I Piano Marketing

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Indice
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La chiave del successo
La chiave del successo
03
La vendita diretta e il Multi-Level Marketing
04
Tu e il MLM, Tu e FM WORLD
05
La struttura del Piano Marketing06
I livelli di efficacia e i requisiti di qualifica
07
La strada verso il successo
10
I Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Magnolia
13
II Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Orchidea
18
III Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club delle Stelle
31
Esercizio di verifica
40
Glossario
42
Aiutaci ad aiutare gli altri!
Noi di FM WORLD riteniamo che un lavoro possa diventare un piacere:
una soddisfazione che possiamo condividere con gli altri, secondo la
regola ”più condividi e più ricevi in cambio”. Non a caso abbiamo deciso di
basare le regole dell’azienda sull’attività del marketing multilivello e adesso,
con il presente Piano Marketing, vogliamo condividere con te la nostra
idea su come svolgere al meglio l’attività.
Questo manuale descrive in maniera precisa il percorso di carriera in FM
WORLD. Contiene una dettagliata descrizione dei Livelli di efficacia, delle
Qualifiche e dei calcoli necessari per determinare le Provvigioni. L’obiettivo del nostro nuovo Piano Marketing è quello di instaurare con te una
collaborazione a lungo termine e, proprio per cercare di rendere questo
possibile, è stato diviso in diverse fasi e ampliato con nuovi Livelli di efficacia, fornendo una spinta in più alla tua attività. Il Piano Marketing ti offre
anche l’opportunità di ottenere un guadagno soddisfacente sin dai primi
mesi di incarico, premiandoti non solo per i risultati di vendita ottenuti,
ma anche per la gestione professionale dei Gruppi di vendita.
Scopri tutte le opportunità e scegli quella che meglio rispecchia le tue
esigenze e necessità. In caso di domande o dubbi, non esitare a contattare
il nostro Ufficio Formazione. I nostri trainer sono pronti ad aiutarti a
realizzare un piano d’azione su misura.
Vi auguro un grande successo,
F ONDA Z IONE
www.golden-tulip.com
Artur Trawiński
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Vendita diretta
e multi-level marketing
Tu e il MLM, Tu e FM WORLD
Approfondiamo meglio il significato dei termini: vendita diretta e
Multi-Level Marketing.
Collaborando con FM WORLD hai l’opportunità di usufruire di diversi
benefici, primo su tutti acquistare Prodotti FM WORLD a prezzi vantaggiosi, riservati agli Incaricati.
Ti è mai capitato di consigliare ad un tuo amico un buon ristorante, un bravo parrucchiere
o un meccanico di fiducia? Hai mai suggerito ai tuoi cari dove comprare frutta o verdura di
prima scelta nella tua città?
Con FM WORLD hai accesso ai prodotti FMCG (Fast Moving Consumer Goods) di altissima
qualità, come ad esempio cosmetici o prodotti per la casa.
Il MLM è un metodo di distribuzione di prodotti senza passaggi intermedi che permette a
chiunque di diventare Incaricato.
Ma non finisce qui. Qualche tuo amico ti ha mai chiesto di aiutarlo a trovare un lavoro? Hai
mai segnalato il tuo amico per un posto vacante? Segnalando nuovi Incaricati e offrendo
loro un’opportunità di formazione, stai contribuendo alla costruzione di quella che sarà in
futuro la tua Struttura che, se gestita in maniera appropriata, ti porterà a guadagnare cifre
importanti.
Il MLM unisce i vantaggi derivanti da vari tipi di attività: lavorare presso un’agenzia pubblicitaria,
agenzia per il lavoro, agenzia di formazione e gestire un negozio. Se sai sfruttare tutte queste
opportunità insieme, puoi arrivare ad avere un reddito nettamente superiore alla media del
mercato. Inizialmente potresti anche solo occuparti di proporre e pubblicizzare prodotti ottenendo guadagni mensili in grado di aumentare le tue disponibilità mensili.
Puoi, inoltre:
ottenere una provvigione diretta frutto della differenza tra prezzo catalogo e sconto riservato
al BP (circa il 30/35%)
ottenere una Provvigione con l’acquisto di prodotti da parte tua e della tua Struttura (I
Piano Marketing),
ottenere una Provvigione per aver costruito e gestito Strutture anche internazionali e aver
generato stabilità finanziaria (II e III Piano marketing: garantiscono l’accesso al fatturato globale dell’A zienda).
FM WORLD ti fornisce tutti gli strumenti necessari per avviare e costruire il tuo business,
permettendoti di:
minimizzare le spese di attività (non sei tenuto ad acquistare grandi quantità di prodotti),
usufruire di numerosi materiali di marketing e formazione (cataloghi, brochure, guide,
presentazioni),
avere accesso ad un sistema informatico professionale, pensato per rendere più facile la
gestione del Gruppo di Vendita,
usufruire di tutti i servizi offerti dal Call Center,
svolgere attività sia sul territorio nazionale che all’estero.
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Non possiamo garantirti guadagni, se non li hai generati con il tuo lavoro. Non ti vengono riconosciute Provvigioni per aver aderito al Club FM WORLD o sponsorizzato nuove persone. Ricordati che
il MLM è un tipo di business basato sulla vendita, dove l’ammontare della Provvigione varia in base al
Fatturato espresso in punti ed alla tua qualifica realizzati in un determinato mese.
Ricordati che gli Incaricati collaborano con l’azienda in base ai principi stabiliti nella Domanda
di Collaborazione, nel Regolamento e nel Codice Etico, quindi non si dovrebbe utilizzare
materiale non proveniente da FM WORLD o seguire regole diverse di collaborazione.
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Struttura del Piano Marketing
IMPORTANTE
Visita il nostro sito
www.it.fmworld.com
Il Piano marketing è composto da tre club: il I Piano Marketing – Club Magnolia; il II Piano Marketing – Club Orchidea e il III Piano Marketing – Club
delle Stelle.
I Piano Marketing definisce le Provvigioni che ti verranno
riconosciute a fronte dei Punti personali, quelli accumulati
da tutti gli Incaricati che fanno parte della tua Struttura ed i
rispettivi livelli di efficacia raggiunti (9%-21%).
Accedi all’Area Riservata con le tue
credenziali, per controllare in tempo
reale il fatturato espresso in punti,
la tua Struttura e la Provvigione che
ti verrà riconosciuta. Ricorri al simulatore online, analizza l’andamento
della Struttura e controlla quanto
puoi guadagnare..
Note
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II Piano Marketing è la continuazione logica del I Piano
Marketing. Definisce i requisiti di qualifica e le modalità di
calcolo delle Provvigioni spettanti agli Sponsor che creano
e gestiscono in maniera professionale ed efficace i loro
Gruppi di Vendita (Perla-Diamante)
III Piano Marketing è basato sulle Qualifiche previste
dal II Piano Marketing. Definisce i requisiti di qualifica e le
modalità di calcolo delle Provvigioni spettanti ai Leader che
sono a capo di numerosi Gruppi di Vendita che hanno raggiunto una delle Qualifiche previste dal II Piano Marketing
(Jasper-Onix).
Il Piano Marketing è, inoltre, un punto di riferimento
per la definizione degli obiettivi dei programmi
motivazionali e per i requisiti di qualifica richiesti
per partecipare ai training.
Prima di intraprendere questa attività, prendi
visione delle regole e delle modalità di calcolo
delle Provvigioni, descritte nelle successive pagine
del presente Piano Marketing.
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Livelli di efficacia
e requisiti di qualifica
Acquistando Prodotti FM WORLD, ti vengono accreditati Punti Personali.
Inoltre, ti vengono anche riconosciuti i Punti realizzati dalle persone che
fanno parte della tua Struttura (i tuoi Punti di Gruppo).
I Punti di Gruppo realizzati ogni mese ti qualificano per un determinato
Livello di efficacia: dal 3% al 21%. Ricordati che ogni mese l’accumulo
dei Punti riparte da zero.
I livelli di efficacia di suddividono in:
- effettivi: livelli di efficacia che maturano provvigioni dirette ed indirette
- figurativi: livelli di efficacia che maturano solo provvigioni dirette, ma concorrono a determinare le provvigioni indirette dei BP qualificati almeno al 9%.
I PIANO MARKETING
Controlla quanti Gruppi sono necessari per raggiungere un determinato Livello di efficacia del
Club Magnolia.
Livello di efficacia
effettiva
Livello di efficacia
figurata
Punti di gruppo
3%
300 - 1.199,99
6%
1.200 - 3.599,99
9%
3.600 - 7.199,99
12%
7.200 - 11.999,99
15%
12.000 - 20.399,99
18%
20.400 - 29.999,99
21%
da 30.000 in su
Qualifica
Magnolia
Magnolia Argento
Magnolia Oro
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I Punti realizzati nel I Piano Marketing, ti qualificano per un determinato Livello di efficacia previsto dal Club Orchidea (II Piano Marketing).
A
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Codice
Supplementare
Requisiti minimi
Orchidea Perla
21 %15%12 % 9 % 6 % 3 %
min. 20.000 punti
Gestisci almeno un Gruppo che abbia raggiunto il Livello di efficacia
del 21%, mentre il Resto della Struttura (compresi i tuoi Punti personali) ha generato almeno 20.000 Punti.
Gestisci almeno tre Prime Linee con un livello di efficacia di
almeno il 21%.
A
Orchidea Oro
12 % P P P A 9 %
Gestisci almeno tre Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della Struttura, che abbiano ottenuto una delle Qualifiche previste dal Club
Orchidea.
O
O
O
III PIANO MARKETING
O
O
I livelli di efficacia raggiunti nel II Piano Marketing sono la base di partenza del III Piano Marketing.
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Linee
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Gestisci una Struttura con almeno sette Linee che vantano determinate qualifiche previste del Club Orchidea. La Base della Struttura è
composta da un minimo di tre linee con almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e un minimo di quattro linee con almeno la qualifica
di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno due delle sette linee che formano la Base devono essere
Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della Struttura, con un livello di efficacia del 21%.
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Gestisci una Struttura con delle nuove linee che vantano
determinate qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della
struttura è composta da un minimo di due Linee con almeno
la qualifica di Orchidea Oro, un minimo di cinque linee con
almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e minimo due linee
che vantano almeno la qualifica di Orchidea Perla (secondo la
Regola del Ramo).
Almeno 3 linee delle nove che formano la base, devono essere
Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Perla.
P
A A Nuove
P
Linee
O
O O NuoveA A
Linee
P
P
O
D
O O A A
Nuove
Linee
D
A
A
P
P
Gestisci una Struttura con almeno undici linee che vantano
determinate qualifiche previste dal Club Orchidea. La base della
struttura è composta da un minimo di sette linee con la qualifica di Orchidea oro, due linee con almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e da un minimo di due linee che vantano almeno
la qualifica di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno quattro delle undici linee che formano la base devono
essere Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Amaranto.
Gestisci una Struttura con tredici linee che vantano determinate
qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della struttura è
composta da un minimo di due linee con almeno la qualifica
di Orchidea Diamante, cinque linee con almeno la qualifica di
Orchidea Oro, quattro linee con almeno la qualifica di Orchidea
Amaranto e un minimo di due linee con almeno la qualifica di
Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno cinque delle tredici linee che formano la base devono
essere Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Oro.
Onyx Star
Jasper Star
P
P P Nuove
P
O
O
Requisiti minimi
21
Codice %
Supplementare
A
Nephryte Star
Gestisci almeno cinque Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della
Struttura, che abbiano ottenuto una delle Qualifiche previste dal
Club Orchidea.
Codice
Supplementare
Qualifica
O
Codice
Supplementare
Orchidea Diamante
A P P P P P 21 % 9 %
M
Malachite Star
Orchidea Amaranto
12 %21 %21 %21 %15% 9 %
O
Amethyst Star
II PIANO MARKETING
Qualifica
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O
O
A
O O Nuove
A
D
D Codice D
Supplementare
Linee
D
A
A
A
A
A
Gestisci una Struttura con almeno 15 linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club Orchidea.
La Base della Struttura è composta da un minimo di tre linee
con almeno la qualifica di Orchidea Diamante, cinque linee con
almeno la qualifica di Orchidea Oro e sette linee con almeno la
qualifica di Orchidea Amaranto (secondo la Regola del Ramo).
Almeno sei delle 15 linee previste che formano la base devono
essere Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Diamante.
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La strada verso il successo
IMPORTANTE
Conosci ed impara ad usare
i materiali marketing, di informazione e di formazione,
utili per svolgere al meglio
l’attività.
Controlla la disponibilità dei
programmi motivazionali
pensati per te.
Rimani aggiornato su
promozioni e offerte speciali,
grazie alle quali potrai
risparmiare ancora di più.
Visita spesso il nostro
sito internet: segui notizie
importanti e novità.
In caso di dubbi o domande,
non esitare a contattarci!
Chiama il nostro Call Center
o scrivici su facebook.
Impara dai migliori. Prendi
esempio dal tuo Sponsor e
dai Leader.
Sfrutta al meglio incontri,
training, meeting per
formarti e conoscere bene i
prodotti e l’attività.
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IMPORTANTE
Diventa esperto! Vendi e guadagna sul
margine!
PASSO 1
Diventa il tuo primo cliente
Come Business Partner puoi acquistare Prodotti FM WORLD di
altissima qualità a prezzi ridotti e molto convenienti: i cosiddetti
Prezzi Partner. Solo usando questi prodotti, potrai conoscerli a
fondo e quindi acquisire sempre maggiori conoscenze del marchio che stai promuovendo. Ricorda, che solo chi crede nella
qualità e nel valore dell’offerta e del sistema di distribuzione che
ha sposato, ottiene maggior successo. Grazie alla tua vasta
conoscenza e alla tua professionalità, saprai fornire informazioni
affidabili ai tuoi potenziali clienti.
Ormai conosci molto bene l’offerta di FM WORLD.
Sai che i prodotti che usi sono di ottima qualità e
si distinguono per i prezzi davvero competitivi. E’
arrivato il momento di farli conoscere e provare
agli altri, offrendo loro la possibilità di risparmiare.
Inizia a proporli prima ai tuoi familiari ed amici; sono persone
che conosci bene e che si fidano di te. Le persone a te care e
con cui ti vedi spesso, sono i tuoi potenziali primi clienti. Ricorri
ai nostri Cataloghi e al Campionario per presentare al meglio
l’offerta, adeguandola alle esigenze e alle aspettative del Cliente.
Pensa alle persone a cui
puoi proporre i prodotti FM
WORLD.
Crea e aggiorna costantemente la tua lista dei
potenziali clienti.
Sii aperto. Ogni persona
appena conosciuta è un tuo
potenziale cliente.
Rimani aggiornato su Prodotti e novità offerti da FM
WORLD. Sei tu la migliore
pubblicità dell’azienda e la
fonte d’informazioni riguardo alla nostra offerta.
Sii preparato. Il cliente può
avere bisogno di te e dei tuoi
consigli.
Segnalando i Prodotti FM World agli altri, ottieni la tua provvigione
diretta. Come BP acquisti i prodotti a prezzo scontato, il cosiddetto
prezzo partner. La differenza generata dalla distribuzione dei prodotti rappresenterà il tuo GUADAGNO DIRETTO.
ESEMPIO
ESEMPIO
Una confezione di Caffè Aurile Excellence
Un profumo lusso
Il vostro risparmio:
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PASSO 2
Sei pronto per nuove sfide? Ottimo! Pianifica con
noi il tuo successo e inizia subito. Impara queste
tre semplici regole e fanne tesoro. D’ora in avanti
sei tu a decidere l’obiettivo che vuoi raggiungere.
Prezzo catalogo:
Prezzo riservato ai BP: P
26,50 EUR
- 18,50 EUR
8,00 EUR
Prezzo Catalogo:
Prezzo riservato ai BP: 14,90 EUR
- 9,90 EUR
Il tuo guadagno diretto : 5,00* EUR
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* L’importo è da intendersi al lordo delle tasse.
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IMPORTANTE
Creando la tua Struttura,
ricordati degli altri: il business che stai per creare si
basa sulla collaborazione.
Riserva ai tuoi Incaricati le
stesse opportunità di cui tu
stesso hai usufruito.
Non tutti i tuoi collaboratori devono essere ottimi
venditori, ma ci possono
essere persone con capacità
manageriali tali da rivestire
efficacemente il ruolo di
Sponsor o Referente.
Rimani in contatto con i
tuoi Incaricati.
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PASSO 3
Crea la tua Struttura – diventa Sponsor!
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I Piano Marketing
– l’associato
La creazione della struttura è la derivazione naturale del Passo 2 e
consiste nel proporre la collaborazione con FM WORLD. Creando
un tuo Gruppo di Distributori indipendenti, ti assicuri guadagni
extra che variano a seconda dei tuoi acquisti personali e del Fatturato espresso in punti realizzato da tutto il tuo Gruppo di Vendita.
Poco fa hai creato la tua lista di potenziali clienti. Alcuni di loro
sono dei candidati ideali per diventare nuovi Incaricati.
Sei tu a decidere chi e quante persone vuoi invitare a far parte del
tuo Gruppo. Ricorda, però, di rispettare alcune regole base.
Organizza meeting, corsi di
formazione e condividi le
tue conoscenze riguardo a
Prodotti e Promozioni.
Condividi con gli altri le
tecniche di vendita e di
relazione con il cliente che tu
stesso hai adottato.
Parla con i tuoi Business
Partner dei benefici e
delle opportunità di sviluppo
derivanti da Programmi Motivazionali pensati su misura
per determinati Livelli di
efficacia.
Ricorda di usare esclusivamente il materiale marketing ufficiale, realizzato ed
espressamente accettato da
FM WORLD. Solo conoscendo bene l’offerta dell’azienda, puoi trarre il massimo
beneficio dalle opportunità
offerte da FM WORLD.
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E S E M P I O D I U N A ST R U T T U R A C O R R E T T A
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I Piano Marketing
– regole di calcolo delle provvigioni
La Provvigione prevista dal I Piano Marketing si basa sul
Fatturato espresso in punti e sulla differenza tra il tuo livello
di efficacia e quello raggiunto dalle tue prime linee.
Un BP può maturare 2 tipi di provvigione:- provvigione diretta -> deriva dalla distribuzione di
prodotti FM World; è la differenza tra prezzo catalogo e prezzo scontato riservato al BP.
- provvigione indiretta -> deriva dal lavoro svolto dallo sponsor unitamente alla struttura da lui
creata. Questa provvigione viene maturata solo dai BP qualificati sopra il 9%.
La provvigione maturata dal BP è l’insieme delle due precedenti (se ne possiede i requisiti)
Per aver diritto alla Provvigione, è indispensabile realizzare un minimo di 50,00 punti personali
con frequenza mensile e, per quella indiretta, raggiungere il livello di efficacia minimo del
9%. Nel caso in cui lavori con più di un Codice Incaricato, sei tenuto a realizzare in un determinato mese almeno 50,00 punti personali sul codice principale.
Raggiungendo i successivi Livelli di efficacia, non solo risparmi (acquistando i prodotti a prezzi
riservati ai BP) o guadagni sulla differenza derivante dalla distribuzione ma ottieni anche una
Provvigione in base al fatturato espresso in punti realizzato da tutta la tua Struttura.
Per comprendere al meglio le modalità di calcolo della tua Provvigione, prendi visione dei
modelli delle Strutture che trovi nelle pagine successive suddivisi per qualifica.
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Esempio di Struttura
Livello di efficacia del 9%
IMPORTANTE
ESEMPIO 1
Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di
6.950 Punti.
9%
6.950 Punti di Gruppo
6%
3%
1.500 Punti di Gruppo
950 Punti di Gruppo
A
F
6%
3%
1.400 Punti di Gruppo
B
800 Punti di Gruppo
6%
1.300 Punti di Gruppo
C
3%
E
900 Punti di Gruppo
D
RISULTATO:
Sei Gruppi attivi all’interno della Struttura:
1.500 pt. + 1.400 pt. + 1.300 pt. + 900 pt. + 800 pt. + 950 pt. 6.850 pt.
I Tuoi punti personali
100 pt.
Somma PUNTI DI GRUPPO: 6.950 pt. Livello di efficacia: 9%
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione viene calcolata in base al volume di punti
generato dagli acquisti tuoi e della tua Struttura:
14
I Tuoi punti personali:
100 pt. x 9%x 0,33 2,97 EUR
Incaricato A:
1.500 pt. x (9%- 6%) x 0,33 14,85 EUR
Incaricato B:
1.400 pt. x (9%- 6%) x 0,33 13,86 EUR
Incaricato C:
1.300 pt. x (9%- 6%) x 0,33 12,87 EUR
Incaricato D:
900 pt. x (9%- 3%) x 0,33 17,82 EUR
Incaricato E:
800 pt. x (9%- 3%) x 0,33 15,84 EUR
Incaricato F:
950 pt. x (9%- 3%) x 0,33 18,81 EUR
Totale Provvigione
97,02 EUR
Una struttura valida deve essere
costruita in modo tale da permettere a tutti i suoi componenti una
crescita costante e proficua. Ricorda che il Tuo successo dipende
non solo da Te stesso, ma anche
dal successo e dalla soddisfazione
di tutte le persone che inviti a far
parte della Tua Struttura.
Le persone che inviti a collaborare,
si comporteranno esattamente
nello stesso modo in cui tu ti stai
comportando. Si tratta di un processo naturale, chiamato anche
duplicazione. Sii da esempio per
i Business Partner della tua Struttura: adotta un atteggiamento
etico e sii attivo. Acquistando
i prodotti e raccomandandoli
agli altri, diventi in modo naturale un esempio da seguire.
Ricordati che oltre a trasmettere
le buone abitudini, devi metterli
in guardia dalle cattive abitudini: ovviamente se si acquistano
mensilmente solo 3 profumi, non
ci si deve aspettare che le persone della Struttura facciano ogni
mese grossi ordini.
OPPORTUNITÀ EXTRA PER IL
9%: CODICE SUPPLEMENTARE
Ottenendo per la prima volta il
Livello di efficacia del 9% (qualifica di Magnolia) con il tuo
codice principale, puoi chiedere
l’assegnazione di un Codice
Supplementare! Il Codice Supplementare può essere inserito in
qualsiasi linea e posizione della
tua struttura, creando così una
nuova linea o consolidando una
linea già esistente.
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Esempio di Struttura
Livello di efficacia del 15%
I TUOI COMPITI
metti in pratica la regola
della duplicazione, trasmetti
ai Leader del tuo Gruppo
l’obbligo di assistere e aiutare le loro nuove downline.
individua all’interno della
tua Struttura le persone
che consideri i tuoi migliori
collaboratori e cerca di
trovare il maggior numero di
persone diligenti e laboriose
ricorda ai tuoi clienti la
possibilità di diventare in qualsiasi momento Incaricati
organizza meeting e
training periodici con le
persone del tuo Gruppo.
IMPORTANTE
OPPORTUNITÀ EXTRA PER
IL15%: CODICE SUPPLEMENTARE
Ottenendo per la prima volta
il livello di efficacia del 15%
con il tuo codice principale,
puoi chiedere un altro Codice
Supplementare!
16
Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di
18.900 Punti
15%
18.900 Punti di Gruppo
3%
5.000 Punti di Gruppo
1.100 Punti di Gruppo
A
F
9%
6%
4.000 Punti di Gruppo
B
2.500 Punti di Gruppo
6%
3.200 Punti di Gruppo
C
6%
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IMPORTANTE
Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua
Struttura è di 42.600 Punti.
21%
42.600 Punti di Gruppo
15%
5.000 Punti di Gruppo
A
F
12%
9%
7.900 Punti di Gruppo
B
5.100 Punti di Gruppo
12%
7.200 Punti di Gruppo
C
9%
E
5.300 Punti di Gruppo
D
RISULTATO:
Sei Gruppi attivi all’interno della Struttura:
5.000 pt. + 4.000 pt. + 3.200 pt. + 3.000 pt. + 2.500 pt. + 1.100 pt.
I Tuoi punti personali
100 pt.
Somma PUNTI DI GRUPPO: 18.900 pt. Livello di efficacia: 15%
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione viene calcolata in base al volume di punti
generato dagli acquisti tuoi e della tua Struttura:
100 pt. x 15%x 0,33
5.000pt.x(15%-9%)x 0,33
4.000pt.x(15%-9%)x 0,33
3.200pt.x(15%-6%)x 0,33
3.000pt.x(15%-6%)x 0,33
2.500pt.x(15%-6%)x 0,33
1.100pt.x(15%-3%)x 0,33
9%
12.000 Punti di Gruppo
D
Sei Gruppi attivi all’interno della Struttura:
Totale provvigione:
N
Esempio di Struttura
Livello di efficacia al 21%
3.000 Punti di Gruppo
RISULTATO:
I Tuoi punti personali:
Incaricato A:
Incaricato B:
Incaricato C:
Incaricato D:
Incaricato E:
Incaricato F:
A
ESEMPIO 2
9%
I
4,95 EUR
99,00EUR
79,20EUR
95,04EUR
89,10EUR
74,25EUR
43,56EUR
485,10 EUR
12.000 pt. + 7.900 pt. + 7.200 pt. + 5.300 pt. + 5.100 pt. + 5.000 pt.
I Tuoi punti personali: 100 pt.
Somma PUNTI DI GRUPPO: 42.600 pt. Livello di efficacia: 21%
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione viene calcolata in base al volume di punti
generato dagli acquisti tuoi e della tua Struttura:
I Tuoi punti personali:
Incaricato A:
Incaricato B:
Incaricato C:
Incaricato D:
Incaricato E:
Incaricato F:
Totale Provvigione:
100 pt. x 21% x 0,33
12.000pt.x(21%-15%)x0,33
7.900pt.x(21%-12%)x0,33
7.200pt.x(21%-12%)x0,33
5.300pt.x(21%-9%)x0,33
5.100pt.x(21%-9%)x0,33
5.000pt.x(15%-9%)x 0,33
Sei a capo di un Gruppo forte!
Complimenti! Ti manca poco per
raggiungere un grande traguardo, ovvero entrare a far parte del
Club Orchidea. Fai tesoro di tutto
quello che hai imparato fino ad
adesso, condividi le buone pratiche con i Distributori della Tua
Struttura. Seguili in modo che il
loro successo diventi anche il tuo
successo. Il MLM è un business
basato su reti di persone. Sei Tu
stesso a costruirle!
N.B. Le modalità di calcolo della
Provvigione valgono per tutti i
Distributori che hanno raggiunto
la qualifica minima del 3%.
Anche le persone che fanno parte
della tua Struttura hanno il diritto
di ottenere la Provvigione.
OPPORTUNITÀ EXTRA PER IL
21%: CODICE SUPPLEMENTARE
Ottenendo per la prima volta il
Livello di efficacia del 21% (qualifica di Magnolia Oro) con il tuo
codice principale, puoi chiedere
l’assegnazione di un ulteriore
Codice Supplementare!
6,93 EUR
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234,63EUR
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209,88 EUR
201,96 EUR
198,00EUR
1.302,84 EUR
Analizza l’esempio con
l’aiuto del simulatore!
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II Piano Marketing
– regole di calcolo delle provvigioni
Gli Incaricati che vantano qualifiche previste dal Club
Orchidea partecipano alla ripartizione del fatturato globale
dell’Azienda. Anche tu puoi farcela!
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Percentuale del Fatturato Globale
espresso in punti da ripartire tra
tutte le Orchidee che in un
determinato Mese hanno
ottenuto la stessa qualifica
Bonus una-tantum
4%
Diritto di chiedere un Codice Supplementare
(il Codice può essere inserito in prima linea o
in profondità nella propria struttura) con il tuo
codice principale.
Orchidea
Amaranto
1,5%
Diritto di chiedere un Codice Supplementare
(il Codice può essere inserito in prima linea o
in profondità nella propria struttura) con il tuo
codice principale.
Orchidea
Oro
1,5%
Diritto di chiedere due Codici Supplementari
(i Codici possono essere inseriti in prima linea o
in profondità nella propria struttura) con il tuo
codice principale.
1,5%
Diritto di chiedere tre Codici Supplementari (i
Codici possono essere inseriti in prima linea o
in profondità nella propria struttura) con il tuo
codice principale.
Qualifica
Orchidea
Perla
FM WORLD mette a disposizione di tutte le Orchidee FM
WORLD fino all’8,5% del Fatturato Globale espresso in punti.
Essere Orchidea non comporta solo vantaggi di natura economica, ma anche diversi privilegi, come tra l’altro la partecipazione a prestigiosi eventi aziendali.
R
Orchidea
Diamante
POLITICA DI TRASPARENZA
Ogni mese sul sito www.it.fmworld.com viene pubblicato il report aggiornato relativo al Fatturato
Globale. E’ disponibile nella sezione ”Report”, dopo aver eseguito l’accesso all’area riservata.
18
Le Provvigioni derivanti da entrambi i Piani (I e II) vengono sommate. Per esempio: l’Orchidea
Amaranto ha il diritto di percepire le Provvigioni previste dal II Piano Marketing per aver ottenuto la
qualifica di Orchidea Perla e Orchidea Amaranto nonché quella maturata nell’ambito del I Piano
Marketing come 21%.
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Per aver diritto alla Provvigione, occorre realizzare in quel determinato mese, almeno 50 punti
personali e raggiungere la qualifica minima del 9%.
qualifica dal 21% in su
Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del II Piano Marketing, occorre prima calcolare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinati Livelli di efficacia
previsti dal II Piano Marketing.
Metodo di calcolo dei Punti accumulati
per le Orchidee
Qualifica
Orchidea
Perla
30.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo all’interno del quale si
trova almeno un’Orchidea Perla
Punti liberi
Somma dei Punti di Gruppo Personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore).
Orchidea
Amaranto
20
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha ottenuto la
qualifica di Orchidea Amaranto, Orchidea Oro, Orchidea Diamante
o uno dei livelli di efficacia previsti dal Club delle Stelle
60.000 Punti convenzionali per ogni cinque Gruppi, e multipi, in
prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti
convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della struttura,
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Orchidea
Oro
Somma dei punti di gruppo personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore).
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che la Regola del Ramo non
disponga diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha raggiunto la
qualifica di Orchidea Oro, Orchidea Diamante o una delle qualifiche
previste dal Club delle Stelle
60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima
linea con la qualifica minima del 21%, oppure 120.000 Punti
convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la
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qualifica dal 21% in su
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura,
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfino questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
22
60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima
linea con la qualifica minima del 21%, oppure 120.000 Punti
convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la
qualifica dal 21% in su
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma dei Punti di Gruppo Personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei punti di
gruppo personale del Distributore).
Somma dei punti di gruppo personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore).
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che la Regola del Ramo non
disponga diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Diamante o una delle qualifiche previste dal Club delle
Stelle
Orchidea
Diamante
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
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Fatturato Globale espresso in punti
Note
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....................................
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....................................
....................................
....................................
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....................................
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Moltiplichiamo il fatturato in punti di FMGW per la percentuale
spettante alla qualifica Orchidea. In questo modo, otteniamo
l’ammontare attribuibile a tutte le Orchidee che in un dato
mese si sono qualificate per una Qualifica del II Piano
Marketing.
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Punti di Gruppo Personale
e Regola del Ramo
Perla
ESEMPIO 1
Esempio di calcolo dei Punti di
Gruppo Personale
21%
70.000 Punti di Gruppo
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i
Fatturato Globale in punti x X% Distributori che ricoprono la stessa qualifica
Oro
nell’ambito del II Piano Marketing
A questo punto, dobbiamo determinare la percentuale condivisa dal II Piano Marketing che spetta a tutti gli Incaricati di una
data qualifica Orchidea. Per farlo è necessario dividere i tuoi
punti accumulati per la somma dei punti accumulati da tutte
le Orchidee che hanno raggiunto la tua stessa qualifica (Perla;
Amaranto; Oro; Diamante). Il risultato deve essere moltiplicato
per 100.
I Tuoi Punti accumulati
Y *%
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Orchidee che vantano la Tua stessa qualifica
Diamante
Oro
300.000 Punti di Gruppo
250.000 Punti di Gruppo
21%
Amaranto
Amaranto
380.000 Punti di Gruppo
100.000 Punti di Gruppo
ESEMPIO 2
La Regola del Ramo
Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo destinato ad essere ripartito tra tutte le Orchidee con la stessa
qualifica.
Conoscere la Regola del Ramo e le modalità di calcolo dei Punti
di Gruppo Personale ti aiuterà a calcolare la tua Provvigione in
maniera corretta.
PUNTI DI GRUPPO PERSONALE
Analizza la struttura dell’Orchidea Oro nell’esempio. L’Incaricato
che ha raggiunto il livello di
efficacia del 21% ha realizzato
70.000 punti. Per calcolare i
suoi Punti di Gruppo Personale,
bisogna sotrarre dai 70.000 punti
i punti realizzati dall’Orchidea
Perla che si trova subito sotto
nella struttura (l’Orchidea Perla
che ha raccolto 60.000 punti)
390.000 Punti di Gruppo
Perla
21%
* la Tua percentuale è: Y x 100
Fatturato Globale espresso in punti
x la percentuale di una
x Y%x 0,33= la Tua Ptovvigione
determinata qualifica
IMPORTANTE
60.000 Punti di Gruppo
Oro
Diamante
Oro
LA REGOLA DEL RAMO
Analizza la struttura dell’Orchidea Oro nell’esempio. I massimi
livelli di efficacia raggiunti dagli
Incaricati nei vari rami sono
contrassegnati con il colore rosso.
Sono i loro livelli che hanno un
impatto sul numero di punti
accumulati che raccoglie la tua
struttura.
21%
Amaranto
Amaranto
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Orchidea Perla
– calcolo della provvigione
IMPORTANTE
LO SAI CHE...
Secondo i dati di FM WORLD
World, un Incaricato con
qualifica Orchidea Perla, a capo
di una struttura simile a quella
qui riportata, a seconda del fatturato globale espresso in punti
generato, in un mese è arrivato
ad ottenere una provvigione di
circa 1.500 EUR.
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Non ci sono Orchidee all’interno della tua Struttura, quindi
non ti vengono accreditati Punti convenzionali per il calcolo.
Punti liberi: 42.100 pt.
Punti di Gruppo Personale dei Distributori in prima linea che
hanno raggiunto il livello di efficacia del 21% (40.000 pt. –
Distributore A).
Punti accumulati: 82.100 pt.
CALCOLO DELLA PERCENTUALE SPETTANTE
ALL’ORCHIDEA PERLA:
15%
21%
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
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....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
A
CALCOLO:
ESEMPIO 3
Esempio di calcolo della Provvigione per la qualifica di Orchidea
Perla in base a una sua Struttura ipotetica:
I
15.000 Punti di Gruppo
40.000 Punti di Gruppo
B
A
I Tuoi Punti accumulati
Y *%
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Orchidee che vantano la tua stessa qualifica
*La tua percentuale è: Y x 100
CALCOLO DELLA PROVVIGIONE PER
L’ORCHIDEA PERLA:
{Perla
82.100 Punti di Gruppo
9%
5.000 Punti di Gruppo
la Tua
provvigione per
Fatturato
globale espresso in x 4% x percentuale x 0,33 l’ Orchidea Perla
punti
Inoltre, Ti viene riconosciuta la Provvigione prevista dal I PIANO
MARKETING:
F
9%
12%
6.000 Punti di Gruppo
E
8.000 Punti di Gruppo
C
12%
8.000 Punti di Gruppo
D
Punti accumulati: 82.100 pt.
I Tuoi punti personali:
Incaricato B:
Incaricato C:
Incaricato D
Incaricato E:
Incaricato F:
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
USA IL SIMULATORE.
Calcola le provvigioni del II Piano
Marketing. Scopri quanto puoi
guadagnare come Orchidea
Perla.
100 pt. x 21 % x 0,33
15.000 pt. x (21%- 15%) x 0,33
8.000pt.x(21%-12%) x0,33
8.000pt.x(21%-12%) x0,33
6.000pt.x(21%-12%) x0,33
5000pt.x(21%-9%) x0,33
..................
..................
..................
..................
..................
..................
Totale: ..................
Si noti che il I Piano Marketing ha un impatto molto importante
sulla provvigione dell’Orchidea Perla.
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Orchidea Diamante
– calcolo della provvigione
IMPORTANTE
LO SAI CHE...
Secondo i dati di FM WORLD
World, un Incaricato con qualifica Orchidea Diamante, a capo
di una struttura simile a quella
qui riportata, a seconda del fatturato globale espresso in punti
generato, in un mese è arrivato
ad ottenere una provvigione di
oltre 15.000 EUR e a guidare una
Mercedes-Benz classe S.
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IMPORTANTE
Per ogni Gruppo con qualifica Orchidea Amaranto ricevi
90.000 Punti convenzionali. Dato che all’interno della tua
Struttura ci sono tre Orchidee che soddisfano questa qualifica, ti vengono accreditati in totale 270.000 Punti convenzionali (3x 90.000) per il calcolo (Regola del Ramo).
OLTRE ALLA PROVVIGIONE
CHE TI SPETTA PER AVER
OTTENUTO LA QUALIFICA
DI ORCHIDEA DIAMANTE,
TI VIENE RICONOSCIUTA LA
PROVVIGIONE PER LE QUALIFICHE DI ORCHIDEA PERLA,
ORCHIDEA AMARANTO E
ORCHIDEA ORO NONCHÉ
QUELLA PREVISTA DAL I
PIANO MARKETING.
Non ci sono all’interno della tua Struttura né Orchidee Oro
né Orchidee Diamante. Non ti vengono quindi accreditati i
Punti convenzionali per queste due qualifiche (Regola del
Ramo).
Perla
50.000 Punti di Gruppo
Per ogni 5 Gruppi in prima linea con qualifica del 21% o superiore ricevi 60.000 Punti convenzionali.
21%
80.000 Punti di Gruppo
Note
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....................................
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....................................
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....................................
....................................
....................................
N
Per ogni Gruppo con qualifica Orchidea Perla ricevi 60.000
Punti convenzionali. All’interno della tua Struttura ci sono
due Gruppi che hanno soddisfatto questa qualifica, quindi
in totale ti vengono accreditati 120.000 Punti convenzionali
(2 x 60.000) per il calcolo (Regola del Ramo).
Per capire meglio e memorizzare tutte le regole utili per il calcolo della Provvigione prevista dal II Piano Marketing, esamina
attentamente l’esempio riportato qui sotto, relativo al calcolo
della Provvigione per l’Orchidea Diamante in base a una sua
Struttura ipotetica:
Perla
A
CALCOLO:
ESEMPIO 4
70.000 Punti di Gruppo
I
A
Somma di Punti di Gruppo personale di:
• Orchidea Perla – 120.000 pt.
• Orchidea Amaranto – 310.100 pt.
• Orchidea Oro – 0 pt. (non ce ne sono all’interno della tua
Struttura)
21%
60.000 Punti di Gruppo
B
6%
2.000 Punti di Gruppo
G
{Diamante
I Punti di Gruppo Personale dei Business Partner in prima
linea sono i seguenti: 40.000 pt. (180.000 pt.-170.000 pt. +
160.000 pt. -150.000 pt. + 80.000 pt. -70.000 pt. + 60.000 pt.
– 50.000 pt.)
574.200 Punti di Gruppo
6%
Amaranto
2.000 Punti di Gruppo
90 100 Pkt. Grupy
C
F
21%
180.000 Punti di Gruppo
E
Amaranto
CALCOLO DELLA PERCENTUALE SPETTANTE
ALL’ORCHIDEA DIAMANTE:
21%
160.000 Punti di Gruppo
D
Amaranto
150.000 Punti di Gruppo
170.000 Punti di Gruppo
I Tuoi Punti Accumulati
Y *%
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Orchidee che vantano la tua stessa qualifica
* la Tua percentuale è: Y x 100
Perla
Perla
Punti accumulati = 920.100 pt.
50.000 Punti di Gruppo
50.000 Punti di Gruppo
Punti accumulati: 920.100 pt.
CALCOLO DELLA PROVVIGIONE PER
L’ORCHIDEA DIAMANTE:
la Tua
Fatturato
globale espresso inx 1,5% x percentuale x 0,33
punti
provvigione per
l’ Orchidea Diamante
ESERCITATI A CALCOLARE I
PUNTI ACCUMULATI
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Il Prestigioso Club delle Stelle
III Piano Marketing
– regole di calcolo delle provvigioni
Il Prestigioso Club delle Stelle è pensato per i Leader che ambiscono a
raggiungere obiettivi sempre più sfidanti.
Il III Piano Marketing è una continuazione del II Piano Marketing, che offre, inoltre, l’opportunità
di creare Strutture stabili e remunerative.
Dalla creazione di FM WORLD sono trascorsi anni caratterizzati da uno
sviluppo intenso che ha rafforzato l’immagine aziendale, migliorato
costantemente la qualità dei prodotti offerti e potenziato la posizione del
marchio sul mercato. Un’azione efficace, soprattutto nei confronti della
concorrenza, richiede un duro lavoro, basato su compiti e obiettivi ambiziosi. Una delle priorità aziendali è instaurare un rapporto di fiducia con
i clienti, perché la fiducia è il più importante riconoscimento che possa
ricevere un’azienda.
Ad ogni occasione sottolineiamo che il nostro capitale più prezioso sono
le persone che fanno parte della nostra azienda, ovvero gli Incaricati che
si distinguono come Leader di vendita e Sponsor. Sono proprio loro a
influenzare realmente la strategia di sviluppo dell’azienda.
Il III Piano Marketing è la nostra risposta al continuo bisogno di avere
obiettivi sempre più ambiziosi e all’iniziativa dei Leader FM WORLD.
Questo dà accesso ad un nuvo club elitario: il Club Delle Stelle che prevede
le seguenti qualifiche: Jasper Star, Amethyst Star, Malachite Star,
Nephrite Star e Onyx Star.
Artur Trawiński
30
P
Prevede che il 3,5% del Fatturato Globale, espresso in punti, venga destinato alle provvigioni dei
Leader che fanno parte del Club delle Stelle.
Qualifiche
Percentuale del Fatturato Globale espresso in punti da ripartire tra
tutte le Stelle che in un determinato Mese hanno
ottenuto la stessa qualifica
Jasper Star
1%
Amethyst Star
1%
Malachite Star
0,5%
Nephrite Star
0,5%
Onyx Star
0,5%
Le Provvigioni di tutti e tre Piani Marketing vengono
sommate. Per esempio: All’Amethyst Star viene
riconosciuta la Provvigione prevista sia dal I Piano
Marketing, dal II Piano Marketing (Perla + Amaranto
+ Oro + Diamante) che dal III Piano Marketing per
aver ottenuto la qualifica di Jasper Star e Amethyst Star.
Le Provvigioni sono calcolate ogni mese a condizione
che almeno un Business Partner raggiunga una
qualifica del Club delle Stelle. Per aver diritto alla
Provvigione occorre realizzare in quel dato mese
almeno 50 punti personali.
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Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del III Piano Marketing, occorre prima
calcolare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinate qualifiche.
Qualifiche
Metodo di calcolo dei Punti accumulati dalle Stelle
Jasper
Star
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che la Regola del Ramo non
disponga diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la qualifica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
superiore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni
13 Gruppi in prima linea con qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con qualifica almeno del 21%
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
32
previste dal Club Orchidea o dal Club delle Stelle. Nel caso in cui
all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, il calcolo include i Punti di Gruppo Personale del Distributore più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la
Provvigione
Amethyst
Star
Somma dei Punti di Gruppo Personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia del 21%, ma
non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore)
Punti liberi
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che la Regola del Ramo non
disponga diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la qualifica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
superiore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni
13 Gruppi in prima linea con qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con qualifica almeno del 21%
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Somma dei Punti di Gruppo Personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore).
Punti Liberi
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
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Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o dal Club delle Stelle. Nel caso in cui
all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano
questo requisito, il calcolo include i Punti di Gruppo Personale del
Distributore più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione
Malachite
Star
P
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che la Regola del Ramo non
disponga diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la qualifica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
superiore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni
13 Gruppi in prima linea con qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con qualifica almeno del 21%
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
6) tutte le Amethyst Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o dal Club delle Stelle. Nel caso in cui
all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano
questo requisito, il calcolo include i Punti di Gruppo Personale del
Distributore più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione
Somma dei Punti di Gruppo Personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore).
Punti liberi
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
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P
Nephrite
Star
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6 0.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che la Regola del Ramo non
disponga diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la qualifica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
superiore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni
13 Gruppi in prima linea con qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con qualifica almeno del 21%
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
6) tutte le Amethyst Star della Struttura
7) tutte le Malachite Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o dal Club delle Stelle. Nel caso in cui
all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano
questo requisito, il calcolo include i Punti di Gruppo Personale del
Distributore più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione
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Onyx
Star
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Somma dei Punti di Gruppo Personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore).
Punti liberi
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che la Regola del Ramo non
disponga diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che la Regola del Ramo non disponga
diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la qualifica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
superiore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni
13 Gruppi in prima linea con qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con qualifica almeno del 21%
somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
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2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
6) tutte le Amethyst Star della Struttura
7) tutte le Malachite Star della Struttura
8) tutte le Nephrite Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o dal Club delle Stelle. Nel caso in cui
all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano
questo requisito, il calcolo include i Punti di Gruppo Personale del
Distributore più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione
Somma dei Punti di Gruppo Personale del Distributore di tutte le
prime linee che hanno raggiunto il livello di efficacia pari al 21%,
ma non sono ancora diventate Orchidee (vedi la regola dei Punti di
Gruppo Personale del Distributore).
Punti liberi
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Il Fatturato Globale in punti
Moltiplichiamo il fatturato in punti di FMGW per la percentuale
spettante alla qualifica del Club delle Stelle. In questo modo,
otteniamo l’ammontare attribuibile a tutte le Stelle che in un
dato mese si sono qualificate per una Qualifica del III Piano
Marketing.
Fatturato
globale in punti x X %
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti
i Business Partner che ricoprono la stessa
qualifica nell’ambito del
III Piano Marketing
A questo punto, dobbiamo determinare la percentuale condivisa dal III Piano Marketing che spetta a tutti gli Incaricati di
una data qualifica del Club delle Stelle. Per farlo è necessario
dividere i tuoi punti accumulati per la somma dei punti
accumulati da tutte le Stelle che hanno raggiunto la tua stessa
qualifica (Jasper; Amethyst; Nephrite; Onyx). Il risultato deve
essere moltiplicato per 100.
I Tuoi Punti accumulati
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Star che vantano la tua stessa qualifica
Y *%
* la Tua percentuale è: Y x 100
Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo destinato ad essere ripartito tra tutte le Stelle con la stessa qualifica.
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L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i
Business Partner che ricoprono la x Y%x 0,33= la Tua provvigione
stessa qualifica nell’ambito del
III Piano Marketing
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
.....................................
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....................................
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Esercizio di verifica
I Piano Marketing
Metti in pratica la teoria. Prova a calcolare la Provvigione del I Piano
Marketing e i Punti accumulati del II Piano Marketing per la Struttura
Jasper Star sotto riportata. Prendi visione dei calcoli previsti per il III
Piano Marketing.
............................................................................................................
............................................................................................................
II Piano Marketing
............................................................................................................
Perla
50.000 Punti di Gruppo
Perla
............................................................................................................
50.000 Punti di Gruppo
Amaranto
............................................................................................................
Perla
90.100 Punti di Gruppo
Nuove
Linee
6%
90.000 Punti di Gruppo
III Piano Marketing
2.000 Punti di Gruppo
{Jasper
1.060.200 Punti di Gruppo
12%
8.000 Punti di Gruppo
21%
60.000 Punti di Gruppo
21%
200.000 Punti di Gruppo
21%
300.000 Punti di Gruppo
21%
50.000 Punti di Gruppo
Perla
Perla
50.000 Punti di Gruppo
190.000 Punti di Gruppo
Amaranto
Perla
Il tuo codice
supplementare
260.000 Punti di Gruppo
Oro
Oro
250.000 Punti di Gruppo
300.000 Punti di Gruppo
Amaranto
150.000 Punti di Gruppo
101.000 Punti di Gruppo
Perla
Perla
95.000 Punti di Gruppo
100.000 Punti di Gruppo
Perla
100.000 Punti di Gruppo
40
............................................................................................................
Amaranto
98.000 Punti di Gruppo
Punti convenzionali
P. : 3 x 60.000 180.000
A. : 2 x 90.000 180.000
O. : 2 x 120.000 240.000
D. : 0
per ogni gruppo in prima linea con la qualifica dal 21% in su: 0
Punti di Gruppo Personale
•
P. G. P. P. (40.000 + 50.000 + 50.000 + 40.000)
P. G. P. A. (90.100 + 150.000)
P. G. P. O. (5.000 + 1.000)
P. G. P. D. (0)
•
P. G. P. 21%(10.000 + 10.000 + 10.000 + 0)
Punti Liberi
2.000 + 8.000 + 100
Punti Convenzionali + Punti di Gruppo Personale + Punti Liberi 1.066.200 P. - Perla
A. - Amaranto
O. - Oro
D. - Diamante
P.G.P. - Punti di Gruppo Personale
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Glossario
Se stai per muovere i primi passi nel Network Marketing, alcuni termini ti
possono sembrare strani o addirittura incomprensibili. Per questo, riportiamo
qui di seguito un piccolo glossario che raccoglie le definizioni dei termini
utilizzati nel Presente Piano Marketing. Cerca di ricordarli e impararne il significato. Il glossario è facilmente consultabile in qualsiasi momento della lettura
del Piano Marketing.
Acquisto minimo – almeno 50,00 punti personali con frequenza mensile indispensabili per il riconoscimento delle provvigioni accumulate in un determinato mese
contabile dal codice principale dell’Incaricato. In caso di Incaricati che lavorano
con più di un Codice, i punti realizzati dai diversi codici intestati allo stesso Incaricato, non si sommano; per aver diritto alla provvigione, occorre realizzare in un
determinato mese almeno 50,00 punti personali sul codice principale.
Associato – a partire dal 1 Giugno 2016 è stata introdotta la figura di Associato, che
si distingue in BASIC e PLUS, vale a dire Incaricati che non hanno maturato i requisiti
per qualificarsi come 9%. Gli associati Basic e Plus non maturano provvigioni indirette.
Base – numero minimo di Linee in una Struttura che hanno ottenuto una qualifica
prevista dal Club Orchidea (in conformità con quanto previsto dalla Regola del
Ramo). La base consiste in una specifica configurazione delle Linee il cui numero
e livello di efficacia determina l’attribuzione di una delle qualifiche previste dal
Club delle Stelle.
Campionario – insieme di campioni di prodotti FM WORLD e relativi materiali
informativi in dotazione agli Incaricati per finalità di promozione degli stessi ai clienti
finali.
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Catalogo – gamma completa di Prodotti FM WORLD in vendita con l’indicazione dei prezzi al Cliente. Il Catalogo non costituisce offerta al pubblico come
definita dal Codice Civile.
Codice di risalita – codice alfanumerico unico e irrepetibile assegnato all’Incaricato in conformità a quanto previsto dal Regolamento del Club FM WORLD.
Codice Incaricato (Codice principale o Codice) – codice alfanumerico personale, unico e irripetibile assegnato ad ogni Incaricato alle Vendite Business Partner da FM WORLD Italia a seguito di sottoscrizione della Domanda e di avvenuta
registrazione presso FM WORLD Italia.
Codice Supplementare – codice alfanumerico personale, unico e irripetibile
assegnato al Leader in conformità con quanto previsto dal Regolamento del
Club FM WORLD o dal Piano Marketing. A seconda del Livello di efficacia raggiunto con il codice principale, l’Incaricato ha la possibilità di svolgere l’attività
con più Codici Supplementari (a nome e per conto suo). I Codici Supplementari
possono essere inseriti in qualsiasi linea e posizione della Struttura dell’Incaricato. Gli Incaricati alle Vendite Business Partner che hanno raggiunto uno dei
seguenti Livelli di efficacia Magnolia (9%, 12%, 15%, 18%, 21%) o Orchidea (Perla,
Amaranto) hanno la possibilità di richiedere e quindi lavorare con un Codice
Supplementare (uno per ciascuno dei livelli di efficacia raggiunti con il codice
principale). L’Orchidea Oro può richiedere due Codici Supplementari, mentre
l’Orchidea Diamante fino a tre Codici Supplementari assegnati per ciascuno dei
livelli di efficacia raggiunti con il codice principale.
Fatturato globale espresso in punti – somma di Punti personali di tutti gli
Incaricati di tutte le filiali FM WORLD nel mondo.
Gruppo di Vendita (Gruppo, Struttura, Rete) – insieme di Incaricati invitati
alla collaborazione e sponsorizzati direttamente o indirettamente da uno Sponsor.
Incaricato (Incaricato alle Vendite Business Partner, Distributore) – soggetto
legato a FM WORLD Italia da una Domanda di adesione al Club FM WORLD. Gli
Incaricati possono acquistare i Prodotti FM WORLD direttamente da FM WORLD
Italia per uso personale o con lo scopo di distribuirli ai clienti finali.
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Leader – Incaricato alle Vendite Business Partner FM WORLD a capo di Gruppi di
Vendita che svolge l’attività in conformità a quanto previsto da Piano Marketing,
Regolamento e Codice Etico.
Linea – insieme di Incaricati appartenenti allo stesso Gruppo di Vendita, con a
capo il Distributore inserito in prima linea direttamente sotto lo Sponsor che
inizia col BP sponsorizzato direttamente sotto lo Sponsor
Livello di efficacia (Livello, qualifica) – valore dell’efficacia dell’Incaricato
in un dato mese, determinato in base al fatturato espresso in punti realizzato dall’Incaricato stesso e dalla Sua Struttura, definito nel Piano marketing ed
espresso o in percentuale con i seguenti valori 0%, 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%,
o in qualifiche Magnolia Oro (21%), Orchidea Perla (Perla), Orchidea Amaranto
(Amaranto), Orchidea Oro (Oro), Orchidea Diamante (Diamante), Jasper Star
(Jasper), Amethyst Star (Amethyst), Malachite Star (Malachite), Nephrite Star
(Nephrite), Onyx Star (Onyx). I livelli di efficacia 3% e 6% sono figurativi ovvero
vengono considerati tali solo nel calcolo delle provvigioni per BP con qualifica
minima del 9%.
Mese – mese solare. Dal primo all’ultimo giorno del mese.
MLM – Multi-Level Marketing, marketing multilivello. Una forma di vendita al
dettaglio al di fuori dell’ambito dei negozi che richiede la presentazione dei
prodotti di persona. Gli Incaricati che operano nel sistema MLM creano le proprie strutture di vendita; i loro guadagni sono definiti proporzionalmente alla
quantità, alla qualità e al tipo di lavoro svolto.
Nuove Linee – Linee create da maggio 2013 in poi oppure le Linee che entro il
mese di maggio 2013 non hanno mai raggiunto un livello di efficacia superiore
al 9%.
Orchidea – qualifica appartenente al II Piano Marketing. Orchidea Perla, Orchidea Amaranto, Orchidea Oro o Orchidea Diamante.
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Piano Marketing – insieme di regole indirizzate agli Incaricati. Determina le
condizioni necessarie per raggiungere i vari livelli di efficacia, le regole di calco-
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lo dei punti nonché i criteri di quantificazione delle provvigioni in base al livello
di efficacia raggiunto.
Prezzo catalogo – prezzo riservato al Cliente finale, stabilito da FM WORLD
Italia e comunicato nel Catalogo.
Prezzo Partner – Prezzo Catalogo diminuito di eventuali sconti riservati agli
Incaricati e stabiliti da FM WORLD Italia. Il valore dello sconto applicato sui
Prezzi catalogo viene comunicato ai Distributori sul sito web di FM WORLD
Italia e tramite altri strumenti di comunicazione utilizzati dalla stessa.
Provvigione diretta – differenza tra prezzo catalogo e prezzo scontato riservato
al BP in caso di distribuzione. L’importo di tale provvigione viene liquidato al
raggiungimento dei € 50 lordi. Al BP viene riconosciuto l’importo al lordo della
tassazione vigente congiuntamente (se ne ha diritto) alle provvigioni indirette a
partire dal giorno 10 del mese successivo alla maturazione.
Provvigione indiretta – compenso spettante all’Incaricato per l’attività svolta e per il raggiungimento dei Livelli di efficacia (a partire dal 9%) calcolati in
conformità a quanto previsto dal Piano Marketing. A seconda della Filiale FM
WORLD, la provvigione può essere erogata all’Incaricato tramite accredito su
conto corrente bancario/postale.
Punti – punti accreditati all’Incaricato per l’acquisto di Prodotti FM WORLD
effettuato dallo stesso in un determinato mese. I Punti si azzerano il primo
giorno di ogni mese. FM WORLD Italia è tenuta a mettere a disposizione degli
Incaricati l’elenco dei prodotti FM WORLD con il rispettivo valore espresso in
punti, in modo che esso possa essere facilmente consultabile all’atto dell’ordine.
Punti accumulati – somma di Punti di Gruppo Personale, Punti convenzionali
e, nel caso delle Orchidee Perla e dei Livelli previsti dal Club delle Stelle, anche
Punti liberi. I punti accumulati vengono calcolati separatamente per ciascun
Livello di efficacia.
Punti convenzionali – punti virtuali accreditati per gli Incaricati presenti nelle
Tue Linee che hanno raggiunto almeno la qualifica di Orchidea Perla o per un
determinato numero di Linee, dove sono presenti Incaricati che vantano almeno
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la qualifica del 21%.
Struttura – vedi: Gruppo di Vendita.
Punti di Gruppo (Fatturato espresso in Punti) – insieme di tutti i punti personali
di tutti gli Incaricati di una struttura e dei punti personali dello Sponsor. I Punti
di Gruppo qualificano l’Incaricato ad un determinato livello di efficacia (dal 3% al
21%).
Punti di Gruppo Personale – Punti di Gruppo dell’Incaricato che si trovano
nella gamba del BP per cui sono calcolati i punti accumulati ridotti dei Punti di Gruppo di quei Business Partner Orchidea o Stella a lui più vicini. Se non
sono presenti Orchidee o Stelle in alcuna gamba, tutti i Punti di Gruppo
dell’Incaricato indicato sono considerati nel calcolo dei punti accumulati. I
punti sono calcolati separatamente per ogni linea. I Punti di Gruppo Personale
del Distributore possono essere calcolati solo per l’Orchidea e la Stella che,
all’interno della propria struttura, non è preceduta da nessuna Orchidea o Stella
uguale o superiore alla stessa.
Punti liberi – punti di tutti i Gruppi direttamente sponsorizzati che vantano un
livello di efficacia inferiore al 21% e Punti personali dell’Incaricato.
Punti personali – punti accreditati all’Incaricato per l’acquisto di Prodotti FM
WORLD effettuato con il proprio Codice. Nel caso in cui l’Incaricato lavorasse
con più di un Codice, i Punti personali accumulati con i singoli Codici Incaricato
non si sommano.
Ramo – posizione dell’Incaricato nei confronti del suo Sponsor. Per es. le persone sponsorizzate direttamente dallo Sponsor vengono chiamate “Prime linee
del ramo”.
Regola del Ramo– qualora all’interno di una Linea ci fossero più Incaricati appartenenti al Club Orchidea con qualifiche diverse, vengono presi in considerazione per il calcolo dei punti accumulati esclusivamente i punti convenzionali
accreditati per l’Orchidea più alta in graduatoria e allo stesso tempo più vicina
allo Sponsor.
Vendita diretta – forma di vendita al dettaglio che consiste nella distribuzione di
prodotti e servizi al consumatore finale mediante la raccolta di ordini di acquisto
generalmente presso il domicilio del consumatore e comunque fuori dagli esercizi commerciali da parte di imprese che si avvalgono di incaricati alla vendita.
Gli altri termini usati nel presente Piano Marketing avranno il significato
loro attribuito nel Regolamento FM WORLD o nel Codice Etico.
Referente – Incaricato di riferimento che, oltre a seguire dai primi passi il nuovo
incaricato (dal primo colloquio e inserimento contratto), lo accompagna fino
alla gestione diretta da parte dello sponsor, rimanendo disponibile per qualsiasi
esigenza. Il nome del referente viene indicato nella domanda di collaborazione.
Sponsor – Incaricato che propone ad altre persone la collaborazione con FM
WORLD coinvolgendoli direttamente nella propria struttura. Il suo nome compare nella voce sponsor indicato sulla domanda di collaborazione.
Star – qualifiche appartenenti al III Piano Marketing. Jasper Star, Amethyst Star,
Malachite Star, Nephrite Star e Onyx Star.
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FM GROUP Italia S.r.l. soc. unipersonale
P.I. 05315330968
Sede legale: Via G. Mattei, 43/45 - 20020 Arese (MI)
Telefono Uffici: 02/39002156 - E-mail: [email protected]
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Tribunale Circondariale di Wroclaw-Fabryczna in Wroclaw, VI Sezione Economica del Registro Nazionale Giudiziario; 2016