Network marketing survival v 2.0

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Network Marketing Survival Guide
Network Marketing Survival Guide
I 9 Pericoli Fatali che incontrerai nella
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GIUNGLA del Network Marketing
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Network Marketing Academy - Copyright Luciano Cassese / Via vetriera a chiaia n. 2 , 80121 Napoli Na Italy /
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Network Marketing Survival Guide
Congratulazioni e Benvenuto …
nella lettura di questo Report gratuito dedicato a te che vuoi ottenere il successo nel
complicato mondo del network marketing.
ATTENZIONE:
Sei entrato in possesso di materiale “riservato”. In queste pagine ti fornirò informazioni
fondamentali e verità nascoste. Le cose che leggerai qui non le dice la tua azienda e non
le dice il tuo sponsor e non le trovi n giro su intenet.
Cosa stai per imparare
Il Network Marketing (o MLM Multilevel Marketing) è una grande opportunità. E’ uno dei migliori
modelli di business che esista e ti può consentire di ottenere la libertà economica in breve
tempo, a patto che tu sappia esattamente “cosa fare” e “come farlo”.
In questo Report, ti mostrerò cosa non fare per evitare di farti male e ti mostrerò dati e
statistiche MOLTO interessanti e ti mostrerò un metodo innovativo di fare questa attività.
Queste informazioni si applicano perfettamente a qualsiasi Network, indipendentemente dal
prodotto che vendi, dal piano compensi e dalla regione in cui operi!
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Come ho scoperto queste cose
Mi chiamo Luciano Cassese e sono il primo self marketing coach
italiano. Il mio percorso verso la costruzione della libertà
finanziaria è cominciato più 9 anni fa quando, dopo essere stato
licenziato dall’azienda dove lavoravo (per cui avevo passato notti in
bianco a preparare progetti e relazioni), con alcuni amici presi la
decisione di fondare una società di formazione, esperienza poi finita
nel 2011. In quell’anno ho scoperto la passione per l’internet marketing e in meno di 12 mesi ho
speso svariate migliaia di euro per formarmi a queste nuove tecniche di vendita.
I soldi investiti in formazione hanno dato subito i loro frutti e dal 2011 in poi, mi sono occupato,
di internet marketing lanciando diversi business on line che mi hanno permesso di sposarmi e
vivere dignitosamente.
A un certo punto, grazie ad alcuni amici ho scoperto il Network Marketing e con grande
entusiasmo, come tutti, ho cominciato a vendere i primi prodotti e a reclutare le prime persone.
In breve tempo nacquero però una serie interminabile di problemi: l’azienda si dimostrò seria, le
provvigioni erano scarse e non esisteva alcun programma di formazione per supportare gli
incaricati che, non ottenendo risultati, abbandonavano il network. Mi dedicai allora a fare il
coaching dei miei incaricati pensando che ci fosse un problema di motivazione, ma non era
così!
Ho passato 8 mesi di inferno! I soldi scarseggiavano e i pochi risparmi di cui disponevo si
stavano erodendo giorno dopo giorno. Un disastro totale! Se non avessi trovato una soluzione
in tempi brevi mi sarei dovuto cercare qualche lavoro come dipendente per pagare le bollette.
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Un sera mentre facevo una corsa in campagna, scoraggiato dalla mia situazione poco felice e
dalla prospettiva di dovermi cercare un lavoro, realizzo 3 intuizioni fondamentali:
1. La prima è che è che la responsabilità per quella situazione era solo mia perché avrei
dovuto scegliere un network più serio.
2. La seconda è che “la motivazione non serve a nulla se le persone non sanno cosa
fare”. Dovevo insegnare agli altri “cosa fare” e “come farlo”.
3. La terza è che “Fare la lista nomi e le presentazioni come negli anni ’90 non funziona
più nell’era di internet”. Dovevo usare le tecniche dell’Internet Marketing anche in questa
nuova avventura.
Le miei intuizioni si dimostrarono fondate e quando mesi dopo ho trovato una nuova azienda
per fare Network in solo 30 giorni sono riuscito a creare una downline di 40 persone prendendo
due qualifiche e cominciando la scalata del piano di carriera dell’azienda! Dire che la mia upline
rimase sbalordita dei miei risultati è dire poco e per me essere premiato sul palco è stato un
grande motivo di orgoglio!
In quell’istante, ho preso la decisione di insegnare lo stesso metodo a chi si affaccia al mondo
del MLM e a metà del 2014 dopo 10 mesi di intenso lavoro ho fondato la Network Marketing
Academy la prima università italiana di Network Marketing per diffondere il mio SISTEMA
Unificato per fare incaricati e clienti integrando il lavoro on line con quello off line.
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Perché la gente fallisce
Come ho scritto anche sul mio blog il network marketing è una delle più grandi opportunità per
costruirsi un IMPRESA. Non c’è alcuna crisi nel settore del Network Marketing in quanto è
un business ANTI-CICLICO (va molto meglio, quando gli altri sono in crisi).
Il centro studi e statistiche di Avedisco, la prima Associazione Italiana delle vendite dirette, ha
pubblicato il 1 dicembre 2014 i risultati relativi ai primi 3 trimestri dell’anno, che mostrano come
il Network Marketing, non solo ha resistito alla crisi, ma conferma il suo buon andamento con un
fatturato di 615 milioni di euro nei primi nove mesi del 2014 e oltre 386.000 incaricati con
una crescita del + 3,55% rispetto allo stesso periodo del 2013 mentre l’economia italiana
perde lo 0,4% di PIL (dati Istat). 8 anni di crescita costante mentre l’Italia è tutta in crisi.
Dietro questi dati si nasconde quello che io ho chiamato: Il grande inganno del Network
Marketing. Leggendo più attentamente i dati: 386.000 persone si dividono 615.000.000€ di
fatturato in 9 mesi. Quindi facendo i calcoli, la media di fatturato pro capite mensile è circa di
208,33 €. Un po poco!
La PURA VERITA’ è che solo il 1% di tutti coloro che intraprendono la carriera nel Network
Marketing riesce a superare i 100€ lordi al mese di guadagni e di questi l’80% rimane al di sotto
dei 1000 € mensili. Solo 2 persone su 1000, lo 0,002% riesce a superare i 1000€ al mese!
La MOTIVAZIONE Non serve a Nulla
La verità è questa: una persona che fino a ieri faceva tutt’altro non può diventare in sole
24 ore un imprenditore, in virtù di un corso di motivazione tutto musica, applausi e balletti.
In tanti ti dicono che per avere successo nel Network Marketing bisogna essere “motivati”. Ma
non è assolutamente così.
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La motivazione non ha mai arricchito nessuno (tranne quelli che vendono corsi di
motivazione da Anthony Robbins in giù).
La motivazione nel Network Marketing non serve a nulla se le persone non sanno cosa
fare! Essere motivati senza essere competenti vuol dire correre dritti a schiantarsi contro il muro
doloroso del fallimento.
Quello che serve sono le COMPETENZE cioè “sapere cosa fare” e “sapere come farlo”.
Ecco perché ho deciso di raccogliere in questo documento i 9 pericoli FATALI più comuni
che commettono le persone che fanno Network Marketing.
Ti invito a leggerli tutti e a farne tesoro, ti aiuteranno a sopravvivere nella giungla del Network
Marketing e ti eviteranno fallimenti dolorosi.
Pericolo n. 1 - Cercare di capire tutto
Uno degli errori più comuni, è quello di voler conoscere tutto subito dai primi giorni
dell’attività. Il fatto è questo: per quanto le aziende e gli sponsor cerchino di far
sembrare “tutto semplice”, chi entra in un network intuisce quasi subito che ci
sono tante cose da imparare e che fare MLM è una attività professionale. In tanti
prima di partire, cominciano a maturare il desiderio di volerne sapere sempre di
più, per essere quanto più preparati possibile nei confronti dei clienti.
Tuttavia, se sei appena entrato in un network e resti seduto sulla tua comoda sedia per giorni
prima di agire, per provare tutti i prodotti, leggere tutte le brochure della società e capire ogni
singolo calcolo del piano di carriera, otterrai ben poco. Come insegniamo nella nostra Academy
“si impara molto di più da un’incontro andato male che da 100 mila libri!” Fare network è
come andare in bicicletta. Non puoi imparare a guidare leggendo il manuale di istruzioni.
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Pericolo n. 2 - Mendicare per sponsorizzare una persona
I nuovi distributori fanno sempre fatica a “reclutare persone” nella propria rete.
E’ una cosa normale! E’ questione di “reputazione”. Se fino a qualche tempo fa
le persone che frequentavi, ti conoscevano per essere un “idraulico”, un
“dipendente pubblico”, un “commercialista” o quant’altro, guarderanno con un po’ di diffidenza
il fatto che sei entrato in un network. Non ti riconosceranno in quel nuovo ruolo professionale.
Ma è solo questione di tempo. Aspetta che passino 2 o 3 mesi e le persone si abitueranno
all’idea e cominceranno a fidarsi di te. L’errore più grande che puoi commettere è quello di
insistere per reclutare persone finendo per diventare quello che io chiamo un: “mendicante in
giacca e cravatta”.
Ricorda: TU sei un “professionista” e stai offrendo un’opportunità. Tu offri l’opportunità per
mettersi in proprio e cominciare un nuovo business.Quando provi a reclutare qualcuno mettiti
nell’ottica di chi AUITA gli altri a risolvere i propri problemi finanziari e in pochissimo tempo
tantissime persone saranno attratte da te senza sforzo.
Pericolo n. 3 - Spiegare il business al telefono
Leggi attentamente la frase che segue: Lo scopo di una telefonata è di
invitare una persona alla presentazione di un’opportunità di business.
Niente altro! Non si devono mai dare informazioni al telefono.
Se le telefonate avessero il potere di chiudere le trattative, nessuno avrebbe più
bisogno di tenere riunioni d’affari, non ci sarebbe più bisogno di venditori e di agenti di
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commercio. Limitati ad invitare le persone a casa tua per una chiacchierata.
Una telefonata fatta bene può aumentare anche del 600% (sei volte tanto) le possibilità di
successo. Saper impostare una telefonata è una vera e propria competenza. Considera che per
noi questo argomento è così tanto importante che nella nostra Network Marketing Academy
abbiamo scelto di dedicarvi già nel primo mese una intera lezione e distribuiamo anche una
serie di 7 di script telefonici pre-impostati da utilizzare nell’attività quotidiana.
Pericolo n. 4 - Non dire si tratta di Network Marketing
Alcune reclute hanno una paura enorme e provano un forte imbarazzo
quando si trovano di fronte ad una di queste domande: “Ma questo è un
Multilivello?”, “Ma questa cosa ha a che fare con il Network Marketing?”, “Stai
cercando di reclutarmi in una struttura di vendita?”
La maggior parte degli incaricati inesperti, quando sente una di queste domande “spaventose”
va subito in panico, farfugliando cose del tipo: "Ehm ..., noooo noi siamo diversi siamo un
Network. Sì è MLM, ma non siamo veramente una vendita ... !"
Mai e poi mai mentire. La menzogna e l’incertezza gettano una cattiva luce su di te. Le
alternative sono 2 :
1. dici in anticipo che è un network marketing (dovremmo essere orgogliosi di lavorare in un
settore sano che produce ogni anno svariati milioni di di fatturato), oppure …
2. capovolgi la domanda, chiedendo: “Perché che cosa sai sul Network Marketing?", per poi
procedere alla risposta delle eventuali obiezioni.
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Pericolo n. 5 - Vantarsi dei propri guadagni
Prova a rispondere a questa domanda: “per quale motivo una persona sana di
mente dovrebbe andare in giro a raccontare quanti soldi guadagna con il proprio
lavoro?” Hai mai visto qualcuno che lo fa nel mondo reale?
Troppi networker per nascondere la propria insicurezza, parlano di fantasmagorici guadagni
ottenuti grazie alle provvigioni delle aziende. Personalmente trovo di cattivo gusto questa pratica
e aggiungo che è estremamente pericolosa per due motivi che ti vado ad illustrare.
1) Non puoi sapere se la persona che hai di fronte è motivata dal danaro o da qualche
altra cosa. Ci sono milioni di persone a questo mondo che non sono motivate dal danaro, ma
da altri valori come la “libertà”, la “serenità”, il “riconoscimento sociale”, etc… Dire quanto
guadagni per queste persone rappresenta quasi un’offesa!
2) Dire quanto si guadagna equivale a qualificarsi su una scala sociale e spesso
distanziarsi dal tuo cliente. Non puoi sapere se quell’unità di misura (50.000 €) è interessante o
meno per il tuo interlocutore. Non puoi sapere neppure se per lui sono “tanti” o “pochi”. In più,
se te ne vanti, fai un danno ulteriore. Il tuo interlocutore potrebbe pensare “guarda a questo
pezzente quanto si pavoneggia per così poco” oppure al contrario “guarda a questo come
guadagna bene senza fare niente … è uno sfruttatore”.
Pericolo n. 6 - reagire emotivamente
Quando la persona con cui parli dice “NO” alla TUA offerta, non prenderla sul
personale, perché sta rifiutando una proposta d’affari, non te.
Dietro quel “NO” possono esserci infinite motivazioni delle quali tu non puoi
essere a conoscenza. Le persone che rifiutano potrebbero non credere in loro
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stesse, pensare di non essere abbastanza brave per affrontare una sfida del genere, non avere
abbastanza tempo per fare quello che gli stai proponendo, oppure ancora potrebbero temere
che la loro immagine ne risentirebbe se gli altri sapessero che fanno un secondo lavoro. Le
obiezioni sono infinite e le motivazioni che spingono le persone a dire NO alla tua proposta sono
le più svariate. Accetta questa cosa se sei veramente un amico.
Quando ti offendi per un “NO” dentro di te comincia a svilupparsi qualcosa di brutto. Ben presto
sarai dispiaciuto, ti sentirai invalidato e comincerai a lamentarsi del business.
La migliore gestione del rifiuto (i “NO”) è l’attesa. Se continui a fare l’attività serenamente
con calma e pazienza presto o tardi diventerai per loro un punto di riferimento e quando si
sentiranno pronti saranno loro a venire da te per chiederti di entrare nel business.
Pericolo n. 7 - Trasmettere negatività alle proprie Downline
Mai, mai essere negativi con i propri incaricati! Mai, IN NESSUN CASO!
Se vuoi essere un leader non devi MAI commettere questo errore! Non
importa se hai avuto una brutta giornata o se l’incaricato in questione è il tuo
migliore amico del liceo. Quando dico negatività intendo tutto quello che può
abbattere il morale delle persone come “lamentarsi dell’azienda”, “lamentarsi della politica”,
“parlar male dei clienti”, “arrabbiarsi con gli incaricati perché non vendono a sufficienza” etc…
Quando le persone entrano in un MLM, non si uniscono ad un'opportunità di una anonima
azienda ma, si UNISCONO a TE! Le persone aderiscono al Business perché credono in te
e ti vedono come un leader. Se Trasmetti negatività ai tuoi incaricati, facilmente perderanno la
fiducia in te e la tua attività si distruggerà in pochissimo tempo.
Se vuoi lamentarti di qualcosa con qualcuno fallo con la tua upline. Saprà ascoltarti perché la
tua upline quelle sfide le ha affrontate prima di te!
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Pericolo n. 8 - usare pubblicità ambigue
“AAA. OFFRESI OTTIMA opportunità di lavoro, guadagni ai MASSIMI livelli,
Bonus + Incentivi, nessuna esperienza, possibilità di lavoro part-time”.
Ormai non si contano più gli annunci come questo! se ne trovano a migliaia su
tutti i giornali! Ora mi chiedo: se tu leggessi un annuncio come questo, e fossi
all’oscuro di qualunque Network Marketing cosa penseresti? Che stiamo parlando di un offerta
di lavoro (opportunità di lavoro dipendente) o di un’attività autonoma (possibilità di lavoro parttime) o di qualcosa di illegale (“guadagni ai MASSIMI livelli, Bonus + Incentivi, nessuna
esperienza”). Chi lo legge si farà un’idea in base alle proprie aspettative, e così tu ti ritroverai a
riempire la sala di persone fuori target. Ai colloqui o agli info-event verranno: disoccupati in
cerca di lavoro, studenti universitari attirati dalla promessa del part-time, etc etc.
Se vuoi sponsorizzare persone nella tua organizzazione con gli annunci, DEVI essere CHIARO.
Maggiore sarà la tua chiarezza migliore sarà la qualità di persone che verranno ai tuoi seminari.
Ti do una dritta: devi imparare a scrivere annunci di ricerca rivolti alla selezione di “piccoli
imprenditori”. Questa è proprio una delle tecniche Ninja che insegniamo nella Network
Marketing Academy: Come scrivere e pubblicare annunci pubblicitari di ricerca di
aspiranti imprenditori. Sono gli aspiranti imprenditori il tuo target quelli che sono in cerca di
lavoro!
Finora ti ho parlato di una serie di pericoli comuni in cui incorri quando ti avventuri nella Giungla
del network marketing ma ce n’è uno peggiore di tutti quello che io definisco l’errore MORTALE.
Te ne parlo nella prossima pagina. 11
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Pericolo n. 9 - Il pericolo più grande di tutti - limitarsi ai soli amici e parenti
In tanti dicono che per fare questa attività devi avere una lista di
100 nomi. Questo è il miglior modo per fallire!
Il Network Marketing è presente in Italia da oltre 30 anni. Le
aziende che hanno portato per prime questo tipo di business in
Italia sono state le americane Tupperware, Amway, Stanhome,
Avon. Negli anni 90 questo di business si è diffuso tantissimo e
sono nate anche tante aziende italiane, fondate da italiani con
prodotti italiani. Oggi si stima che nel nostro Paese operino oltre 100 aziende che fanno vendita
con un sistema di MLM con oltre 386.000 incaricati. Ci sono ottime possibilità che le persone
che conosci hanno già avuto un esperienza in un Network e che non vogliano partecipare
al tuo nuovo business perché già impegnati (o delusi) con altre aziende.
Facciamo un po di conti e cerchiamo di quantificare il problema:
Personalmente ho riscontrato che nella cerchia delle mie conoscenze e in quella dei miei
incaricati almeno il 60% di essi aveva in passato avuto esperienze e contatti con aziende di
Network Marketing. Un venditore medio riesce a convertire nella misura del 10% - 15%. Quindi
se l’unica tua risorsa è la tua lista nomi di 100 persone per le leggi della statistica riuscirai a
creare una downline di 4 persone (100*10%*40%). Non è detto che queste 4 persone
successivamente si attivino. Il Tuo Business come vedi rischia di morire già prima di nascere!
Ascolta questo consiglio da amico: il Network Marketing vecchia maniera è morto e
defunto! Invitare i tuoi parenti alle prestazioni non funziona più! Il mondo è pieno di opportunità
e il tuo network non è la prima ! Oggi se vuoi fare questa attività seriamente e vuoi realizzare
SOLDI VERI, non puoi limitarti a lavorare con le tue sole conoscenze dirette e con i tuoi amici di
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scuola. Devi imparare a reclutare nuove persone che possano essere interessate a
lavorare con te.
VUOI APPROFONDIRE ? Ti invito a un video seminario Gratis!
Siamo Giunti alla Fine di questo report, in queste pagine ti ho parlato degli errori da evitare per
ottenere il successo nel network marketing. Come vedi i tempi sono ormai cambiati e questo
business non vi può fare più come un tempo!
Se vuoi avere davvero successo nel network nel decennio 2015-2025, guadagnando 2000,
3000, o anche 10.000 euro al mese devi imparare a fare marketing e a promuovere il tuo
business a milioni di persone. Devi diventare Esperto di Marketing e pubblicità sia on line
che off line.
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