Economia Aziendale Oggetto della lezione Le leve dell’equilibrio economico ed i costi secondo la variabilità Manetti Economia Aziendale-Lez.14 1 Obiettivo della lezione …capire su quali leve agire per ricercare l’equilibrio economico e approfondire il comportamento dei costi Manetti Economia Aziendale-Lez.14 2 Riassumendo… …l’equilibrio economico soggettivo RICAVI = COSTI Le leve del profitto ! Manetti + ONERI FIGURATIVI + EXTRA PROFITTO non manovrabili ! 3 1 Le leve del profitto… ridurre i costi ? aumentare i ricavi ? Manetti 4 La manovrabilità di costi e ricavi… Concorrenti diretti RICAVI = Σ Qv * Pv Clienti Prodotti sostitutivi COSTI = Σ Qa * Pa Fornitori Potenziali entranti Manetti 5 Una prima conclusione…. condizioni esterne d’ambiente equilibrio economico condizioni interne d’impresa economicità …ovvero la possibilità che il flusso di ricavi non riesca a remunerare tutti i fattori della produzione Manetti 6 2 Le fondamenta dell’equilibrio economico …l’imperativo di ogni impresa… RICAVI COSTI = = + COSTI - RICAVI ONERI FIGURATIVI ONERI FIGURATIVI - + EXTRA PROFITTO EXTRA PROFITTO Manetti 7 Una chiave di lettura dei costi …. Costi fissi …come si comportano i costi al variare dei volumi di produzione ? Manetti 8 Due fondamentali tipologie di costi… COSTI variabili fissi Variano (con diversa intensità) al variare del volume di produzione-vendita Non variano al variare del volume di produzionevendita semivariabili semifissi Manetti 9 3 In particolare, costi variabili proporzionali… y = ax costo a = cv unitario volume di produzione costo della MP e della MOD Manetti 10 …costi variabili progressivi… costo y = ax2 volume di produzione costo della MOD straordinaria Manetti 11 …e costi variabili degressivi costo y = a√ x volume di produzione costo delle MP con sconti oltre determinati volumi di acquisto Manetti 12 4 I costi fissi… …non variano al variare del volume di produzione (entro il limite della max capacità produttiva)… costo Max capacità produttiva y=b b= volume di produzione costo di locazione dello stabilimento Manetti 13 I costi semifissi…variano a scatti al variare del volume produttivo (entro la max.cap.prod.) costo Max capacità produttiva volume di produzione costo dei “sorveglianti”, degli addetti alla qualità etc… Manetti 14 …e quelli semivariabili …partono da un determinato livello fisso e poi variano (proporzionalmente, progressivamente o degressivamente) al variare del volume di produzione… costo y = ax + b (hp di variazione proporzionale) volume di produzione utenze telefoniche ed energetiche, costo per lubrificanti.. Manetti 15 5 Se sommiamo costi fissi e variabili… …giungiamo al COSTO TOTALE costo Per approssimazione… volume di produzione Manetti 16 …e il costo totale per unità di prodotto… Max capacità produttiva costo y = a/x volume di produzione Manetti 17 Costi variabili e costi fissi: un confronto Manetti COSTI VARIABILI COSTI FISSI dipendono dal VOLUME DI ATTIVITA’ NON dipendono dal VOLUME DI ATTIVITA’ COSTI DI ATTIVITA’ COSTI DI STRUTTURA da DECISIONI ATTUALI da DECISIONI PRECEDENTI INCIDENZA UNITARIA COSTANTE INCIDENZA UNITARIA DECRESCENTE 18 6 Quindi… la distinzione tra costi fissi e variabili ipotizza la stabilità della capacità produttiva ciò è plausibile solo nel breve periodo nel medio-lungo periodo, modificandosi la capacità produttiva, tutti i costi variano ! Manetti 19 L’utilità della distinzione… …la distinzione è uno “strumento concettuale” che aiuta a prendere decisioni razionali ed economiche in tema di : Volume di produzione/vendita “critico” Scelta del portafoglio prodotti Manetti 20 Il volume di produzione/vendita “critico”: Break Even Point (BEP) Si tratta di individuare quel volume di produzione e vendita… - al di sopra del quale utile BEP - al di sotto del quale Manetti perdita 21 7 Oltre che ai costi, guardiamo ai ricavi… ricavi di vendita y = px p = prezzo, ossia ricavo unitario volume di produzione Manetti 22 Mettendo insieme costi e ricavi, otteniamo… …il volume di produzione/vendita “critico” ricavi y = px costi e ricavi costi totali y = ax + b costi fissi y=b BEP volume di produzione Manetti 23 La determinazione per via algebrica… ricavi = costi p*Q = CF + ( cv*Q) p*Q - cv*Q= CF Q ( p - cv) = CF da cui . . . BEP = Manetti CF p - cv 24 8 ..e il BEP per valori unitari… costo Max capacità produttiva y = a/x perdita prezzo di vendita utile volume di produzione Manetti 25 Un esercizio per capire meglio… L’ produce e vende il prodotto “X”. Di esso conosciamo : Prezzo unitario di vendita (P) = € 100 Costo variabile unitario (CV) = € 40 Costi fissi mensili (CF ) = € 60.000 Con riferimento ad un mese, si determini : 1. il volume di produzione/vendita critico (mensile); 2. il volume di vendite che assicura un profitto mensile di € 36.000; 3. ipotizzando che il mercato permetta una vendita mensile di 1200 unità di X, a quale prezzo dovrebbe essere ceduto il prodotto per realizzare un profitto mensile di € 36.000 ? Manetti 26 La soluzione… 1 2 Q = CF Q= p-cv Q = 1.000 p*Q - CF - ( cv*Q) = 36.000 100*Q - 60.000 – 40*Q 60*Q 3 60.000 (100-40) = 36.000+60.000 = 36.000 Q = 96.000 60 Q = 1.600 p*Q - CF - ( cv*Q) = 36.000 p*1.200 - 60.000 - 40*1.200 = 36.000 1200*p = 144.000 Manetti p = 120 27 9 I limiti dello strumento BEA… prezzo costante al variare della quantità venduta costi variabili perfettamente proporzionali assoluta invarianza dei costi fissi assenza di rimanenze ipotesi di imprese mono-prodotto Manetti 28 Un’ulteriore applicazione pratica… …il margine lordo di contribuzione (MLC) …rappresenta la differenza fra i ricavi di vendita del prodotto ed i costi variabili sostenuti per realizzarlo, ossia… MLC = Ricavi di vendita - Costi variabili …e può essere espresso in termini TOTALI, UNITARI o % Manetti 29 Un esempio per capire… Prodotto A B C Q 500 100 100 Pu 2 8 5 Ricavi 1000 800 500 CVu 1,3 5 2 CV tot CF tot 650 500 200 800 MLC A MLC B 350 300 MLCu A MLCu B 0,7 3 MLC% A MLC% B 35% (350/1000) 37,5% (300/800) MLC C 300 MLCu C 3 MLC% C 60% (300/500) Manetti 30 10 In altri termini il MLC indica… …la capacità di un singolo prodotto di contribuire alla copertura dei CF e alla produzione del profitto aziendale. Quindi, il MLC aiuta a capire su quali prodotti “spingere” la produzione e la commercializzazione… Manetti 31 Le parole chiave Le leve dell’equilibrio economico Rischio economico Costi fissi Costi variabili Costi semifissi e semivariabili Break even point (BEP) Break even analysis (BEA) Margine lordo di contribuzione Manetti 32 11