Le strategie di prodotto
Strategia Beta
Michela Floris
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Le strategie di prodotto
Strategia
Prodotto
Valutazione del mercato
Alfa
Stesso prodotto del mercato di Il mercato di origine resta il più importante per
origine
l’impresa
Beta
Prodotto adattato a nuovi
mercati
Gamma
Delta
Il mercato di origine è ancora il più importante,
ma si cerca di diversificare parzialmente i
prodotti per rispondere alle esigenze dei
mercati esteri
Prodotto nuovo per il mercato L’impresa considera un gruppo di mercati
mondiale
internazionali come un unico grande mercato
Prodotto su misura
L’impresa studia il prodotto in base alle
specifiche esigenze del compratore
Strategia Beta
prodotto adattato ai nuovi mercati
Quando viene adottata questa strategia?
Quanto le imprese intendono rendere più attraente il
prodotto e più vicino alle esigenze dei consumatori del
nuovo mercato
Quanto le imprese modificano alcune caratteristiche del
prodotto come il design, le prestazioni, il packaging, il
marchio, …
Interrogativi per la Strategia Beta
Perché adattare il prodotto?
Come adattare il prodotto?
Regolamentazione locale
Condizioni di uso differenti
Tradizioni locali differenti
La diversità è la regola
Cambiando le caratteristiche tecniche
Adattando gli altri elementi del marketing mix
Criteri economici di scelta tra adattare o non
adattare il prodotto
Perché adattare il prodotto?
Tre motivi principali:
Regolamentazione locale
Condizioni di uso differenti
Uno stesso prodotto può essere usato in modo diverso in un
altro mercato e sottoposto a condizioni ambientali anch’esse
diverse
Tradizioni locali differenti
La legislazione locale è diversa da paese a paese ed è orientata
principalmente a difendere l’industria nazionale
Ogni paese presenta situazioni differenti che comportano
adattamento nei prodotti soprattutto quelli di consumo
La diversità è la regola
Proporre uno stesso prodotto per mercati diversi è una rarità
Come adattare il prodotto?
Modifiche alle caratteristiche tecniche del prodotto
Valutazione di convenienza
Cambiamenti anche a un solo aspetto del prodotto
Es. forma, packaging, colore, densità, etc.
Modifiche agli elementi del marketing mix
Politiche dei prezzi, della distribuzione e della
comunicazione
Criteri di scelta economica
“adattare o non adattare?”
Vantaggi della standardizzazione
Economie di scala
Fedeltà del consumatore
Origine del prodotto
Contenuto tecnologico
Tanto più il prodotto è a tecnologia avanzata tanto maggiori
sono i vantaggi della standardizzazione a causa della complessità
del prodotto
Controllo più agevole
Criteri di scelta economica
“adattare o non adattare?”
Vantaggi dell’adattamento
Prodotti diversi soddisfano esigenze diverse
Vengono soddisfatte aspettative ed esigenze diverse dei
consumatori
Uno stesso prodotto difficilmente può soddisfare mercati con
potenziali di acquisto diversi per tradizione, forme di
distribuzione, struttura della concorrenza, etc.
Gusti diversi da un mercato ad un altro
Differenze obiettive (es. prodotti elettrici con prese diverse)
Imposizione da parte dei governi locali
Regole per la sicurezza dei prodotti
Come rendere massima la standardizzazione dei prodotti
Non sempre è conveniente standardizzare totalmente un
prodotto destinato a una pluralità di mercati
Tuttavia, è possibile ottenere uniformità tra i prodotti venduti:
Approccio modulare
Sviluppare una serie standard di componenti che possono essere assemblati
in diversi modi e proposti in diversi mercati (es. Nokia: da un cellulare base
ai modelli con più elevata tecnologia)
Prodotto universale (adatto a ogni circostanza con un minimo adattamento)
Prodotti internazionali (l’impresa offre una gamma di prodotti all’interno di una
stessa linea)
Altre politiche
Assemblaggio all’estero
Outsourcing
Segmentazione
Mercato nazionale, gruppi di mercati, segmenti world wide (massima
uniformità)
Discutiamo insieme…
In che modo è possibile adattare il prodotto a diversi
mercati?
Un prodotto che ha avuto successo in un mercato può
non averne in un altro? Porta alcuni esempi
Quali sono le modalità attraverso le quali rendere
massima la standardizzazione?
Quali sono i criteri di scelta tra “standardizzare” e
“adattare”?
