Diapositiva 1 - Paolo Ruggeri

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SOURCE
MANAGEMENT
PICCOLE E MEDIE IMPRESE
CHE BATTONO LA CRISI
www.opensourcemanagement.it
LA DOMANDA DA PORSI NON
E’ CHE COSA FARA’
GRILLO…
Slides at
www.paoloruggeri.it
• In tempi difficili
solo i più forti
fanno utili.
Storie di
aziende che ce
la fanno, ogni
giorno, tutti i
giorni
PIL ITALIA 2007-2013
100
-0,9%
99
98
97
+1,3% +0,4%
96
-4,9%
95
-2,2%
94
-1,0%
93
92
91
90
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
PERCHE’ ESISTE
LA TUA AZIENDA?
• In che modo aggiungi valore
al tuo cliente?
• Un’azienda che perde terreno,
ha smesso di aggiungere
valore
0
20
Il passaparola80
100
Brutta
esperienza
Esperienza
neutra
Bella
esperienza
Passaparola
negativo
Nessun
passaparola
Passaparola
positivo
0
20
Fatturato:
in calo
80
Fatturato:
fermo
100
Fatturato:
in crescita
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
Quando i valori sono
condivisi solo a
parole, un’azienda si
blocca e smette di
crescere
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
• 3) Abbraccia il marketing
I SOLDI NON SPARISCONO MA
CAMBIANO DIREZIONE…
• Fette Biscottate 2012 + 6%
• 2012 Vendute più biciclette che
auto…
• Micro Birrerie da 40 a 600 in tre anni.
• Quali sono “le fette biscottate” del tuo
settore?
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda
le
cause
interne
6 MILIARDI DI
• 2) Esci dalla zona di comfort
POTENZIALI
• 3) Abbraccia
il
marketing
CLIENTI E
NESSUNO
INTERESSATO A
QUELLO CHE
FAI???
CHE COSA FANNO?
• 1) Guarda le cause interne
• 2) Esci dalla zona di comfort
• 3) Abbraccia il marketing
• 4) Occupati degli aspetti
finanziari
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
• 5) Motiva le persone
Incolpare gli altri ti rende
via via meno capace
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
5) Motiva le persone
• 6) Costruisci un’azienda di
belle persone
STAI PUNTANDO SUI
COLLABORATORI GIUSTI?
Steve Jobs, circa 1997, parla del
fallimento di Apple
CHE COSA FANNO?
•
•
•
•
•
•
1) Guarda le cause interne
2) Esci dalla zona di comfort
3) Abbraccia il marketing
4) Occupati degli aspetti finanziari
5) Motiva le persone
6) Costruisci un’azienda di belle persone
• 7) Ritorna a pensare qual era il
tuo progetto a lungo termine (e
dove l’hai perso…)