DON & NANCY FAILLA
TOP 10 DOMANDE E RISPOSTE
SUL NETWORK MARKETING
SELEZIONE DELLE RISPOSTE DIRETTE
ALLE DOMANDE PIU' FREQUENTI
FATTE DALLE PERSONE INTERESSATE
SUL NETWORK MARKETING
www.45secondi.net
Berardi Associates di Giancarlo Berardi
Sono lieto di presentarti la Pagina delle Risorse di www.45secondi.net .
Avviare il sito “automatizzato” di 45 secondi.net mi ha permesso di evidenziare e mettere a disposizione dei
nostri clienti alcune risorse in nostre mani che sicuramente li aiuterà nella comprensione del concetto di
Network Marketing.
Mi sembra infatti impossibile che ancora adesso, dopo 5 anni dall’inizio della nostra attività di diffusione e
di promozione dei libri e degli strumenti di Don Failla, ci sia ancora qualcuno che non comprenda il
significato di Network Marketing e non lo sappia mettere in pratica. E si tratta sempre di una percentuale
molto alta di chi si avvicina al Network Marketing.
Non più tardi di pochi giorni fa parlavo con Don proprio di questo argomento che è poi quello che fa la
differenza fra chi ha successo e chi invece non ce la fa.
Lui mi ha riconfermato che il vero segreto consiste nel vedere l’opportunità della attività solo nella
condivisione con gli amici e comunque con le altre persone della proposta allettante di essere “PADRONE
DELLA TUA VITA”.
Se è così non ha senso cercare sistemi sofisticati di compenso, dare la caccia ai cosiddetti “BRAVI” nello
sponsorizzare e quindi fare crescere il numero dei propri incaricati senza poi curarsi della loro formazione e
crescita nel business.
Don ripete sempre: “Se ci credi in questa opportunità dillo ai tuoi amici e incontra i loro amici ”, non una
sola volta, ma con regolarità e insegna loro quello che sai.
Alla luce di queste brevi considerazioni mi fa piacere mettere a disposizione dei visitatori del nostro sito
quanto più materiale promozionale possiamo per agevolarli a prendere delle decisioni sulle proposte che
ricevono e che dovranno ponderare tanto più attentamente quanto maggiore sarà il materiale che avranno
potuto esaminare.
Le Risorse che trovi in questa area del sito sono totalmente gratuite e originali.
Le puoi scaricare e condividere con i tuoi amici e trarne il beneficio che vorrai.
Visita spesso il nostro sito www.45secondi.net ; abbiamo in serbo molte altre sorprese per te.
Buona Fortuna nella ricerca di come fare a diventare
“PADRONE DELLA TUA VITA”
Cordiali Saluti
Giancarlo Berardi – Berardi Associates
Distributore Unico in Italia della linea completa di strumenti di formazione in networking.
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Sezioni Uno:
Domande poste tipicamente
dalle Persone Interessate
Quesito n. 1: Quanto mi costerà iniziare un'attività di Networking?
Molto meno di quanto tu possa pensare! In alcuni casi, non ti costerà veramente nulla iniziare a
costruire il tuo business da casa. In realtà, l'ammontare di denaro richiesto varia in dipendenza dalla
particolare società con cui scegli di associarti. Dato che ci sonon dozzine di prodotti e servizi che
fanno uso questo approccio da consumatore alla distribuzione, la quota specifica iniziale può andare
da zero a parecchie centinaia di dollari.
Ciascuna società ha un proprio prodotto ed un proprio piano di marketing.
Alcune società non applicano una quota iniziale ma ti incoraggiano ad acquistare il loro kit di
marketing ed una selezione di partenza del prodotto.
Alcune possono richiedere una quota iniziale più alta ma ti forniscono il kit di marketing e, in alcuni
casi, dei campioni di prodotto.
Quando consideri il costo di partenza della maggior parte dei business (ufficio/negozio, affitto,
equipaggiamento, merce, staff) ... il Network Marketing rappresenta un'alternativa eccitante,
divertente e profittevole rispetto al tipico approccio complicato e costoso.
Quesito n. 2: Cos'è esattamente il Network Marketing e come funziona?
Il Network Marketing è un metodo per movimentare prodotti o servizi che la maggior parte della
gente confonde con la vendita diretta. Il modo in cui l'idea funziona è contenuto esattamente nel
nome ... è un mezzo di marketing che utilizza livelli di persone in un'organizzazione destinata a
movimentare prodotti e servizi dal produttore al consumatore usando il contatto diretto personapersona.
Commissioni e profitti vengono distribuiti tra tutti i livelli dell'organizzazione. Nella situazione
tipica del dettaglio, pochi venditori in un negozio lavorano sodo per tutto il giorno e normalmente
intascano molto poco rispetto ai profitti che fa la società. Nel Networking un mucchio di persone
sono coinvolte nella distribuzione del prodotto. Di conseguenza, ciascuna persona ha molto meno
lavoro da fare ogni volta che un prodotto viene movimentato.
Le società coinvolte nel networking riescono a rendere disponibile più denaro a più persone perchè i
loro processi sono più efficienti. Le società basate sul networking riescono ad evitare una serie di
spese estremamente costose.
Con il networking non c'è bisogno di costruire e mantenere una catena di negozi al dettaglio. Non
c'è bisogno di campagne pubblicitarie nazionali. Dato che le persone nell'organizzazione operano
come una forza di imprenditori indipendenti, non c'è bisogno di mantenere uno stuolo di manager
pagati profumatamente che assicurano lo svolgimento del lavoro. Nel networking il lavoro viene
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fatto; il prodotto viene promosso e distribuito perchè le persone che svolgono il lavoro vengono ben
retribuite per i loro sforzi; e dato che lavorano per se stessi, hanno la libertà di godersi la vita.
Quesito n. 3: Il Network Marketing è uno schema a "piramide"?
Assolutamente no! Se vuoi vedere una piramide vai in EGITTO!
Il Network Marketing è un modello di business perfettamente legittimo, proprio come il marketing
al dettaglio convenzionale. In entrambi, i beni e i servizi vengono prodotti, offerti, ditribuiti e
consumati. Le commissioni sui prodotti e servizi vengono guadagnate di pari passo con i profitti
della società che ha fornito originariamente i prodotti o i servizi. In sintesi, il Network Marketing è
solo un ulteriore approccio al sistema della libera iniziativa.
Gli schemi a piramide, come le catene di S. Antonio, non si basano sui valori e principi tradizionai
del mercato. Una "piramide" è come il gioco delle tre carte. Anche se sembra che il business stia
avendo luogo e che i prodotti siano trasferiti dal produttore al consumatore, in realtà, proprio come
nel gioco delle tre carte, è tutto pura illusione. Per ciascuno che in cima riesce a fare qualche soldo,
ci sono centinaia o più di persone che perdono ... sia tempo che denaro!
Nel Network Marketing le persone sono vincitrici a tutti i livelli della struttura organizzativa e
ciascuno possiede lo stesso potenziale per raggiungere la vetta. Nel networking la vetta ha posto a
sufficienza per ospitare tutti che possiedono il desiderio e l'ambizione di esserci.
Quesito n. 4: Come faccio a partire nel Network Marketing?
Nel netowrking parti esattamente come fa chiunque altro. Qualcuno che conosci o incontri
condividerà con te l'entusiasmo che provano per un prodotto o servizio che egli stesso usa. Questo
metodo è usato spesso, ma rappresenta la via più lenta per costruire il tuo business. Questo qualcuno
potrebbe anche condividere l'entusiasmo per lo stile di vita della rete. Questo invece rappresenta la
via più veloce per costruire il tuo business. In entrambi i casi, il tuo incontro iniziale con il Network
Marketing non proviene da una pubblicità vista alla televisione o dall'ascolto della radio mentre stai
andando al lavoro la mattina. Esso proverrà da un contatto diretto con un'altra persona, proprio
come te, una persona che si entusiasma quando scopre qualcosa di interessante o utile; e che vuole
condividere l'entusiasmo della scoperta con altri.
E' semplice e naturale proprio come la natura umana.
Quando comprendi bene il networking, devi decidere quanto vuoi esserne coinvolto. Al limite, puoi
solamente comprare ed utilizzare il prodotto o il servizio. Le possibilità sono che il prodotto o
serviziosia di qualità superiore e con un prezzo attraente, e che quindi tu possa diventare un
consumatore leale ed entusiasta. Oppure potresti preferire essere sponsorizzato nel business dalla
personache ti ha contattato. In questo modo, puoi utilizzare i prodotti con uno sconto e guadagnare
rendendoli disponibili ai tuoi amici e alla tua famiglia. Puoi persino decidere di fare un passo
ulteriore e massimizzare il tuo potenziale guadagno sponsorizzando altre persone ed insegnando
loro come creare da soli una famiglia di consumatori. Comunque, a prescindere dal tuo livello di
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coinvolgimento, vuoi come utilizzatore di un prodotto/servizio di qualità vuoi come capo di
un'organizzazione di Network Marketing di successo, puoi solo vincere. L'opportunità è lì. Decidi
tu quanto lontano ti puoi spingere.
Quesito n. 5: Devo essere un "super venditore" per avere successo nel Networking?
Ciò dipende da che idea hai di un "super venditore". Se ti immagini qualcuno che bussa
insistentemente alla porta di sconosciuti, piomba dentro, mette in mostra la sua abilità di venditore
recitando al meglio il suo copione a forte impatto rivolgendosi a persone a cui per prima cosa non
interessa assolutamente il prodotto ... allora la risposta alla domanda è un risonante NO!
Non devi essere un "super venditore" per avere successo nell'industria del Network Marketing.
Se, dall'altro lato, la tua definizione di eccezionale abilità per vendere è essere se stessi, sentirsi a
proprio agio nel come approcciare la gente e condividere se stessi, sentirsi a proprio agio nel come
approcciare la gente e condividere semplicemente il tuo entusiasmo naturale e genuino per lo stile
di vita del networking e per il tuo prodotto ... allora la risposta alla domanda è in indcondizionato
SI!
L'idea che l'abilità per vendere sia un qualche magico dono che solamente pochi privilegiati
possiedono è assolutamente falsa! I migliori venditori e le migliori venditrici sono quelli che non
cercano di venderti qualcosa. Il loro stile di vita sta nel credere nei loro prodotti o servizi e sono
realmente desiderosi di avere l'opportunità di condividerli con te e con chiunque altro.
Un buon "venditore" in realtà è semplicemente una persona che possiede qualcosa di valido ed è
felice di poterlo farlo sapere agli altri. Quando vedi le cose a questo modo ... cioè che vendere è
semplicemente condividere qualcosa che ritieni valido ... beh, allora è semplice perchè questa è
un'abilità naturale che tutti possediamo. In realtà, questo è un business di formazione e di crescita
continua, non di vendita. Chiunque desideri mettere in piedi un business per conto suo può farlo
senza vendere. La scelta è tua!
Quesito n. 6: Le società addestrano e supportano i loro distributori?
La maggiro parte delle compagnie valide offrono una qualche forma di addestramento e supporto ai
loro distributori, ma il tipo di supporto può variare.
Alcune società forniscono informazioni dettagliate sui prodotti e servizi così come suggerimenti su
come far partire il tuo business e gestire i sotto-livelli.
Altre società forniscono poco più di qualche brochure sul prodottoe un minimo di piano di
marketing.
Altre ancora forniscono un kit molto valido, ma poco o niente riguardo al come contattare potenziali
distributori o potenziali clienti.
In ogni caso, la persona chiave per la tua formazione è il tuo sponsor. E' sua responsabilità fornirti
l'addestramento di cui hai bisogno per avere successo nel business e, in realtà, è interesse primario
del tuo sponsor fare qualunque cosa per aiutarti a raggiungerlo. Ed è proprio facendo questo che il
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tuo sponsor si garantisce il suo successo personale.
Quesito n. 7: Quanto tempo mi ci vuole per vedere qualche soldo, dal momento in cui parto?
Questo dipende dal tipo di introito. Nel Network Marketing ci sono due modi per guadagnare soldi.
Il primo è rappresentato dalle vendite del tuo prodotto; ogni vendita al dettaglio che fai ti remunera
con una commissione. Nella maggior parte dei casi tu compri i prodotti dalla tua società con uno
sconto, così il tuo guadagno è immediato nel momento in cui perfezioni una vendita. Il tempo che ci
vuole per vederti pagate le tue commissioni da parte della società è normalmente di circa una
settimana o due.
Il secondo metodo di guadagno in un business di networking, detto anche "over-ride [premio di
operosità]", necessita di più tempo per svilupparsi, in media da tre a sei mesi, ma la rendita può
essere sostanzialmente più alta.
Quando guadagni le commissioni sulla vendita diretta del prodotto, fai un pò di soldi su ogni
vendita, quindi per fare tanti soldi devi vendere veramente tanto; ma questo non è inusuale ... i
prodotti del networking si vendono bene.
Ma c'è un modo migliore: se investi del tempo per imparare ad addestrare ed educare distributori
potenziali sulle fantastiche opportunità che offre il networking, molti di essi vorranno essere
coinvolti. Quando sponsorizzi queste persone all'interno della tua organizzazione di distributori,
diventeranno parte dei suoi "sotto-livelli". In cambio, loro porteranno altre persone nel business ed
il processo comincerà a ripetersi per vari sotto-livelli.
Ora, ogni qualvolta qualcuno in uno qualunque dei tuoi sotto-livelli effettua una vendita, tu
guadagni una commissione proprio come il tuo sponsor ne guadagna una quando la vendita la
effettui tu. Questo viene chiamato "over-ride [premio d'operosità]"; puio immaginare come questo
meccanismo amplifichi enormemente le tue possibilità di guadagno.
Quando vendi prodotti/servizi direttamente, guadagni dei soldi immediatamente, ma non
contribuisci alle tue "fondamenta". Quando effettui una vendita a qualche "non venditore", penserà
sempre che il tuo sia un business di vendita, ma non lo è: è un business di sponsorizzazione e
formazione.
Ci vuole tempo per costruire il tuo business. Cito da "La Presentazione 45 Secondi Che Cambierà
La Tua Vita", "... devi costruire le fondamenta prima di costruire l'edificio". E per questo ci vuole un
pò di tempo.
Quesito n. 8: Devo mollare il mio attuale lavoro per iniziare un business di Networking?
No. Invece è probabilmente una buon'idea continuare, almeno per ora.
Questa è una delle migliori caratteristiche del Network Marketing: ti fornisce la sicurezza di un
altro introito mentre investi tutto il tempo necessario a costruire il tuo business su solide
fondamenta. Di più, non devi fronteggiare nessuno degli altri problemi spesso connessi con un
nuovo lavoro, come doversi trasferire o dover investire un bel pò di denaro per acquistare
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arredamento o uffici.
In altre parole, il Network Marketing è un modo perfetto per iniziare a realizzare il tuo sogno di una
qualità di vita migliore senza dover aspettare di dover trovare "la tavola tutta apparecchiata". Non
appena il tuo business cresce e i tuoi guadagni di conseguenza aumentano, puoi sempre
riconsiderare la possibilità di focalizzare tutta la tua attenzione sull'organizzazione della tua rete.
Quesito n. 9: Quanto tempo dovrò dedicare a questa attività?
Sebbene non ci sia una risposta precisa alla domanda, dovresti pensare di investire da una a tre ore
alla settimana per i primi mesi. Ovviamente puoi dedicare anche più tempo di questo se lo desideri,
ma da una a tre ore alla settimana è il minimo necessario. Ricordati però, non è il numero di ore
dedicate al tuo business di networking, ma come le impieghi. Chiunque può lavorare duramente ...
ma lavorare abilmente è il segno distintivo di una persona di successo.
Lascia che ti faccia un esempio di ciò che ti ho spiegato. Supponiamo che tu decida di concentrarti
sulla vendita al dettaglio del tuo prodotto della società.
Potresti trascorrere un mucchio di tempo al volante telefonando a persone che non conosci. Non
solo questo ti occuperebbe un mucchio di tempo, ma le spese della tua auto aumenterebbero sino ad
una quota ragguardevole. Oltre a ciò, non sarebbe particolarmente divertente e non sarebbe il modo
migliore per introdurre persone nel tuo business di networking.
Dall'altra parte, puoi decidere di focalizzare i tuoi sforzi a costruire la tua rete famigliare di sottolivelli. Ma esiste sia un modo complicato che unno furbo per farlo: il modo complicato è quello di
spendere ore a rispondere a domande ed a spiegare il Network Marketing a ciascuna persona
interessata. Scoprirai solo alla fine persino se sono veramente interessate e qualificate.
Il modo furbo per costruire un business di Network Marketing di grande successo è quello di
utilizzare "Il Sistema". Questo è il modo più veloce possibile per costruire il tuo business ed è anche
quello che impiega meno tempo.
Puoi imparare la tecnica necessaria dal libro "The System [Il Sistema]" di Don e Nancy Failla.
Quesito n. 10: Sono una donna con una famiglia; posso comunque creare un business di
Networking di successo e continuare a fare la casalinga?
Si! Una delle caratteristiche principali del Network Marketing è che un business che puoi fare da
"casa" è ciò che ti permette di organizzare il tuo business coerentemente con i tuoi impegni
quotidiani. E dato che hai il controllo sulla tua giornata lavorativa, puoi gestire il tuo business e
contemporaneamente prenderti cura della tua casa e della tua famiglia. Puoi essere presente quando
i tuoi bambini escono da scuola oppure essere a casa ad accoglierli quando tornano a casa.
Se hai neonati o bimbi in età prescolare, puoi organizzare il tuo business di networking quando loro
sono a gocare o stanno facendo un pisolino. Non sarà sempre facile, tuttavia è sicuramente meglio
che avere a che fare con i problemi ed il costo di una scuola materna. Dato che molti dei tuoi
contatti saranno con donne che, come te, devono conciliare famiglia e lavoro, vedrai che saranno
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molto comprensive nel caso sorgano dei problemi.
Come molte iniziative imprenditoriali, anche il Network Marketing necessita di una buona gestione
del tempo e una madre lavoratrice deve essere ben conscia di come utilizza il suo tempo.
Costruendo il tuo business "abilmente" e velocemente utilizzando un efficace sistema di strumenti
di formazione, puoi avere successo come moglie, mamma e lavoratrice. Le donne sono splendide
nel networking; trascorrono la loro intera vita ad educare ed insegnare. Ora possono guadagnare
denaro a palate facendo quello che sanno fare meglio!
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Don Failla
Domande e Risposte sul Network Marketing
IL TUO PRIMO PASSO
Il tuo primo passo e' semplice.
Parla con la persona che ti ha presentato questo libro.
Sara' molto lieta di autarti a partire per il percorso di essere "essere padrone della
tua vita"!
L'ultima raccomandazione....
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Per invitare Don e Nancy a un evento formativo della vostra organizzazione:
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