Introduzione al Fundraising

Introduzione al Fundraising
Presentazione a cura di Riccardo Rossano
Genova, 11 febbraio 2016
Di cosa parleremo
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Prima di partire
La raccolta fondi: cos’è, cosa non è
Il marketing al servizio del FR
Il piano di raccolta fondi
Di cosa parleremo
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Prima di partire
La raccolta fondi: cos’è, cosa non è
Il marketing al servizio del FR
Il piano di raccolta fondi
Prima di partire…
• Vision e mission
• Obiettivi strategici e operativi
• Programmi e servizi
Fondamentale condividerli con tutta l’organizzazione
(board, personale, volontari).
Queste e altre info (l'organigramma, i programmi svolti
ed i progetti in corso di realizzazione, la storia e i bilanci
dell'onp) concorrono a definire il Documento Buona
Causa, con il quale l’organizzazione si presenta
all’interno/esterno.
…facciamo un esempio
VISION
Un mondo libero dalla sclerosi multipla.
MISSION
Essere l’unica organizzazione in Italia che interviene a 360
gradi sulla sclerosi multipla attraverso la promozione,
l’indirizzo e il finanziamento della ricerca scientifica, la
promozione e l’erogazione dei servizi nazionali e locali, la
rappresentanza e l’affermazione dei diritti delle persone
con SM, affinché siano pienamente partecipi e autonome.
Ma non dimentichiamoci
• Stakeholder: chi sono?
• Impatto e outcome: cosa sono e perché
misurarli?
• Teoria del cambiamento: a cosa serve?
Letto su Il Sole 24 Ore
Prendiamo, per esempio, il caso di un’organizzazione che dà
assistenza ai senza fissa dimora. E che dichiara di aiutarne 10 al
giorno.
• Che valore ha questo dato?
• Quale impatto reale crea questa organizzazione rispetto al
problema e alla società intera?
• Come e quanto contribuisce a migliorare la situazione degli
homeless?
• E potrebbe fare meglio e di più?
da Nova – Il Sole 24 Ore del 25/02/2015 (testo integrale)
Di cosa parleremo
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Prima di partire
La raccolta fondi: cos’è, cosa non è
Il marketing al servizio del FR
Il piano di raccolta fondi
Raccolta fondi: cos’è, cosa non è
COSA NON E’
COS’E’
Non è richiesta di denaro…
…ma la gestione della relazione
con il donatore
Non è un’azione svolta da
un’unica persona…
…ma un approccio che deve
permeare l’intera organizzazione
Non è un’iniziativa solitaria…
…ma l’ultimo tassello di un lavoro
svolto in precedenza
E’ UNA PRATICA CHE NON SEMPRE DA RISULTATI IMMEDIATI
Definizione
«Raccolta fondi, o fund raising, è il complesso di
attività che l’organizzazione non profit mette in
atto per la creazione di rapporti d’interesse fra
chi chiede risorse economiche, materiali e
umane in coerenza con lo scopo statutario e chi
è potenzialmente disponibile a donarle”.
Il principio di Pareto…
…applicato alla raccolta fondi
La piramide della donazione
RAZIONALITA’
EMOZIONE
Il metodo LAI
Quale target?
• Linkage: legame con l’onp o con i soggetti che vi
operano (familiare, sociale, professionale,
hanno usufruito di servizi..)
• Ability: disponibilità finanziaria che permette
contributi di diversa entità
• Interest: grado di coinvolgimento e consenso
verso la causa
Il metodo LAI
Quale target?
Di cosa parleremo
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Prima di partire
La raccolta fondi: cos’è, cosa non è
Il marketing al servizio del FR
Il piano di raccolta fondi
Il marketing al servizio del FR
• Analisi dello scenario
Il marketing al servizio del FR
• Unique selling proposition (USP)
Il marketing al servizio del FR
• Target
Il marketing al servizio del FR
• Profilazione
Di cosa parleremo
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Prima di partire
La raccolta fondi: cos’è, cosa non è
Il marketing al servizio del FR
Il piano di raccolta fondi
Il piano di raccolta fondi
Occorre definire un piano che comprenda:
- Obiettivi
- Mercati target
- Strumenti azioni
- Tempi
- Budget
- Misurazione finale (valutazione dello
scostamento)
Mercati
PRIVATI
ENTI E
ISTITUZI
ONI
IMPRESE
FONDAZI
ONI
Tecniche e strumenti
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Direct mail
Telemarketing
SMS solidali
Donazioni on line
Gadget/Bomboniere solidali
Eventi
Eventi di piazza
Salvadanai
Face-to-face
Grandi donatori
Lasciti testamentari
Rapporti con le aziende (+ fondazioni d’impresa)
• (Progettazione finanziata – enti pubblici/fondazioni bancarie)
Match tra mercati e strumenti
• Direct mail
• Telemarketing
•…
• Grandi donazioni
• Lasciti testamentari
• CRM
• Elargizioni liberali
• Volontariato
d’impresa
• Payroll giving
• Convenzioni
• Patrocini
• Bandi
PRIVATI
ENTI E
ISTITUZI
ONI
IMPRESE
FONDAZI
ONI
• Progettazione
• Bandi
Il funding mix
Diversificare le fonti di entrata: privati, aziende,
fondazioni, enti pubblici.
Non esiste un unico modello di fund raising, ma
differenti modelli basati sulle caratteristiche di una
organizzazione e dei mercati ai quali fa riferimento.
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