierre Dorrell, nuovo regional director marketing per l'area del Mediterraneo oltre alla zona Benelux,
spiega a ItaliaOggi la strategia messa in campo per consolidare la presenza del prestigioso marchio
su tutto il territorio nazionale.
Domanda. Dopo qualche anno di relativa stasi partita una forte campagna di espansione del gruppo
in Italia.
Risposta. proprio cos. Hilton international ha avviato in Italia un importante percorso di crescita, che
si gi concretizzato nelle recenti nuove aperture di Hilton Nova Yardinia a Castellaneta Marina, in
provincia di Taranto (luglio 2005) e di Hilton Florence Metropole (dicembre 2005). A breve ci sar
l'inaugurazione dell'Hilton Portorosa nel Golfo di Patti vicino Messina (entro il 2006), e dello storico
Molino Stucky Hilton Venice (inizio 2007). Inoltre, sempre grazie all'accordo con la societ Acqua Pia
Antica Marcia, del gruppo Caltagirone, ci sar il rebranding di tre esclusivi alberghi a Palermo (Grand
hotel Villa Igiea, Excelsior palace hotel e Grand hotel et des palmes).
D. La partnership con l'Acqua Marcia si concretizzata con un contratto di franchising con il marchio
Hilton. Dopo anni di gestione diretta, un caso la scelta del franchising?
R. ormai nella logica del mercato. Per poter realizzare una rapida strategia di espansione
necessario associare il proprio marchio a societ di comprovata esperienza, disponibili ad avviare
accordi di franchising dopo l'adeguamento agli standard qualitativi Hilton.
D. Tale strategia e sar applicata anche al marchio Scandic by Hilton?
R. Certamente. Il franchising si sta rivelando di particolare interesse per i potenziali partner,
soprattutto in Italia, dove la maggioranza delle imprese alberghiere medio-piccola e ancora gestita
direttamente dai proprietari. In una logica di differenziazione dell'offerta, l'introduzione anche in Italia
di questo brand potr soddisfare diverse esigenze dei viaggiatori, secondo quel nordic common sense'
che il marchio ha sempre rappresentato.
D. Pu spiegare meglio in che cosa consiste?
R. Si tratta dell'approccio tipicamente scandinavo nell'arredamento e nell'atmosfera: facile e pratico
da usare, con servizi dedicati alle esigenze della famiglia. Si prediligeranno location situate nei
capoluoghi di regione, oppure in localit di provincia anche periferiche, ma poste in prossimit di
importanti snodi di collegamento.
D. Quali saranno le prime citt a ospitare un hotel Scandic?
R. Siamo gi presenti a Bari e Siracusa e presto apriranno anche a Firenze Novoli (fine 2006) e Roma
Fiumicino aeroporto (entro il 2006).
D. L'ultima domanda d'obbligo: dopo il recente annuncio dell'acquisizione da parte dell'americana
Hilton hotels corporation (Hhc) della societ consorella inglese Hilton international, a cui rispondete
direttamente, che cosa cambier nelle strategie future?
R. presto per dirlo e ufficialmente abbiamo la consegna del silenzio. In realt, gi esisteva da tempo
una proficua collaborazione, visto che le due societ condividevano la responsabilit del marchio
Conrad. L'alleanza sicuramente positiva nell'ottica di una forte sinergia e consente di portare il
numero degli alberghi gestiti da entrambe le compagnie a oltre 2.700 unit nel mondo. (riproduzione
riservata)