Il Marketing editoriale di
Iperborea
I 25 anni di Iperborea 1987-2012
Iperborea è nata nel 1987 con l’obiettivo preciso di
introdurre in Italia la letteratura dei Paesi del Nord Europa,
presentando al pubblico italiano i nomi più interessanti, con
una produzione di altissima qualità che spazia dalle voci di
punta della narrativa di oggi ai classici e Premi Nobel,
inediti o riproposti in nuove traduzioni. Oltre ai paesi
scandinavi (Svezia, Danimarca, Norvegia e Finlandia),
Iperborea si occupa dell’area nederlandese, estone,
islandese (incluse le antiche saghe medioevali). Nel 2010 ha
lanciato le Ombre, una collana di gialli letterari, romanzi
inchiesta e reportage sempre di area nordica
Marketing: IL MARCHIO/1
•
•
•
L’identità della casa editrice è
immediatamente riconoscibile per via di:
specializzazione
grafica, formato, carta
qualità: scelte editoriali e cura della
traduzione
Marketing: IL MARCHIO/2
La specializzazione:
• Oggi molti editori si ritagliano una nicchia geografica e la
esplorano in modo personale e originale
• Nel 1987 non era una cosa comune: E/O
• Iperborea riempiva un vuoto: a parte i classici non
c’erano autori nordici contemporanei
• Nessun cambio di direzione
Marketing: IL MARCHIO/3
Le scelte editoriali
• Scelte editoriali precise e coerenti: fidelizzazione del
lettore
• Solo libri che ci entusiasmano: è più facile
promuovere un libro di cui sei il primo vero
appassionato.
• Grandi temi umani e sociali
• Importanza della scrittura
• Rompere il pregiudizio del nord cupo: molto
umorismo
• Grandi narrazioni
Marketing: IL MARCHIO/4
La qualità artigianale dell’edizione
• cura della traduzione e dell’edizione
• Diversi premi vinti da Iperborea come casa editrice
Marketing: IL PRODOTTO
Formato, grafica, carta
• Formato: 10x20
Innovativo perché richiama le guide di viaggio
• Grafica: molto spesso riproduzioni di quadri o
fotografie di artisti della stessa area culturale,
sempre molto coerenti con il contenuto e con
l’atmosfera del libro
Innovativo perché l’immagine quasi al vivo
(eccetto le due bande orizzontali) era molto poco
utilizzata
• Carta: cartoncino goffrato ruvido
Innovativo perché unico
L’insieme: la più grande operazione di
marketing mai realizzata da Iperborea,
colpisce e viene ricordata anche da lettori
occasionali, e sicuramente dai librai.
Marketing: LA COMUNICAZIONE/1
• L’Ufficio stampa attivo fin dalle origini della fondazione di
Iperborea, con invio di comunicati a giornalisti e copie omaggio
selezionate alle principali testate nazionali e locali.
• Pochi critici/testate spostano migliaia di copie (solo la tv lo può
fare di più) ma danno autorità all’autore e al progetto editoriale.
Autori di prestigio, autori di vendita.
• Pochi titoli, mai sopra i 20: ognuno deve poter essere promosso, sui
suoi canali.
Marketing: LA COMUNICAZIONE/2
Incontri con gli autori. I nostri autori sono
costantemente invitati da Festival e Fiere, inviti a
cui affianchiamo presentazioni in libreria con
qualche tour promozionale in giro per l’Italia.
Marketing: LA COMUNICAZIONE/3
Incontro e dialogo con i lettori: fiere, incontri,
corsi, social network
Marketing: LA COMUNICAZIONE/4
Organizzazione di eventi speciali:
Settimana Olandese, Svedese, Norvegese,
Islandese, Caffè Amsterdam, Caffè
Copenaghen, in collaborazione con ambasciate,
consolati e fondazioni dei rispettivi Paesi per la
promozione della loro cultura
Marketing: LA COMUNICAZIONE/4
Nuovi media:
sito www.iperborea.com,
newsletter, facebook, anobii, twitter
Marketing: IL PUNTO VENDITA/1
La libreria: promozioni, poster,
copie staffetta per librai
Marketing: IL PUNTO VENDITA/2
La libreria online:
• push/pull
• coda lunga
Amazon:
> 100 titoli diversi venduti
> 90% catalogo
Marketing: LA STRATEGIA/1
Tempi di “rivoluzione digitale”:
Declinare in tutte le forme possibili quello che
ci rende unici: qualità, Nord Europa, cultura,
innovazione
Marketing: LA STRATEGIA/2
Estensione del marchio
Es. Corsi di svedese e altre lingue nordiche
Marketing: LA STRATEGIA/3
Diventare il punto di riferimento in Italia sul
Nord Europa:
Festival crossmediale
Marketing: LA STRATEGIA/4
Coinvolgimento dei lettori al progetto:
Iperborea community
Marketing: LA STRATEGIA/5
Sperimentare con i nuovi canali di
comunicazione:
Es. La promozione dei 25 anni a
giugno sarà spinta solo su
Facebook e Twitter.
No pubblicità tradizionale
Marketing: LA STRATEGIA/6
e-book vs libro cartaceo
ebook: prezzo accessibile, no drm, renderlo
disponibile in giro il più possibile;
collana solo ebook (e-perborea).
libro: sempre più curato. Edizioni limitate.
Basse tirature. Tenere vivo tutto il catalogo.
Prezzi inevitabilmente più alti.
