PRONTE AI POSTI VIA!
LE 4 CHIAVI DI UN BUSINESS DI CUI ESSERE...
pazza!
MODULO 6
Eccoci arrivate alla fine di questo percorso con il sesto ed ultimo modulo.
Dopo aver ragionato su quanto una spiccata consapevolezza e una
adeguata forma mentis ci diano le basi interiori per sviluppare un
business che funziona abbiamo lavorato sulle competenze trasversali,
in particolare sulla specializzazione, definendo le nostre specificità e la
nostra micro-nicchia di riferimento.
Una volta definiti questi due aspetti è ora di scrivere la tua carta di
identità professionale, che rappresenta la sintesi del tuo lavoro e del
tuo messaggio e conterrà le risposte a queste 4 domande:
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C.I. Di ….......... …............
1. Sono …............Chi se tu come professionista?...............
2. Lavoro con/per …........ Chi è il tuo cliente ideale? .............
3. In questo modo …...............Cosa fai? Come lo fai? Cosa ti
rende diversa da altri che fanno lo stesso lavoro?...............
4. Il risultato è ….................Quale è il beneficio e i risultati che i
tuoi clienti ottengono con il tuo servizio o prodotto? Che
problema risolvi loro o che desiderio soddisfi?...............
Più riesci ad essere concisa nelle risposte più significa che hai le idee
chiare. Puoi anche iniziare scrivendo tutto quello che ti viene in mente e
poi piano piano eliminare il superfluo.
È un processo che necessita di un po' di tempo: scriverai una frase che ti
sembra perfetta e dopo qualche giorno sentirai che non ti rappresenta più
e che la vuoi cambiare.
Questo va benissimo, è un naturale processo di approfondimento della
consapevolezza di sé e di quello che si fa, così come succede per la
missione della propria vita.
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L'unica cosa su cui ti suggerisco calorosamente di porre la massima
attenzione è questa: NON ASPETTARE CHE TUTTO IL TUO MESSAGGIO
SIA PERFETTO PER PORTARLO ALL'ESTERNO.
Il tuo messaggio non sarà MAI perfetto se non inizi a portarlo all'esterno
perché per
migliorare il messaggio devi confrontarti con il mondo e
imparare da quello che ti succede mentre lo fai.
Prepara la prima bozza della tua C.I, la C.I. 1.0, e poi passa SUBITO alla
Torta del Marketing. Perché, come sempre, solo agendo si ottengono dei
risultati!
LA TORTA DEL MARKETING
Che cosa è?
È un insieme di semplici ed efficaci strategie per raggiungere la tua
micro-nicchia di riferimento con la minima quantità di energia e denaro.
E proprio come si fa per le torte ora ti darò la ricetta, con tanto di
ingredienti e dosi.
Probabilmente alcuni degli ingredienti li stai già utilizzando ma osservare
la torta nel suo insieme ti aiuterà a:
•
considerare possibilità a cui non avevi pensato
•
valutare quali risultati portano le azioni che metti già in atto
•
decidere eventualmente di modificarle
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Ti invito a non scartare a priori soluzioni che a prima vista non ti
sembrano adatte per il tuo business perché invece, utilizzando un po' di
creatività, vi si potrebbero adattare e ti potrebbero portare a fare qualcosa
di unico e originale (cosa che nel marketing non guasta di certo, anzi!).
Concedi il beneficio del dubbio ad ogni idea che ti propongo (o che trovi
altrove, anche osservando quello che fanno gli altri).
Ed ora iniziamo: ecco la Torta.
La torta è suddivisa in 4 fette che rappresentano i 4 modi da utilizzare
per fare marketing per il tuo business in modo efficace.
Come vedi al centro c'è la tua C.I., la tua identità professionale, il tuo
messaggio, perché è quello che deve essere diffuso attraverso le
seguenti strategie.
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FETTA 1: MARKETING OFFLINE
Cioè contattare persone che conosci e far loro sapere quello che fai.
È una cosa da fare da quando inizi il tuo business in poi, per sempre: far
sapere alle persone della tua comunità cosa fai nelle situazioni in cui si fa
rete, a seminari o conferenze a cui partecipi, nelle chiacchierate, nei
negozi dove vai di solito a comprare, dal parrucchiere eccetera.
Non si tratta di chiedere ai conoscenti favori in stile “Scusa, non è che mi
raccomandi a qualcuno, sto cercando clienti...”. Assolutamente no!
Si tratta invece di condividere quello che fai in modo informale, con
passione e senza aspettative, per il piacere di farlo, come se seminassi dei
fiori.
Se semini dei fiori prepari la terra, getti i semi, li innaffi e poi non vai ogni
giorno a vedere se sono nati con ansia. Semplicemente aspetti fiduciosa, e
al momento giusto le piantine nasceranno.
Lo stesso con le persone: fai delicatamente uscire l'argomento nella
conversazione (e non sarà difficile se il tuo business ti appassiona), getti i
semi spiegando in modo sintetico e tranquillo quello che fai, come aiuti le
persone, come crei i tuoi prodotti e poi lasci andare , innaffiando di tanto
in tanto semplicemente tenendo vivo il rapporto, con gentilezza e
discrezione, senza per forza tornare sull'argomento.
Questo è un metodo molto semplice e molto potente. Vedrai che in questo
modo in poco tempo avrai più contatti e più clienti.
Ecco un trucchetto per farlo funzionare alla grande: condividi quello che
fai con almeno 3 persone al giorno.
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Altre cose che puoi fare per incrementare il tuo marketing offline sono:
•
partecipare a seminari, conferenze o eventi a cui partecipano i tuoi
clienti ideali,
•
fare rete nella tua comunità,
•
parlare e insegnare: creare e proporre seminari, workshop,
laboratori, corsi, qualsiasi cosa che renda evidente qual è la tua
area di competenza.
Il marketing offline rappresenta il fondamento della crescita di qualsiasi
business.
FETTA 2: MARKETING ONLINE
Altro metodo molto efficace per costruire il tuo business è avere una forte
presenza online. Come?
•
con un blog,
•
costruendoti una mailing list attraverso un omaggio che dai a chi si
iscrive (uno sconto, un ebook, un minicorso...)
•
inviando una interessante newsletter ai tuoi iscritti,
•
scrivendo post su blog di altri
•
attraverso i social media (Facebook, Tweetter, Linkedn, eccetera)
•
tenendo corsi online o webinar
•
pubblicando video
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FETTA 3: COLLABORAZIONI e PARTNERSHIP
Trovare persone che lavorano per i tuoi stessi clienti ideali (e che offrono
un servizio diverso da tuo) e avviare collaborazioni con loro.
In questo modo avrai accesso non solo alla tua rete di contatti ma anche a
quella dell'altra persona e viceversa il tuo partner avrà gli stessi benefici.
Puoi organizzare dei programmi con loro, degli eventi, delle mostre, dei
laboratori, dei seminari o qualsiasi altra cosa.
FETTA 4: MEDIA E PUBBLICAZIONI
Cercare di far pubblicare i propri articoli o degli articoli su di sé e sul
proprio lavoro, parlare alla radio, farsi intervistare, utilizzare le rassegne
stampa al lancio di un nuovo prodotto o servizio.
COME METTERE IN PRATICA TUTTO QUESTO?
Stasera siediti davanti a questa torta, pensaci su e individua 2 o 3 delle
idee che ti ho proposto che puoi iniziare ad usare da subito.
Vedrai che se metterai con costanza in pratica anche solo 2 o 3 di queste
idee nel giro di 30 giorni vedrai aumentare i tuoi guadagni.
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FINE
Siamo arrivate alla fine di questo percorso, se lo hai trovato
interessante e utile vai sul mio sito
www.laraghiotto.com
lascia un commento, seguimi su Facebook, condividi, aiutami a
diffondere il messaggio e a creare un mondo di persone
innamorate del proprio business!
Ti auguro di sviluppare il business dei tuoi sogni e spero di
averti dato alcuni strumenti per farlo nel modo più rapido,
semplice e divertente.
BUON LAVORO!
Lara
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