Le strategie di prodotto
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Le strategie di prodotto Strategia Beta Michela Floris [email protected] Le strategie di prodotto Strategia Prodotto Valutazione del mercato Alfa Stesso prodotto del mercato di Il mercato di origine resta il più importante per origine l’impresa Beta Prodotto adattato a nuovi mercati Gamma Delta Il mercato di origine è ancora il più importante, ma si cerca di diversificare parzialmente i prodotti per rispondere alle esigenze dei mercati esteri Prodotto nuovo per il mercato L’impresa considera un gruppo di mercati mondiale internazionali come un unico grande mercato Prodotto su misura L’impresa studia il prodotto in base alle specifiche esigenze del compratore Strategia Beta prodotto adattato ai nuovi mercati Quando viene adottata questa strategia? Quanto le imprese intendono rendere più attraente il prodotto e più vicino alle esigenze dei consumatori del nuovo mercato Quanto le imprese modificano alcune caratteristiche del prodotto come il design, le prestazioni, il packaging, il marchio, … Interrogativi per la Strategia Beta Perché adattare il prodotto? Come adattare il prodotto? Regolamentazione locale Condizioni di uso differenti Tradizioni locali differenti La diversità è la regola Cambiando le caratteristiche tecniche Adattando gli altri elementi del marketing mix Criteri economici di scelta tra adattare o non adattare il prodotto Perché adattare il prodotto? Tre motivi principali: Regolamentazione locale Condizioni di uso differenti Uno stesso prodotto può essere usato in modo diverso in un altro mercato e sottoposto a condizioni ambientali anch’esse diverse Tradizioni locali differenti La legislazione locale è diversa da paese a paese ed è orientata principalmente a difendere l’industria nazionale Ogni paese presenta situazioni differenti che comportano adattamento nei prodotti soprattutto quelli di consumo La diversità è la regola Proporre uno stesso prodotto per mercati diversi è una rarità Come adattare il prodotto? Modifiche alle caratteristiche tecniche del prodotto Valutazione di convenienza Cambiamenti anche a un solo aspetto del prodotto Es. forma, packaging, colore, densità, etc. Modifiche agli elementi del marketing mix Politiche dei prezzi, della distribuzione e della comunicazione Criteri di scelta economica “adattare o non adattare?” Vantaggi della standardizzazione Economie di scala Fedeltà del consumatore Origine del prodotto Contenuto tecnologico Tanto più il prodotto è a tecnologia avanzata tanto maggiori sono i vantaggi della standardizzazione a causa della complessità del prodotto Controllo più agevole Criteri di scelta economica “adattare o non adattare?” Vantaggi dell’adattamento Prodotti diversi soddisfano esigenze diverse Vengono soddisfatte aspettative ed esigenze diverse dei consumatori Uno stesso prodotto difficilmente può soddisfare mercati con potenziali di acquisto diversi per tradizione, forme di distribuzione, struttura della concorrenza, etc. Gusti diversi da un mercato ad un altro Differenze obiettive (es. prodotti elettrici con prese diverse) Imposizione da parte dei governi locali Regole per la sicurezza dei prodotti Come rendere massima la standardizzazione dei prodotti Non sempre è conveniente standardizzare totalmente un prodotto destinato a una pluralità di mercati Tuttavia, è possibile ottenere uniformità tra i prodotti venduti: Approccio modulare Sviluppare una serie standard di componenti che possono essere assemblati in diversi modi e proposti in diversi mercati (es. Nokia: da un cellulare base ai modelli con più elevata tecnologia) Prodotto universale (adatto a ogni circostanza con un minimo adattamento) Prodotti internazionali (l’impresa offre una gamma di prodotti all’interno di una stessa linea) Altre politiche Assemblaggio all’estero Outsourcing Segmentazione Mercato nazionale, gruppi di mercati, segmenti world wide (massima uniformità) Discutiamo insieme… In che modo è possibile adattare il prodotto a diversi mercati? Un prodotto che ha avuto successo in un mercato può non averne in un altro? Porta alcuni esempi Quali sono le modalità attraverso le quali rendere massima la standardizzazione? Quali sono i criteri di scelta tra “standardizzare” e “adattare”?
