Messico:
Opportunitá commerciali per le aziende italiane
Il Messico é un paese di grandi dimensioni: con oltre 120 milioni di abitanti, una
superficie grande 7 volte l’Italia ed un PIL superiore ai 1.000 miliardi di dollari, è oggi
la 11° economia del mondo (secondo molte previsioni, nel 2050 il Messico sará la
sesta economia mondiale).
Contrariamente all’immagine prevalente di un paese povero e rurale, il Messico
dispone di grandi risorse e ricchezze, oltre ad avere una spiccata vocazione
industriale.
L’economia si alimenta di una diversitá di fonti di ricchezza (dati 2013):
Petrolio (6° produttore al mondo, 31 miliardi USD)
Investimenti Esteri (35 miliardi USD)
Rimesse Emigrati (22 miliardi USD)
Estrazione mineraria (22 miliardi USD)
Turismo (14 miliardi USD)
L’altro grande motore dell’economia messicana é il legame con gli USA: grazie al
trattato NAFTA le merci messicane entrano negli USA a dazio zero e viceversa. Gli
USA sono il primo partner commerciale del Messico, con scambi totali di circa 300
miliardi USD annuali. Gli investimenti esteri sono al 70% nordamericani, cosí come il
turismo che visita il Paese.
I principali settori dell’economia messicana sono:
Oil&Gas
Automotive
Minerario
Costruzione (infrastruttura, abitativa, turistica)
Turismo
Industria Manufatturiera
ICT
L’alta percentuale di giovani (un messicano su due ha meno di trent’anni, l’etá
media é 27 anni), fa prevedere una crescita constante dell’economia durante i
prossimi vent’anni.
La popolazione é urbana all’80%. Fra le cittá, segnaliamo Cittá del Messico con i
suoi 25 milioni di abitanti, Monterrey e Guadalajara con circa 7 milioni di abitanti
ciascuna. 10 cittá messicane hanno piú di 1 milione di abitanti.
La forte concentrazione della ricchezza (il 10% della popolazione é “ricca” o “molto
ricca”) ha creato una classe che consuma prodotti di lusso di circa 10 milioni di
persone, mentre la classe media é di circa 50 milioni di persone.
Il modello di sviluppo adottato dal Messico a partire dagli anni ’90 é di una sempre
maggiore apertura dell’economia: si tratta dell’unico paese al mondo a vantare
accordi preferenziali con le tre principali economie mondiali: NAFTA, Unione
Europea e Giappone. Si registrano accordi per un totale di 44 paesi e circa 1
miliardo di consumatori, che rappresentano circa il 65% del PIL mondiale. Il Messico
é il primo importatore e primo esportatore dell’America Latina: il commercio
internazionale rappresenta il 65% del PIL (mentre in Brasile é il 25%).
In virtú dell’accordo di libero scambio con l’Unione Europea, i prodotti coperti da
certificato di origine EUR 1 entrano in Messico a dazio zero, con pochissime
eccezioni (fra cui caffé e cacao).
L’Italia giá vende in Messico piú di 5 miliardi di dollari/anno (macchinari, beni di
consumo e prodotti chimici, in parti grossomodo uguali), con una tendenza alla
crescita costante, anche a doppia cifra, durante gli ultimi 10 anni.
Fra i fattori che hanno determinato questo successo commerciale, sicuramente si
trova l’ottima immagine del prodotto italiana, che é visto come di qualitá,
affidabile/durevole, con ottima tecnologia e buon disegno.
In secondo luogo, la grande affinitá culturale che esiste fra italiani e messicani,
accompagnata dalla simpatia ed ammirazione per il nostro paese, rende piú facile
condurre trattative commerciali, dato il clima di grande cordialitá che é facile
instaurare fra le parti.
Le principali (ma non uniche) opportunitá commerciali sono legate alle dinamiche
generali del paese: l’essere una grande piattaforma produttiva legata agli USA crea
domanda di sistemi per la produzione; l’esistenza di una classe alta di dimensioni
ragguardevoli crea domanda di prodotti di lusso; la giovane etá della popolazione ed
i grandi flussi turistici alimentano la costruzione e quindi l’arredo; la recente
creazione di legislazione sulla conservazione ambientale genera richiesta di
tecnologie per l’ambiente.
Si identificano pertanto le maggiori opportunitá nei seguenti settori:
Macchinari e tecnologie per la produzione
o Packaging
o Plastica
o Metallurgia
o Robotica
o Etc. (in generale tutti i macchinari italiani trovano buoni sbocchi
commerciali)
Prodotti di lusso
Materiali da costruzione e rifiniture
o Macchinari per la costruzione
o Prodotti chimici, impermeabilizzanti, etc.
o Porte, finestre, infissi, rubinetti, bagni, etc.
Arredamento e complementi d’arredo
o Extralusso
o Marchi riconosciuti
o Made in Italy di fascia media
o Tendenza moderna
o Mobili d’ufficio
o Contract
Tecnologie “verdi”
o Trattamento dei rifiuti, dei liquidi, delle acque, etc.
Le importazioni di prodotti agroalimentari italiani, sebbene non rappresentino ancora
grandi volumi, registrano una crescita costante durante gli ultimi 10 anni a doppia
cifra. Si tratta di un settore da esplorare con una visione a medio-lungo termine, in
particolare (ma non solo) per il vino, olio d’oliva, aceto balsamico.
Latinus Group
Una societá di consulenza che si specializza nel favorire l’ingresso delle aziende
italiane in Messico, sia a scopo commerciale che di investimento.
Fondata nel 2012, si tratta di una giovane realtá con una esperienza significativa alle
spalle, grazie alla traiettoria del suo direttore, Alberico Peyron, con 12 anni di
esperienza in America Latina nel marketing e la pubblicitá (Colombia, Perú, Chile,
Messico) e 6 anni come Direttore prima e Presidente poi della Camera di Commercio
Italiana in Messico.
Latinus dispone di una notevole rete di contatti sul territorio messicano, sia nel
settore commerciale che nell’ambiente istituzionale, offrendo anche servizi di lobby
presso il settore pubblico.
Per la realizzazione di progetti di maggior complessitá, Latinus si appoggia su
consulenti di fiducia specializzati in diverse discipline, molti di essi italiani con una
lunga traiettoria in Messico.
Grazie alle sue conoscenze, contatti e capacitá operative, Latinus é in condizione di
offrire ai suoi Clienti soluzioni altamente personalizzate e con un forte orientamento
ai risultati, legando in molti casi la maggior parte della sua remunerazione al
successo del Cliente.
