TOP 10 DOMANDE E RISPOSTE SUL NETWORK MARKETING

DON & NANCY FAILLA
Estratto de:
TOP 10 DOMANDE E RISPOSTE
SUL NETWORK MARKETING
SELEZIONE DELLE RISPOSTE DIRETTE
ALLE DOMANDE PIU' FREQUENTI
FATTE DA DISTRIBUTORI PRINCIPIANTI
SUL NETWORK MARKETING
www.45secondi.net
Berardi Associates di Giancarlo Berardi
Sono lieto di presentarti la Pagina delle Risorse di www.45secondi.net .
Avviare il sito “automatizzato” di 45 secondi.net mi ha permesso di evidenziare e mettere a disposizione dei
nostri clienti alcune risorse in nostre mani che sicuramente li aiuterà nella comprensione del concetto di
Network Marketing.
Mi sembra infatti impossibile che ancora adesso, dopo 5 anni dall’inizio della nostra attività di diffusione e
di promozione dei libri e degli strumenti di Don Failla, ci sia ancora qualcuno che non comprenda il
significato di Network Marketing e non lo sappia mettere in pratica. E si tratta sempre di una percentuale
molto alta di chi si avvicina al Network Marketing.
Non più tardi di pochi giorni fa parlavo con Don proprio di questo argomento che è poi quello che fa la
differenza fra chi ha successo e chi invece non ce la fa.
Lui mi ha riconfermato che il vero segreto consiste nel vedere l’opportunità della attività solo nella
condivisione con gli amici e comunque con le altre persone della proposta allettante di essere:
“PADRONE DELLA TUA VITA”.
Se è così non ha senso cercare sistemi sofisticati di compenso, dare la caccia ai cosiddetti “BRAVI” nello
sponsorizzare e quindi fare crescere il numero dei propri incaricati senza poi curarsi della loro formazione e
crescita nel business.
Don ripete sempre: “Se ci credi in questa opportunità dillo ai tuoi amici e incontra i loro amici ”, non una
sola volta, ma con regolarità e insegna loro quello che sai.
Alla luce di queste brevi considerazioni mi fa piacere mettere a disposizione dei visitatori del nostro sito
quanto più materiale promozionale possiamo per agevolarli a prendere delle decisioni sulle proposte che
ricevono e che dovranno ponderare tanto più attentamente quanto maggiore sarà il materiale che avranno
potuto esaminare.
Le Risorse che trovi in questa area del sito sono totalmente gratuite e originali.
Le puoi scaricare e condividere con i tuoi amici e trarne il beneficio che vorrai.
Visita spesso il nostro sito www.45secondi.net ; abbiamo in serbo molte altre sorprese per te.
Buona Fortuna nella ricerca di come fare a diventare
“PADRONE DELLA TUA VITA”
Cordiali Saluti
Giancarlo Berardi – Berardi Associates
Distributore Unico per l' Italia della linea completa di strumenti di formazione in networking.
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Sezioni Due:
Domande poste tipicamente
dai Distributori Principianti
Quesito n. 1: Come posso creare contatti e far sapere in giro che sono coinvolto nel
Networking?
Ci sono molti modi attraverso i quali puoi costruire il tuo business. Quando si inizia, è una
buon'idea costruire divertendosi e velocemente a concentrare i tuoi sforzi su persone che conosci. E'
veramente soprendente quante persone conosciamo e incontriamo durante le attività quotidiane
della nostra vita. Quando consideri la famiglia, gli amici, i colleghi e quelli che incontri
casualmente, il parco di persone interessate è enorme. Questi quotidiani contatti personali
rappresentano la tua miglior sorgente di potenziali membri per la tua squadra di Network
Marketing.
Successivamente, come il tuo business cresce e la tua esperienza aumenta, potresti desiderare di
utilizzare alcune tecniche avanzate come la sponsorizzazione a lunga distanza e l'addestramento allo
stile di vita. Per ora, non devi guardare aldilà della tua vita quotidiana per trovare persone che, come
te, sono pronte a diventare padrone della propria vita.
Ricordati, con "Il Sistema" puoi sposorizzare tuoi amici e la tua famiglia ovunque nel mondo la tua
società voglia fare affari.
Quesito n. 2: Dovrò fare molta pubblicità?
Chiedi a chiunque sia coinvolto in un business e ti dirà che il passa-parola è la miglior pubblicità
che esista. Ci sono parecchie ragioni per questo: la prima è che il messaggio sul prodotto o sul
servizio proviene da un conoscente, da un amico o da un membro della famiglia; in ogni caso è
qualcuno che conosci.
La seconda è che anche se il tuo primo contatto è con un etraneo, l'ambiente è una parte famigliare
della tua vita. Il messaggio non proviene da una voce alla radio o da un testimonial pagato per dire
qualcosa in TV. Tutti gli studi mostrano che la pubblicità passa-parola diretta è il modo più efficace
per raggiungere clienti potenziali o, in questo caso, clienti per i tuoi prodotti e persone interessate
che ti aiuteranno a costruire i tuoi sotto-livelli.
Questo significa che devi evitare qualunque tipo di pubblicità convenzionale? Non necessariamente.
La cosa principale da considerre quando piazzi un messaggio pubblicitario è se questo genererà un
risultato ragionevole rispetto al costo del messaggio stesso. Il miglior modo di assicurarti che il tuo
euro di pubblicità sia ben speso è quello di individuare un pubblico molto disponibilead iniziare e
poi scegliere un metodo pubblicitario che lo raggiunga. La televisione e la radio sono generalmente
troppo care, ma anche la pubblicità sui principali quotidiani è abbastanza costosa e non raggiunge
un target di persone specifico. La tua mossa migliore è quella di utilizzare piccoli annunci sotto la
voce "Opportunità d'affari" ed utilizzare le piccole testate regionali. A dire la verità, però, il miglior
modo di creare un business di networking di successo è semplicemente quello di "farti un amico ed
incontrare i suoi amici!
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Quesito n. 3: Non ho mai lavorato in proprio, può essere un problema?
No. Anzi, potrebbe essere un vantaggio. Dato che il Network Marketing approccia le cose da una
direzione un pò diversa se confrontata con i metodi di business convenzionali, spesso è utile essere
un novizio. La tua attitudine mentale non sarà focalizzata su metodi per fare le cose che potrebbero
dover venire "disimparati".
Essendo un business gestito da casa, il Network Marketing non dipende da un negozio o da un
ufficio; non ha bisogno di ampi spazi per tonnellate di arredamento; non richiede uno staff di
impiegati. Tutti questi son aspetti caratteristici della maggior parte dei business. Se la tua esperienza
è ancorata ai settori tradizionali, potresti trovare difficile adattarla all'approccio più semplice e
diretto del Network Marketing. Tuttavia, solitamente non ci vuole molto per chi è stato formato
nell'ambiente del business tradizionale a riconoscere ed apprezzare i vantaggi del modo in cui si
fanno le cose ne Network Marketing.
La tipica relazione d'affari tra operatore e consumatore è spesso una lotta. I beni sono esposti e
venduti e non c'è un'attività di post-vendita (o ce n'è poca) sino a quando il cliente non torna un'altra
volta o si reca dal concorrente per lo stesso prodotto. Per operare un Network business di successo
devi provare un certo coinvolgimento verso i tuoi clienti e verso le persone che compongono i tuoi
sotto-livelli. Ecco perchè affermiamo che il Network Marketing è un business di "persone". E non
dimenticare, hai sempre le persone dei tuoi sopra-livelli e la società che hanno preso l'impegno di
farti avere successo e che saranno pronte ad aiutarti nel caso tu abbia bisogno di loro.
Quesito n. 4: Qual è il modo migliore di spiegare il Network Marketing ad una persona
interessata?
Per prima cosa e soprattutto, sii te stesso. Quando sei a tuo agio, quando ti trovi nel tuo elemento,
emani una confidenza alla quale la maggior parte delle persone risponderà positivamente. Talvolta, i
migliori momenti sono quelli di un caffè al bar, il miglior vestito è quello casual e non devi avere
mai fretta. Altrimenti, se ti senti bene in giacca e cravatta a parlare di fronte ad un gruppo di persone
allora, molto probabilmente, quello potrebbe essere il tuo approccio migliore. Una volta ancora, la
chiave è quella di trovare un modo confacente a te. Se non ti senti a tuo agio e sei nervoso, il tuo
pubblico lo percepirà e a sua volta non si sentirà a proprio agio. Quando ciò accade, il tuo
messaggio è perduto.
A prescindere dalla situazione, è sempre una buona idea lasciare che gli strumenti di formazione
parlino al tuo posto. Vedila in questo modo: puoi impiegare ore a parlare ad una persona interessata
o puoi adoperare cinque minuti per fare una breve e tranquilla presentazione. E' ovvio che il metodo
dei cinque minutiè un modo molto più efficiente di fare business. Possiamo definirlo "lavorare
abilmente" contro "lavorare duramente".
Una volta che hai stabilito un contatto con una persona, lascia che sia "Il Sistema" a prendere il
sopravventoed a parlare per te. Chedi alla tua persona interessata se conosce qualcuno a cui piace
viaggiare o andare in vacanza.
Ci vogliono tre cose per esserne capaci: tempo, denaro e salute. Se tu puoi mostrargli come avere
tutte e tre le cose ... pensi che possa interessargli?
Questo è tutto ciò che hai bisogno di dire a chiunque. Dopodichè, il sistema prende il sopravvento e
fornisce tutte le necessarie spienazioni (vedi "Il Sistema").
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Quesito n. 5: Qual è il modo migliore per gestire la paura del rifiuto?
Non è facile, ma come accade spesso, più fai qualcosa più a tuo agio e confidente ti senti. La cosa
più importante da tenere sempre in mente è che se vieni respinto non sei tu ad essere rifiutato, ma
quello che rappresenti. Per svariati motivi, le persone non sono sempre nella posizione di dire "sì" e
questo non ha assolutamente niente a che fare con te e non dovrsti prendertela come una questione
personale.
Ricordati anche che a tutti capita di essere respinto. Il successo non è tanto "non essere respinto"
quanto sapere che ciò è parte del gioco e perseverare nonostante ciò. Ci sono vari aspetti positivi
che devi tenerti in mente; la statistica gioca a tuo favore.
Se vieni respinto, la miglio risposta è un sorriso, una stretta di mano ed un ringraziamento per il
tempo dedicato, dopodichè ricomincia con un altro. Hai una grande opportunità con il Network
Marketing e là fuori ci sono tantyissime persone che ti stanno aspettando per condividere con te
questa opportunità.
Studia "Navi al Largo" in "La Presentazione 45 Secondi Che Cambierà La Tua Vita"; ti aiuterà a
capire meglio.
Quesito n. 6: Qual è il vantaggio di creare i sotto-livelli ... non sarebbe meglio limitarsi a
vendere il prodotto?
Dipende tutto dal traguardo che vuoi raggiungere con il Netowrk Marketing. Se sei contento di
portare a casa un piccolo extra ogni mese, allora vendere il prodotto va bene. Se invece vuoi
sfruttare l'immenso potenziale di generazione di introiti del Network Marketing, allora costruire i
sotto-livelli è essenziale.
Ciascuno dei tuoi sotto-livelliporta con sè un numero sempre più grande di distributori per i prodotti
o i servizi della tua società. Come aggiungi ulteriori sotto-livelli, le tue entrate si incrementano a
ritmo vertiginoso perchè guadagni un bonus "over-ride[premio d'operosità]" ogni volta che viene
effettuata una vendita da qualcuno della tua organizzazione. Il Network Marketing funziona come
se avessi un franchising. Se possiedi dieci punti vendita, sicuramente guadagnerai di più che se ne
possiedi uno solo, in quanto percepisci una percentuale su ciascuna vendita effettuata in ogni
negozio.
Dato che ogni membro della tua famiglia è un imprenditore indipendente, non devi fare grandi
investimenti in conto capitale o mantenere un grande magazzino.
La maggiro parte delle persone nel Netowrk Marketing raggiungono il successo creando sottolivelli ampi e produttivi piuttosto che vendendo semplicemente i prodotti della loro società. I sotolivelli moltiplicano i tuoi sforzi a fisarmonica e sono la chiave per guadagnare sgnificativamente
denaro attraverso il networking.
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Quesito n. 7: Quando inserisco una persona, dopo quanto tempo devo incoraggiarlo a crearsi i
suoi sotto-livelli?
Subito! Ci saranno sempre alcune persone che aderiscono al Network Marketing giusto per
comprare i prodotti con lo sconto o per rivenderli al dettaglio, ma la stragrande maggioranza è
motivata dall'opportunità di guadagnare significativamente del denaro. Non c'è niente di male ad
essere motivati dal profitto; costituisce la base del sistema della libera impresa ed è il cuore del
desiderio di un tenore di vita migliore. Il networkingpuò aiutare in questo ed il modo migliore è
quello di costruirsi un'organizzazione.
Per fare in modo che le tue persone comincino a vedere un profitto e rimanere quindi motivate, è
importante per loro iniziare a costruirsi i sotto-livelli appena possibile. Passa sempre un pò di tempo
dal momento della partenza a quello della ricezione dei primi assegni di premio. Prima partono,
prima vedranno arrivare i soldi.
Quesito n. 8: Quale responsabilità ho, come sponsor, nei riguardi delle persone della mia
organizzazione?
Per farla semplice, la tua responsabilità è quella di supportare le tue persone in ogni modo possibile
per aiutarle a costruire dei sotto-livelli altamente qualificati e motivati. Devi fornire loro tutti gli
strumenti di formazione di cui hanno bisogno per raggiungere il successo. Sii pronto a rispondere
alle loro domande e informali immediatamente riguardo gli ultimi strumenti e tecniche disponibili
per incrementare il loro potenziale di guadagno.
Per quanto riguarda la frequenza degli incontri con i tuoi sotto-livelli, dipende da vari fattori quali
k0area geografica coperta dalla tua organizzazione e il bisogno espresso direttamente dalle persone
che compongono i tuoi sotto-livelli. Generalmente, i nuovi distributori necessitano più contatti
rispetto ai veterani. In ogni caso, una serie regolare di contatti periodici è la cosa migliore.
Ricorda sempre, il tuo successo si basa sul loro successo. Fai tutto quello che puoi per mantenere
motivate le tue persone e farle avere successo, perchè sarà anche il tuo successo. Ecco perchè lo
chiamiamo "business di persone".
Quesito n. 9: Quanto grande dovrebbe essere l'organizzazione che costruirò?
Non ti preoccupare di questo. Nel Network Marketing ciascuno trova il suo livello di collocazione.
Nel Network Marketing non ci sono barriere artificiali al successo come in così tanti business,
quindi ognuno arriverà tanto lontano quanto il suo desiderio e la sua energia lo porteranno. Ecco
perchè moltissime persone sono attratte da questo stile di vita. Qui il "Sogno Americano" è vivo e
vegeto ... il sogno che chiunque, indipendentemente da chi che sia, dalla sua età, dal suo bagaglio
personale, da dove sia andato a scuola o dove viva, può raggiungere un successo proporzionale a
quanto ci si vorrà dedicare. Il Network Marketing fa appello a questo spirito naturale che c'è nelle
persone ed è per questo che questa industria sta diventando una delle forze più emergenti nel
business mondiale.
Una volta che sei partito, non riesci a fermarti neanche volendo. Noi abbiamo creato
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un'organizzazione con quattro membri ad ogni ora ed ora è cresciuta sino a più di 190.000. 3.000
nuovi membri si uniscono al nostro business mensilmente ed il 98% di questi provengono dai
quattro inseriti all'origine.
Quesito n. 10: Qual è la ragione principale del fallimento nel Networking?
Se il desiderio di riuscire è al centro del successo nel networking, la mancanza di desiderio è la
causa principale del fallimento. Può sembrare un'affermazione molto diretta, ma è necessaria una
piccola ulteriore spiegazione.
Quando si parla di desiderio, è importante rendersi conto che ciò che molte persone pensano sia
"desiderio" in realtà è una forma di insoddisfazione piuttosto vagae generale relativa a come vanno
le cose. L'insoddisfazione non è desiderio. L'insoddisfazione è una energianegativa che, se non
viene incanalatacome azione positiva, può diventare rassegnazione e cinismo.
Conosciamo tutti persone che passano tutto il loro tempo lamentandosi della loro vita senza far
niente di quello che servirebbe per trasformare i "se solo avessi fatto ..." in "sono contento di averlo
fatto!".
A differenza dell'insoddisfazione, il desiderio è energia positiva; è energia focalizzata; è la benzina
che ci dà la forza di fare quello che è necessario per realizzare i nostri sogni.
Con "Il Sistema" chiunque può costruire un business se veramente vuole qualcosa. L'unico modo
per fallire è quello di rinunciare.
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Don Failla
Domande e Risposte sul Network Marketing
IL TUO PRIMO PASSO
Il tuo primo passo e' semplice.
Parla con la persona che ti ha presentato questo libro.
Sara' molto lieta di autarti a partire per il percorso di essere "essere padrone della
tua vita"!
L'ultima raccomandazione....
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Ti auguriamo ogni successo ...
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