L’Agente immobiliare di successo!
come diventare e rimanere leader del mercato immobiliare
Bari, giovedì 1 ottobre 2015 - ore 9.00 – 13.00
Hotel BARION – Strada statale 16, Km 816 - 70126 Torre a mare
Gian Luigi Sarzano, miglior formatore immobiliare italiano ai "Real estate awards 2014".
Agente immobiliare, coach, manager immobiliare di successo www.gianluigisarzano.com
Luciano Pavone, Agente immobiliare, coach / formatore www.lucianopavone.it
Agente immobiliare oggi
Cenni di PNL, programmazione neuro-linguistica e le sue applicazioni
Migliorare la comunicazione e renderla efficace
Le caratteristiche del VENDITORE MERAVIGLIOSO. Dove nasce "la vendita", il giusto approccio, come
farsi scegliere dal Cliente, sia acquirente che venditore. La partecipazione attiva del Cliente ai processi di
vendita
Il personal brand, l'attività di promozione, pubblicità e vendita
La presentazione di sé, dell'Agenzia, dell'immobile. La banca dati e la lista autoreferenziata
Il web e social marketing. La promozione, la pubblicità in generale
Le molte vetrine della nostra attività. La ricerca dei clienti, il libro delle referenze
Come trasformare le e-mail e le telefonate in appuntamenti concreti
La costruzione del portafoglio clienti, il mantenimento e lo sviluppo continuo
La proposta d'acquisto, La modulistica innovativa, servizi e supporti
Come gestire le tre porte di accesso dei clienti (porta di ingresso dell'Agenzia, Telefono e internet)
Nuovi ed esclusivi strumenti per fare la differenza col Cliente
L’acquisizione, come acquisire “in esclusiva”, sempre. La giusta definizione del prezzo di vendita
“Incarico di vendita personalizzato” con “esclusiva aperta”
Come applicare tutto ciò, da subito. Abitudini di successo
Team building: costruire una squadra vincente. Ricerca, selezionare e fidelizzazione delle risorse umane
Aumento efficienza generale
Eliminare i conflitti, sviluppare risorse e prestazioni
Sviluppare le potenzialità del proprio Team
Vision e Mission aziendale
Aumento della condivisione
Pianificazioni strategie
Il Coaching come leva di miglioramenti delle performance Il Manager Coach: competenze
PER INFO E PRENOTAZIONI:
TEL.
0182 571388
E-MAIL: [email protected]
