Come funziona la Pubblicità di Facebook

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Note per l’uso di questo eBook
L'Autore non si assume nessuna responsabilità per errori, omissioni o contrarie interpretazioni derivanti da
questo eBook.
Dovrai applicare ogni consiglio di questo Ebook affinché tu possa ottenere i massimi risultati che potrebbero essere diversi dai miei e potrebbero dipendere
da diversi fattori: competenza, esperienza, grado di
applicazione, eccetera.
Grazie per aver scaricato il mio eBook e buona lettura!!!
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Introduzione
Sono passati i tempi in cui spendevi infinite ed estenuanti ore a pianificare con cura un marketing “Pay
Per Click” strutturato, solo per realizzare che tutte le
tue pubblicità erano cliccate a tua insaputa e apparentemente senza ragione.
Il marketing PPC (Pay Per Click) è una strategia molto rapida per collocare velocemente la pubblicità del
tuo libro, seppure con tutti i rischi insiti nella modalità operativa di Google che può sospendere temporaneamente i loro annunci o, peggio, eliminare i
loro account senza preavviso.
È diventato dunque chiaro che se vuoi seriamente
massimizzare la visibilità dei tuoi annunci, mantenendo al contempo il PIENO controllo su di essi, hai bisogno di cercare un fornitore alternativo.
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Entra in Facebook
Facebook è correntemente usato da milioni di utenti
che ogni giorno accedono ai loro account per comunicare con amici e parenti, gestire il loro business e postare aggiornamenti relativi alla loro vita personale e
professionale.
Con questa enorme visibilità e un’incredibile immediatezza di accesso, Facebook è diventato con rapidità il
principale concorrente sulla scena della pubblicità a
pagamento, dando a chiunque l’opportunità ECONOMICAMENTE VANTAGGIOSA di accedere al proprio
mercato di riferimento (clientela) in modo facile e veloce.
In rapporto al tradizionale mercato “Pay Per Click”, i
costi effettivi per pubblicizzare annunci su Facebook
sono ben al di sotto dello standard del settore,
e, cosa forse ancora più significativa, Facebook ha in
concreto meno utenti che pubblicano annunci (cioè
meno concorrenza) rispetto ad Adwords o alle altre
piattaforme “Pay Per Click”.
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Questo significa che tu dovrai preoccuparti meno dei
tuoi concorrenti e sarai in grado di raggiungere i tuoi
potenziali lettori in modo più veloce, facile e a un
costo minore rispetto a qualsiasi altro network pubblicitario.
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Come funziona la
Pubblicità di Facebook
Con Facebook i canali pubblicitari si avvalgono della
VISUALIZZAZIONE immediata sul display piuttosto che della RICERCA.
Questo significa che, mentre su Google gli utenti devono inserire nei campi di intestazione termini di ricerca o parole chiave specifiche, su Facebook i tuoi
annunci appariranno immediatamente associati al
contenuto delle pagine che l’utente visualizza.
Un altro fattore che gioca un ruolo fondamentale negli annunci mostrati agli utenti di Facebook è dato
dal numero di voti che l’annuncio ha ricevuto dagli
utenti al momento della visualizzazione.
Come tu stesso puoi notare, per ciascun annuncio inserito all’interno di Facebook c’è un’icona raffigurante
un pollice rivolto verso l’altro, che appare sotto l’annuncio e consente a chiunque lo veda di votare per
esso.
Se qualcuno vota per un annuncio, il voto indica a Facebook che dovrebbero essere mostrati ulteriori an7
nunci della STESSA tipologia per categoria, parola
chiave o pertinenza complessiva, al fine di garantire
così la migliore offerta possibile per gli utenti Facebook.
Dovrai, dunque, essere in grado di promuovere le
tue Squeeze Page, i tuoi eventi o i tuoi libri con
l’uso delle immagini, in una maniera certamente più
avanzata rispetto al tradizionale marketing PPC.
Le immagini offrono un incredibile vantaggio nell’accrescere i tassi di conversione poiché possono essere utilizzate facendo leva sugli aspetti emotivi dell’utente e, per te che vuoi promuovere libri, questo
aspetto è ancora più importante rispetto ad altri mercati.
Per esempio, se tu dovessi mostrare un annuncio che
pubblicizza un libro per dimagrire in 30 giorni, potresti realizzare una semplice immagine del prima e del
dopo che fornisca al potenziale lettore un ausilio visivo per suscitargli un impressione molto forte (ti ho
fatto solo l’esempio più banale, questo elemento può
essere utilizzata in maniera ancora più efficace per
qualsiasi tipo di libro).
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In ultima analisi, le immagini possono essere uno
dei principali fattori motivanti nell’indurre il tuo
potenziale lettore a visualizzare il tuo annuncio.
Come puoi, dunque, iniziare a sfruttare la popolarità
e l’immediatezza della rete di Facebook per ottenere
la massima visibilità?
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Indirizza i tuoi Annunci
Tu hai bisogno che tutta la tua pubblicità sia fortemente indirizzata al tuo potenziale lettore e con
Facebook questo è possibile.
Puoi, infatti, creare un annuncio con un obiettivo
specifico, basandoti su specifiche fasce d’età, sesso,
luoghi di provenienza, livello culturale, interessi, che
le persone hanno indicato nel loro profilo o che Facebook ha “compreso” in base alle pagine che visita.
Ricorda sempre che più crei annunci con un target ristretto e più efficaci saranno le tue pubblicità,
perciò abbi cura di dedicare un po’ di tempo a strutturare i tuoi annunci in modo che possano efficacemente raggiungere la tua clientela.
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Utilizza il Retargeting
Utilizza il Retargeting (o marketing di ritorno), per indirizzare gli utenti che hanno visualizzato qualsiasi articolo del tuo blog.
La tecnica migliore che ti consiglio è di creare una
campagna verso questo tipo di visitatori (e soltanto
per quelli) per indirizzarli in un secondo momento
verso la tua Squeeze Page o verso un evento (ad
esempio una presentazione del tuo libro).
Il metodo migliore per impostare e attivare una campagna di Retargeting su Facebook è quello di creare
un pubblico personalizzato direttamente dal pannello inserzioni di Facebook o da Power Editor (attenzione: lo puoi utilizzare solo con il browser Chrome).
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Attento alle Normative
Pubblicitarie di Facebook
L’intenzione di Facebook è di mantenere una comunità “user friendly” e, a tal fine, è molto rigido con le tipologie di pubblicità a cui è concesso di circolare nel
suo network.
Ciò significa che tu non puoi usare espressioni dialettali o una grammatica impropria, o immagini e testi
che potrebbero essere reputati offensivi.
Non guardare, però, queste linee guida come un deterrente all’uso di Facebook, ma piuttosto considera
come tale controllo di qualità possa AIUTARTI a generare i massimi tassi di conversione che siano rivolti in modo consistente al tuo cliente medio.
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Tieni sotto controllo il tuo
CTR
CTR sta per “Click Through Rate” e ti aiuta a controllare quanto bene stanno funzionando i tuoi annunci.
Le tue pubblicità non dovrebbero scendere sotto il 2% e se ti accorgi che una di esse sta cominciando a scendere sotto quella soglia, dovrai correggerla e rivedere il target a cui è rivolto il tuo annuncio facendoti domande come queste:
Stai ponendo i giusti interrogativi nella tua pubblicità? Stai usando la giusta immagine? Hai scelto bene
il pubblico a cui mostrarla? Hai compreso quali sono i
suoi desideri o bisogni?
Assicurati di spendere tempo per valutare la resa della tua pubblicità per produrre i massimi tassi di conversione ed evitare che le tue pubblicità vengano accantonate o rimosse.
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Scegli il momento giusto
Tu puoi scegliere di mostrare le tue pubblicità in
modo continuo durante la giornata, o scegliere specifici orari di inizio e di fine.
Questo ovviamente dipende dal tipo di libro che hai
scritto e dal tipo di pubblico a cui devi rivolgerti:
avrai, dunque, interesse a mostrare le tue pubblicità
durante l’intero arco della giornata, a meno che tu
non abbia bisogno di interromperle per un motivo
specifico, come il fatto che reputi che certi momenti
della giornata siano più o meno redditizi (in base ai
luoghi del mondo verso cui è rivolta la tua pubblicità,
ad esempio).
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Stabilisci un’Offerta
Massima ragionevole
Avrai l’interesse a mantenere un’offerta giornaliera
massima che sia adeguata al tuo budget.
Facebook può fornire un suggerimento di offerta massima, definita in base al contenuto dell’annuncio e alla scelta del target.
Abbi cura di stabilire la tua massima offerta leggermente più bassa della minima raccomandata da
Facebook e correggila quando ne hai bisogno, in base ai tassi di conversione dei tuoi annunci e alla tua
offerta complessiva.
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Privilegia il CPC rispetto
alle Visualizzazioni
Puoi, infine, anche scegliere di pagare per le visualizzazioni o per i click.
La scelta migliore è sempre quella di privilegiare il
CPC (costo per ogni click) per la maggior parte del
tempo, specialmente durante la fase di prova.
Puoi, infatti, decidere in qualsiasi momento di cambiare la tua scelta se ne senti la necessità (anche se personalmente te lo sconsiglio).
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Chi è Rod
Ciao, mi chiamo Rod Monacelli e mi
occupo da 10 anni di comunicazione e
in particolare di Web Marketing per
l’editoria (tra le altre cose...).
Se sei arrivato fino a qui, magari ti
aspetterai di leggere nomi altisonanti
(che non si capiscono), tutti i corsi e i
Master che ho frequentato, le aziende
per cui ho lavorato, i “guru” con cui
ho collaborato.
Tutto molto “marketing oriented”
(usiamolo un po’ di inglese, altrimenti
non sembro professionale, no?), ma
per te completamente inutile :-)
Se hai scaricato il mio eBook hai un unico scopo: vendere di più i tuoi
libri e ti sei reso conto che la comunicazione su Internet è ormai fondamentale anche in ambito editoriale.
Se vuoi sapere qualcosa in più di me, cosa penso e cosa faccio, ecco
tutti i miei contatti, anche solo per fare quattro chiacchere:
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