PROGETTO FINALIZZATO
ALL’ALTERNANZA SCUOLA-LAVORO
TRA
LICEO RENATO CARTESIO
di Giugliano in Campania
e
ROGIOSI EDITORE SRL
di Napoli
LA FIGURA PROFESSIONALE
Percorso Comunicazione e Marketing
Esperto in comunicazione e marketing
CLASSE
3/C Villaricca
1/B Villaricca
Anno scolastico di inizio attività 2015/2016
Percorso Triennale
1 INDICE
Ø Idea progettuale
Ø Analisi del settore;
Ø Profilo Professionale in Uscita;
Ø Conoscenze e abiltà
Ø Articolazione del percorso triennale
Ø Curvatura del Curricolo;
2 Progetto
Progetto destinato a gruppi Classi intere
La modalità delle classi intere permette di risolvere problemi organizzativi e logistici.
Il Consiglio di Classe ritiene che l’approccio al mondo del lavoro costituisce uno dei
fondamenti di base del programma curricolare del 3 anno e che un’attività più operativa
nella classe terza si possa attuare con una preparazione su vari livelli :
1) formazione orientativa allo stage con contributi alla formazione della personalità
attraverso tecniche di conoscenza del proprio sé e delle relazioni dinamiche
all’interno di un gruppo;
2) formazione orientativa alla creazione di impresa in stretta collaborazione con gli
operatori presenti sul Territorio sia in ambito pubblico che privato.
3) Opportunità di integrazione e approfondimento della dimensione curriculare del
percorso per gli allievi migliori e rimotivazione allo studio per gli allievi che denotano
una preparazione carente.
Progetto Triennale
Il primo anno saranno previste attività di orientamento e laboratoriali presso l’Istituto
Scolastico. Negli anni successivi saranno svolte attività esterne presso l’azienda e loro
clienti
Azienda Tutor
ROGIOSI EDITORE SRL
Via Tino da Camaino 13
80128 Napoli
PI 07876450631
Tel. 0815564086
Attività prevista
Gli studenti avranno la possibilità di apprendere gli strumenti di sviluppo della
comunicazione aziendale attraverso la realizzazione di un piano di marketing guidati dagli
esperti e dai docenti per conto di un’azienda cliente della ROGIOSI EDITORE.
I ragazzi avranno la possibilità di apprendere i concetti fondamentali del Marketing e
sviluppare proposte operative coerenti con l’analisi e il piano realizzato.
Dal punto di vista tecnico i ragazzi avranno anche la possibilità di imparare ad utilizzare
software di grafica raster e vettoriale per progettare soluzioni pubblicitarie ad hoc.
3 Motivazione dell’idea progettuale
L’alternanza scuola lavoro permette di introdurre nella scuola una metodologia didattica
innovattiva che ha lo scopo di ampliare il processo e i luoghi dell’apprendimento
coinvolgendo in tale processo oltre agli studenti e agli insegnanti anche l’azienda che
ospiterà e collaborerà con l’Istituto Scolastico.
In tal senso l’esperienza diventa un sostegno all’orientamento alle scelte future e alla
motivazione allo studio, elementi fondamentali del successo scolastico che risiede
nell’acquisizione di capacità e competenze che consentano di sapere, saper essere, saper
fare e saper interagire nella società per modificarla e diventarne parte attiva.
Pertanto il progetto si propone di perseguire le seguenti finalità
ü favorire lo sviluppo di una solida cultura imprenditoriale
ü collegare il sistema scolastico al sistema aziendale
ü promuovere e attuare finalità di apprendimento flessibili ma equivalenti a quelle
tradizionali che colleghino i due mondi formativi: scuola e azienda;
ü arricchire la formazione acquisita nei percorsi scolastici con competenze spendibili
nel mondo del lavoro;
ü favorire l’orientamento dei giovani per valorizzare le vocazioni personali, gli interessi
e gli stili di apprendimento;
ü creare un’occasione di confronto tra le nozioni apprese con lo studio delle discipline
scolastiche e l’esperienza lavorativa;
ü sviluppare la capacità di trasformare in teoria quanto appreso nell’esperienza
lavorativa;
ü portare a conoscenza delle aziende i percorsi formativi attuati dalla scuola;
ü realizzare un organico collegamento tra scuola e mondo del lavoro;
ü correlare l’offerta formativa allo sviluppo sociale ed economico del territorio;
4 Analisi di settore
Il mercato italiano della consulenza ha una dimensione 1% del PIL ed è minore di quello di
altri paesi a noi confrontabili.
Riguardo a questo fenomeno ci sono diagnosi su cui il mondo dei consulenti è abbastanza
d’accordo, e cioè che due segmenti di mercato, molto rilevanti nell’economia italiana,
comprano poca consulenza: le PMI e il settore pubblico. Ma forse è anche colpa dei
consulenti, che non hanno saputo adattare a questi settori la propria offerta, il proprio
modo di relazionarsi con clienti, magari difficili, ma sempre clienti.
Lo scenario in cui operiamo si è trasformato sia per gli evidenti mutamenti nel mercato, sia
per i cambiamenti avvenuti in coloro che si avvalgono della consulenza.
In generale ora i clienti, dirigenti e imprenditori, sono:
- più competenti, perché hanno maggiori conoscenze dei basic manageriali, hanno seguito
master e corsi universitari o a volte sono nostri ex-colleghi;
- più informati, perché hanno più facile accesso a best practice, libri, siti informativi. La
funzione di “impollinatore” della conoscenza che faceva una volta il consulente è nei fatti
in forte calo;
- più esigenti, perché per alcuni di loro, e per vari settori, la consulenza è vista come una
commodity, un servizio da far comprare all’ufficio acquisti, spesso da pagare solo al
conseguimento dei risultati promessi.Il modello di relazione è quindi, in via di
cambiamento ed è responsabilità dei consulenti sforzarsi di trovare nuovi equilibri.
Grande o piccolo che sia il cliente che si avvale di consulenti, ha ora aspettative più
sofisticate. In prospettiva si aspetta non metodo ma soluzioni specifiche e risultati.
Metodologie e approcci sono apprezzati, ma sono dati per scontati, come normale
strumentazione di lavoro che un consulente valido deve avere.
Chi acquisisce consulenza oggi vuole competenze specifiche su un’area aziendale o sui
problemi della sua industry di riferimento; ricerca una propositività che passi dalle
problematiche espresse, alle opportunità nascoste: non è più l’epoca in cui i consulenti
sono chiamati a trovare soluzioni a problemi individuati e interiorizzati.
I clienti si legano a consulenti che li aiutano a esplorare nuove opportunità, a cogliere
problemi sommersi, ad affrontare un futuro sempre più presente. Non ultimo, desiderano
un consulente che sia “più avanti” di loro: il consulente deve essere il portatore di visioni,
prospettive, stimoli non posseduti dal cliente stesso.
Deve mettere in condizione l’azienda di fare un significativo passo in avanti. Non può
limitarsi ad avere lo stesso bagaglio di conoscenze del proprio interlocutore.
Occorre riconoscere, poi, che non tutti i consulenti sono consapevoli di quanto sta
avvenendo: c’è ancora chi, forte del successo del passato, cerca di riproporre modelli di
servizio e relazione che non trovano più lo stesso apprezzamento. Ma la maggioranza, sia
società sia singoli, è consapevole di questi mutamenti e sta cercando di cambiare
5 Profilo Professionale in Uscita
Esperto in comunicazione e marketing
Il TECNICO DEL MARKETING coordina e monitora tutte le attività di commercializzazione
di un’azienda, dalla fase di analisi e progettazione strategica a quelle operative della
pianificazione, dell’attuazione e della verifica dei risultati. Ha come funzione principale la
definizione degli obiettivi commerciali (vendite, fatturato, quote di mercato, profitti) e delle
strategie di marketing.
Si occupa della definizione del prezzo del prodotto e della confezione, dell’elaborazione
della pubblicità, della pianificazione dei mezzi di comunicazione e della promozione
vendite. Le sue decisioni possono riguardare sia un prodotto esistente, sia lo studio di un
prodotto nuovo (test, scelta del nome, formulazione del piano di marketing). Si occupa
anche delle analisi di mercato, della pubblicità, delle varie tecniche per ottimizzare la
vendita del prodotto, delle varie soluzioni di prezzo.
Il TECNICO DEL MARKETING agisce con lo scopo di adeguare l'offerta di prodotti o servizi
ai bisogni e alle esigenze dei mercati da raggiungere ed all'uso efficace delle tecniche di
determinazione del prezzo, della comunicazione e della distribuzione per informare,
motivare e servire il mercato.
6 CONOSCENZE / ABILITÀ
Competenze
ü Analizzare i dati di mercato (dimensioni, trend, consumatori, concorrenza, ecc)
ü Effettuare un’analisi di benchmarking su strategie commerciali e marketing della
concorrenza
ü Effettuare un’analisi delle opportunità e dei rischi di mercato
ü Effettuare una valutazione di massima degli investimenti necessari per
intraprendere efficaci azioni di lancio/rilancio sul mercato di un prodotto/linea di
prodotti/servizio o rinnovati
ü Definire caratteristiche di prodotti/servizi da immettere e rilanciare sul mercato
ü Definire l’obiettivo di quota di mercato e gli obiettivi strategici relativi al
lancio/riposizionamento di prodotti/servizi, per le varie aree del marketing mix
(prodotto, prezzo, distribuzione e promozione)
ü Stabilire i mezzi, tempi e modalità di sviluppo del piano
ü Gestire le relazioni con l’ufficio acquisti
ü Coordinare l’attività delle agenzie di comunicazione per la realizzazione dei materiali
pubblicitari
ü Definire il prezzo di vendita
ü Definire la quantità da produrre
ü Calcolare il costo industriale di produzione (materiali, investimenti, pubblicità)
ü Definire ed allocare le risorse economiche da investire (ricerca e sviluppo,
promozione dei prodotti, ecc.)
ü Gestire i contatti con i distributori e gli agenti di commercio
ü Ideare promozioni per i punti vendita
Competenze Traversali
ü approfondire la coscienza di sé rafforzando negli alunni l’autostima e la capacità di
progettare il proprio futuro;
ü sviluppare e favorire la socializzazione in un ambiente nuovo;
ü favorire la comunicazione con persone che rivestono ruoli diversi all’interno della
società e del mondo del lavoro;
ü promuovere un atteggiamento critico e autocritico rispetto alle diverse situazioni di
apprendimento;
ü promuovere il senso di responsabilità rafforzare il rispetto delle regole;
ü favorire la motivazione e la rimotivazione allo studio;
ü sviluppare le principali caratteristiche e le dinamiche che sono alla base del lavoro
in azienda (fare squadra, relazioni interpersonali, rapporti gerarchici, fattori che
determinano il successo);
ü rendere gli studenti consapevoli che la propria realizzazione nel mondo del lavoro è
legata alle conoscenze, alle competenze e alle capacità acquisite durante il percorso
scolastico;
ü orientare i giovani così da facilitarne le successive scelte.
7 Articolazione del percorso triennale
Gli studenti avranno la possibilità di apprendere gli strumenti di sviluppo della
comunicazione aziendale attraverso la realizzazione di un piano di marketing guidati dagli
esperti e dai docenti per conto di un’azienda cliente della ROGIOSI EDITORE.
I ragazzi avranno la possibilità di apprendere i concetti fondamentali del Marketing e
sviluppare proposte operative coerenti con l’analisi e il piano realizzato.
Dal punto di vista tecnico i ragazzi avranno anche la possibilità di imparare ad utilizzare
software di grafica raster e vettoriale per progettare soluzioni pubblicitarie ad hoc.
PRIMO ANNO – 2015/2016
Carico ore ASL 60 su 200
Ore sicurezza
Ore curriculari con curcatura curriculo
Ore con esperti azienda Tutor
20
20
20
Attività con supporto azienda Tutor
L’attività verterà sull’introduzione degli strumenti basici per la progettazione.
Ore 20 di attività formativa con esperti azienda Tutor a scuola
Incontri di 5 ore cadauno
Esperti:
Rosario Bianco – Esperto in comunicazione e marketing
Luigi Piccolo – Esperto in progettazione web e grafica
Mario Renza – Esperto in progettazione web e grafica
Annamaria Cerio – Esperto in comunicazione
Eloisa Crocco – Esperto in comunicazione
Ore 20 Attività Strumenti software Photoshop Esercitazione su attività pratica Esercizi su Photoshop Strumenti Aula Mulmediale Software Photoshop Conoscenze/Competenze Saper utilizzare Photoshop per rielaborazione ed ottimizzazione immagini destinate alla stampa 8 SECONDO ANNO – 2016/2017
Carico ore ASL 80 su 200
Ore curriculari con curcatura curriculo
Ore con esperti azienda Tutor
30
50
Attività con supporto azienda Tutor
Si lavorerà su casi pratici ed applicazioni dei principi della comunicazione ad esigenze di
aziende clienti
Ore 50 di attività formativa con esperti azienda Tutor a scuola e in azienda
Incontri di 5/6 ore cadauno
Esperti:
Rosario Bianco – Esperto in comunicazione e marketing
Luigi Piccolo – Esperto in progettazione web e grafica
Mario Renza – Esperto in progettazione web e grafica
Annamaria Cerio – Esperto in comunicazione
Eloisa Crocco – Esperto in comunicazione
Ore 6 18 6 Attività Accoglienza in Azienda Le norme comportamentali in azienda. I gruppi di lavoro. Ruoli e compiti all' interno dell’ organizzazione aziendale L’Azienda editoriale Il settore La filiera La catena di valore Strumenti software Illustrator Photoshop Esercitazione su attività pratica Esercizi su Photoshop Esercizi su Illustrator Briefing progetto 1 Analisi fabbisogno azienda committente Definizione Strumenti Aula Multimediale Sala riunioni Conoscenze/Competenze Conoscenza dell’azienda ospite Conoscenza delle regole e delle norme interne di comportamento Conoscenza dell’organigramma aziendale Conoscenza del settore editoriale Conoscenza delle aziende clienti e fornitrici di servizi nella filiera editoriale Conoscenza dei prodotti e servizi offerti da una casa editrice Aula Mulmediale Software Photoshop Software Illustrator Saper utilizzare ILLUSTRATOR per impaginazione di testi in gabbie per uso editoriale Saper utilizzare Photoshop per rielaborazione ed ottimizzazione immagini destinate alla stampa Sala Riunione Aula Multimediale Software Indesign Saper realizzare un preventivo per un cliente Saper realizzare e gestire un progetto di un cliente 9 Ore 14 6 50 Attività proposta/offerta Proposta immagine coordinata per cliente Briefing finale Presentazione dei prodotti Conclusione attività Strumenti Aula Multimediale Microsoft Word Software illustrator Software photoshop Aula Multimediale Conoscenze/Competenze Saper realizzare una proposta di comunicazione per un cliente Saper realizzare una proposta di immagine coordinata per un cliente Saper lavorare in gruppo Saper gestire i tempi di lavoro Saper presentare il proprio lavoro Il piano attività sarà ridefinito a conclusione del percorso del 1° anno in base alle attività
svolte e al feedback ricevuto.
TERZO ANNO – 2017/2018
Carico ore ASL 60 su 200
Ore curriculari con curcatura curriculo
Ore con esperti azienda Tutor
30
30
Attività con supporto azienda Tutor
Si procederà alla realizzazione di un piano di marketing complessivo
Ore 50 di attività formativa con esperti azienda Tutor a scuola e in azienda
Incontri di 5/6 ore cadauno
Esperti:
Rosario Bianco – Esperto in comunicazione e marketing
Luigi Piccolo – Esperto in progettazione web e grafica
Mario Renza – Esperto in progettazione web e grafica
Annamaria Cerio – Esperto in comunicazione
Eloisa Crocco – Esperto in comunicazione
Il piano attività sarà ridefinito a conclusione del percorso del 2° anno in base alle attività
svolte e al feedback ricevuto.
10 Curvatura del Curricolo
Alla luce della legge 107|2015 il percorso necessario per procedere alla curvatura del
curricolo vede i Consigli di Classe, a seguito della proposta di indirizzo del CTS dell'Istituto,
impegnati a svolgere la funzione di individuare le competenze e gli obiettivi da raggiungere
nel percorso di alternanza scuola-lavoro (ASL) nell’ottica di una programmazione didattica
integrata con il territorio che vada a definire un profilo professionale in uscita dal ciclo di
studi.
Pertanto, i C.d.C. provvedono a curvare la loro programmazione in base al percorso di
ASL
I C.d.C. sempre in piena sinergia con l’azienda partner elaborano le procedure e gli
strumenti di verifica, valutazione e certificazione delle competenze acquisite al termine del
percorso di ASL che costituiscono parte integrante del giudizio finale degli allievi.
LICEO RENATO CARTESIO
Il Dirigente Scolastico
Prof.ssa Donatella Acconcia
ROGIOSI EDITORE
L’Amministratore Unico
Dott. Rosario Bianco
LICEO RENATO CARTESIO
Il Tutor referente per la classe
ROGIOSI EDITORE
Referente Aziendale progetto
Dott. Mario Renza
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