La Persuasione:
un approccio multitematico
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Dott. Rizzuto Maurizio
Modelli di riferimento
Mc Guire (1968): sequenza del processo
persuasivo
Petty e Cacioppo (1981-86): (ELM)
modello della probabilità di elaborazione
dell'informazione
Chaiken et al. (1980): modello euristicosistematico
Modelli di riferimento
Festinger e la dissonanza cognitiva
(1957)
Robert Cialdini (1984-2005): modello
euristico-sistematico utilizzato in modo
induttivo
Aronson & Pratkanis (2003) e lo studio
della propaganda
Modelli di riferimento
La comunicazione persuasiva (la retorica e
l’organizzazione del discorso)
La comunicazione suggestiva (comunicazione
ipnotica, psicologia delle folle)
Modelli metasuggestivi (influenza subliminale,
marketing creativo, sette religiose, ideologie
estreme, etc.)
Tecniche subliminali
Messaggi Subliminali
Modalità di trasmissione di messaggi tramite
immagini o suoni molto brevi o nascosti che non
percepiamo in modo consapevole (al di sotto del
limite di consapevolezza).
Tecniche subliminali
Esistono differenze individuali riguardo la soglia
di consapevolezza delle persone
Tecniche subliminali
Gli effetti subliminali, quando ci sono, risultano
replicabili solo se riguardano livelli bassi di
elaborazione cognitiva (tono dell'umore, stato
d'animo, gradevolezza).
Tecniche subliminali
La popolarità di cui gode l'influenza subliminale forse
può essere spiegata con la possibilità di attribuire effetti
indesiderati a cause esterne (Brannon e Brock, 1994):
“...di fronte a scelte (di acquisti, politiche o di altro
genere) che non ci convincono del tutto soprattutto ex
post, il fatto di pensare che siamo stati irretiti da un
potere di manipolazione occulto ci consente di non
intaccare il piano dell'autostima” (Cavazza, 1996)
Tecniche subliminali
L'influenza subliminale ha un effetto
metasuggestivo grazie alla credenza delle
persone sulla sua esistenza.
Tecniche subliminali
Le immagini che seguono rappresentano esempi di
stimoli subliminali inseriti in pubblicità o film.
La loro esistenza alle volte è stata evidenziata da
ricercatori, altre volte dagli stessi autori a riprova
dell’effetto metasuggestivo.
In alcune delle immagini la malizia dell’autore appare
evidente, mentre in altre (soprattuto in ambito musicale)
si può riconoscere la tecnica della Guerrilla Marketing.
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Sembra che il sesso attragga molto l’attenzione delle persone
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Nelle prossime tre immagini sono presenti dei simboli
fallici.
Viene da chiederci: il simbolo fallico è usato per
depravare i bambini, viene usato come arcaico
simbolo di potenza e di venerazione, entrambe le cose
o per qualche altro motivo?
Qualunque sia la risposta, l’uso è volutamente
camuffato, per cui l’uso che l’autore aveva in mente è
molto probabilmente di tipo subdolo.
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Messaggi subliminali
Esempio di tentativo di usare
un’immagine che potrebbe essere
tipica degli studi della Gestalt come
stimolo subliminale
Messaggi subliminali
Tecniche subliminali
Dopo aver parlato tanto di persuasione,
vi siete sentiti condizionati a fare
qualcosa?
Tecniche subliminali
Guardate allora la sottolineatura
del titolo in alto.
1 Teorie di Psicologia Sociale
2 Gli stimoli subliminali
3 La retorica
4 La comunicazione ipnotica
5 Il marketing creativo
