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Marketing Manager per Excel
Tra le prestigiose
aziende che hanno
scelto MM4XL:
L'Analista Strategico che ogni Direttore Marketing
desidera nel suo Team!
Cos'è MM4XL
MM4XL è un software in 5 lingue diverse add on di Excel, sviluppato da un’azienda
svizzera con pluriennale esperienza nel campo della consulenza marketing.
MM4XL offre una vasta collezione di strumenti analitici (descritti in letteratura) utili per
migliorare i processi decisionali di responsabili commerciali, consulenti di marketing
management, oltre che professori e studenti.
L’ampia collezione di strumenti analitici di MM4XL aiuta: ad analizzare scenari, a
pianificare a livello strategico e operativo, a controllare il risultato delle azioni intraprese.
Decisioni importanti come pianificare una ricerca di mercato, definire incentivi, elaborare
una strategia copy o un posizionamento strategico, rinnovare un prodotto, assegnare
obiettivi di vendita e priorità, selezionare progetti, o analizzare l’intero portafoglio
prodotti, per citarne solo alcune, richiedono solidi contesti analitici che, se generati con
MM4XL, possono aiutare a ridurre sensibilmente il rischio d’insuccesso.
Benefici principali di MM4XL
Competitività:
Manager che lavorano scientificamente ottengono più informazioni dai dati di mercato, il che
si traduce in una più efficace pianificazione strategica che complica la vita dei concorrenti.
Produttività:
Comporre mappe e grafici come pure condurre sofisticate analisi di marketing richiede
solo pochi secondi con MM4XL, e i risultati sono già in Microsoft® Excel, l’ambiente di
lavoro preferito nelle divisioni marketing di tutto il mondo.
I marchi citati appartengono ai rispettivi proprietari. Tutti i diritti sono riservati.
Risorse IT:
Grazie all’ampia collezione di strumenti analitici, MM4XL riduce il numero di applicazioni
installate offrendo una migliore stabilità di sistema e allocazione delle risorse. Il vostro
dipartimento IT saprà apprezzarlo.
Alcuni esempi di analisi grafiche che si possono generare con MM4XL
Alcuni Strumenti Analitici di MM4XL:
Matrice BCG Crescita
Analisi Gravitazionale
Cluster Analysis
Quota di mercato
Analisi del portafoglio prodotti esistenti.
Portafoglio prodotti ben bilanciati richiedono il monitoraggio costante della condizione finanziaria e
competitiva dei business strategici. Per prodotti già
lanciati sul mercato la matrice BCG Crescita / Quota di mercato è uno strumento ampiamente usato
ed apprezzato, che produce un quadro obiettivo
della competitività di un portafoglio prodotti.
La sua filosofia d’analisi si fonda sull’ipotesi che il
successo in affari sia fortemente legato ai flussi di
cassa, i quali sono a loro volta funzione di quota di
mercato e crescita del mercato. Mentre accrescere
la quota di mercato produce cassa, competere in
mercati in crescita dinamica richiede investimenti.
L’analisi BCG prodotta con MM4XL software analizza il risultato dell’analisi, investimenti compresi, e
produce un rapporto verbale oltre a vari grafici e,
ovviamente, la matrice BCG.
Calcola l’area d’attrazione commerciale di un punto
vendita.
Ispirandosi agli studi sulla gravità di Newton, William, J. Reilly propose che una formula simile potesse essere adattata per calcolare la distanza entro la quale i residenti in un certo bacino d’utenza
siano più propensi a recarsi presso uno di due punti vendita concorrenti collocati nello stesso bacino.
La formula, cioè, calcola il territorio dal quale un
punto vendita è credibile che attragga i suoi clienti.
La riga tratteggiata delimita questo spazio sulla
mappa. Questo strumento è utile a responsabili
marketing e vendita interessati, tra l’altro, a segmentare un territorio al fine di assegnare obiettivi,
selezionare distributori e canali di vendita, misurare
gli effetti della comunicazione pubblicitaria, o circoscrivere aree per test di mercato.
Utile per segmentare gruppi omogenei.
Tra i metodi di segmentazione, l’analisi cluster è indicata tra le tecniche interdipendenti più appropriate per segmentare mercati. Anderberg (1973) scrisse che il valore esplorativo dell’analisi cluster
emerge principalmente da nuovi arrangiamenti dei
dati che suggeriscono relazioni e principi precedentemente non visibili. La sostanza dell’analisi
non si trova nei dati prodotti dal computer ma bensì
nelle nuove idee che l’analisi stimola nella mente
dell’analista.
Nel marketing il bisogno di segmentare emerge
spesso per la necessità di differenziare.
Segmentazione e differenziazione sono due elementi chiave del posizionamento strategico.
Ricerche di Mercato
Mckinsey Portfolio Matrix
Tre strumenti per la pianificazione e l’analisi dei dati di ricerche di mercato.
CrossTab produce tabelle di contingenza da due
variabili descritte con un numero limitato di classi,
testa la significatività della differenza tra proporzioni (Z-test), verifica l’indipendenza di righe e colonne (test Chi2) e calcola i coefficienti di associazione
e correlazione (R ed R2).
Le ricerche di mercato sono costose. Quando si
tratta di disegnare un campione sensato un aspetto
importante concerne il numero di interviste. Quante
interviste sono necessarie per il nostro campione?
La risposta può fornirla Sample Manager velocemente, in modo accurato, e, cosa molto importante, senza affidarsi al sesto senso o improvvisare.
Proportion Analyst testa la differenza tra proporzioni e chiarisce se si tratta di una differenza statisticamente significativa oppure di una variazione
casuale. La risposta a questa domanda è importante quando si vuole, ad esempio, valutare i risultati di un test sul lancio di un nuovo prodotto o
campagna pubblicitaria.
Individua gruppi omogenei con una caratteristica in
comune. Ad esempio, lavorando con i dati di una ricerca campionaria si possono identificare gruppi
omogenei in base ad un fattore discriminante, ad
esempio l’acquisto di un dato prodotto, ed in base
a variabili caratterizzanti, tipo dati demografici, preferenze, etc.
Analisi del portafoglio prodotti, anche non lanciati.
Negli anni 70 la multinazionale General Electrics riconobbe l’utilità di mostrare portafogli prodotti su
mappe e chiese alla società di consulenza McKinsey di superare i limiti imposti dalla matrice BCG.
Il vantaggio evidente della matrice elaborata da
McKinsey sta nella possibilità di analizzare anche
prodotti non ancora lanciati sul mercato. Allo stesso tempo si tratta di uno strumento flessibile che
consente l’uso di molti fattori diversi per descrivere
l’amb iente competitivo. Il modello GE / McKinsey
si fonda sulla massimizzazione dei ricavi nel breve
termine e l’allocazione delle risorse aziendali in
mercati appetibili.
Benchmark Analysis
Produce un grafico a bolle adattato per analizzare
la performance di prodotti, divisioni, aziende, etc.
Si può affiancare ad analisi del portafoglio prodotti
per ottenere un quadro da un’ottica simile ma diversa.
Brand Mapping
Stimola ragionamenti strategici nelle menti dei manager.
Brand Mapping produce una mappa di mercato
che varia secondo i dati utilizzati.
È uno strumento molto flessibile, dalla forte connotazione strategica nell’ambito delle decisioni di
marketing. Dati di vendita per distretto (anche con
centinaia di distretti), tabelle di contingenza da ricerche di mercato, dati da studi panel come ad
esempio le prescrizioni mediche, oppure i dati sul
traffico del sito internet sono solo alcune delle fonti
con le quali è possibile produrre mappe capaci di
stimolare nelle menti dei manager ragionamenti
strategici tra i più raffinati.
Brand Switch Analysis
Alcune icone degli Strumenti Analitici di MM4XL
Marketing Manager per Excel
Stima i livelli di fedeltà di marca.
I consumatori tendono ad alternare l’acquisto di
prodotti comparabili. Servendosi di comuni serie
storiche di vendita, Brand Switch Analyst stima i
valori di fedeltà e infedeltà che caratterizzano lo
spostamento delle vendite tra marche in diretta
concorrenza. Si tratta di informazioni vitali per responsabili marketing coscienti dell’importanza di
trattenere clienti acquisiti che, altrimenti, devono
essere stimate attraverso costose ricerche di mercato. Questo strumento si rivela utile per verificare
la validità di assiomi aziendali, per rinvigorire la discussione strategica nel team manageriale, ed aiuta a segmentare le preferenze d’acquisto guardando ai dati da una nuova, stimolante prospettiva.
Analisi Descrittiva
Utile per ispezionare dati di mercato.
Questo strumento aiuta ad ispezionare una variabile, come ad esempio lunghe liste di dati concernenti prezzi, vendite in valore o unità, cambi monetari, tempi di produzione, o file d’attesa. Il rapporto
finale può comprendere la curva ABC di Pareto,
statistiche descrittive delle serie analizzate, e i grafici box-plot. Tutto questo fornisce utili confronti e
spunti di riflessione quando si fanno delle classifiche sulle prestazioni, piuttosto che durante l’analisi
di dati di settore, o confrontando il profilo di prodotti
concorrenti.
Grafici & Mappe
Si tratta di 5 strumenti che consentono di fare grafici utili al manager per mostrare i suoi dati in maniera efficace e facilmente leggibile.
. Smart Mapping crea grafici a bolla con etichette, altrimenti non disponibili in Excel.
. Comparative Mapping crea grafici a bolla con
.
etichette e colorazione per gruppi. Consente inoltre di separare i quadranti del grafico in uno di tre
modi.
Stacked Charts può rivelarsi utile per rendere
leggibili grafici affollati.
. 4-Dimensional Map aggiunge la terza dimensione ai grafici a bolla in Excel, mostrando così 4
variabili nel medesimo spazio.
. Semantic Differential è un tipo di grafico comunemente usato nel marketing per tracciare il
profilo di prodotti.
Segmentation Tree
Profile Manager
Per l’analisi del profilo prodotto e della quota di
mercato. Usa un semplice calcolo matriciale per
stimare la quota di mercato di uno o più prodotti
descritti in base agli elementi caratterizzanti del
profilo, ad esempio prezzo, penetrazione distributiva, pressione pubblicitaria, etc.
Forecast Manager
Previsioni a breve termine.
Forecast Manager applica 14 tra i metodi previsionali a breve termine più usati e affidabili e modella
l’effetto di azioni speciali come, ad esempio, le promozioni delle vendite. Dove possibile, i modelli sono arricchiti della potenza dell’ottimizzazione lineare e quadratica per ottenere le previsioni più
accurate per ogni singola curva. Ogni metodo è applicato centinaia o anche migliaia di volte, in pochi
secondi, ed ogni volta usando parametri diversi fino a trovare quelli che producono il risultato migliore. Forecast Manager ordina i modelli per accuratezza e presenta un rapporto succinto, ma
dettagliato, ricco di grafici, indici e coefficienti che
evidenziano tutti gli aspetti più rilevanti per il responsabile delle previsioni. Forecast Manager
prende spunto dai testi più popolari tra i corsi MBA.
È accurato, conveniente, facile da usare, ed è scritto per i manager. Infine, tutte le formule utilizzate
per pervenire alle previsioni finali sono accessibili
sul foglio Excel, il che significa che MM4XL ha finalmente aperto la “scatola nera” delle previsioni a
breve termine.
Decision Tree
Utile in analisi decisionale per valutare l’appetibilità
di progetti.
Gli alberi decisionali consentono di descrivere graficamente in modo logico, conciso ed efficace problemi di gestione aziendale anche molto complessi
e strutturati. Il manager chiamato a valutare su
quale progetto investire troverà gli alberi decisionali
di grande aiuto. Decision Tree consente di lavorare
con valori monetari attesi e applica diverse funzioni
d’utilità che permettono di integrare nella decisione
l’attitudine al rischio dell’investitore. La forma più
semplice di albero, quella senza matematica, è utile anche per presentare e segmentare dati e conclusioni.
e altri ancora . . .
informazioni e DEMO gratuita su:
www.adalta.it/MM4XL
Distributore esclusivo per l’Italia: ADALTA Via Giambologna, 19 - 52100 Arezzo, Italia - Tel: 0575.333.297 - Email: [email protected]
