Diapositiva 1 - Paolo Ruggeri

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CONSIGLI PER
AFFRONTARE
L’ATTUALE
SCENARIO
ECONOMICO
1
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
2
3
QUANDO SI
TORNA ALLA
NORMALITA’?
4
IL
PARADOSSO
DI
STOCKDALE!
5
I clienti vogliono o il
meglio assoluto che c’è
sul mercato o quello
meno costoso, tutto
quello che c’è nel mezzo
è sottoposto a
contrazione…
6
LE CRISI SONO
DRAMMATICHE SE
NON HAI UNA
VISION
7
• “La mia vision
è ridurre i
costi…”
8
TUTTE LE GRANDI
FORTUNE DEL
PASSATO SONO
STATE CREATE IN
MOMENTI COME
QUESTO
9
6 CONSIGLI PER
CHI FA IMPRESA
10
1) OCCUPATI
DELLE CAUSE
INTERNE
11
VALENTE PALI
•
•
•
•
Luglio 2008: + 250%
Agosto 2008: +75%
Settembre 2008: + 200%
Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere
soluzioni e non prodotti,
avere un obiettivo
chiaro.
• “Non giustificare”
12
2) IL LAVORO
DURO E’
CAMBIATO
13
COMFORT ZONE
14
15
16
GIANLUCA GESSI:
SCOMODITA’
17
18
3) ABBRACCIA IL
MARKETING!
19
DOVE SONO FINITI I SOLDI?
20
APRILE 2009: QUALI SONO I
FATTORI CHE LA PORTANO A
SCEGLIERE UNO STUDIO
DENTISTICO PIUTTOSTO CHE
UN ALTRO?
• 61% VALORI RELAZIONALI
E RASSICURAZIONI
21
•
•
•
•
•
a) Impara/ripassa la vendita
b) Spendi sul marketing (rimani visibile)
c) Trattieni i clienti esistenti
d) Dov’è il Jackpot?
e) Delivering excellent customer
service
22
4) METTI
CONTROLLO
SUGLI ASPETTI
FINANZIARI
23
Rich Strategy
1. Aumenta il Tuo Valore di Scambio
2. Governa i Flussi Finanziari
3. Paga Prima Te Stesso
4. Risparmia
5. Costruisci qualcosa che lavori per te
5) ADOTTA UNA
POLITICA DI
GESTIONE
RISORSE UMANE
25
DA COSA DIPENDE
IL VALORE DI
UN’IDEA DI
BUSINESS?
26
CNQ
o
CDPS
27
6) STUDIA
(MIGLIORA TE
STESSO)
28
L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO
DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come
azienda devi avere un
programma per migliorare
te stesso
29
•
NON E’ QUANTO
BRAVO GIA’ SEI A
DETERMINARE LE
TUE
PERFORMANCE…
• E’ QUANTO PIU’
BRAVO ASPIRI A
DIVENTARE.
30
Thomas Stanley: “I
milionari nella società
hanno un sistema ed il
know how per
riguadagnare il proprio
entusiasmo e la propria
carica positiva quando la
perdono”.
31
LA COMMODITY PIU’
IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
32
NON PERMETTERE A
NESSUNO DI DIRTI CHE NON
PUOI FARCELA
33
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