Presentazione di PowerPoint - Facoltà di Economia Marco Biagi
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Il ciclo di vita del prodotto Prof. Giuseppe Nardin UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” Ciclo di Vita del Settore/Prodotto/Marca VENDITE PROFITTI VENDITE PROFITTI TEMPO INTRO UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA SVILUPPO MATURITA’ DECLINO FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” Ciclo di vita: variabili di marketing INTRO PRODOTTO qual. essenziale PREZZO IMMAGINE/ MARCHIO POLITICHE DI VENDITA DISTRIBUZIONE alto poco nota diffusione innovazione selettiva / canali specializzati PUBBLICITA’ PROMOZIONE informazione generale far conoscere il prodotto SVILUPPO perfezionamenti / servizi /marca stabile / leggera diminuzione in rapida affermazione penetrazione/ MATURITA’ standardizzazione/qual.alta DECLINO riduz.gamma / indifferenziati riduzioni (sconti, stabile / o in calo promozioni) competizione coi concorrenti livellamento tra i concorrenti quantità concessioni ai distributori estensione base distrib. / conc. sui canali intensiva ritorno ai canali specializzati / alcuni mkt abbandonati informazione specifica (su marca) Memorizzazione e differenz. marca pressione sui clienti (push) favorirne la affermazione (brand) selezione clienti despec. canali aumentare la quota riduzione costi pubbl. (ricordo marca) focus sui prezzi INTRODUZIONE: STRATEGIE DI MARKETING alto STRATEGIA AD ALTO LIVELLO D’IMMAGINE “nuove generazioni di cellulari” PREZZO STRATEGIA DI PENETRAZIONE MASSICCIA più contenuto “yogurt bianco cremoso Mullër su mkt ITA” alte STRATEGIA DI PENETRAZIONE SELETTIVA “nuovi modelli auto Ferrari” STRATEGIA A BASSO LIVELLO DI IMMAGINE “voli no frills” basse SPESE PROMOZIONALI / COMUNICAZIONE UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” STRATEGIA AD ALTO LIVELLO DI IMMAGINE OBIETTIVI CONDIZIONI STRUMENTI UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA - massimo ritorno economico - consolidamento di marca - penetrazione accelerata del mercato - il mercato non conosce il prodotto - il prodotto presenta dei plus fortemente attrattivi per i consumatori - alta minaccia di concorrenti potenziali - prezzo elevato - spinta promozionale intensa FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” STRATEGIA DI PENETRAZIONE SELETTIVA OBIETTIVI - massimo ritorno economico CONDIZIONI - il prodotto è conosciuto - il mercato è limitato - il prodotto presenta dei plus fortemente attrattivi per i consumatori - bassa minaccia di concorrenti potenziali STRUMENTI - prezzo elevato - spinta promozionale limitata UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” STRATEGIA DI PENETRAZIONE MASSICCIA OBIETTIVI CONDIZIONI STRUMENTI UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA -leadership del mercato - penetrazione accelerata -il mercato è vasto e poco informato - forte sensibilità al prezzo - la crescita dei volumi riduce i costi - rischio alto di entrata di concorrenti potenziali - prezzo basso - spinta promozionale forte FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” STRATEGIA A BASSO LIVELLO DI IMMAGINE OBIETTIVI CONDIZIONI STRUMENTI UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA - elevato ritorno economico - penetrazione accelerata -il mercato è vasto e informato - forte sensibilità al prezzo - rischio basso di entrata di concorrenti potenziali - prezzo basso - spinta promozionale contenuta FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” SVILUPPO: STRATEGIE DI MARKETING 1. Miglioramenti qualitativi del prodotto 2. Ampliamento della gamma 3. Pubblicità di marca 4. Uso della leva prezzo per attrarre nuovi clienti UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” Alternative strategiche nella fase di maturita’ Modificare il mercato Nuovi segmenti Mercati che non conoscono il prodotto Nuovi usi sugli stessi mercati Modificare il prodotto Miglioramenti incrementali Nuove caratteristiche funzionali Evoluzione estetica: design Modificare il MKTG MIX UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA Prezzo inferiore, nuovi canali, nuova comunicazione FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi” Alternative strategiche nella fase di declino proseguire “come prima” fino a che il prodotto muore concentrare risorse su mercati e canali migliori “mietere” il prodotto eliminare il prodotto -uscire dal settore -rinnovare la gamma -gestire un’obsolescenza pianificata UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTÀ DI ECONOMIA “Marco Biagi”
