ingram micro parte dal cliente con il trade marketing

INGRAM MICRO PARTE DAL CLIENTE
CON IL TRADE MARKETING
La nuova divisione Trade Marketing avrà il compito di analizzare i trend di mercato
e proporre programmi marketing specifici e innovativi
focalizzati sui diversi segmenti di clienti
Settala (Milano), 22 Aprile 2008 – Ingram Micro S.r.l, la filiale italiana di Ingram Micro Inc., il
maggior distributore mondiale di tecnologia, presenta la struttura e i compiti della divisione di
Trade Marketing.
Come annunciato il 21 marzo us, l’organizzazione Marketing e Acquisti, guidata da Paolo Filpa,
Direttore Marketing e Acquisti Ingram Micro Italia, è stata rinnovata con la creazione di Business
Unit dedicate, all’interno delle quali esiste una gestione autonoma sia degli acquisti che dei piani
marketing. La Divisione denominata Trade Marketing, guidata da Matteo Ranzi recentemente
promosso a Trade Marketing Senior Manager, si suddivide in 3 organizzazioni: Marcomm, Web e
Channel Marketing.
Matteo Ranzi, introduce così la nuova divisione: “Il marketing di Ingram Micro sta evolvendo
verso un disegno più completo, un disegno in cui il Cliente assume un ruolo centrale. Partendo
dall’impostazione classica di marketing, passando per le sue varie evoluzioni fino ad arrivare al
Web 2.0, risulta chiaro come chi fa marketing debba partire dalle esigenze del Cliente. Se con i
nuovi social network il Cliente diviene parte attiva dell'azienda, proponendo e talvolta
realizzando attività per la sua soddisfazione, anche in modelli di approccio al mercato più
tradizionali i messaggi dai Clienti arrivano in modo chiaro anche se spesso indiretto. La
probabilità di soddisfazione dei clienti aumenta se si analizzano questi messaggi e, interpretandoli
correttamente, si costruiscono risposte precise in termini di attività marketing. Questo è ciò di cui
ci occupiamo con la neonata struttura di Trade Marketing di Ingram Micro Italia”. Ranzi poi
prosegue: “Nell'ambito della divisione Trade Marketing gestiamo il Marcomm, il Web e il
Channel Marketing. Quindi nell'ambito di un unico nuovo team, che si affianca a quello del
Vendor Management, vengono svolte tutte quelle funzioni utili ad analizzare i bisogni dei dealer
dei diversi segmenti di mercato e a realizzare soluzioni marketing vincenti”.
Ranzi conclude: “Il nuovo modello di marketing che stiamo realizzando, ci consentirà di
soddisfare ancora meglio sia i rivenditori, che otterranno soluzioni più aderenti alle loro necessità,
che i vendor, che avranno la possibilità di trovare ampio spazio nei nuovi piani marketing
costruiti partendo dal Cliente. “In touch with you” la filosofia di business che risponde in modo
significativo alle richieste dei clienti, del vendor e del mercato, è la filosofia che ci guida ogni
giorno anche nelle scelte strategiche come questa”.
Oltre alle attività di Channel Marketing, la divisione Trade Marketing gestirà tutta l’attività di
Marketing Communication ed il Web, in stretta collaborazione con le altre divisioni
dell’organizzazione Marketing e Acquisti e con la Divisione Vendite.
Ingram Micro Inc.
Ingram Micro Inc. è il maggior distributore mondiale di tecnologie. Elemento vitale nella catena
del valore delle tecnologie, Ingram Micro crea opportunità di vendita e di profitto per i propri
fornitori e i propri rivenditori attraverso esclusivi programmi di marketing, soluzioni logistiche in
outsourcing, strutture di supporto tecnico, servizi finanziari e processi di aggregazione e
distribuzione dei prodotti. La società opera in oltre 150 nazioni e rappresenta l’unico distributore
IT globale attivo anche in Asia. Numero 70 nella classifica Fortune 500, Ingram Micro ha
generato nell’anno fiscale 2007 un fatturato di 35,05 miliardi di dollari. Ingram Micro opera in
Italia dal 1991 ed ha sede a Settala (Milano), in via delle Industrie, 14/b e può essere contattata
chiamando il numero 02 9518.1, oppure visitando l’indirizzo: www.ingrammicro.it.
PER ULTERIORI INFORMAZIONI:
Matteo Ranzi
Tel: (+39) 348 4115512
E-mail: [email protected]
Silvia Casolla
Tel: (+39) 347 9737944
E-mail: [email protected]
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