Network marketing survival - Network Marketing Academy

Network Marketing
Survival Guide
La guida definitiva per non perdersi1nella
GIUNGLA del Network Marketing
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Network Marketing Academy - Copyrigth Luciano Cassese / Via Centro Poli. Inal Is 6 , 80145 Napoli Na Italy /
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Network Marketing Survival Guide
Introduzione
Hey hey! fermo fermo! cosa fai? non saltare l’introduzione! E’ importante che tu la
legga! Ci sono informazioni molto importanti per TE e per la TUA CARRIERA di
networker!
Innanzitutto voglio complimentarmi con te per aver scelto di scaricare questo materiale e
darti il mio personale benvenuto nella lettura di questo piccolo grande report “Network
Marketing Survival Guide - La guida definitiva per non perdersi nella GIUNGLA del
Network Marketing”.
Questo report è prodotto dalla Network Marketing Academy la prima ed unica scuola
on line per coloro che lavorano e vogliono raggiungere grandi traguardi nel Network
Marketing.
Già solo scaricando questo testo hai dimostrato spirito di iniziativa, propensione
all’innovazione e una grande capacità di metterti in discussione. Competenze alla base
del successo in ogni attività, quindi posso dirti che sei sulla strada giusta. Leggendo
questo materiale, inoltre, stai dimostrando di essere seriamente impegnato nel Network
Marketing e non sei una di quelle tante persone che perde tempo a parlare invece di
agire, studiare e migliorarsi.
La ragione per cui ho voluto scrivere e distribuire gratuitamente questo eBook è quella
di aiutare le persone ad orientarsi nel primi tempi della loro attività, fornendo loro
informazioni a carattere generale che si applicano perfettamente a qualsiasi azienda,
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indipendentemente dal prodotto commercializzato, dal piano compensi, dalla squadra di
cui si fa parte, dall’ambito territoriale di riferimento e indipendentemente dal modello di
business online o offline!
Il Network Marketing (o come più spesso viene definito MLM Multilevel Marketing) è una
grande opportunità. Si tratta di uno dei migliori modelli di business home-based (da fare
anche a casa) che ti può consentire di ottenere successo e libertà economica in breve
tempo a patto che tu ci dedichi il giusto impegno e le giuste risorse.
Se stai leggendo questa guida probabilmente sei già entrato in un Network o stai
pensando di aderirvi da qui a breve! Indipendentemente dalle motivazioni per le quali hai
voluto aderire al business il Network Marketing può aiutarti a risolvere i tuoi problemi
finanziari, a fare tantissimi soldi e raggiungere l’indipendenza economica che cerchi, a
patto che tu conosca alcune verità che ti vado ad illustrare nelle pagine che seguono.
Il successo è il premio di chi sa distinguersi dalla massa. Se hai scaricato questo report
molto probabilmente è perché dentro di te senti che nonostante la crisi, nonostante la
concorrenza, nonostante tutte le difficoltà oggettive che incontriamo ogni giorno, puoi e
sopratutto VUOI fare di più.
Voglio darti subito una buona notizia. Se in cuor tuo nutri questa sensazione, di poter
ottenere di più, sappi che hai fondamentalmente ragione e leggendo queste pagine hai
appena posto il primo tassello nella costruzione del tuo SUCCESSO personale.
Ma continua a leggere più avanti ti mostrerò dei dati statistici davvero
interessanti, che non si trovano da nessun’altra parte.
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Questo eBook fa al caso tuo ?
Hey non è mica necessario leggere tutto nella vita! E nemmeno queste pagine! Anzi, è vero esattamente il contrario.
Leggere ci porta via tempo, ci distrae dalle attività più importanti e produttive e ci porta via energie preziose che avremmo potuto dedicare ad altro. Ancora più grave è quando si perde tempo
a leggere inutile materiale scaricato da internet nella speranza di trovare qualche buona informazione per il proprio lavoro, per poi scoprirsi a leggere solo una quarantina di pagine ricche di sola noiosissima pubblicità senza alcun valore tangibile. Io sono un convinto sostenitore della
lettura selettiva. Se una cosa mi serve, è funzionale al mio lavoro e promette di farmi guadagnare qualcosa di soldi la leggo, altrimenti, se dopo aver letto le prime pagine capisco che non
fa per me, abbandono subito la lettura. Per questo motivo ti risparmio, volentieri, la fatica di
leggere inutilmente questo report gratuito, informandoti da subito sul contenuto in queste pagine. Nelle prossime righe scoprirai da subito se questo materiale può darti un valore aggiunto o
meno.
Questo eBook contiene materiale informativo di livello Intermedio, dedicato a persone che sono
già addentrati nel Network Marketing, hanno solo una superficiale conoscenza del MLM ma non
una competenza specifica nel network.
Se sei una recluta se non sai assolutamente nulla di Network marketing ed è la prima volta in assoluto che leggi un eBook sull’argomento, non spaventarti, ti consiglio di continuare co-
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munque a leggere questo materiale. Ci troverai una mappa per orientarti nel mondo del Network
Marketing. Risparmierai così un sacco di tempo nella tua formazione.
Se sei un veterano del MLM, se già da tempo stai cercando di fare business, se già hai letto
altri report ed libri sull’argomento, questo piccolo eBook gratuito ti sarà moto utile. Ti presenterò
un sistema e le 5 competenze per il networker di successo che ti aiuterà a fare chiarezza e ti indicherà la strada per ottenere ancora di più.
Ad ogni modo, a qualunque gruppo, a qualunque livello di utente tu appartenga le informazioni contenute in queste pagine, se utilizzate con impegno, possono davvero trasformare in
meglio la tua vita. In questa guida troverai tutto quello che ti serve per avviare la tua attività di
MLM con grande successo.
Questo report fa per te se sei un veterano o una recluta a patto che tu voglia impegnarti personalmente, sperimentare, provare.
Questo report non fa assolutamente per te se stai cercando un metodo semplice per guadagnare, se stai cercando una bacchetta magica o un sistema automatico nel quale l’unico tuo
sforzo sia quello di premere un bottone sulla tastiera del tuo computer. Io non vendo droga, fumo ne articoli per prestigiatori.
Il Network Marketing, quello serio è un’attività che ti porta al successo solo se l’hai scelta per
passione e sei disposto a dedicarci tempo, idee pensieri, dedizione e alle volte sacrificio.
Non voglio scoraggiarti ma questo report è scritto per le persone serie. I guadagni abbondanti, sistematici e ripetuti di ogni networker, che ti consentono di vivere la vita dei tuoi sogni,
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sono il frutto di tante ore di lavoro e di studio fatte solo grazie all’amore e alla passione per questo meraviglioso lavoro, e la voglia di libertà. La bella notizia di tutto questo eBook è che io prima di te ho fatto tutta la fatica che c’era da fare e ho sintetizzato tutto in un metodo in cui si sviluppano 5 competenze chiave per il successo che ti illustro in queste pagine, ma continua a
leggere senza saltare niente!
Ti rinnovo l’invito a non leggere questo piccolo eBook in modo disordinato. Le informazioni sono
presentate con un ordine preciso dettato da specifiche esigenze formative.
Buona lettura
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La Situazione del Mercato
Una Miniera d’Oro
Ogni giorno sentiamo alla televisione notizie di CRISI, politici corrotti e imprenditori che
prima della fine dell’anno saranno costretti a chiudere l’attività.
Cosa succederebbe se ti dicessi che non ha alcuna importanza tutto questo per Te e per
il TUO SUCCESSO?
E se ti dicessi che il successo (o il fallimento) della tua attività non ha niente a che vedere
con i mercati azionari, le borse, la BCE, il tasso di disoccupazione, il mercato del lavoro e
il numero di aziende che chiude ogni giorno e che c’è qualcosa di molto più importante
per il futuro della tua attività? Sarebbe una grande liberazione! Essere padroni del proprio
destino!
Vorrei che tu sapessi una cosa: Non c’è alcuna recessione nel settore del Network
Marketing. Non c’è ora e non ce ne saranno nei prossimi anni. Anzi il Network
Marketing è un business ANTI-CICLICO (va molto meglio quando gli altri sono in crisi) e
a tal proposito ti invito a leggere i dati ufficiali che riporto più in basso nelle pagine
seguenti.
Il Network Marketing vive oggi un momento di grandi opportunità. Anzi posso affermare
che proprio in questo momento di grandi cambiamenti normativi e di difficoltà
economiche questo sistema di distribuzione rappresenta una vera e propria MINIERA
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d’ORO, per chi ha l’audacia e le competenze per coglierne le opportunità! ed è con
questa notizia che ti do il benvenuto nella lettura di questo report.
Mi sono dilungato anche troppo in chiacchiere andiamo sl concreto e verifichiamo un po’
i dati ufficiali.
Un Settore ANTI CRISI - alcune evidenze statistiche
Anche il Network Marketing ha una Associazione Nazionale che riunisce tutte le aziende
che offrono prodotti con questo sistema di distribuzione. Il centro studi e statistiche di
Avedisco, la prima Associazione italiana delle vendite dirette a domicilio (il Network
Marketing per l’appunto), ha pubblicato i risultati relativi al primo trimestre 2013 che
mostrano come la vendita diretta in Italia, non solo resiste alla crisi ma, conferma il suo
buon andamento con un fatturato di 191 milioni di euro e con una crescita del +1.24%
rispetto allo stesso periodo del 2012. Tutte le Aziende Associate Avedisco (tutte le
aziende che operano nel multilevel marketing) dimostrano che questo modello di
business resiste alla crisi. Ti avevo detto che ti avrei mostrato dati concreti, ma
continua a leggere te ne mostro altri ancora più interessanti!
La SCIOCCANTE Verità (quello che gli altri non ti dicono)
Il mercato del Direct Selling come ti dicevo è in netta controtendenza rispetto
all’andamento complessivo dell’economia italiana: le Aziende Associate nei primi sei
mesi del 2013 hanno prodotto un fatturato di quasi 399 milioni di euro con una
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crescita del +3.90% in riferimento allo stesso periodo del 2012. Anche sul fronte
del valore occupazionale, si registrano ottimi risultati che permettono di affermare che il
network marketing vince la sfida del lavoro! Con oltre 304 mila incaricati alle vendite
e una crescita del +17.66% rispetto al primo semestre dell’anno precedente,
quasi 46.000 mila persone in più hanno scelto di affidarsi a questo modello di
business per ottenere una crescita professionale e un’affermazione personale.
WOW ! l’unico settore che in Italia non è in crisi! ALLELUIA !
Tuttavia devo dirti che qui siamo di fronte all’inganno delle statistiche. Chi guarda solo le
statistiche senza approfondirle non conoscerà mai la verità.
Facendo i conti della serva, 304.000 persone si dividono meno di 399.000.000€ di
fatturato in 6 mesi. Quindi facendo una semplice divisione la media di fatturato pro capite
mensile è circa di 218,75 euro. Ma questa è una media. Quando si fa la media non si
tiene conto del fatto che c’è qualcuno che guadagna tanto e qualcuno che non non
guadagna per niente.
La PURA VERITA’ è che solo il 1% di tutti coloro che intraprendono la carriera di
networker riesce a superare i 100€ lordi al mese di guadagni e di questi l’80% rimane al
di sotto dei 1000 € mensili. Solo 1 su 1000, lo 0,01% delle persone che intraprendono
la carriera riesce a superare i 1000€ al mese! Altro che “Alleluia” dei Blues Brothers qua
mi sa che dobbiamo cantare la canzone di Gianni Morandi “Uno su mille ce la fa!”
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Il grande inganno delle aziende di network marketing
Il grande inganno delle aziende di network marketing è che nascondono l’unica pura
verità che tutti dovrebbero conoscere, prima di intraprendere una carriera nelle vendite
dirette. Questa verità è così pericolosa che nessuno te la dice anzi tutti la tengono
preziosamente celata. Le aziende e le tue upline tengono nascosta questa verità perché
se tu la conoscessi potresti facilmente abbandonare.
La verità di cui sto parlando è
questa :
Il network marketing NON è per Tutti
Il network Marketing non è per tutti! anzi è una realtà molto elitaria. Peccato che tutti
dicono e siano convinti del contrario.
Non è questione di MOTIVAZIONE
Vorrei essere sincero con TE. In tanti dicono che per avere successo nel Network
Marketing bisogna essere “motivati”. Ma non è assolutamente così. La maggior parte dei
corsi che propongono le aziende di Network Marketing sono orientati allo sviluppo della
motivazione e della conoscenza del prodotto perché pensano che la motivazione e
l’entusiasmo delle persone basti a diffondere capillarmente un prodotto (Poveri illusi!). Ma
questo come ben saprai se hai provato a fare network per qualche mese, la motivazione
e la conoscenza del prodotto non bastano.
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Il problema è questo: le aziende che operano nel Network Marketing sono solitamente
aziende fortemente orientate al prodotto. Nascono attorno ad un brevetto, ad un’idea
originale e fanno di questo il centro di tutta la loro attività. Preferiscono spendere i loro
soldi in ricerca e sviluppo per perfezionare il prodotto ma raramente investono due
centesimi per fare un po di pubblicità, lasciando l’onere (e l’onore) della
commercializzazione del prodotto a tanti distributori indipendenti. Tuttavia, come tu puoi
facilmente intuire chiedere a persone che nella vita hanno sempre fatto altro nella vita, di
diventare improvvisamente degli imprenditori, non è proprio una cosa semplice e la
motivazione da sola non è sufficiente.
Studiando per diversi anni il MLM e collaborando anche con numerosi distributori come
consulente marketing ho codificato 5 ruoli e relative competenze che devono
essere interpretati per avere successo nel network marketing. Leggi con attenzione le
righe che seguono ci troverai informazioni di altissimo valore per la tua carriera nelle
vendite dirette.
Per avere successo nel Network devi riuscire a interpretare bene 5 ruoli aziendali
differenti: Il venditore, il selezionatore, il responsabile delle risorse umane e il formatore.
Nel Network marketing sei un vero e proprio imprenditore, con una sola differenza:
mentre un imprenditore tradizionale avendo a disposizione risorse economiche da
investire, assume personale che faccia per lui il lavoro che non è capace di fare, nel
network marketing devi fare tutto da te. Nel network Marketing devi fare in modo
eccellente in 5 aree di attività :
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Devi diventare il venditore numero 1 della tua azienda (la io S.p.A.),
perché i prodotti o i servizi di cui sei incaricato alla vendita devono essere
venduti altrimenti non circolano soldi. I soldi non crescono sugli alberi e non
arrivano magicamente nelle tue tasche solo perché ti sei iscritto ad un
programma.
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Devi essere l’esperto di recruiting della tua azienda, perché devi essere
capace di reclutare altre persone come te nella tua azienda che abbiano
determinate caratteristiche e che facciano il tuo stesso lavoro.
Devi essere il leader carismatico della tua azienda perché devi imparare
a motivare giorno per giorno la tua squadra e fare in modo che facciano
sempre di più per loro e per le loro famiglie.
Devi essere anche un buon formatore, perché tutto il business si basa
sulla capacità di trasferire competenze e di far si che gente normale diventi
gente speciale, cioè imprenditori.
Devi diventare un esperto di marketing, perché con il tempo non puoi
limitarti a lavorare con le tue sole conoscenze dirette e con i tuoi amici di
scuola. Se vuoi avere davvero successo nel network e non limitarti a
guadagnare 90/100 euro al mese, ma vuoi arrivare a guadagnare 2000,
3000, o anche 10.000 euro al mese devi imparare a conoscere nuove
persone che possano essere interessate a lavorare con te devi imparare a fare marketing
e a promuovere il tuo business a milioni di persone .
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Inoltre, come se non bastasse, devi essere capace di bilanciare i differenti ruoli tra di loro.
Devi imparare a interpretare questi ruoli non in compartimenti stagni (“oggi faccio la
riunione e mi sforzo di motivare il mio team”, “venerdì mi metto a fare il venditore”) ma in
maniera bilanciata in modo tale da essere sempre te stesso. Hai bisogno di ESSERE
prima di FARE.
Per questo dico che il Network Marketing non è per tutti. E’ una sfida importante che
solo in pochi riescono a portare a termine. Per questo motivo il network è la più grande
scuola di crescita personale esistente al mondo. Non si contano ormai i pseudo-esperti
e pseudo-guru di crescita personale, i grandi conoscitori di tecniche di motivazione e
gestione dei gruppi che hanno solo scritto libri ma, non si sono mai confrontati con la
vita reale e alla prima difficoltà tremano e scappano via.
Ecco perché dico che il Network ti spinge a diventare ogni giorno di più una
persona migliore.
Queste sono anche le 5 competenze fondamentali che andiamo a sviluppare con il
percorso di studi della Network Marketing ACADEMY, e di questo ti parlerò più
avanti. Per il momento continua a leggere questa introduzione fino alla fine c’è un
augurio speciale per te!
Ogni grande ricompensa richiede un grande impegno
Come è vero che non esistono grandi soddisfazioni senza impegno è anche vero che
grandi sacrifici portano grandi soddisfazioni.
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Una volta appreso il sistema, acquisite le competenze giuste e sviluppata una rete, il
Network Marketing ti consente si fare della tua vita un capolavoro straordinario. La
ricompensa per il tuo impegno sarà enormemente maggiore di qualunque ricompensa
che potrai ottenere altre attività. Potrai crearti una rendita passiva e guadagnare senza
dover più lavorare. Potrai aiutare le persone a risolvere i loro problemi finanziari. Sarai
fonte di ispirazione e guiderai con il tuo esempio le persone verso la loro realizzazione.
Non c’è nessun lavoro al mondo che ti chiede così tanto!
Non c’è nessun lavoro al mondo che ti fa crescere tanto !
Non c’è nessun lavoro al mondo che ti da così tanto!
Quello che nessuno ti dice è che il network marketing è che esso rappresenta la sfida
professionale più bella del mondo. Non c’è avventura più eccitante che valga davvero la
pena di intraprendere.
Per incamminarti con successo su questo lungo ed esaltante percorso professionale hai
bisogno di una Guida, di una MAPPA che ti aiuti a prendere velocemente la
strada giusta ed evitare inutili deviazioni che rischiano solo di farti perdere tempo
prezioso. Questo documento che stai leggendo rappresenta per l’appunto questa
MAPPA, un indispensabile strumento di orientamento in quella che io ho definito
Giungla del Network marketing.
In questo documento ho raccolto gli errori più comuni che ho definito come veri e propri
PERICOLI ne quali incorrono un po tutti quando lavorano nel network marketing sia che
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siano principianti sia che siano veterani e le 5 COMPETENZE FONDAMENTALI per avere
successo nel Network Marketing.
Non mi resta che augurarti un “Buon Viaggio” e di arrivare quanto prima alla tua
destinazione!
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Le 10 FATALI Minacce in cui incorrono tutti
i principianti
Ricordi la scioccante verità che ti ho detto nell’introduzione a questo report che il 99%
delle persone non riesce ad avere successo nel MLM?
Diversamente da tutti quegli esaltati che accusano le persone di non essere abbastanza
motivati, credo fermamente che quel 99% siano persone sinceramente interessate al
loro successo, gente laboriosa che lavora duramente per portare avanti il business ma,
nonostante tutto, spendono la maggior parte del loro tempo e del loro denaro facendo
solo cose sbagliate! Ecco perché ho raccolto in questa guida due liste di 10 errori
comuni che che ho classificato come veri e propri pericoli in cui incorrono i neofiti del
MLM e coloro che ci lavorano già da tempo.
Nel Network Marketing, proprio come nella vita reale è buona norma imparare dagli
errori degli altri. Non è necessario per forza procedere sempre per prove ed errori.
Non devi per forza reinventare la ruota. Questa lista di errori ti aiuterà a non perdere
tempo seguendo FALSE PISTE nella GIUNGLA del Network Marketing.
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Pericolo n. 1 - Cercare di capire tutto
Uno degli errori nel quale sono incappato anche io all’inizio è quello di
voler comprendere tutto subito dall’inizio dell’attività. Il fatto è questo: per
quanto le aziende e le upline cerchino di far sembrare “tutto semplice” ai
novizi, chi entra in un network intuisce quasi subito che ci sono tante
cose da imparare e che fare il MLM è un vero e proprio mestiere con il suo insieme di
competenze specifiche e tecniche. In alcuni casi questa consapevolezza può generare
una paralisi. In tanti (e devo dire è capitato anche a me) prima di partire, entusiasti della
nuova sfida professionale, cominciano a maturare il desiderio di volerne sapere sempre
di più, per essere quanto più preparati possibile quando andranno a parlare con le altre
persone.
Tuttavia, se sei neofita nel tuo nuovo business, e resti seduto sulla tua comoda sedia per
giorni prima di cominciare a fare telefonate, per provare tutti i prodotti, leggere tutte le
brochure della società, per capire ogni singolo calcolo del piano di compensazione, e
per memorizzare tutti i nomi del management della società, otterrai ben poco.
Se stai cercando di imparare tutto quello che c’è da sapere prima di partire considera
che questo è il modo più lento in assoluto lento per iniziare una nuova attività. Come
insegniamo nella nostra Academy “si impara molto di più da un’incontro andato
male che da 100 mila libri!”
Fare network è come andare in bicicletta. Non puoi imparare a guidare leggendo il
manuale di istruzioni. Per quanto buono possa essere sarà sempre un manuale teorico.
Non imparerai fino a quando non comincerai a fare pratica. Si impara dalle cadute,
sviluppando la volontà di non non ripetere l’errore dopo la prima caduta.
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Pericolo n. 2 - Impegnarsi nel business solo i primi 30 giorni
Il Network Marketing non si cura del fatto che tu sia un amministratore
delegato, un imprenditore, un manager, una casalinga, uno studente
universitario o un mendicante. Qualunque cosa tu abbia fatto prima di
entrare in un network, se sei nuovo al business, devi comunque
cominciare da zero come tutti gli altri.
Non puoi pensare di guadagnare un reddito a sei cifre in 2-5 anni di tempo senza seguire
il sistema proposto, imparando da chi già ci lavora.
Ti faccio un esempio per farti capire bene a cosa faccio riferimento: c'era un ragazzo una
mia downline in un network che frequentavo, che era già stato un imprenditore nella vita
(aveva un commercio di casalinghi) e quando è entrato nel network ha provato a farlo a
modo suo, replicando schemi e strutture dei business che già conosceva.
Ha affittato un piccolo ufficio, ha assunto un po’ di personale, ha creato un team di
venditori e li ha mandati in giro. Passati 2 mesi dopo decine di migliaia di euro spesi, la
sua attività ha avuto fine miseramente.
Una delle ragioni principali del suo fallimento è il fatto che il network marketing non è
progettato per funzionare in questo modo. Il suo team di venditori esperti provenienti da
attività tradizionali non era in grado di duplicare il processo. Il team riusciva solo a
vendere i prodotti ma non riuscivano a sponsorizzare persone. E quando le
sponsorizzavano (e questo accadeva molto raramente) non riuscivano a farle lavorare.
Ma come forse già sai ,il network si basa sul principio della duplicazione: insegnare agli
altri a fare quello che facciamo noi in prima persona.
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Ogni network ha le sue upline i suoi mentori preposti a guidare il neofita gratuitamente
nell’avvio della nuova attività. Il network è più simile ad una scuola che ad una rete
vendita tradizionale. Una scuola dove le persone apprendono a fare business e vengono
accompagnate passo passo verso il loro successo.
Pericolo n. 3 - lasciare il tuo posto di lavoro
Il Network Marketing è un business come qualsiasi altra attività di impresa.
E’ un errore gravissimo pensare che, avendo più tempo a disposizione,
automaticamente si otterranno più risultati. Non è bruciando i ponti con il
lavoro precedente e dedicando il 100% delle proprie energie che si riesce
ad ottenere automaticamente il successo.
Qualsiasi forma di pressione finanziaria potrebbe uccidere le tue prospettive di crescita. Il
network marketing è un’attività di impresa come tutte le altre e non è molto salutare
affrontarla con la preoccupazione e con l’ansia di dover pagare le bollette. Anzi posso
dirti una cosa: Le preoccupazioni finanziarie e l’ansia di guadagnare in breve tempo sono
la causa principale per la quale le persone abbandonano il MLM.
Alcuni networker esperti e seri consigliano alle loro downline di 'prendere solo in
considerazione' l’idea di abbandonare il proprio vecchio lavoro quando il reddito
proveniente dal network riesce almeno a raddoppiare il reddito proveniente dal primo
lavoro. E’ comunque buona norma aspettare che il dato del nuovo reddito si consolidi
nel tempo prima di prendere decisioni.
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Pericolo n. 4 - Mendicare la sponsorizzazione di altre persone
I nuovi distributori, coloro che sono alle prime armi nel network, fanno
sempre una grande fatica a reclutare persone nella propria rete. E questa
è una cosa anche normale, è una questione di “reputazione” e di “brand
personale”. TI faccio un esempio per spiegarmi meglio: se fino a qualche
tempo fa i tuoi amici e le persone che frequentavi, ti conoscevano per essere un
idraulico, un elettricista, un dipendente della pubblica amministrazione, un
commercialista o quant’altro, guarderanno con un po’ di diffidenza al fatto che sei
entrato in un network. La gente non si fida subito della tua ultima iniziativa
imprenditoriale, perché non ti riconoscono in quel nuovo ruolo professionale, sopratutto
se in passato non sei stato un imprenditore. Ma è solo questione di tempo. Aspetta
che passi il tempo sufficiente (due o tre mesi) e le persone si abitueranno al fatto che ti
occupi anche di network. Il personal brand ha bisogno di un po di tempo per affermarsi .
L’errore più grande che puoi commettere in questo periodo iniziale è quello di avere fretta
di crescere e cominci ad insistere per sponsorizzare altre persone finendo per diventare
quello che io chiamo un mendicante di alta classe in giacca e cravatta.
Ricorda sempre che sei TU che stai offrendo loro un’opportunità e non il contrario. Tu
offri loro l’opportunità per mettersi in proprio e cominciare un nuovo business. Non
cercare di convincerli a tutti i costi. Considera che quando dicono “no” alla tua proposta,
non rifiutano te ma un’occasione di business! Quando sponsorizzi le persone ricorda
sempre di metterti nell’ottica di chi AUITA gli altri a realizzare i propri sogni e a risolvere i
propri problemi finanziari. Se ti poni in quest’ottica, dal punto di vista di chi è seriamente
intenzionato ad offrire un’opportunità e ad aiutare gli altri, vedrai che in pochissimo
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tempo tantissime persone saranno attratte da te e ti chiederanno di poter entrare in affari
senza che tu debba compiere il minimo sforzo.
Pericolo n. 5 - Spiegare il business al telefono
Lo scopo di una telefonata è di invitare una persona alla presentazione di
un’opportunità di business. Niente altro! Non si devono mai dare
informazioni al telefono. Si rischia di perdere l’opportunità di fissare un
appuntamento. Se le telefonate avessero il potere di chiudere le trattative e
di convertire le persone in contratti, nessuno avrebbe più bisogno di tenere riunioni
d’affari, non ci sarebbe più bisogno di venditori e di agenti di commercio. Per fortuna
non è così quindi, limitati ad invitare le persone a casa tua per una chiacchierata su
come diventare milionari.
Quando il tuo obiettivo è chiaro e sei consapevole del fatto che stai solo invitando una
persona ad una semplice presentazione eviterai di confondere la gente parlando del
business, del prodotto o del piano compensi. L'altra persona avrà sempre la possibilità
di dirti di “no” una volta assistito alla presentazione ma lo farà solo dopo aver ascoltato
tutta la tua proposta.
Non sottovalutare mai il valore di una telefonata. Una telefonata fatta bene può
aumentare anche del 600% (sei volte tanto) le possibilità di successo. Saper impostare
una telefonata è una vera e propria competenza. Considera che per noi questo
argomento è così tanto importante che nella nostra Network Marketing Academy
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abbiamo scelto di dedicarvi già nel primo mese una intera lezione e distribuiamo anche
una serie di 7 di script telefonici pre-impostati da utilizzare nella tua attività quotidiana.
Pericolo n. 6 - Dire che non si tratta di Network Marketing
La maggior parte dei neofiti ha una paura spropositata e prova un enorme
imbarazzo quando i prospect (le persone alle quali vuole fare la proposta)
pongono una di queste spaventose domande:
• Ma questo è un Multilivello?
• Ma questa una di quelle cose che ha a che fare con il Network Marketing?
• Ma questa una vendita piramidale?
• Stai cercando di reclutarmi in una struttura di vendita diretta?
La maggior parte dei networker inesperti, quando sente una di queste domande va
subito in panico, farfugliando cose del genere "Ehm ... Ehm, no non la mia struttura. Sì è
MLM, ma non siamo veramente una vendita ... va be’ ciao !"
Mai e poi mai mentire ai tuoi prospect. La menzogna e l’incertezza gettano una cattiva
luce su di te e le persone non sono stupide. O dici loro in anticipo che è un network
marketing (dovremmo essere sempre orgogliosi del fatto che siamo in un settore che
produce ogni anno svariati milioni di euro di fatturato), oppure capovolgi la domanda,
quando ti viene formulata chiedendo: "Che cosa sai su MLM?", per poi procedere alla
risposta delle eventuali obiezioni.
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Ricordati: se nascondi quello che stai facendo, se non sei trasparente nella
comunicazione, se dici bugie, i tuoi potenziali clienti penseranno che dovranno fare lo
stesso nel caso decidano di unirsi a te.
Pericolo n. 7 - Invitare con l’inganno le persone alle riunioni
Un altro grande errore che ho visto commettere è quello di invitare le
persone a prendere un caffè o a “fare una serata” per poi ritrovarsi in una
riunione d’affari o in una “business info” in un albergo di periferia.
Lo ripeto ancora una volta qualora non fossi stato chiaro prima: non si guadagna nulla
da nascondere le cose. E’ meglio essere sempre aperti, chiari e trasparenti con i propri
amici e mostrarsi orgogliosi di quello che si fa!
Ricorda: Riuscirai a sponsorizzare solo le persone che si fidano di te e che hanno
maturato la consapevolezza che fanno bene a riporre fiducia in te.
Pericolo n. 8 - Dire a tutti quanto ammonta il proprio reddito
Prova a rispondere a questa domanda: “Perché qualcuno dovrebbe
andare in giro a dire agli altri quanti soldi sta guadagnando con il proprio
lavoro?”
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Troppi networker per nascondere la propria insicurezza sul proprio business, parlano di
fantasmagorici guadagni che riescono a fare grazie ai sistemi di compensazione delle
aziende. Non so te ma io trovo di cattivo gusto questa pratica oltre a considerarla
estremamente pericolosa per due ordini di motivi che ti vado ad illustrare.
1) Non puoi sapere se la persona che hai di fronte è motivata dal danaro o segue
un’altro driver. Ci sono milioni di persone a questo mondo che non sono motivate dal
danaro ma, dalla “libertà”, dalla “serenità”, dalla “tranquillità”, dal “riconoscimento
sociale”, etc.. Dire quanto guadagni per queste persone rappresenta quasi un’offesa, in
quanto dimostri di non averle comprese nel loro intimo e per questo potrebbero irrigidirsi
e rifiutare la tua proposta!
2) Dire quanto si guadagna equivale a qualificarsi su una scala sociale e spesso
distanziarsi dal tuo interlocutore. Mi spiego meglio. Se dici di guadagnare 50.000 €
l’anno grazie al network non puoi sapere se quell’unità di misura che hai individuato
(50.000 € ) è interessante o meno per il tuo interlocutore. Non puoi sapere neppure se
per lui sono “tanto” o “poco”. In più se te ne vanti fai un danno ulteriore, il tuo
interlocutore potrebbe pensare “guarda a questo pezzente quanto si pavoneggia per
così poco” oppure al contrario “guarda a questo come guadagna bene senza fare un
granché è un classico imbroglione”.
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Pericolo n. 9 - Non essere te stesso
Questo è forse l’errore peggiore e più diffuso tra i principianti del network
marketing. Immagina questa situazione: Chiami un persona che vuoi
sponsorizzare e, guarda caso, è un tuo amico dai tempi delle scuole
superiori (questa è una situazione classica). Ogni volta che lo vedi, e questo non capita
molto spesso perché i rapporti si sono ormai affievoliti con il tempo (diciamo che lo
incontri una volta ogni 2 o 3 mesi), chiacchierate del più e del meno, parlate un po di
politica, di sport e vi fate grosse risate ripensando alle sciocchezze che facevate ai tempi
della scuola. Improvvisamente lo incontri “per un caffè per parlare di affari” (e questo già
sembra un po strano perché in passato non vi siete mai incontrati per “affari”), ti presenti
vestito in tenuta business (giacca e cravatta), sorriso di plastica, uno spillino con il nome
dell’azienda e la scritta “diventa l’uomo più ricco della terra”, e con tono serio gli dici:
“Amico mio, io ho in mano una grandissima opportunità di business che cambierà la tua
vita!” sventolando sotto i suoi occhi la brochure della tua azienda.
Il tuo compagno del Liceo penserà di te che sei sotto l’effetto di stupefacenti o sei stato
coinvolto in qualche strana setta millenarista, la temuta “Chiesa shinto-radicalista di
Denver”.
Ascolta un consiglio da amico: Sii te stesso! e mettici il cuore! Non cercare di essere
qualcuno che non sei. Incontra i tuoi amici per il piacere di incontrarli e mentre vi
aggiornate su quello che state facendo racconta della tua nuova attività con naturalezza
digli : “sai ultimamente sto facendo anche una nuova attività. E’ un business interessante
che mi consente di creare facilmente un secondo reddito lo faccio perché voglio mettere
da parte un po di soldi per... ”.
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Pericolo n. 10 - reagire emotivamente
Quando un tuo prospect dice NO alla TUA offerta, non prenderla sul
personale, perché sta rifiutando una proposta d’affari, non te.
Dietro quel NO possono esserci infinite motivazioni delle quali tu non puoi
essere a conoscenza. Le persone che rifiutano la tua proposta potrebbero non credere
in loro stesse, pensare di non essere abbastanza brave per affrontare una sfida del
genere, non avere abbastanza tempo per fare quello che gli stai proponendo, oppure
ancora potrebbero temere che la loro immagine ne risentirebbe se gli altri sapessero che
fanno un secondo lavoro. Le obiezioni sono infinite e le motivazioni che spingono le
persone a dire NO alla tua proposta sono le più svariate. Accetta questa cosa se sei
veramente loro amico.
Quando ti offendi per un NO dentro di te comincia a svilupparsi qualcosa di brutto. Ben
presto sarai dispiaciuto, ti sentirai invalidato e comincerai a lamentarsi del business.
La migliore gestione dei NO che ti saranno formulati è l’attesa. Se continui a fare
l’attività serenamente con calma e pazienza presto o tardi diventerai per loro un punto di
riferimento e quando si sentiranno pronti saranno loro a venire da te per chiederti di
entrare nel business.
Valuta attentamente questo fatto: Non c’è danno più grande nel MLM di quando
qualcuno dice “SI” solo in base ad un rapporto di amicizia e fiducia reciproca con TE. Se
le persone entrano in un network solo per il fatto che sono tuoi amici, ti vogliono bene,
non vogliono deludere le tue aspettative e non hanno abbracciato un business,
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cominceranno ben presto a diventare un problema. Tu hai bisogno di sponsorizzare
gente che crede davvero nel business e che ti diano una mano a crescere.
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Le 10 FATALI Minacce in cui incorre chi si
sente già un Veterano del MLM
Pericolo n. 1 - Trasmettere negatività alle proprie Downline
Mai, mai essere negativi con le proprie downline! Mai, IN NESSUN CASO!
Se vuoi diventare un vero leader non devi MAI commettere questo errore!
Non importa se hai avuto una brutta giornata o se la downline in questione è
il tuo migliore amico da quando eri alle scuole medie. Quando dico negatività
intendo tutto quello che può abbattere il morale delle persone come lamentarsi
dell’azienda con la quale si lavora, lamentarsi della politica, lamentarsi che il mondo non
va nella direzione giusta, parlar male dei clienti, arrabbiarsi con i propri collaboratori
perché non producono a sufficienza etc etc.
Quando le persone si uniscono in un MLM, non si aggregano ad un'opportunità di una
anonima azienda ma, si UNISCONO a TE! Le persone aderiscono al Business
perché credono in te e ti vedono come una sorta di leader. Se Trasmetti negatività
alle tue downline, facilmente perderanno la fiducia in te e la tua attività si distruggerà in
pochissimo tempo.
Quando affronti una nuova sfida, qualunque essa sia e vuoi lamentarti di qualcosa con
qualcuno fallo con la tua upline. Saprà ascoltarti perché la tua upline quelle sfide le ha
affrontate prima di te!
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Pericolo n. 2 - non fare attenzione alle spese
Se hai cominciato già da un po’ di tempo a fare network e hai iniziato a
sviluppare il tuo gruppo di downline in posti differenti del Paese, potresti
facilmente esaurire le tue finanze organizzando incontri e raduni in giro per
l’Italia, o peggio per il mondo.
Conoscevo un ragazzo che aveva una dipendente di nazionalità ucraina in casa che si
occupava di curare i nonni. L’idea di aprire il business in un’altra nazione lo entusiasmava
e quindi ha cominciato ad organizzare viaggi in Russia e Ucraina. Dopo tre mesi si è
fidanzato con una Ragazza di Kiev ma, è rimasto senza un soldo e non è riuscito a far
partire il business!
Il mio consiglio è quello di stare sempre attenti procedendo prudentemente.
Con la globalizzazione dei mercati e la nascita della Comunità Europea a tutti noi capita
di avere amici sparsi un po in tutto il mondo ormai. Io stesso ho amici di infanzia che
vivono tra l'Inghilterra e la Svizzera. La tentazione di aprire il business in un altra città o
addirittura in un’altro paese è forte. All’ultima convention aziendale alla quale ho
partecipato in Friuli sentivo parlare un ragazzo di appena 19 anni che diceva: “domani
prendo la macchina e vado in Basilicata ho un cugino gli parlo e mi farà diventare
sicuramente ricco”. Premesso che lo spirito d’avventura e l’ottimismo sono una gran
cosa nel MLM, e che quel ragazzo è degno di stima per il suo livello di iniziativa
sicuramente lodevole, è importante fare i passi con organizzazione e serietà.
Questo discorso dei costi è valido anche quando progettiamo di muoverci solo sul
territorio Italiano. Ti faccio un altro esempio: un mio collega aveva una downline in
un’altra città a oltre 500 km di distanza da casa sua. Ha affittato una sala per la
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presentazione e una camera per passare la notte in albergo prestigioso, ha preso l’auto
a noleggio e il materiale promozionale per un pubblico stimato di 50 persone circa. Ma
quando è venuto il giorno dell’evento si sono presentati solo 4 ospiti e di questi solo 1 si
è registrato. Il viaggio è stato un disastro totale e gli è costato una “botto di soldi”!
Investimenti e trasferte vanno fatti, fanno parte della normale gestione del nostro
business, non voglio sostenere il contrario ma, occorre organizzarsi bene e con una
buona dose di flessibilità. Meglio organizzare una serie di webinar se si vuole fare un
evento dal vivo, prenotare uno spazio in un albergo che ha tante sale, prendere una sala
piccola piccola, aspettare conferma dei partecipanti 12 ore prima dell’infobusiness e poi
eventualmente cambiare sala prendendone una più grande qualora dovesse verificarsi
un afflusso consistente di invitati. La parola d’ordine in questi casi è “PRUDENZA”.
Pericolo n. 3 - Reinventare la ruota
Molti networker esperti fanno l'errore di voler reinventare per forza tutto
organizzando presentazioni diverse inventandosi materiale pubblicitario,
locandine, slide, etc etc. Se la tua azienda esiste già da qualche anno, o è
una multinazionale, ti basterà seguire il loro sistema in quanto non solo, è
in linea con la direzione della società ma, è un sistema di business collaudato nel tempo.
Quella roba funziona e ha già dimostrato di farlo.
Inoltre, se reinventi tutto (la
presentazione le slide etc.) adattando il materiale di marketing ad uno stile troppo
personale le tue downline non potranno duplicarti e saranno guai!
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Pericolo n. 4 - Lasciare i bambini da soli
Lasceresti i tuoi bambini piccoli da soli in casa? Certo che no! potrebbero
farsi male. Le tue nuove downline sono, per l’appunto, come bambini
appena nati!
Ti sei mai chiesto: come mai vi è un tasso di abbandono così alto per i nuovi arrivati nel
network marketing? Allo stesso modo di un neonato che, se non curato sarà bersaglio di
germi, infezioni e malattie, i neofiti del MLM saranno vittime di energie negative, di rifiuti (i
tanti NO), si sentiranno emotivamente abbattuti, e come i neonati cominceranno a
piagnucolare non appena sorgeranno i primi problemi. Ho visto uomini d'affari aziendali
piagnucolare e lamentarsi come bambini quando non hanno avuto in tempo la loro
commissione o è sorto qualche piccolo problema amministrativo con la società.
Le tue downline richiedono la tua attenzione costante soprattutto nei primi mesi della
loro attività in cui sono più vulnerabili.
Pericolo n. 5 - Non Rinunciare a tutti i costi
Questo è un argomento molto delicato quindi ti chiedo di essere attento
alle mie parole: “non rinunciare a tutti i costi è da folli”. Se ho una
downline che non fa l’attività, non riesce a fare soldi ed è continuamente
demotivata dopo 3, 4 o 5 mesi, sai cosa faccio? Gli chiedo di prendere in
considerazione altre opportunità e, se l’azienda lo prevede di chiedere il
rimborso del denaro che ha investito.
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Questa cosa non la dice proprio nessuno e non la troverai in nessun altro corso!
A me piace l’onestà e sono una persona pratica e penso che sia fondamentale
essere onesti prima di tutto con se stessi!
Sicuramente è molto importante non mollare mai. E’ ancora più vero che bisogna anche
volerlo! Le domande che mi pongo quando valuto una downline che non ottiene risultati
sono queste: “cosa sta facendo per riuscire ad avere successo nel suo business?”,
“quante azioni differenti a provato per ottenere successo?”, “si sta impegnando
veramente nel business o sta li a collezionare fallimenti solo per il gusto di dire che
l’opportunità non funziona?”. Come insegniamo nella Network Marketing Academy è
fondamentale se vuoi imparare a far crescere velocemente il tuo business imparare a
valutare onestamente le persone per quello che stanno facendo e non in base ad una
tua impressione basata sulla simpatia o antipatia.
La vera definizione di follia per me è questa: fare sempre le stesse cose aspettandosi
risultati differenti! Devi apprendere una competenza nuova che va al di là della
motivazione. Devi capire che ci sono, a questo mondo, persone che si rifiutano di dare
una svolta alla loro vita e di raggiungere i loro obiettivi. Sono persone che cambiano
troppo lentamente e continuano a fare sempre le stesse cose più e più volte. Hai due
scelte che puoi prendere nei confronti di queste persone :
1. puoi continuare a dire loro anche 1000 altre volte, "non ti preoccupare, stiamo
facendo bene ...", nel tentativo di mantenere alti i numeri della tua downline, per fare il
figo con i tuoi colleghi nei meeting e nelle serate di formazione oppure
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2. puoi essere onesto con te e con loro dicendo la verità: “Guarda, amico caro, non stai
facendo nemmeno un euro qui con noi, o ti dai una mossa o sei fuori. Non c’è spazio
nella nostra squadra per le persone che non vogliono cambiare”.
Se vuoi fare i numeri, se vuoi avere davvero successo, devi imparare ad essere
chiaro con le persone che non stanno producendo risultati. La sincerità alle volte
può sembrare dura ma alla lunga paga .
Pericolo n. 6 - Se mi unisco a te tu ti unisci a me?
Una moda che ho visto diffondersi negli ultimi tempi è quella di alcuni
networker che per allargare la propria rete cominciano a frequentare i
network di altre aziende. E così chi lavora in Herbalife si iscrive ad
Amway, chi lavora in Amway si iscrive in Organo Goold, chi è iscritto in
Organo Gold fa un salto in Lyoness e chi sta in Lyoness fa un salto in EmpowerNetwork
così via1. Ci si iscrive solo nella speranza di conoscere 3 o 4 networker “forti” da
reclutare nella propria downline!
Dal mio punto di vista questa è un’operazione MIOPE che comunica al mondo intero che
si è talmente tanto disperati, da cercare nella concorrenza! Anche se, a prima vista,
questa potrebbe sembrare una idea molto astuta, andare alla ricerca di persone da
sponsorizzare nelle altre reti è un’operazione fallimentare per due motivi:
1
La scelta dei nomi dei network è del tutto casuale
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1. Questa strategia è dispendiosa in quanto, qualora tu decidessi di attuarla devi
prima iscriverti agli altri network e poi frequentarne le riunioni con una certa assiduità
per 3/4 mesi per individuare e conoscere gli sponsor che lavorano e producono
risultati. Queste azioni comportano una esborso di denaro e un’investimento di
tempo che potresti impiegare meglio in modi migliori.
2. Questa strategia è infruttifera perché come tu ben sai le persone quando
decidono di aderire al business non lo fanno perché valutano positivamente l’azienda
ma si uniscono al business perché hanno fiducia in chi gli propone l’attività. Per
sponsorizzare devi essere una persona capace di infondere fiducia ed esercitare
carisma. Come pensi vengano percepite invece le persone che dicono “se tu ti iscrivi
al mio business, io mi iscrivo al tuo!”
Pericolo n. 7 - usare pubblicità ambigue
“AAA. OFFRESI OTTIMA opportunità di lavoro,
guadagni ai MASSIMI livelli, Bonus + Incentivi, nessuna
esperienza, possibilità di lavoro part-time”.
Ormai non si contano più gli annunci come questo! se ne trovano a migliaia su tutti i
giornali! Ora mi chiedo: se tu leggessi un annuncio come questo, e fossi all’oscuro di
qualunque Network Marketing cosa penseresti? Che stiamo parlando di un offerta di
lavoro (opportunità di lavoro dipendente) o di un’attività autonoma (possibilità di lavoro
part-time) o di qualcosa di illegale (guadagni ai MASSIMI livelli, Bonus + Incentivi,
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nessuna esperienza). Chi lo legge si farà un’idea in base alle proprie aspettative, e così tu
ti ritroverai a riempire la sala di persone fuori target. Ai colloqui o agli info-event
verranno: disoccupati in cerca di lavoro, studenti universitari attirati dalla promessa del
part-time, etc etc.
Se vuoi sponsorizzare persone nella tua organizzazione con gli annunci, DEVI essere
CHIARO. Maggiore sarà la tua chiarezza migliore sarà la qualità di persone che verranno
ai tuoi seminari. Ti do una dritta: devi imparare a scrivere annunci di ricerca rivolti alla
selezione di “piccoli imprenditori”. Questa è proprio una delle tecniche Ninja che
insegniamo nella Network Marketing Academy: Come scrivere e pubblicare
annunci pubblicitari di ricerca di aspiranti imprenditori. Sono gli aspiranti
imprenditori il tuo target quelli che sono in cerca di lavoro!
Minaccia n. 8 - complicare il business
Uno degli errori in cui incorrono sia i networker più stagionati sia i novizi è
quello inondare i propri prospect (le persone potenzialmente interessate ad
entrare nel network) di troppe informazioni tutte assieme.
Per tante persone che sono da 5, 6, 7 mesi in un network questo diventa
anche un fatto naturale in quanto con il passare del tempo si diventa sempre più esperti
del network e dell’azienda alla quale si partecipa e facilmente si incorre nel rischio di
dimenticarsi che le persone che sono di fronte a noi non ne sanno nulla.
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Inoltre conosco migliaia di networker che per incapacità di gestione della relazione vanno
subito sul tecnico, spinti dall’ansia di una buona prestazione e dal desiderio di voler
“chiudere” velocemente la trattativa, inondano letteralmente di informazioni tecniche e
dettagliate su: piani compensi, incarichi, tassazione separata, e tutti gli aspetti tecnici del
prodotto e della rete.
Non voglio dire che queste persone che fanno network in questo modo siano cattivi, per
carità molti di loro sono spinti da un reale interesse di rendere un servizio al prossimo,
mostrano entusiasmo nel comunicare tutto quello che hanno imparato e sono ansiose di
istruire al meglio le persone.
C’è da dire però che le persone che abbiamo di fronte probabilmente non ne sanno nulla
di network e non ne sanno nulla dei nostri prodotti. Quindi non possiamo dare loro
troppe informazioni. Le persone si AVVILISCONO quando vedono che devono imparare
in tempi stretti troppe informazioni. Se ti dicessero, Vieni a fare un business con me ma
prima leggi questi 4 libri di 500 pagine ciascuno.... cosa faresti?
Ricorda questa regola : Meno sanno più saranno disposti a fare business con
te!
Quando fai le tue presentazioni cerca di rendere il business quanto più SEMPLICE
possibile. Alla fin fine il NETWORK è una cosa SEMPLICE, non è altro che un modo
come tanti
per veicolare un prodotto sul mercato. C’è un prodotto, un mercato, dei
distributori.
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La stessa regola vale con le downline. Non complicare loro la vita con troppe
informazioni tecniche e amministrative sul tuo business. Piuttosto fornisci loro
ASSISTENZA quando ne avranno bisogno. Ricorda: l'efficacia di una downline è meno
della metà della tua. Avrai successo solo quando quello che stai facendo può essere
facilmente proceduralizzato e duplicato. Non avere fretta di insegnare tutto e subito.
Pericolo n. 9 - Cercare a tutti i costi di trasformare delle anatre in aquile
Che cosa fanno le anatre? Starnazzano, ciarlano.
Cosa fanno le aquile? Volano alte.
Cosa succederebbe se si tentasse di lanciare in alto le papere per farle volare far volare?
Le papere cadrebbero a terra e comincerebbero a starnazzare più forte! “qua, qua, qua,
qua...”
Non tutte le downline sono aquile! Certo noi ci auguriamo sempre che esploda tutto il
loro potenziale e diventino presto delle aquile ma, molte persone non lo sono. Sono
quelle persone che passano troppo tempo a parlare piuttosto che agire, sono poco
focalizzate e hanno sempre qualche problema da risolvere, hanno sempre diffidenza nei
confronti dell’azienda e diffondono negatività “qua, qua, qua, qua...”.
Molti networker, trascorrono troppo tempo con le anatre cercando di trasformarle in
aquile. Questo errore l’ho fatto anche io, più e più volte. Oggi preferisco circondarmi
solo di aquile nella mia squadra così da poter volare tutti insieme.
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Pericolo n. 10 - ricercare la mediocrità
Il MLM non è per l’uomo medio! Se voi fare network seriamente devi nutrire
obiettivi ambiziosi. Tante persone fanno network con l’intento di guadagnare
un secondo stipendio, una piccola entrata aggiuntiva di 400/500 euro in più
al mese ma questo atteggiamento non porta da nessuna parte. Non ci si può impegnare
a metà. Le persone che coltivano questo atteggiamento mentale non hanno abbastanza
slancio per raggiungere qualsiasi risultato tangibile. tutte le persone che ho conosciuto
nei vari network che hanno ottenuto risultati interessanti e guadagni mensili NETTI da
5000 euro in su erano tutte persone che ci si dedicavano anima e corpo!
Lascia che ti faccia un esempio: Quando un aereo decolla, ha bisogno di raggiungere
una certa velocità per staccarsi da terra. Diciamo, per esempio, che il nostro aereo
necessita di una velocità di almeno 150 km orari. Questo significa che, se vogliamo
lasciare la pista di decollo dovremo superare quella velocità. Non possiamo scendere a
140, 145
e nemmeno a 149! Allo stesso modo nel network marketing, solo con un
impegno di prim'ordine, potremo ottenere risultati eccezionali (spesso migliori di ogni
aspettativa).
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Le 5 COMPETENZE FONDAMENTALI;
Gli strumenti per avere successo nel Network
Marketing
Come ti dicevo nell’introduzione a questo eBook Studiando per diversi anni il MLM e
collaborando anche con numerosi distributori come consulente marketing ho codificato
5 ruoli e relative competenze che devono essere interpretati per avere successo nel
network marketing.
Queste competenze rappresentano gli strumenti che hai a disposizione per sopravvivere
nella giungla del MLM trovare la strada giusta e ottenere il successo. Considera queste
competenze come uno zaino pieno di cose utili che ti porti dietro nell’esplorazione della
giungla contenete: bussola, macete, depuratore d’acqua, il coltello di Rambo etc. etc.
Così come per sopravvivere nella giungla hai bisogno di strumenti che normalmente non
useresti, allo stesso modo per avere successo nel Network devi riuscire a padroneggiare
5 competenze fondamentali che solitamente non utilizzi. Devi essere un buon venditore,
un selezionatore, un leader, un esperto di marketing e un formatore. Vediamole tutte.
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Competenza n. 1: diventare un “Esperto in Vendite”
Devi diventare il venditore numero 1 della tua azienda (la io S.p.A.),
Innanzitutto hai bisogno di imparare a vendere, perché i prodotti o i servizi
di cui sei incaricato alla vendita devono essere venduti altrimenti non
circolano soldi. I soldi non crescono sugli alberi e non arrivano
magicamente nelle tue tasche solo perché ti sei iscritto ad un programma di
compensazione.
Essere un buon venditore non significa “massacrare” le persone per farle comprare a
tutti i costi un prodotto che altrimenti non comprerebbero. In tanti commettono l’errore di
considerare la vendita come una sorta di persuasione forzata. Un buon venditore non
costringe nessuno a comprare i suoi prodotti.
Un buon venditore non è neppure un “Lettore di Brochure”. In tanti commettono questo
errore di considerare solo l’aspetto tecnico della vendita e si concentrano nel presentare
nel miglior modo possibile il loro prodotto ma, ti ripeto il buon venditore non è un lettore
di brochure.
Il buon venditore è colui che è capace di creare e gestire relazioni! Il venditore si
concentra sulle persone che ha di fronte si interessa a loro costruisce una relazione.
Nella Network Marketing Academy i nostri studenti dedicano tantissimo tempo a
questo aspetto “Saper creare e gestire RELAZIONI”.
Nella Vendita è fondamentale instaurare una relazione con il cliente in modo tale che
quest’ultimo si senta tranquillo e fiducioso. Gran parte della tua attività nel network
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marketing dipenderà infatti dal legame di fiducia e comprensione reciproca che sarai in
grado di costruire con i tuoi clienti che diventeranno anche le tue downline.
Questo vale sempre, sopratutto in un business a lungo termine come il Network
Marketing, perché dopo aver guadagnato la fiducia di un cliente è molto più facile che
questo si impegni nel business assieme a noi. Un venditore per creare una relazione ed
essere definito un “buon venditore” deve avere una serie di abilità che ti vado ora ad
elencare:
1a caratteristica, il buon venditore ascolta sempre i suoi clienti: Questa a tanti
sembra una verità contro-intuitiva ma non è così. Solitamente un venditore alle prime
armi parla parla parla, si pavoneggia cercando di apparire interessante, con l’obbiettivo
di convincere qualcuno ad acquistare un prodotto. Ma per chiudere e coinvolgere le
persone occorre essere “INTERESSATI” prima che “Interessanti”. Ecco perché è molto
importante anche saper ascoltare i propri clienti.
Ascoltate quello che hanno da dire, cercate di capire cosa gli piace e cosa no e
soprattutto rispondere alle loro domande, sembra una banalità ma è invece una cosa da
non sottovalutare, e tutto questo va fatto nel minor tempo possibile.
2a caratteristica, un buon venditore ha una grande capacità di gestione del
tempo: Programma le visite/telefonate in modo da ottimizzare il risultato che ottiene a
fine giornata. Solo un’attenta pianificazione del lavoro può rendere proficua la giornata
lavorativa e si focalizza sulle priorità.
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3a caratteristica, un buon venditore controlla e gestisce le proprie emozioni
rimane sempre sereno e positivo in qualunque circostanza, trova le parole giuste in ogni
occasione ed esporre le sua offerta facilmente e senza difficoltà.
4a caratteristica il buon venditore infine è un esperto nell’utilizzo del
Linguaggio. Per linguaggio non intendo solo la capacità di esprimersi correttamente in
italiano ma, anche la possibilità di utilizzare la “parola” per gestire gli stati emotivi delle
altre persone. In questo modo un proposta presentato con le parole giuste sarà più
attraente, un’obiezione gestita correttamente apparirà come un vantaggio.
Solo un’impegno serio e prolungato nel tempo e la pratica quotidiana, ti permetterà di
utilizzare tutte le caratteristiche succitate inconsciamente, tutte le azioni diverranno sane
abitudini e chiuderete una trattativa senza pensarci.
Proprio a tale proposito voglio segnalarti che nella Network Marketing Academy
dedichiamo un intero mese allo sviluppo avanzato di questa capacità: L’uso avanzato
della parola per gestire gli stati emotivi delle altre persone attraverso la presentazione di
tecniche di PNL (Programmazione Neuro Linguistica).
Competenza n. 2: diventare un “l’esperto di recruiting della tua azienda”
La seconda competenza FONDAMENTALE per diventare un networker
di successo è quella di diventare l’esperto di recruiting della tua
azienda, perché devi essere capace di reclutare altre persone come
te nella tua azienda che abbiano determinate caratteristiche e che
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facciano il tuo stesso lavoro.
A tale proposito devi imparare a conoscere quali sono le attitudini che devono
dimostrare le persone che coinvolgerai nel tuo business, perché come hai avuto modo di
comprendere dalla lettura di questo report il network marketing non fa per tutti.
Reclutando alla rinfusa e forzando le persone ad unirsi a te rischi di appesantirti di tante
persone che diventeranno delle vere e proprie zavorre.
Un’esperto di recruiting sa individuare attraverso la propria RETE sociale (non solo quella
del MLM) le fonti dove trovare i migliori collaboratori, sa come promuovere la propria
attività on line e come coinvolgere persone senza creare false aspettative.
Un’esperto di risorse umane sa anche come valutare le performance delle persone e
come valutare e valorizzare tutto il loro potenziale inespresso.
Competenza n. 3: Essere un leader carismatico
Per essere un networker di successo dovrai diventare il leader
carismatico della tua azienda perché devi imparare a motivare giorno
per giorno la tua squadra e fare in modo che facciano sempre di più per
loro e per le loro famiglie. Il management altro non è se non quell'entità
che crea e sostiene un'organizzazione. Senza un buon management
qualsiasi azienda si trova in grande difficoltà.
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La questione, è che in fatto di leadership c'è davvero tantissimo da imparare.
Oltre, quindi, ad una formazione continua, come quella che forniamo nella Network
Marketing Academy ci sono almeno 3 cose che come Leader dovresti ricordare in
ogni momento se vuoi davvero essere dei veri leader per organizzazioni di successo.
1. Valutazione
Un Vero leader è capace di valutare con oggettività le performance dei propri
collaboratori e sa impostare un sistema di valutazione delle risorse umane che, se
ben impostato, può migliorare la motivazione dei collaboratori.
2. Gestire le performance scarse
Presto o tardi tutti i leader si scontrano con una persona che sembra non
"funzionare" sopratutto nel network. Molti ignorano i segnali ma, agendo in questo
modo, non faranno altro che aprire la strada a nuovi problemi.
Affrontare da subito la cosa, parlare con la persona, dire cosa ci si aspetta da lei,
dare un feedback sul suo modo di lavorare, porta degli indubbi vantaggi.
3. Motivare le persone
E' il Leader il responsabile del raggiungimento dei risultati dell’intero gruppo.
Quali sono però gli obiettivi da raggiungere ? I tuoi obiettivi di guadagno o quelli
dell’azienda?
Nessuno dei due! Il Network marketing è l’unico Business in cui gli obiettivi delle
downline sono prioritari rispetto a quelli delle UpLine. Solo se ti dimostrerai un leader
capade di guidarli verso il LORO successo riuscirai a ottenere il tuo. E poi duplica il
processo. Se vuoi La cosa più difficile da imparare è motivare le persone a raggio
Motiva la tua prima linea a motivare la loro prima linea. E' la base per riuscire. Si può
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partire da cosa semplici come l'uso del "grazie", così tanto bistrattato negli ultimi
anni. Bisogna imparare ad usare un atteggiamento positivo e iniziare ad adottare
abitudini che, alla lunga, potranno fare la differenza nella gestione delle persone.
Competenza n. 4: essere un buon formatore
Come ti dicevo nell’introduzione a questo eBook per avere successo nel
network marketing Devi essere anche un buon formatore, perché
tutto il business si basa sulla capacità di trasferire competenze e di far si
che gente normale diventi gente speciale, cioè imprenditori.
C’è una bella differenza tra essere un insegnante e essere un formatore.
Essere un buon formatore significa padroneggiare un un mix di “sapere”, “saper fare” e
“saper trasmettere”. Il formatore è la persona incaricata di sviluppare competenze nei
suoi clienti. Ma la competenza è sempre qualcosa che appartiene alla sfera personale
del cliente, non è una cosa che può essere trasferita (ce l’ho e te la do) ma, è qualcosa
che deve svilupparsi.
Il formatore è, fondamentalmente, un facilitatore dello sviluppo delle competenze. Cioè la
sua azione è finalizzata a rendere semplice, veloce ed efficiente il processo di “sviluppo” di nuove competenze negli altri.
Se partiamo dalla definizione classica di competenza (come un’insieme coordinato di
risorse personali che permette lo svolgimento eccellente di una specifica mansione in un
determinato processo produttivo) possiamo definire il formatore come quella persona
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che rende più semplice ed efficiente il processo di acquisizione delle risorse personali del
collaboratore.
Il formatore quindi lavora per lo più su un “saper fare” e un “saper essere” di un altra
persona, piuttosto che sul sul semplice “sapere”.
La differenza principale quindi rispetto alle altre professioni dell’insegnamento (docente di
scuola e professore universitario) la ritroviamo proprio nell’oggetto del suo operare.
Il formatore non trasmette concetti ma, agisce come veicolo e acceleratore nello
sviluppo di competenze da parte del cliente. E’ più vicino quindi alla figura
professionale dell’allenatore sportivo che spiega tecniche, introduce tattiche di gara,
mostra esercizi ginnici, motiva e accompagna l’atleta verso le sue migliori performance.
La formazione è “un atto d’amore” rivolto a tutte le tue downline. Formare è instaurare
una relazione con l’altro in modo che quest’ultimo possa interiorizzare in modo
profondo ciò che gli si sta trasmettendo.
Bisogna evitare, quindi, di cadere nell’errore consistente nella convinzione che “chi sa
benissimo un argomento/tecnica sa anche come spiegarlo”. Sapere e saper trasmettere
non necessariamente sono due fattori correlati.
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Competenza n. 5: essere un esperto di marketing
Infine, la competenza forse più importante di tutte è quella di diventare un esperto di
marketing perché con il tempo non puoi limitarti a lavorare con le tue sole
conoscenze dirette e con i tuoi amici di scuola.
Se vuoi avere davvero successo nel network e non vuoi limitarti a guadagnare
90/100 euro al mese, ma vuoi arrivare a guadagnare 2000, 3000, o anche
10.000 euro al mese devi imparare a conoscere nuove persone che possano
essere interessate a lavorare con te, devi imparare a fare marketing e a promuovere il tuo
business a milioni di persone. Eh si! ogni professionista dovrebbe considerare il
marketing come una vera e propria competenza da sviluppare giorno per giorno. E’ solo
il marketing che ti consente di avere FLUSSI continui e costanti di nuovi clienti.
Il marketing dovrebbe venire prima di qualunque aggiornamento professionale.
Equilibrio Sopra di tutto
Infine, devi essere capace di bilanciare i differenti ruoli tra di loro. Devi imparare a
interpretare questi ruoli non in compartimenti stagni (“oggi faccio la riunione e mi sforzo
di motivare il mio team”, “venerdì mi metto a fare il venditore”) ma in maniera bilanciata in
modo tale da essere sempre te stesso. Hai bisogno di ESSERE prima di FARE.
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La strada per ottenere il successo
Finora ti ho parlato di cosa fare e cosa non fare se vuoi ottenere il successo in
un’organizzazione di Network Marketing. Adesso ti accenno a quello che è il percorso
per fare seriamente networking.
Una domanda per te
Prova a rispondere a questa domanda: quali sono gli unici investimenti che ti
consentono di ottenere il successo in qualunque attività tu svolga? quali sono gli unici
investimenti che ti consentono di avere sempre un futuro professionale prospero e
felice?
Sono solo due: l’investimento in formazione e l’investimento in marketing. Investire in
formazione accresce le tue competenze e ti rende sempre più competitivo. Investire in
marketing ti permette di trovare sempre più clienti con i quali fare business. Tra i due il
più importante è quello in formazione. Pensaci: solo la formazione è l’unico vero
investimento che tu fai sulla cosa più preziosa che hai: TE stesso.
L’investimento in formazione è l’unico investimento che capitalizzi totalmente anche se
dovessero andare male le cose. Capitalizzare è un termine che viene dalla finanza e
significa “Aggiungere a un capitale gli interessi già maturati; Trasformare in capitale gli
interessi”. Si dice che la formazione è l’unico investimento che puoi capitalizzare su di te
in quanto se costruisci un negozio il negozio potrebbe non andare più bene e fallire, se
costruisci una casa e fai manutenzione arricchisci il valore della casa, non il tuo valore e
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se domani venisse un terremoto potresti perdere la casa; se investi in formazione le
competenze che acquisisci resteranno sempre con te. Se investi in formazione diventi
più competitivo sul mercato del lavoro e sei una persona migliore, più brava più capace.
Potrà venire una nuova crisi finanziaria, potrai cambiare lavoro, potresti dover cambiare
azienda, città nazione ma, se hai investito in formazione sarai sempre e comunque una
persona migliore, più forte, più competitiva.
All’inizio di questo percorso ti ho fatto i complimenti per aver deciso di dedicare a questo
materiale il TUO TEMPO prezioso.
Il tempo è davvero la risorsa più importante che abbiamo. Se impiegato bene ci
consente di avere una vita agiata e di fare una brillante carriera. Se impiegato male ci
porta dritti al fallimento. Per questo io ho deciso, tempo fa, di lavorare solo 60 giorni
l’anno!
Lavorare tanto non ti porterà mai al successo. Il tuo successo non dipende da
quanto sgobbi! Ma dall’efficacia del tuo lavoro!
Il successo è il risultato di un’azione ispirata. Per avere successo non basta agire
occorre che le tue azioni siano frutto di una strategia chiara e finalizzata a portarti dove
vuoi arrivare.
Io lavoro solo 60 giorni l’anno, per scelta non perché sia un disoccupato! Il mio lavorare
solo 60 giorni l’anno è determinato dal fatto che Lavoro con successo nel network
marketing e nell’internet marketing e questo mi a consentito di generare delle
rendite passive. Inoltre, lavoro solo con chi voglio, quando voglio e guadagno quanto
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voglio. Vuoi sapere il perché? Non perché io sia un professore universitario, non perché
sia un grande luminare della scienza, non perché sono il Presidente del Consiglio di
qualche Ordine Professionale e nemmeno perché sia un fortunato consulente politico di
qualche Pubblica Amministrazione.
Lavoro solo 60 giorni l’anno perché ho investito gran parte del mio tempo nella
mia formazione, nello sviluppo delle competenze chiave del successo e questo
ad oggi mi ha premiato.
“Ma se lavori solo 60 giorni l’anno gli altri giorni che fai ?” ti starai chiedendo!
Con il tempo che mi avanza faccio quello che più mi piace fare nella vita: studio e mi
aggiorno, scrivo articoli e testi. In parole povere, mi faccio il mazzo sui libri!
Perché lo faccio? perché l’investimento in formazione professionale è l’investimento in
marketing sono gli unici due che ti permettono di fare la tua SUPER carriera e tra i due
quello in formazione è il più importante, quello che viene prima. Investire in formazione mi
ha permesso di conoscere persone eccezionali in tutt’Italia come clienti e partner del mio
business.
Anche tu puoi arrivare a questi livelli di realizzazione volendo.
Questo breve e scherzoso materiale l’ho scritto per farti riflettere un po sul mondo in cui
ti rapporti al tuo lavoro nel network.
Queste competenze che ti ho illustrato sono davvero fondamentali e
dovrebbero essere studiate e applicate ogni giorno se vuoi cominciare ad
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ottenere risultati concreti e se vuoi cominciare a diventare davvero padrone
della tua vita.
Un consiglio che sento di darti è questo: investi nella TUA FORMAZIONE e sviluppa le
competenze che ti ho illustrato! Se anche non dovessi avere le risorse economiche per
sottoscrivere la nostra Network Marketing Academy non fa niente, non mi offendo!
Datti comunque da fare per svilupparle anche in modo differente queste competenze,
leggendo libri e seguendo corsi dal vivo. Io ho investito davvero tantissime ore, mesi
interi, quasi 3 anni per sistematizzare il sapere che ho condensato nella Network
Marketing Academy. Seguendo questo percorso è come se usassi un acceleratore
verso il tuo successo. E’ un po come se volessi andare da Napoli a Milano. Puoi usare la
bicicletta o peggio scegliere di andarci a piedi o prendere la TAV.
Non troverai nessun altro corso come questo
Le informazioni che ti ho potuto dare in questo eBook gratuito non sono altro
che la punta di un iceberg. Già da sole possono darti grandi risultati, ma se
vuoi davvero una marcia in più rispetto a tutta la concorrenza, devi investire seriamente nella tua formazione.
Eh si! ogni professionista dovrebbe considerare questa FORMAZIONE come la
cosa più importante da fare . Solo la formazione ti consente di crescere e
migliorare.
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La Network Marketing Academy
Con la lettura di questo eBook è come se avessi frequentato la prima elementare
di un percorso di apprendimento di queste competenze così tanto importanti, ma
per arrivare alla laurea c’è ancora tanto da scoprire ed approfondire.
Se vuoi approfondire, se vuoi diventare un supereroe del Network Marketing
e vuoi anche tu costruire un business d’eccellenza e vuoi ottenere grandi soddisfazioni professionali, economiche e personali abbiamo realizzato la Prima Accademia di Specializzazione in Network Marketing di Italia e la cosa più bella è che
puoi seguire le lezioni comodamente a casa tua dal tuo computer. La Network
Marketing Academy sarà lanciata il 30 novembre 2013 e solo per un periodo limitato sarà offerta a soli 47,00 euro al mese e dopo il lancio passerà a 97,00 euro.
Cosa ci troverai? Il percorso completo dura 7 mesi ma in qualunque momento
potrai ritirarti. Il corso mira a creare un gruppo d’ELITE di esperti di network
marketing un gruppo di super specialisti che avranno un grande successo. Alla
fine e durante il percorso ai più meritevoli sarà offerta anche la possibilità di partecipare ai migliori lanci di Network per diventare le prime linee di nuovi network.
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Network Marketing Survival Guide
Programma della Network marketing ACADEMY
Mese 1 Gli elementi fondamentali per il successo in ogni network marketing
Mese 2 Come Sponsorizzare con internet
Mese 3 Come Sponsorizzare con i social network Facebook e Linkedin
Mese 4 Gestire un grandioso Public Speaking e organizzare eventi indimenticabili
Mese 5 La Comunicazione persuasiva e vendita ipnotica
Mese 6 Campagne pubblicitarie on line e off line, networking e strumenti di pubblicità
Mese 7 PNL esercizio del carisma e arte della leadership
La Network Marketing Academy non è un eBook ma un vero e proprio corso con VIDEO
LEZIONI e materiali di studio ricco di istruzioni passo passo e di strategie avanzate di
marketing pensate esclusivamente per il Network Marketing e sopratutto sperimentate
sul campo. E’ un vero e proprio percorso operativo. Niente Fuffa! solo cose concrete
capaci di produrre risultati immediatamente misurabili e valutabili.
La Network Marketing Academy costa solo 47,00 euro al mese per il periodo del
lancio e sei coperto dalla garanzia totale!
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contenuti non sono di valore e inoltre sei coperto da garanzia 100% soddisfatto o
rimborsato. Se per qualunque motivo dovessi percepire che le informazioni non sono di
valore puoi chiederci i soldi indietro! Non ti chiederemo alcuna spiegazione! Questa è una
promessa GARANTITA.
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Ci rivediamo dall’altra parte per diventare “Supereroe del Network Marketing.
Luciano Cassese
Self Marketing Coach
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