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Carissimi amici,
sull’onda del successo avuto dall’iniziativa dell’anno scorso (L’arte della comunicazione efficace come chiave
di successo personale), la nostra Associazione ha deciso di collaborare con l’Associazione Culturale
nell’organizzazione di due corsi di alta formazione, entrambi articolati in due giornate, tenuti da un nostro ex
alunno specializzato, il dr. Alberto Canevali, di cui vi allego un breve profilo unitamente ai programmi dei due
corsi.
I corsi sono aperti a tutti e per tutti siamo in grado, grazie alla disponibilità del dr. Canevali, di proporre costi
di partecipazione veramente interessanti: questo dettaglio non passerà inosservato a quelli di voi che
conoscono i costi a cui vengono proposti normalmente!
Un trattamento di favore sarà riservato agli ex-alunni in regola con la quota di iscrizione per l’anno 2013:
sarà possibile regolarizzare la propria posizione anche contestualmente al pagamento del corso.
Questi i due corsi in programma:
Primo corso:
Secondo corso:
“ECCO IL MARKETING (Corso base)”
Date : 20 e 25 marzo 2013
“PUBLIC SPEAKING – Parlare in pubblico”
Date : 8 e 15 maggio 2013
(i corsi si svolgeranno regolarmente se verrà raggiunto il numero minimo di 6
partecipanti e non verranno accettate iscrizioni eccedenti il numero di 15)
Quota di partecipazione per ogni corso:
esterni
iscritti all’Associazione Culturale
iscritti all’Associazione Ex-alunni (in regola)
iscritti all’Associazione Ex-alunni (non in regola)
€. 450,00 + 60,00 diritti di segreteria
€. 280,00 + 60,00 diritti di segreteria
€. 280,00 + 60,00 diritti di segreteria
€. 280,00 + 60,00 diritti di segreteria
+ €. 80,00 di quota associativa 2013
ed
ed
ed
ed
organizzazione
organizzazione
organizzazione
organizzazione
L’Associazione Culturale rilascerà regolare ricevuta per la partecipazione al corso e per la copertura delle
spese organizzative e di segreteria alle persone fisiche. Altrettanto farà l’Associazione Ex-alunni per la quota
di iscrizione 2013.
Il dr. Canevali rilascerà un attestato di frequenza a tutti i partecipanti e emetterà personalmente la fattura ai
soggetti che ne faranno richiesta: in questo caso l’importo del solo corso verrà maggiorato del 21% di IVA.
Per informazioni ed iscrizioni vi preghiamo rivolgervi alla referente dell’Associazione Culturale prof.essa
Mariella Malaspina dal lunedì al venerdì dalle 8:30 alle 12:30 (escluso giovedì) telefonando allo
02438502404 o scrivendo a [email protected].
Profilo del dott. Alberto Canevali
Maturato nel 1978 all’Istituto Leone XIII, si laurea in Economia e Commercio presso l’Università Bocconi con
indirizzo “ Aziende Commerciali”.
Manager in posizioni di responsabilità nelle Direzioni Marketing e Commerciali presso grandi Gruppi
Multinazionali (G.S.Generale Supermercati , Gillette Company,Del Monte Foods e Gruppo Nestlè)
Dal 2000 come Consulente di Direzione Aziendale opera presso varie aziende,in vari settori , inoltre è da
diversi anni Docente presso le maggiori strutture della Formazione in Italia ( Scuola di di Palo Alto, Business
School del Sole 24 ore, Cegos) per le aree Comunicazione,Vendite , Marketing.e Customer Service.
Leggi il programma dei corsi
- Ecco il marketing (corso base)
- Public Speaking – parlare in pubblico
ECCO IL MARKETING FACILE DA CAPIRE
Docente: Dott.Alberto Canevali
(corso Base 2 giornate separate)
ore 9.15-13.00/ 14.15- 17.00
OBIETTIVI del CORSO
Credere che “ Marketing “sia solo fare “ Pubblicità” a se stessi o ad un prodotto è un errore diffuso,
nonostante il marketing ci parli di mille diversi aspetti
Come nasce un prodotto? Perché scegliere quel nome per costruire una Marca?
Cosa si nasconde dietro quella pubblicità? Cosa vuol dire confrontarsi con la concorrenza?
Se è vero che in questo mondo si dice che:
“Per il successo personale e professionale è tutta questione di Marketing”
come si può non essere tentati di conoscerlo veramente?
Conoscere per esempio l’evoluzione del Marketing ,da motore della strategia aziendale a strumento di
supporto per le vendite, o anche solo per “posizionarci “ correttamente in un mondo che cambia
continuamente per capire cosa ci sta intorno.
Impadronirsi delle “logiche” del marketing aiuta a posizionare in maniera corretta sé stessi e la propria
azienda e/o offerta di prodotti puntando sugli obiettivi reali per essere competitivi verso i concorrenti
ovunque si trovino nel mondo.
Attraverso
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varie metodologie didattiche, verranno utilizzati:
Brainstorming e lavori di Gruppo
Role Playing (giochi didattici)
Filmati
PROGRAMMA
Prima giornata
Ecco il Marketing !
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Definizioni e differenze: Marketing Analitico,Strategico e Operativo
Missione e obiettivi
L’analisi dell’ambiente Macro e micro economico
Le ricerche di mercato e il sistema informativo interno all’azienda
La costruzione della Strategia
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Analisi SWOT : Come identificare facilmente i propri Punti di Forza e Debolezza
Matrice di analisi:BCG (Boston Consulting Group); Scegliere i prodotti vincenti e razionalizzare
l’offerta
Che cos’è e come si sceglie il proprio Posizionamento e le vie per realizzarlo.
La segmentazione
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Criteri generali della segmentazione di mercato corretta: a chi rivolgersi e perché?
Tipologie di segmentazione del target per creare nuove opportunità su prodotti maturi
Bisogni e motivazioni d’acquisto: la Piramide di Maslow
La relazione nel processo d’acquisto ; vendere ai privati e/o alle aziende.
Seconda giornata
Il Posizionamento
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Cosa si intende e come si costruisce
Criteri e strategie di posizionamento delle aziende
Importanza e funzione dei Brevetti
Dalla Strategia alla Tattica: il Marketing Mix
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Il Prodotto e servizi: la catena del valore
Tipologie di prodotti
Concetto di Gamma (lunghezza,ampiezza e profondità dell’assortimento)
PUBLIC SPEAKING: COME CONQUISTARE IL PROPRIO PUBBLICO
Docente: Dott.Alberto Canevali
Durata 2 giornate separate:
ore 9.15-13.00/ 14.15- 17.00
ore 9.15-13.00/ 14.15- 17.00
OBIETTIVI del CORSO
Come “Parlare in pubblico “con efficacia, di fronte a piccoli gruppi di persone e/o clienti,come a grandi
assemblee?
Il Corso insegna ad utilizzare la comunicazione per consolidare la propria immagine pubblica e professionale
,ad attrarre sempre l’attenzione dell’uditorio e gestire in modo ottimale il tempo a disposizione.
Analizzando a fondo le capacità comunicative dei partecipanti,rimuovere eventuali “blocchi” psicologici ,
fornendo tecniche precise per sviluppare l’oratoria,costruendo e presentando discorsi logici ed efficaci.
I trucchi del mestiere dei grandi oratori, saper improvvisare interventi ,gestire un dibattito per affrontare le
situazioni polemiche e di negoziazione,avere il coraggio di alzarsi e prendere la parola,utilizzando bene la
propria comunicazione per dirigere il vostro tono di voce, per essere rilassati,disinvolti e incisivi.
Attraverso
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varie metodologie didattiche,verranno utilizzati:
Brainstorming e lavori di Gruppo
Role Playing (giochi didattici)
Filmati
PROGRAMMA
Prima Giornata
1. Valutare le proprie capacità di comunicazione
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Obiettivi personali di miglioramento
Aumento delle proprie capacità di attenzione agli altri e ascolto
Principi base della comunicazione in pubblico
2. Acquisire l’arte di parlare in pubblico
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Le regole d’oro del Public Speaker per farsi accettare e capire
La Comunicazione orale: preparare la struttura del Discorso
Regola ABC: accuratezza,brevità e chiarezza
3. Le leve da padroneggiare
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La voce:tono,ritmo volume e velocità
Il rispecchiamento a ricalco (posturale,paraverbale,emotivo)
Il corpo e lo spazio : rilassati ed in equilibrio
Seconda giornata
4. Tecniche e trucchi della presentazione
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Le 4 domande preliminari:obiettivo,argomenti,pubblico e tempo
Come ottenere l’attenzione del pubblico
Tecniche della fase di apertura (tecnica del sì,della manovella,della cannonata)
5. La presentazione efficace: la gestione del pubblico
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Strategie per incuriosire e gestire il pubblico con le domande
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Reagire ad interruzioni e disturbi mantenendosi rilassati
Gestire un dibattito
6. Indicazioni base per i supporti visivi
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Tecnologie di visualizzazione: slide ed immagini
Tempi e location (la scelta delle condizioni ottimali)
7. ON STAGE: Presentazioni dei partecipanti